Planning to Enter the MarketBased o

Planning to Enter the Market

Based on the market information, you might decide to begin by targeting police departments in the cities of São Paulo and Rio de Janeiro. You estimate that minimal coverage in a high-crime area would require 100 units, so 100 per city becomes your sales forecast. You don’t think the budget figures will permit buying all 100
at once, so you forecast 20 units the first year, 40 the second, and 40 the third.

The product characteristics are appropriate for the market except that you have an option of using wireless or wired sensors. Since the equipment is not likely to be moved often, and cost will be a factor, you decide to promote the wired variety. You obtain a price for translating technical information and directions into Brazilian Portuguese, and the manufacturer agrees to pay half that cost of doing so.

Your channel of distribution will be simple. You will need one very good commission agent for the country. You will have to locate and contract with such a person, train him or her, supply a unit for demonstration purposes, and remain in frequent contact.

You calculate that you can make an acceptable profit on the first 20 units (10 in each of two cities) and pay all costs including installation and your agent’s commission for about $150,000 per city. This sounds very reasonable compared to the benefit, so it becomes your price. Maybe you raise it a little so you can give a discount on the first order.

You have the company’s promotional literature, sales presentation, and newspaper articles translated into Brazilian Portuguese and checked for accuracy. In computing the price, you assume that transportation would be by airfreight and that pay-ment would be made to you via a letter of credit (to be explained later), payable 30 days after the equipment reaches the customer’s airport. Put all this together, and you have a brief marketing plan.

Setting Up Distribution

In the example above, your distribution channel is very straight- forward, but in other situations it might be more complicated. If the product were not ShotSpotters but intrusion alarms for private homes, you might target middle- and upper-class people in the same Brazilian cities. Your research might show that people in Latin America tend to buy this kind of product from specialty stores rather than from door-to-door salespeople or stores like Lowe’s or Home Depot. Therefore, stores that specialize in security equipment would be the last link in your chain of distribution. The specialty stores would be supplied by an importer/distributor, probably with an exclusive arrangement for the entire country. That importer would be your customer. You would have to identify potential importers, find one who was competent and honest and wanted to work with you, negotiate and sign an agreement, and provide promotional material for customers that the importer could offer to buyers in specialty stores. You may also have to help finance the initial stock of products.

Kết quả (Việt) 1:

kế hoạch tham gia thị trường

dựa trên các thông tin thị trường, bạn có thể quyết định bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu sở cảnh sát ở thành phố Sao Paulo và Rio de Janeiro. bạn ước tính rằng bảo hiểm tối thiểu trong một khu vực có tội phạm sẽ yêu cầu 100 đơn vị, vì vậy 100 thành phố trở nên dự báo bán hàng của bạn. bạn không nghĩ rằng những con số ngân sách sẽ cho phép mua tất cả 100
cùng một lúc,vì vậy bạn có dự báo 20 đơn vị năm đầu tiên, 40 thứ hai, và 40 thứ ba.

các đặc tính sản phẩm phù hợp với thị trường ngoại trừ việc bạn có một tùy chọn của việc sử dụng các bộ cảm biến không dây hoặc có dây. kể từ khi thiết bị không có khả năng được di chuyển thường xuyên, và chi phí sẽ là một yếu tố, bạn quyết định để thúc đẩy sự đa dạng có dây.bạn có được một mức giá để dịch thông tin kỹ thuật và hướng dẫn vào Bồ Đào Nha Brazil, và nhà sản xuất đồng ý trả một nửa chi phí làm như vậy.

kênh phân phối của bạn sẽ được đơn giản. bạn sẽ cần một đại lý hoa hồng rất tốt cho đất nước. bạn sẽ phải xác định vị trí và ký hợp đồng với một người như vậy, đào tạo họ, cung cấp một đơn vị cho mục đích trình diễn,và duy trì liên lạc thường xuyên.

bạn tính toán mà bạn có thể làm cho lợi nhuận chấp nhận được trên 20 đơn vị đầu tiên (10 trong mỗi của hai thành phố) và trả tất cả các chi phí bao gồm cài đặt và hoa hồng đại lý của bạn khoảng $ 150,000 cho mỗi thành phố. này nghe có vẻ rất hợp lý so với lợi ích, vì vậy nó trở thành giá của bạn. có thể bạn nâng nó một chút để bạn có thể cung cấp cho một giảm giá trên thứ tự đầu tiên.

bạn có tài liệu của công ty quảng cáo, thuyết trình bán hàng, và các bài báo dịch sang Brazil Bồ Đào Nha và kiểm tra độ chính xác. trong tính toán giá cả, bạn cho giao thông vận tải sẽ là bằng đường hàng không và vì tiền lý sẽ được thực hiện cho bạn thông qua thư tín dụng (để được giải thích sau), phải nộp 30 ngày sau khi thiết bị đến sân bay của khách hàng.đặt tất cả điều này với nhau, và bạn có một kế hoạch tiếp thị ngắn gọn.

thiết lập phân phối

trong ví dụ trên, kênh phân phối của bạn là rất thẳng về phía trước, nhưng trong những tình huống khác, nó có thể phức tạp hơn. nếu sản phẩm không shotspotters nhưng báo động xâm nhập cho nhà riêng, bạn có thể nhắm mục tiêu người trung bình và tầng lớp thượng lưu ở các thành phố của Brazil cùng.nghiên cứu của bạn có thể cho thấy rằng người dân ở Mỹ Latinh có xu hướng mua loại sản phẩm này từ các cửa hàng đặc sản chứ không phải là những người bán hàng door-to-door hoặc các cửa hàng như Lowe hoặc nhà kho. do đó, các cửa hàng chuyên về thiết bị an ninh sẽ là liên kết cuối cùng trong chuỗi của bạn phân phối. các cửa hàng đặc sản sẽ được cung cấp bởi một nhà nhập khẩu / nhà phân phối,có lẽ với một sự sắp xếp độc quyền cho toàn bộ đất nước. rằng nhập khẩu sẽ là khách hàng của bạn. bạn sẽ phải xác định các nhà nhập khẩu tiềm năng, tìm thấy một người đã có thẩm quyền và trung thực và muốn làm việc với bạn, đàm phán và ký một thỏa thuận, và cung cấp các tài liệu quảng cáo cho khách hàng là các nhà nhập khẩu có thể cung cấp cho người mua trong các cửa hàng đặc sản.bạn cũng có thể có để tài trợ cho các cổ phiếu ban đầu của sản phẩm.

Kết quả (Việt) 2:

Lập kế hoạch để nhập vào thị trường

dựa trên thông tin thị trường, bạn có thể quyết định bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu theo sở cảnh sát tại các thành phố của São Paulo và Rio de Janeiro. Bạn ước tính rằng bảo hiểm tối thiểu trong một khu vực cao-tội phạm sẽ yêu cầu 100 đơn vị, do đó, 100 cho mỗi thành phố trở thành doanh thu của bạn thời. Bạn không nghĩ rằng những con số ngân sách sẽ cho phép mua tất cả 100
cùng một lúc, Vì vậy, bạn thời 20 đơn vị năm đầu tiên, 40 lần thứ hai, và 40 thứ ba.

đặc điểm sản phẩm được thích hợp cho thị trường ngoại trừ rằng bạn có một tùy chọn của việc sử dụng bộ cảm biến không dây hoặc có dây. Kể từ khi các thiết bị có thể được di chuyển thường không, và chi phí sẽ là một yếu tố, bạn quyết định để thúc đẩy sự đa dạng dây. Bạn có được một mức giá cho dịch kỹ thuật thông tin và hướng vào Brazil Bồ Đào Nha, và các nhà sản xuất đồng ý trả một nửa đó chi phí làm vậy

của bạn kênh phân phối sẽ được đơn giản. Bạn sẽ cần một đại lý Hoa hồng rất tốt cho đất nước. Bạn sẽ phải xác định vị trí và hợp đồng với một người như vậy, đào tạo họ, cung cấp một đơn vị cho các mục đích cuộc biểu tình, và vẫn còn trong liên lạc thường xuyên.

bạn tính toán rằng bạn có thể làm cho một lợi nhuận được chấp nhận vào đơn vị 20 lần đầu tiên (10 trong mỗi hai thành phố) và đóng phí trọn bao gồm cài đặt và hoa hồng đại lý của bạn cho khoảng $150,000 cho thành phố. Điều này nghe rất hợp lý so với lợi ích, do đó, nó trở nên giá của bạn. Có lẽ bạn nâng cao nó một chút vì vậy bạn có thể cung cấp cho giảm giá đặt hàng đầu tiên.

Bạn có tài liệu quảng cáo của công ty, trình bày bán hàng, và bài báo được dịch sang tiếng Bồ Đào Nha Brazil và kiểm tra cho độ chính xác. Tính giá bạn giả định rằng giao thông vận tải sẽ vận và đó trả tiền-ment sẽ được thực hiện để bạn thông qua một thư tín dụng (để được giải thích sau đó), trả 30 ngày sau khi các thiết bị đạt đến sân bay của khách hàng. Đặt tất cả điều này với nhau, và bạn có một giới thiệu tóm tắt tiếp thị kế hoạch.

thiết lập lên phân phối

trong ví dụ trên, kênh phân phối của bạn là rất thẳng về phía trước, nhưng trong trường hợp khác, nó có thể là phức tạp hơn. Nếu sản phẩm không ShotSpotters nhưng xâm nhập báo động cho nhà tư nhân, bạn có thể nhắm mục tiêu trung và thượng lưu người trong cùng một thành phố Brazil. Nghiên cứu của bạn có thể hiển thị rằng người dân ở Mỹ Latinh có xu hướng mua loại sản phẩm từ các cửa hàng đặc biệt hơn là từ các nhân viên bán hàng door-to-door hoặc cửa hàng như của Lowe's hoặc Home Depot. Vì vậy, Mua sắm chuyên thiết bị an ninh sẽ là liên kết cuối cùng trong chuỗi phân phối của bạn. Các cửa hàng đặc biệt nào được cung cấp bởi một nhà nhập khẩu, phân phối, có lẽ với một sự sắp xếp độc quyền cho toàn bộ đất nước. Nhập khẩu đó sẽ là khách hàng của bạn. Bạn sẽ phải xác định tiềm năng nhập khẩu, tìm một người có thẩm quyền và trung thực và muốn làm việc với bạn, đàm phán và ký một thỏa thuận, và cung cấp các tài liệu quảng cáo cho khách hàng các nhà nhập khẩu có thể cung cấp cho người mua trong các cửa hàng đặc sản. Bạn cũng có thể có để giúp tài trợ cho các cổ phiếu ban đầu của sản phẩm.