Structural power identified by a nu

Structural power identified by a number of research studies as having a strong influence on negotiating strategies and outcomes (Bacharach and Lawler, 1981; de Dreu and van Kleef, 2004; Macalister, Bazerman and Fader, 1986). However, negotiators who have more structural power don’t necessarily use that power (Conlon, Carnevale and Murnighan, 1994), often because they realize tha a dictated solution may not be enthusiastically embraced or implemented by the low power party.

Kết quả (Việt) 1:

Cấu trúc quyền lực được xác định bởi một số nghiên cứu nghiên cứu là có một ảnh hưởng thương lượng chiến lược và kết quả (Bacharach và Lawler, 1981; de Dreu và van Kleef, năm 2004; Macalister, Bazerman và đổi, 1986). Tuy nhiên, đàm phán những người có nhiều quyền lực hơn cấu trúc không nhất thiết phải sử dụng quyền lực đó (Conlon, Carnevale và Murnighan, 1994), thường vì họ nhận ra tha một giải pháp khiển có thể không được tích cực chấp nhận hoặc thực hiện bởi Đảng thấp sức mạnh.

Kết quả (Việt) 2:

Điện Kết cấu được xác định bởi một số nghiên cứu nghiên cứu là có một ảnh hưởng mạnh mẽ trên các chiến lược đàm phán và kết quả (Bacharach và Lawler, 1981; de Dreu và van Kleef, 2004; Macalister, Bazerman và Fader, 1986). Tuy nhiên, các nhà đàm phán những người có quyền lực cơ cấu hơn không nhất thiết phải sử dụng điện (Conlon, Carnevale và Murnighan, 1994), thường là vì họ nhận ra tha một giải pháp quyết có thể không được nhiệt tình đón nhận hoặc thực hiện bởi các bên thụ điện năng thấp.