Có một số tài liệu tham khảo để tận dụng các hướng dẫn trong một số văn bản ở đâu, ví dụ, các quy tắc của ngón tay cái nên được để dành quá nhiều thời gian hơn số tiền chi cho các quyền tự. Graham et al. (2001), ví dụ, đề nghị 3: 1, (ba lần số tiền lệ phí quyền tài trợ liên quan). Tuy nhiên, vào năm 1996, Coca-Cola đã dành hơn mười lần số tiền tài trợ quyền của họ tiêu tốn của họ cho năm 1996 Thế vận hội tại Atlanta (Kolah, 1999; Shank, 1999). Thompson và Quester (2000) kết luận rằng có rất ít bằng chứng thực nghiệm cho thấy bao nhiêu là đủ khai thác và nghiên cứu của mình đã không xác định một mức tối ưu. Tuy nhiên, phát hiện của họ đã cho thấy hiệu quả của các nhà tài trợ có liên quan trực tiếp đến mức độ mà các nhà tài trợ sẵn sàng để khai thác quyền của họ. Một cuộc khảo sát của các nhà sản xuất quyết định tài trợ của công ty tiết lộ rằng chung họ dành trung bình 1,3-1 (IEG / Research Performance, 2004). Tỉ lệ này cao hơn trong năm 2003 ở mức 1,7 đến 1. Đây là tỷ lệ trung bình của khóa học và không được dự định như là bất cứ điều gì khác hơn là phân tích dữ liệu. Không thể có hướng dẫn chung cho việc khai thác tài trợ vì nó liên quan đến việc đánh giá về những gì là cần thiết để đạt được một công việc đó là hoàn toàn độc đáo và cá nhân. Đối với Coca-Cola công việc kéo theo chi tiêu ở mức độ đó để tối đa hóa cơ hội của họ tại quê nhà của họ. Việc xem xét quan trọng cho bất kỳ tài trợ là bản chất và mức độ của truyền thông rằng tài trợ sẽ được tích hợp vào. Đặc biệt, làm thế nào mạnh chiến lược này phải được để đạt được thị trường mục tiêu, với những thông điệp gì và dưới những loại điều kiện thị trường. Ngay cả các nhà tài trợ có ít hoạt động truyền thông khác sẽ cần phải hỗ trợ các quyền của mình với nguồn lực hơn nữa để đạt được thị trường mục tiêu của họ một cách hiệu quả.
Nếu hiệu quả truyền thông của sự kiện có thể được hưởng lợi từ khai thác, nó làm cho ý thức quản lý tốt cho các sự kiện để tìm kiếm các nhà tài trợ sẽ thực hiện tận dụng như vậy. Để kích hoạt tính năng này, quá trình tuyển dụng tài trợ nên bao gồm một đánh giá như thế nào các nhà tài trợ tiềm năng có thể kết hợp những nỗ lực liên lạc trực tiếp với những người trong sự kiện này. Bằng cách này, sự kiện này ít nhất sẽ có thể cố gắng để chỉ đạo tất cả các thông tin liên lạc đối với các mục tiêu của nó. Các điểm bán hàng độc đáo được rằng việc khai thác có thể sẽ hiệu quả hơn cho các nhà tài trợ nếu họ có liên quan mật thiết tới sự kiện này.
Về lâu dài, những lợi thế đang có cả một sự kiện và một nhà tài trợ có nhiều khả năng để thành công hơn với thông tin liên lạc của họ, mối quan hệ sẽ được gần gũi hơn nhiều và kết quả là một nhà tài trợ có nhiều khả năng muốn gia hạn. Đối với sự kiện này cũng ít tốn kém hơn thay thế của việc tìm kiếm một sự thay thế. Quan hệ tài trợ được tăng cường hơn nữa khi một số nhà tài trợ có thể được khuyến khích tham gia vào hợp tác chương trình khuyến mãi.
Trong một ví dụ về hợp tác chương trình khuyến mãi và các nhà tài trợ cung cấp các chức năng có giá trị tại một sự kiện, Accenture và Compaq, các nhà tài trợ tại Diễn đàn Kinh tế Thế giới năm 2004 tại New York, lực lượng tham gia cung cấp các công nghệ không dây cho phép các đại biểu để tải thông tin sự kiện trong khi họ đã tham dự sự kiện. Liên hoan phim Sundance 2004 tại Thành phố Park, Utah, Hoa Kỳ, cung cấp một dịch vụ tương tự cho các đại biểu của mình như có thể thấy trong trường hợp nghiên cứu 8.1. Ví dụ minh họa cách phát triển các chức năng và đồng chương trình khuyến mãi giữa các sự kiện và các nhà tài trợ công nghệ của nó là một cách để phát triển mối quan hệ với các nhà tài trợ vì lợi ích chung.
Một ví dụ khác về cách khai thác tài trợ có thể có lợi cho cả sự kiện và tài trợ được cung cấp bởi 2002 phim London Liên hoan và tài trợ của Morgan Stanley. Để khai thác quyền của họ và tối đa hóa sự bảo trợ cho sản phẩm của mình, các thẻ tín dụng Morgan Stanley, ngân hàng liên kết với các trang web 'Đây là London và
các tờ báo trong khu vực Evening Standard, hai sản phẩm Associated New Media. Khi làm như vậy, các ngân hàng có thể cung cấp một một cửa cho tất cả các tin tức lễ hội và bảo hiểm và phát triển nhận thức thương hiệu thông qua phương tiện truyền thông mới và truyền thống (Associated New Media, 2004).
Accenture cung cấp thêm các ví dụ về cách nó đã làm việc với các sự kiện như một đối tác truyền thông và sau đó phát triển thành một nhà tài trợ. Trong năm 2003, họ đã làm việc với Bảo tàng Nghệ thuật Metropolitan ở New York, Mỹ, để sản xuất một Manet / Velazquez triển lãm tranh Tây Ban Nha ảo thông qua việc cung cấp của nhà tài trợ của trang web của bảo tàng. Trong tài trợ khác, trong Bảo tàng Louvre ở Paris, Accenture đã không chỉ cung cấp một chức năng có giá trị cho tất cả các sự kiện của bảo tàng thông qua việc tạo ra một trang web, ngoài ra nó đã cung cấp dữ liệu nghiên cứu thị trường mục tiêu đó đã giúp tuyển hai nhà tài trợ hơn nữa trong các ngân hàng Credit Lyonnais và Blue Software Martini. Trong một thỏa thuận ba năm, từ 2000 đến 2003, Accenture đã cung cấp tài trợ, hiện vật theo hình thức chuyên môn để giá trị của một triệu euro và giúp đảm bảo chiến lược Internet mới của bảo tàng Louvre đã hoàn toàn tài trợ thương mại (Accenture, 2004) . Sự tăng trưởng của các đối tác truyền thông vào
đang được dịch, vui lòng đợi..