In 1959, the Barbie doll hit store

In 1959, the Barbie doll hit store shelves, Cadillac rolled out its biggest fins, and Richard DeVos and Jay Van Andel, two high school friends from Ada, Mich., began selling soap door to door. Does that last one seem out of place? It’s not. The company the pair founded is Amway, which last year grossed $11.8 billion.

Not unlike Halliburton or TIAA-CREF, Amway is a company many have heard of but few are good at explaining. Amway sells hundreds of consumer products—everything from lipstick to pots and pans. Yet most of us have never used an Amway product. And while the company has taken regular forays into advertising (as evidenced in the 1969 and 2013 ads here), even this expository exercise is bound to lead to a bit of head scratching.

“Both ads are about declaring your independence, the older one with the term ‘free enterprise,’” notes Peter Madden, founder of Philadelphia-based marketing firm AgileCat. “Yet neither ad gets into any specifics about the products and why they’re so highly profitable. It seems like some kind of secret.”

In a sense, it is.

Amway is what’s known as a multilevel marketing company. Its members (Independent Business Owners, in company parlance) sell the brand’s goods to friends and family, encouraging them to become IBOs, too, with cuts of sales from one’s “downline” flowing back up the chain. While the FTC has ruled that Amway is not a pyramid scheme, the company has been dogged by such accusations (just Google it). It settled a $55 million class-action suit in 2010, brought by former IBOs who claimed they’d been misled about the money they’d make.

But back to these ads. Vagueness is a tricky tool in marketing, but in this case it seems to be turning the right screw, lurking just beneath that American dream-come-true messaging—Be your own boss! Quit that Dilbert job!—to create a critical mass of curiosity. As Madden assessed it: “Both ads have this can-do attitude, but I think Amway’s being purposefully vague while still looking legitimate enough to invite interest.”

Once that interest leads to membership, many people invariably discover other interesting things about Amway. The average IBO actually earns only $115 a month, according to a 2011 report in USA Today. Home-based direct sales companies are also tougher to operate than they used to be. Why buy your detergent or vitamins from a friend or neighbor when you can just zip across town to Walmart where you can get them faster and cheaper. And while Amway products generate a modest profit, much of the revenue reportedly comes from the sale to downline members of motivational CDs and admittance to seminars. As one writer put it: “What is primarily sold within Amway is Amway itself and its vision of financial freedom.”

So look again at those Norman Rockwell faces, at the young IBO sipping that latte, blissfully free of her cubicle prison. What’s really being advertised here may not be a brand at all, but the American dream that is attached to it.

Kết quả (Việt) 1:

Năm 1959, búp bê Barbie nhấn kệ cửa hàng, Cadillac lăn ra cánh thăng bằng lớn nhất của nó, và Richard DeVos và Jay Van Andel, hai người bạn trung học từ Ada, Mich, đã bắt đầu bán xà phòng cửa đến cửa. Đó mới nhất dường như ra khỏi nơi? Nó không phải là. Công ty cặp thành lập là Amway, đó năm ngoái thu về 11.8 tỷ USD.Không không giống như Halliburton hoặc TIAA-CREF, Amway là một công ty mà nhiều người đã nghe nói về, nhưng ít được tốt tại giải thích. Amway bán hàng trăm sản phẩm tiêu dùng — tất cả mọi thứ từ Son môi để nồi và chảo. Nhưng hầu hết chúng ta đã không bao giờ sử dụng một sản phẩm Amway. Và trong khi công ty đã thực hiện thường xuyên forays vào quảng cáo (như được minh chứng trong 1969 và 2013 quảng cáo ở đây), ngay cả điều này nghiên cứu mô tập thể dục là ràng buộc để dẫn đến một chút gãi đầu."Cả hai quảng cáo về tuyên bố độc lập của bạn, một cũ với thuật ngữ 'tự do doanh nghiệp,'" ghi chú Peter Madden, người sáng lập của Philadelphia-dựa tiếp thị công ty AgileCat. "Được quảng cáo không được vào bất kỳ chi tiết cụ thể về các sản phẩm và tại sao họ là như vậy rất có lợi nhuận. Nó có vẻ như một số loại bí mật."Trong một cảm giác, đó là.Amway là những gì được biết đến như là một công ty tiếp thị đa cấp. Các thành viên (độc lập chủ doanh nghiệp, trong công ty parlance) bán hàng hóa của thương hiệu để bạn bè và gia đình, khuyến khích họ để trở thành IBOs, quá, với cắt giảm của doanh thu từ một của "downline" chảy sao lưu các dây chuyền. Trong khi FTC đã phán quyết rằng Amway không phải là một đề án kim tự tháp, công ty đã được dogged bởi những lời buộc tội (chỉ cần Google nó). Nó giải quyết một phù hợp với lớp hành động $55 triệu trong năm 2010, đưa ra bởi cựu IBOs người tuyên bố họ đã bị nhầm lẫn về số tiền họ sẽ thực hiện.Nhưng quay lại các quảng cáo này. Vagueness là một công cụ khó khăn trong tiếp thị, nhưng trong trường hợp này nó có vẻ chuyển đúng vít, bí mật ngay bên dưới rằng người Mỹ ước mơ-come-true nhắn tin — là ông chủ của riêng bạn! Bỏ công việc đó Dilbert! — để tạo ra một khối lượng quan trọng của sự tò mò. Như Madden đánh giá nó: "cả hai quảng cáo có thái độ can-do này, nhưng tôi nghĩ rằng Amway của là mục đích mơ hồ trong khi vẫn đang tìm kiếm hợp pháp, đủ để mời quan tâm."Một khi quan tâm dẫn đến thành viên, nhiều người không thay đổi khám phá những thứ thú vị khác về Amway. IBO trung bình thực sự kiếm được chỉ $115 một tháng, theo một báo cáo 2011 trong USA Today. Dựa trên trang chủ công ty bán hàng trực tiếp cũng là khó khăn hơn để hoạt động hơn họ sử dụng để. Tại sao mua chất tẩy rửa hoặc vitamin của bạn từ một người bạn hoặc hàng xóm khi bạn có thể chỉ số zip trên toàn thị xã để Walmart nơi bạn có thể nhận được chúng nhanh hơn và rẻ hơn. Và trong khi Amway sản phẩm tạo ra một lợi nhuận khiêm tốn, phần lớn doanh thu được cho là đến từ việc bán cho các thành viên downline của động cơ thúc đẩy đĩa CD và admittance đến hội thảo. Như một nhà văn đặt nó: "những gì chủ yếu được bán trong Amway là Amway chính nó và tầm nhìn của nó về tự do tài chính."Vì vậy, nhìn một lần nữa tại những khuôn mặt Norman Rockwell, lúc trẻ IBO sipping đó pha cà phê, blissfully miễn phí của nhà tù tủ của cô. Những gì thực sự được quảng cáo ở đây có thể không là một thương hiệu ở tất cả, nhưng giấc mơ Mỹ gắn liền với nó.

Kết quả (Việt) 2:

Năm 1959, con búp bê Barbie nhấn các kệ hàng, Cadillac tung ra vây của nó lớn nhất, và Richard DeVos và Jay Van Andel, hai người bạn trung học từ Ada, Mich., Đã bắt đầu bán cửa xà phòng đến cửa. Điều đó cuối cùng dường như ra khỏi vị trí? Nó không phải. Các công ty thành lập các cặp là Amway, mà năm ngoái đã thu về 11,8 tỷ USD. Không giống như Halliburton hay TIAA-CREF, Amway là một công ty nhiều người đã nghe nói nhưng rất ít người tốt ở giải thích. Amway bán hàng trăm người tiêu dùng các sản phẩm son môi để mọi thứ từ nồi chảo. Tuy nhiên, hầu hết chúng ta chưa bao giờ sử dụng một sản phẩm Amway. Và trong khi các công ty đã thực hiện những đột phá thường xuyên vào quảng cáo (bằng chứng là trong năm 1969 và 2013 quảng cáo ở đây), thậm chí tập thể dục có tính mô tả này là ràng buộc để dẫn đến một chút đầu gãi. "Cả hai quảng cáo về tuyên bố độc lập của mình, một người lớn tuổi hơn với thuật ngữ "doanh nghiệp tự do," chú Peter Madden, người sáng lập công ty tiếp thị ở Philadelphia AgileCat. "Tuy nhiên, không phải quảng cáo được vào bất kỳ chi tiết cụ thể về các sản phẩm và lý do tại sao họ đang rất có lợi nhuận cao. Nó có vẻ như một số loại bí mật. " Trong một nghĩa nào đó, nó là. Amway là những gì được biết đến như một công ty tiếp thị đa cấp. Các thành viên của nó (Independent Business Chủ sở hữu, trong công ty theo cách nói) bán hàng hóa của thương hiệu để bạn bè và gia đình, khuyến khích họ trở thành IBO, quá, với việc cắt giảm doanh số từ của một người "tuyến dưới" chảy ngược lên chuỗi. Trong khi FTC đã phán quyết rằng Amway không phải là một mô hình kim tự tháp, các công ty đã được đeo đẳng bởi những cáo buộc như vậy (chỉ Google nó). Nó giải quyết một $ 55.000.000 lớp hành động phù hợp trong năm 2010, đưa ra bởi cựu IBO người tuyên bố họ đã bị lừa về tiền bạc mà họ muốn làm. Nhưng trở lại với những quảng cáo này. Không rõ ràng là một công cụ khó khăn trong tiếp thị, nhưng trong trường hợp này có vẻ như được quay vít phải, rình rập ngay dưới đó giấc mơ trở thành sự thật-Mỹ-messaging chủ của bản thân! Bỏ rằng Dilbert job! -Để Tạo ra một khối lượng quan trọng của sự tò mò. Như Madden đánh giá nó: ". Cả hai quảng cáo này có thể làm thái độ, nhưng tôi nghĩ rằng Amway là cố ý mơ hồ trong khi vẫn tìm đủ hợp pháp để mời quan tâm" Một khi lãi suất dẫn đến thành viên, nhiều người luôn khám phá những điều thú vị khác về Amway. Các nhà phân phối trung bình thực sự chỉ kiếm được $ 115 một tháng, theo một báo cáo năm 2011 tại USA Today. Trang chủ dựa trên các công ty bán hàng trực tiếp cũng là những khó khăn để hoạt động hơn là họ sử dụng để được. Tại sao mua chất tẩy rửa hoặc vitamin của bạn từ một người bạn hay người hàng xóm khi bạn chỉ có thể nén ngang qua thị trấn để Walmart, nơi bạn có thể nhận được chúng nhanh hơn và rẻ hơn. Và trong khi các sản phẩm Amway tạo ra một lợi nhuận khiêm tốn, nhiều báo cáo doanh thu đến từ việc bán cho các thành viên tuyến dưới của đĩa CD động lực và nhận vào các cuộc hội thảo. Là một trong những nhà văn đã nói: "Những gì là chủ yếu được bán trong vòng Amway Amway chính nó và tầm nhìn của mình về tự do tài chính là." Vì vậy, hãy nhìn lại những Norman Rockwell phải đối mặt, ở trẻ IBO nhấm nháp mà latte, blissfully miễn tù cubicle của cô. Những gì thực sự đang được quảng cáo ở đây có thể không phải là một thương hiệu ở tất cả, nhưng giấc mơ Mỹ được gắn liền với nó.