A significant factor in shaping the

A significant factor in shaping the other person’s understanding of what is
possible—and therefore the value he or she places on particular outcomes—is the
other’s understanding of your own situation. Therefore, when influencing the other’s
viewpoint, you must also deal with the other party’s understanding of your
value for a particular outcome, the costs you attach to delay or difficulty in negotiation,
and your cost of having the negotiations aborted.

Kết quả (Việt) 1:

Một yếu tố quan trọng trong việc định hình sự hiểu biết của người khác về những gì làcó thể- và do đó giá trị họ đặt trên các kết quả cụ thể — là cáckhác sự hiểu biết về tình hình của riêng bạn. Vì vậy, khi ảnh hưởng đến người khácquan điểm, cũng bạn phải đối phó với sự hiểu biết của bên kia về của bạngiá trị cho một kết quả cụ thể, các chi phí bạn đính kèm để trì hoãn hoặc khó khăn trong đàm phán,và chi phí của bạn để các cuộc đàm phán bị hủy bỏ.

Kết quả (Việt) 2:

Một yếu tố quan trọng trong việc hình thành sự hiểu biết của người khác về những gì có
thể, và do đó giá trị mà họ đặt trên các kết quả cụ thể, là
sự hiểu biết của người khác về tình trạng của mình. Vì vậy, khi ảnh hưởng của người khác
quan điểm, bạn cũng phải đối phó với sự hiểu biết của bên kia của bạn
có giá trị cho một kết quả cụ thể, chi phí của bạn đính kèm để trì hoãn hoặc khó khăn trong việc đàm phán,
và chi phí của bạn có các cuộc đàm phán bị hủy bỏ.