CURRICULUM VITAEAnthony Lange 40/2/

CURRICULUM VITAE


Anthony Lange


40/2/3 Ta Quang Buu Street, Bach Khoa, Hanoi

Mobile: [phone] Email: [e-mail]

Profile

A reputable sales professional with seven years as owner and manager of my own business specializing in manufacturing and marketing fireplace products to the building industry in Queensland. An excellent track record of creating, sourcing and maintaining business opportunities with Architects, Interior Designers, Builders – Design & Construct and Builders – Independent.

With 18 years experience and knowledge of how a product is designed and developed and the relationship between a products’ manufacturer, wholesale distributors, retail distributors and the end user. I am now seeking a new professional challenge based around the supply of high-end products to the building industry in South East Queensland.



Key Strengths


• A thorough understanding of sales and marketing processes in wholesale and retail working environments

• Ability to provide technical assistance on the installation of appliances, in a retail and on-site environment including an understanding of Architects’ documentation

• High level of competency in managing several projects simultaneously

• Exceptional market research abilities combined with client service skills to fully understand market conditions

• A broad understanding of office administrative processes and systems, budgets and management reports

• Develop networks & relationships with related organisations, Architects, Interior Designers, Builders – Design & Construct and Builders – Independent

• Key networks in South East Queensland and nationally within the fireplace industry

• Committed team player with a high level of leadership, presentation and negotiation skills.











Employment History


Merchandiser
Tip Top Bakery, Slacks Creek, Brisbane Oct 2012 – Mar 2013

Tip Top Bakery supplies bakery products to all major grocery retail outlets. This job requires a consistent, reliable daily work ethic to see all products are placed in store by the required opening times.

Key Responsibilities:

• Return and Put-Up the full range of Tip Top Products to a number of Coles and Woolworths Stores on a daily basis
• Consult and maintain relationships with Store and Bakery Managers to understand their requirements on a daily basis
• Coordinate and communicate with the truck driver to see the product is delivered on time.


MyFireplace Jan 2010 - Current
Alderley QLD – www.myfireplace.com.au

MyFireplace is a Fireplace Design and Installation Advisory Service offering its services to the residential and commercial building market. MyFireplace is owned and run by myself.

MyFireplace educates and fully informs the marketplace about the fireplace industry its related products and provides guidance on design, installation and maintenance processes.

MyFireplace was established to give the customer a detailed personal and exclusive service. MyFireplace must, firstly and primarily, consult with the client to find out and realise their requirements in terms of the fireplace design and then ensure the installation process is executed in a timely and cost efficient manner.

This new start up business has allowed me to re-establish connections with existing clients, architects and builders.

Extensive research into new and trending and innovative markets for fireplace products, specializing in environmentally friendly outdoor lifestyle appliances.


Overseas Travel 2009 – 2010
On completion of the sale of Jetmaster Fireplaces I embarked on an extended trip to South East Asia (Vietnam, Thailand, Singapore and Laos). During which time I became a volunteer teacher’s Aide in Vietnam assisting in English language lessons for local children, as well as advising on improvements to the school’s administration and management processes and procedures.


Managing Partner / Sales & Marketing Manager 2002 – 2009
Jetmaster Fireplaces (QLD), Fortitude Valley, Brisbane - www.jetmaster.com.au

Jetmaster based in Brisbane established itself as Australia's market leader in the wholesale and retail distribution of gas and wood fireplaces over seven years of trading.

Key Achievements:
• Designed, developed and established a new and exclusive retail showroom in Brisbane during 2003, managing a budget of $260K. It was the first showroom in Australia to cover all sectors of the market under only two chosen brand names.
• This was an initiative to differentiate from traditional fireplace business models, previously featuring multiple brands of fireplace products. This allowed Jetmaster Fireplaces to strengthen dedicated supplier relationships leading to increased market share and increased overall levels of profit
• Implemented a CRM system utilized by showroom sales staff. This initiative proved to be a major contributing factor in delivering the largest increase in revenue for the business; from $300K to $1.5M over a four year period
• Created and managed a highly successful direct mail campaign, providing creative input utilizing a specialist design organisation. The campaign promoted a new product launch, targeting architects and top-end building companies. Overall the campaign ran on a $20K budget and the result over a two year period
• delivered a $350K turnover of that particular product line
• Jetmaster was awarded several Advertising industry-leading awards featuring a direct mail campaign in 2005
• Developed a wholesale distribution base amongst other fireplace retail outlets in the region
• Jetmaster Fireplaces (QLD) sold the QLD Distribution rights back to Jetmaster Fireplaces (Aust) based on a business decision acknowledging the best market condition to sell the business and benefit from a profitable outcome.

Key Responsibilities:
• Managed the day-to-day business operations including human resource management and training (six team members consisting of four sales staff, one office staff and one warehouse manager)
• Regularly attended and exhibited at relevant Home/Trade shows in South East Queensland. Jetmaster Fireplaces were awarded “Best Stand in Show” over four consecutive years.
• Sourced, developed and maintained relationships with key business clientele. As a result of this Jetmaster is still currently used and recommended by builders and architects, several of which include Metricon Homes, Multiplex, Mirvac, AV Jennings, Hutchinson Builders and Plantation Homes. Key wholesale clients included a number of privately owned retail outlets specializing in the fireplace industry in South East Queensland.


National Sales & Marketing Manager 1994 – 2002
Kemlan Fireplaces, Zillmere QLD - www.kemlan.com.au

Kemlan specializes in the design and manufacture of fabricated steel wood heaters and stainless steel flue systems for distribution to the Australian domestic wholesale market.

Key Achievements:
• Developed new business opportunities with Architects and in the residential building markets from 1995 to 2002. Subsequently changed the structure of distribution in the local (south east QLD) market to deal directly with these clients. Identifying this sector as all year round opposed to cyclical
• Increased the wholesale distribution client base from approximately 30 outlets (mainly in QLD and NSW) to 90 outlets nationwide for the key purpose of expanding and broadening the company’s cash flow base
• Researched and identified product niches in the marketplace and subsequently developed new product lines to compete against imported products that could be manufactured within Australia by our company cost effectively
• Prepared a business plan to buy a competing business (Jetmaster Fireplaces QLD) in 2002. Based on recognizing the opportunities and increased market share this would bring. Following six months of intense negotiations, the purchase was approved in 2002 and resulted in a mutually beneficial business arrangement for all parties. This new initiative served as the beginning of a robust pairing of two long established brand names in the Australian Fireplace industry and led to the merging and building of several profitable new products in the market place.

Key Responsibilities:
• Developed longstanding business relationships with existing and new wholesale clients (retail stores). This was primarily achieved by visiting key clients in all states of Australia bi-annually
• Researched and analyzed the market to determine changing patterns in competitors’ business operations, and how the company stood and compared, and reported findings and recommendations to the Directors on how to build and increase market share
• Analyzed sales figures on a regular basis in order to gain thorough understand of required production runs
• Designed and updated point-of sale-items (brochures, posters, business cards and relevant marketing material) and coordinated production
• Established and maintained the company’s website
• Updated price lists (retail, trade and wholesale) as required.


Qualifications:
Diploma of Business (2011)
Full Open Manual Driving License held.

List of Marketing Awards:
New York Advertising Award - Direct Mail 2006 - Bronze
Australian Marketing Institute - Multimedia and Interactive Queensland Division 2005 - Winner
Australian Federation of Advertising - Direct Mail 2005 - Winner
Australian Federation of Advertising - Innovate Use of a Small Budget 2005 - Winner

Hobbies and Interests:
Badminton, Travelling, Reading.

Referees:
(Contact details available on request)

Neal Ambrose
Solicitor (retired)
Partner – Kemlan Fireplaces - (retired)
Partner – Jetmaster Fireplaces (Qld) – (retired)

Dennis Hartland
Director - Jetmaster Fireplaces (AUST)

Nigel Chamier OAM
Land Economist
Director - NAC Investments

Kết quả (Việt) 2:

LÝ LỊCH Anthony Lange 40/2/3 đường Tạ Quang Bửu, Bách Khoa, Hà Nội Mobile: [phone] Email: [e-mail] Thông A có uy tín bán hàng chuyên nghiệp với bảy năm làm chủ sở hữu và người quản lý kinh doanh của riêng tôi chuyên sản xuất và tiếp thị các sản phẩm lò sưởi cho ngành công nghiệp xây dựng ở Queensland. Một hồ sơ theo dõi tuyệt vời của việc tạo ra, tìm nguồn cung ứng và duy trì cơ hội kinh doanh với các kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất, nhà xây dựng - Thiết kế & Xây dựng và Xây Dựng -. Independent Với 18 năm kinh nghiệm và kiến thức về cách thức một sản phẩm được thiết kế và phát triển và các mối quan hệ giữa nhà sản xuất một 'sản phẩm , các nhà phân phối bán buôn, các nhà phân phối bán lẻ và người dùng cuối. Bây giờ tôi đang tìm kiếm một thách thức chuyên nghiệp mới dựa trên việc cung cấp các sản phẩm cao cấp cho ngành công nghiệp xây dựng ở Đông Nam Queensland. Điểm mạnh chính • Một sự hiểu biết thấu đáo về bán hàng và các quy trình tiếp thị bán buôn và môi trường bán lẻ làm việc • Khả năng cung cấp hỗ trợ kỹ thuật việc lắp đặt thiết bị, trong một môi trường bán lẻ và trên trang web bao gồm sự hiểu biết về Kiến trúc sư 'tài liệu • Mức độ năng lực trong việc quản lý nhiều dự án cùng một lúc • khả năng nghiên cứu thị trường vượt trội kết hợp với kỹ năng phục vụ khách hàng để hiểu đầy đủ các điều kiện thị trường • Một sự hiểu biết rộng của quy trình văn phòng hành chính và hệ thống, ngân sách và báo cáo quản lý • Phát triển mạng lưới và các mối quan hệ với các tổ chức có liên quan, kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất, nhà xây dựng - Thiết kế & Xây dựng và Xây Dựng - Independent • mạng chính ở Đông Nam Queensland và toàn quốc trong các ngành công nghiệp lò sưởi • Cam kết đội ngũ cầu thủ với một mức độ cao của lãnh đạo, thuyết trình và đàm phán kỹ năng. Việc sử Merchandiser Tip Top Bakery, Slacks Creek, Brisbane tháng 10 năm 2012 - tháng 3 năm 2013 Tip Top Bakery cung cấp các sản phẩm bánh cho tất cả các cửa hàng bán lẻ tạp hóa lớn. Công việc này đòi hỏi một sự nhất quán, đáng tin cậy đạo đức công việc hàng ngày để xem tất cả các sản phẩm được đặt trong cửa hàng của các lần mở cần thiết. Trách nhiệm chính: • Quay trở lại và Đặt-Up đầy đủ các Tip Top Sản phẩm cho một số Coles và Woolworths Cửa trên cơ sở hàng ngày • Tư vấn và duy trì mối quan hệ với các cửa hàng và bánh mì, quản lý để hiểu rõ yêu cầu của họ trên một cơ sở hàng ngày • Phối hợp và giao tiếp với các tài xế xe tải để xem các sản phẩm được giao đúng thời gian. MyFireplace tháng 1 năm 2010 - hiện tại Alderley QLD - www.myfireplace.com .au MyFireplace là một thiết kế Lò và Dịch vụ tư vấn lắp đặt cung cấp dịch vụ của mình cho thị trường xây dựng khu dân cư và thương mại. MyFireplace được sở hữu và điều hành bởi bản thân mình. MyFireplace đào tạo và đầy đủ thông trên thị trường về các ngành công nghiệp lò sản phẩm liên quan của nó và cung cấp hướng dẫn về quy trình thiết kế, lắp đặt và bảo trì. MyFireplace được thành lập để cung cấp cho khách hàng một dịch vụ cá nhân và độc quyền chi tiết. MyFireplace phải, trước hết và chủ yếu, tham khảo ý kiến với các khách hàng để tìm hiểu và thực hiện yêu cầu của họ về thiết kế lò sưởi và sau đó đảm bảo quá trình cài đặt được thực hiện một cách kịp thời và hiệu quả chi phí. Điều này mới bắt đầu công việc kinh doanh đã cho phép tôi để lại kết nối -establish với hiện tại khách hàng, kiến trúc sư và các nhà xây dựng. Nghiên cứu sâu rộng vào các thị trường mới và xu hướng và sáng tạo cho sản phẩm lò sưởi, chuyên về các thiết bị lối sống ngoài trời thân thiện môi trường. Overseas Travel 2009 - 2010 Sau khi hoàn thành việc bán JetMaster Lò sưởi tôi bắt tay vào một mở rộng chuyến đi đến Đông Nam Á (Việt Nam, Thái Lan, Singapore và Lào). Trong suốt thời gian đó tôi đã trở thành Aide một giáo viên tình nguyện tại Việt Nam hỗ trợ trong các bài học tiếng Anh cho trẻ em địa phương, cũng như tư vấn về cải tiến quản lý và quản lý quy trình và thủ tục của trường. Giám đốc điều hành / Sales & Marketing Manager 2002 - 2009 JetMaster Lò sưởi (QLD ), Fortitude Valley, Brisbane - www.jetmaster.com.au JetMaster có trụ sở tại Brisbane thành lập chính nó như là dẫn đầu thị trường của Úc trong việc phân phối bán buôn và bán lẻ xăng và gỗ lò sưởi hơn bảy năm kinh doanh. Thành tích chính: • Thiết kế, phát triển và thành lập một showroom mới và độc quyền bán lẻ tại Brisbane trong năm 2003, việc quản lý một ngân sách $ 260k. Đây là showroom đầu tiên ở Úc bao gồm tất cả các lĩnh vực của thị trường theo chỉ hai cái tên thương hiệu được chọn. • Đây là một sáng kiến để phân biệt từ các mô hình kinh doanh truyền thống lò sưởi, trước đây gia của nhiều thương hiệu của sản phẩm lò sưởi. Điều này cho phép JetMaster lò sưởi để tăng cường mối quan hệ nhà cung cấp chuyên dụng hàng đầu để tăng thị phần và tăng nồng độ tổng thể của lợi nhuận • thực hiện một hệ thống CRM sử dụng bởi đội ngũ nhân viên bán hàng showroom. Sáng kiến này được chứng minh là một yếu tố góp phần quan trọng trong việc cung cấp sự gia tăng lớn nhất trong doanh thu cho các doanh nghiệp; từ $ 300K đến $ 1.5M trong giai đoạn bốn năm • Tạo và quản lý một chiến dịch gửi thư trực tiếp rất thành công, cung cấp đầu vào sáng tạo sử dụng một tổ chức chuyên gia thiết kế. Chiến dịch quảng bá giới thiệu sản phẩm mới, nhắm mục tiêu kiến trúc sư và các công ty xây dựng hàng đầu cuối. Tổng thể chiến dịch chạy trên một ngân sách $ 20K và kết quả trong một khoảng thời gian hai năm • chuyển doanh thu $ 350K của dòng sản phẩm đặc biệt • JetMaster nhận được một vài quảng cáo giải thưởng công nghiệp hàng đầu gồm có một chiến dịch gửi thư trực tiếp trong năm 2005 • Phát triển một phân phối bán buôn cơ sở giữa các cửa lò sưởi bán lẻ khác trong khu vực • JetMaster Lò sưởi (QLD) đã bán quyền QLD Distribution trở lại JetMaster Lò sưởi (Aust) dựa trên một quyết định kinh doanh thừa nhận các điều kiện thị trường tốt nhất để bán kinh doanh và hưởng lợi từ một kết quả có lợi nhuận. Trách nhiệm chính : • Quản lý các hoạt động kinh doanh hằng ngày bao gồm cả quản lý nguồn nhân lực và đào tạo (sáu thành viên trong nhóm gồm nhân viên bốn bán hàng, một nhân viên văn phòng và một người quản lý kho) • Thường xuyên tham dự và trưng bày tại nhà liên quan / Triển lãm ở Đông Nam Queensland . JetMaster Lò sưởi đã được trao giải thưởng "Đứng Best in Show" trong bốn năm liên tiếp. • nguồn gốc hay, phát triển và duy trì mối quan hệ với chính khách hàng doanh nghiệp. Như một kết quả của JetMaster này vẫn còn đang được sử dụng và khuyến cáo của các nhà xây dựng và kiến trúc sư, một số trong đó bao gồm Metricon Homes, Multiplex, Mirvac, AV Jennings, Hutchinson Nhà Xây Dựng và Plantation Homes. Khách hàng chủ chốt bán buôn bao gồm một số cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu tư nhân chuyên về các ngành công nghiệp lò sưởi ở Đông Nam Queensland. Sales & Marketing Giám đốc Quốc gia 1994 - 2002 Kemlan Lò sưởi, Zillmere QLD - www.kemlan.com.au Kemlan chuyên về thiết kế và sản xuất Lò chế tạo thép gỗ và hệ thống ống khói bằng thép không gỉ để phân phối cho thị trường bán buôn trong nước Úc. Thành tích chính: • Phát triển các cơ hội kinh doanh mới với kiến trúc sư và các thị trường dân cư xây dựng từ năm 1995 đến năm 2002. Sau đó thay đổi cấu trúc của phân phối tại các địa phương (phía Nam Đông QLD) Thị trường giao dịch trực tiếp với các khách hàng. Xác định các khu vực này như quanh năm trái ngược với chu kỳ • Tăng cơ sở khách hàng phân phối bán buôn từ khoảng 30 cửa hàng (chủ yếu ở QLD và NSW) đến 90 cửa hàng trên toàn quốc với mục đích quan trọng của việc mở rộng và mở rộng cơ sở dòng tiền của công ty • Nghiên cứu và xác định sản phẩm hốc trên thị trường và các dòng sản phẩm mới sau đó phát triển để cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu có thể được sản xuất trong nước Úc bởi công ty chúng tôi chi phí hiệu quả • Xây dựng một kế hoạch kinh doanh để mua một doanh nghiệp cạnh tranh (JetMaster Lò sưởi QLD) năm 2002. Dựa trên công nhận các cơ hội và thị phần tăng lên này sẽ mang lại. Sau sáu tháng đàm phán căng thẳng, việc mua được phê duyệt năm 2002 và dẫn đến một sự sắp xếp doanh nghiệp cùng có lợi cho tất cả các bên. Sáng kiến mới này phục vụ như là sự khởi đầu của một kết nối mạnh mẽ của hai tên thương hiệu thành lập lâu dài trong ngành công nghiệp Lò Úc và dẫn đến việc hợp nhất và xây dựng một số sản phẩm mới có lợi nhuận trên thị trường. Trách nhiệm chính: • Phát triển các mối quan hệ kinh doanh lâu dài với hiện tại và khách hàng bán buôn mới (các cửa hàng bán lẻ). Điều này đã được chủ yếu đạt được bằng cách truy cập khách hàng quan trọng trong tất cả các tiểu bang của Úc năm hai lần • Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định thay đổi mô hình hoạt động kinh doanh đối thủ cạnh tranh, và làm thế nào các công ty đứng và so sánh, và báo cáo kết quả và kiến nghị với Giám đốc về cách xây dựng và tăng thị phần • Phân tích bán hàng số liệu một cách thường xuyên để đạt được triệt để hiểu về quá trình sản xuất yêu cầu • Thiết kế và cập nhật điểm-bán-items (tờ rơi, áp phích, thẻ kinh doanh và tài liệu tiếp thị có liên quan) và sản xuất phối hợp • Được thành lập và duy trì trang web của công ty • bảng giá cập nhật cuối (bán lẻ, thương mại và bán buôn) theo yêu cầu. Trình độ chuyên môn: Diploma of Business (2011) Full mở Manual Giấy phép lái xe được tổ chức. Danh sách các giải thưởng Marketing: Giải thưởng Quảng cáo New York - Direct Mail 2006 - Bronze Marketing Institute Úc - Đa phương tiện và tương tác Queensland Phòng 2005 - Winner Úc Liên đoàn Quảng cáo - Direct Mail 2005 - Winner Úc Liên đoàn Quảng cáo - Đổi mới Sử dụng một ngân sách nhỏ 2005 - Winner Sở thích và Sở thích:. Badminton, Đi du lịch, Reading Trọng Tài: (Liên hệ chi tiết theo yêu cầu) Neal Ambrose Luật Sư (đã nghỉ hưu) Đối tác - Kemlan Lò sưởi - (đã nghỉ hưu) Đối tác - JetMaster Lò sưởi (Qld) - (đã nghỉ hưu) Dennis Hartland Giám đốc - JetMaster Lò sưởi (AUST) Nigel Chamier OAM Land Economist Giám đốc - NAC Đầu tư