DISTRIBUTION, SALES, AND MARKETINGW

DISTRIBUTION, SALES, AND MARKETING

We market and distribute our products and services through the following channels: OEMs, distributors and resellers, online, and Microsoft retail stores. Our sales force performs a variety of functions, including working directly with enterprises and public sector organizations worldwide to identify and meet their software requirements; managing OEM relationships; and supporting solution integrators, independent software vendors, and other partners who engage directly with our customers to perform sales, consulting, and fulfillment functions for our products.

OEMs

We distribute software through OEMs that pre-install our software on new devices and servers they sell. The largest component of the OEM business is the Windows operating system pre-installed on computing devices. OEMs also sell hardware pre-installed with other Microsoft products, including server and embedded operating systems and applications such as our Microsoft Office suite. In addition to these products, we also market our services through OEMs and service bundles such as Windows with Bing or Windows with Office 365 subscription.

There are two broad categories of OEMs. The largest OEMs, many of which operate globally, are referred to as “Direct OEMs,” as our relationship with them is managed through a direct agreement between Microsoft and the OEM. We have distribution agreements covering one or more of our products with virtually all of the multinational OEMs, including Acer, ASUST, Dell, Fujitsu, Hewlett-Packard, Lenovo, Samsung, Toshiba, and with many regional and local OEMs. The second broad category of OEMs consists of lower-volume PC manufacturers (also called “system builders”), which source their Microsoft software for pre-installation and local redistribution primarily through the Microsoft distributor channel rather than through a direct agreement or relationship with Microsoft.

Distributors and Resellers

Many organizations that license our products and services through Enterprise Agreements transact directly with us, with sales support from solution integrators, independent software vendors, web agencies, and developers that advise organizations on licensing our products and services (“Enterprise Agreement Software Advisors”, or “ESAs”). Organizations also license our products and services indirectly, primarily through licensing solution partners (“LSPs”), distributors, value-added resellers (“VARs”), OEMs, system builder channels, and retailers. Although each type of reselling partner reaches organizations of all sizes, LSPs are primarily engaged with large organizations, distributors resell primarily to VARs, and VARs typically reach small- and medium-sized organizations. ESAs typically are also authorized as LSPs and operate as resellers for our other licensing programs, such as the Select Plus and Open licensing programs discussed under “Licensing Options” below. Some of our distributors include Ingram Micro and Tech Data, and some of our largest resellers include CDW, Dell, Insight Enterprises, and Software House International.

Our Dynamics software offerings are also licensed to enterprises through a global network of channel partners providing vertical solutions and specialized services. We distribute our retail packaged products primarily through independent non-exclusive distributors, authorized replicators, resellers, and retail outlets. Individual consumers obtain these products primarily through retail outlets, including Microsoft retail stores. We distribute our devices through third-party retailers and Microsoft retail stores. Our phones are also distributed through global wireless communications carriers. We have a network of field sales representatives and field support personnel that solicit orders from distributors and resellers, and provide product training and sales support.

Kết quả (Việt) 1:

PHÂN PHỐI, BÁN HÀNG VÀ TIẾP THỊChúng ta thị trường và phân phối các sản phẩm và dịch vụ thông qua các kênh sau: OEM, nhà phân phối và đại lý, trực tuyến, và Microsoft cửa hàng bán lẻ. Lực lượng bán hàng của chúng tôi thực hiện một loạt các chức năng, bao gồm cả làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp và các tổ chức khu vực trên toàn thế giới để xác định và đáp ứng các yêu cầu về phần mềm; quản lý các mối quan hệ OEM; và hỗ trợ các giải pháp tích hợp, nhà cung cấp phần mềm độc lập và các đối tác khác, những người tham gia trực tiếp với khách hàng của chúng tôi để thực hiện bán hàng, tư vấn và thực hiện các chức năng cho các sản phẩm của chúng tôi.OEMChúng tôi phân phối phần mềm thông qua các OEM đó trước khi cài đặt phần mềm trên thiết bị mới và máy chủ mà họ bán. Các thành phần lớn nhất của doanh nghiệp OEM là hệ điều hành Windows được cài đặt sẵn trên thiết bị máy tính. OEM cũng bán phần cứng cài đặt sẵn với các sản phẩm Microsoft khác, bao gồm cả máy chủ và hệ điều hành nhúng và ứng dụng như Microsoft Office suite của chúng tôi. Ngoài các sản phẩm này, chúng tôi cũng thị trường dịch vụ của chúng tôi thông qua các OEM và gói dịch vụ như Windows với Bing hoặc cửa sổ với thuê bao Office 365.Hiện có hai loại rộng của OEM. OEM lớn nhất, nhiều trong số đó hoạt động trên toàn cầu, được gọi là "Trực tiếp OEM," như các mối quan hệ với họ được quản lý thông qua một thỏa thuận trực tiếp giữa Microsoft và OEM. Chúng tôi có thỏa thuận phân phối bao gồm một hoặc nhiều hơn các sản phẩm của chúng tôi với hầu như tất cả các OEM đa quốc gia, bao gồm cả Acer, ASUST, Dell, Fujitsu, Hewlett-Packard, Lenovo, Samsung, Toshiba, và với nhiều địa phương và khu vực OEMs. Thể loại rộng thứ hai của OEM bao gồm khối lượng thấp hơn máy tính nhà sản xuất (cũng được gọi là "nhà xây dựng hệ thống"), mà nguồn của phần mềm Microsoft cho cài đặt sẵn và địa phương tái phân phối chủ yếu thông qua các kênh phân phối Microsoft hơn là thông qua một thỏa thuận trực tiếp hoặc mối quan hệ với Microsoft.Nhà phân phối và đại lýNhiều tổ chức cấp giấy phép các sản phẩm và dịch vụ thông qua thỏa thuận doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với chúng tôi, với sự hỗ trợ bán hàng giải pháp tích hợp, nhà cung cấp phần mềm độc lập, các cơ quan web và nhà phát triển tư vấn cho các tổ chức về cấp phép các sản phẩm và dịch vụ ("Thỏa thuận doanh nghiệp phần mềm cố vấn" hoặc "ESAs"). Các tổ chức cũng cấp giấy phép sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi gián tiếp, chủ yếu thông qua cấp phép giải pháp đối tác ("LSP"), nhà phân phối, đại lý bán giá trị gia tăng ("VARs"), OEM, system builder kênh và nhà bán lẻ. Mặc dù mỗi kiểu đối tác bán lại đạt đến tổ chức của tất cả các kích cỡ, LSP chủ yếu được tham gia với các tổ chức lớn, nhà phân phối bán lại chủ yếu để VARs và VARs thường đạt tổ chức vừa và nhỏ. ESAs thông thường cũng được ủy quyền như LSP và hoạt động như là các đại lý cho chúng tôi cấp phép chương trình khác, chẳng hạn như các lựa chọn cộng thêm và mở cấp phép chương trình thảo luận theo "Cấp phép tùy chọn" bên dưới. Một số nhà phân phối của chúng tôi bao gồm Ingram Micro và dữ liệu công nghệ, và một số đại lý lớn nhất của chúng tôi bao gồm CDW, Dell, cái nhìn sâu sắc các doanh nghiệp và phần mềm nhà quốc tế.Dịch vụ phần mềm năng động của chúng tôi cũng được cấp phép cho các doanh nghiệp thông qua một mạng lưới toàn cầu của đối tác kênh cung cấp các giải pháp theo chiều dọc và các dịch vụ chuyên ngành. Chúng tôi phân phối bán lẻ của chúng tôi đóng gói các sản phẩm chủ yếu thông qua độc lập không độc quyền phân phối, replicators được ủy quyền, đại lý và cửa hàng bán lẻ. Cá nhân người tiêu dùng có được những sản phẩm chủ yếu thông qua các cửa hàng bán lẻ, bao gồm cả Microsoft cửa hàng bán lẻ. Chúng tôi phân phối các thiết bị của chúng tôi thông qua các bên thứ ba nhà bán lẻ và cửa hàng bán lẻ của Microsoft. Điện thoại của chúng tôi cũng được phân phối thông qua truyền thông không dây toàn cầu tàu sân bay. Chúng tôi có một mạng lưới các trường đại diện bán hàng và nhân viên hỗ trợ lĩnh vực thu hút các đơn đặt hàng từ nhà phân phối và đại lý, và cung cấp các sản phẩm đào tạo và kinh doanh hỗ trợ.

Kết quả (Việt) 2:

PHÂN PHỐI, BÁN VÀ MARKETING

Chúng tôi tiếp thị và phân phối các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi qua các kênh sau: các OEM, các nhà phân phối và đại lý bán lẻ, trực tuyến, và các cửa hàng bán lẻ của Microsoft. Lực lượng bán hàng của chúng tôi thực hiện một loạt các chức năng, bao gồm cả làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp và các tổ chức khu vực công cộng trên toàn thế giới để xác định và đáp ứng các yêu cầu phần mềm của họ; quản lý các mối quan hệ OEM; và hỗ trợ các nhà tích hợp giải pháp, các nhà cung cấp phần mềm độc lập, và các đối tác khác, những người tham gia trực tiếp với khách hàng của chúng tôi để thực hiện bán hàng, tư vấn, và các chức năng thực hiện cho sản phẩm của chúng tôi.

OEM

Chúng tôi phân phối phần mềm thông qua các OEM có cài đặt sẵn phần mềm của chúng tôi trên các thiết bị mới và các máy chủ mà họ bán . Các thành phần lớn nhất của các doanh nghiệp OEM là hệ điều hành Windows được cài đặt sẵn trên các thiết bị máy tính. OEM cũng bán phần cứng cài đặt sẵn với các sản phẩm khác của Microsoft, bao gồm cả máy chủ và hệ điều hành nhúng và ứng dụng như bộ phần mềm Microsoft Office. Ngoài các sản phẩm này, chúng tôi cũng tiếp thị dịch vụ của chúng tôi thông qua các OEM và bó dịch vụ như Windows với Bing hoặc Windows với Office 365 thuê bao.

Có hai loại chính của các OEM. Các OEM lớn nhất, nhiều trong số đó hoạt động trên toàn cầu, được gọi là "Direct OEM", như mối quan hệ của chúng tôi với họ được quản lý thông qua một thỏa thuận trực tiếp giữa Microsoft và OEM. Chúng tôi có thỏa thuận phân phối bao gồm một hoặc nhiều sản phẩm của chúng tôi với hầu như tất cả các nhà sản xuất OEM đa quốc gia, bao gồm Acer, ASUST, Dell, Fujitsu, Hewlett-Packard, Lenovo, Samsung, Toshiba, và với nhiều nhà sản xuất OEM khu vực và địa phương. Các thể loại rộng thứ hai của các OEM bao gồm các nhà sản xuất khối lượng thấp hơn máy tính (còn được gọi là "xây dựng hệ thống"), trong đó nguồn phần mềm Microsoft của họ để cài đặt sẵn và tái phân phối địa phương chủ yếu thông qua kênh phân phối của Microsoft chứ không phải thông qua một thỏa thuận trực tiếp hoặc quan hệ với Microsoft .

Các nhà phân phối và đại lý

Nhiều tổ chức cấp giấy phép cho các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi thông qua Hiệp định doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với chúng tôi, với sự hỗ trợ bán hàng từ các nhà tích hợp giải pháp, các nhà cung cấp phần mềm độc lập, cơ quan web, và các nhà phát triển mà tư vấn cho các tổ chức về cấp phép sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi ( "phần mềm Hiệp Enterprise Cố vấn ", hoặc" ESAS "). Các tổ chức cũng cấp giấy phép cho các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi gián tiếp, chủ yếu thông qua các đối tác giải pháp cấp phép ( "LSPs"), nhà phân phối, đại lý bán lẻ giá trị gia tăng ( "VAR"), các OEM, các kênh hệ thống xây dựng, và các nhà bán lẻ. Mặc dù mỗi loại bán lại đối tác đạt đến các tổ chức thuộc mọi quy mô, LSPs chủ yếu tham gia với các tổ chức lớn, các nhà phân phối bán lại chủ yếu để VAR, và VAR thường đạt các tổ chức nhỏ và vừa. ESAS thông thường cũng được ủy quyền như LSPs và hoạt động như đại lý cho chương trình cấp phép khác của chúng tôi, chẳng hạn như Select Plus và chương trình cấp phép mở thảo luận trong phần "Các tùy chọn cấp phép" dưới đây. Một số nhà phân phối của chúng tôi bao gồm Ingram Micro và nghệ dữ liệu, và một số đại lý lớn nhất của chúng tôi bao gồm CDW, Dell, Insight Enterprises, và phần mềm International House.

Cúng Dynamics phần mềm của chúng tôi cũng được cấp phép cho các doanh nghiệp thông qua một mạng lưới toàn cầu của các đối tác kênh cung cấp các giải pháp theo ngành dọc và dịch vụ chuyên ngành. Chúng tôi phân phối bán lẻ đóng gói các sản phẩm của chúng tôi chủ yếu thông qua các nhà phân phối độc lập không độc quyền, bộ sao ủy quyền, các đại lý và cửa hàng bán lẻ. Người tiêu dùng cá nhân có được những sản phẩm này chủ yếu thông qua các cửa hàng bán lẻ, bao gồm cả các cửa hàng bán lẻ của Microsoft. Chúng tôi phân phối các thiết bị của chúng tôi thông qua các nhà bán lẻ bên thứ ba và các cửa hàng bán lẻ của Microsoft. Điện thoại của chúng tôi cũng được phân phối thông qua các hãng truyền thông không dây toàn cầu. Chúng tôi có một mạng lưới các đại diện bán hàng lĩnh vực và nhân viên hỗ trợ lĩnh vực thu hút đơn đặt hàng từ các nhà phân phối và các đại lý, và cung cấp các sản phẩm đào tạo và hỗ trợ bán hàng.

Kết quả (Việt) 3:

Bán lẻ, bán hàng và MarketingThị trường của chúng ta và bán sản phẩm của chúng tôi và dịch vụ thông qua các kênh giáp các đô thị sau: sản xuất, phân phối thuốc và buôn bán, Online, Microsoft, cửa hàng bán lẻ.Chúng tôi bán hàng đội, thực hiện chức năng khác nhau, bao gồm làm việc trực tiếp với doanh nghiệp và tổ chức khu vực công cộng ở quy mô toàn cầu nhận dạng và đáp ứng yêu cầu phần mềm của họ; quản lý quan hệ OEM; và đồng bộ giải pháp, nhà cung cấp phần mềm độc lập, và những người khác tham gia đối tác trực tiếp với khách hàng của chúng tôi tiến hành kinh doanh, tư vấn, và là sản phẩm của chúng tôi thực hiện chức năng.Các nhà sản xuất thiết bị gốcChúng ta sẽ đi qua phần mềm đã được cài đặt phần mềm của chúng ta ở OEM bán thiết bị mới và máy chủ.Trong thành phần lớn nhất của các nhà sản xuất thiết bị gốc là thiết bị tính toán trên cửa sổ của hệ điều hành.Ban đầu nhà sản xuất bán thiết bị phần cứng khác. Tiến trình này Microsoft của sản phẩm, bao gồm cả máy chủ và hệ thống nhúng và ứng dụng, như Microsoft Office suite.Ngoài những sản phẩm dịch vụ của chúng tôi, chúng tôi cũng đi qua thị trường thiết bị gốc của nhà sản xuất và dịch vụ đi kèm, như Windows hoặc Windows và Office 365 required Bing.Có hai chiếc xe máy loại lớn.Các nhà sản xuất thiết bị gốc lớn nhất trên toàn thế giới, trong đó có nhiều là quản lý, được gọi là "trực tiếp của các nhà sản xuất thiết bị gốc," Chúng tôi cùng với mối quan hệ của họ là thông qua thỏa thuận giữa Microsoft và OEM trực tiếp quản lý.Chúng ta thỏa thuận bán lẻ bao gồm một hoặc nhiều sản phẩm đa quốc gia hầu như tất cả các nhà sản xuất, bao gồm cả Macro, Dell, Fujitsu, asust, doanh nghiệp thành, liên tưởng, Samsung, Toshiba, và nhiều nơi OEM.Thiết bị gốc của nhà sản xuất loại bao gồm khối lượng lớn thứ hai tính nhỏ nhà cung cấp (cũng được gọi là "hệ thống"), nó đã được cài đặt phần mềm nguồn Microsoft và địa phương thông qua các kênh bán hàng chính redistribution Microsoft chứ không phải thông qua thỏa thuận trực tiếp hoặc có quan hệ với Microsoft.Phân phối thuốc và buôn bánNhiều tổ chức, cho phép chúng tôi tạo ra sản phẩm và dịch vụ thông qua thỏa thuận trực tiếp với chúng tôi làm công việc bán hàng, ủng hộ giải pháp phần mềm độc lập, cung cấp cho cơ quan, tổ chức và các nhà phát triển mạng lưới, đề nghị cho phép chúng tôi tạo ra sản phẩm và dịch vụ ("giao thức cố vấn doanh nghiệp phần mềm", hoặc "tiền").Tổ chức cũng cho phép sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi là gián tiếp, bằng cách cho phép các giải pháp đối tác ("LSPs"), phân phối thuốc, giá trị gia tăng buôn bán ("biến số"), hệ thống thiết bị gốc nhà sản xuất, và kênh.Mặc dù mỗi loại cho bán lại cho các tổ chức hợp tác quy mô lớn, chủ yếu là các cơ quan LSP, phân phối thuốc cho bán lại biến chính biến, và thường đạt được tổ chức nhỏ và trung bình.Euro sở rỗng thường cũng cho phép LSP là chúng ta được cho phép lên kế hoạch mở cho phép buôn bán, như chọn thêm kế hoạch thảo luận "cho phép tùy chọn" bên dưới.Một số nhà phân phối của chúng tôi bao gồm Ingram vi và dữ liệu kỹ thuật, và chúng ta ít nhất bao gồm CDW, Dell, những nhà kinh doanh phần mềm, và quốc tế.Chúng ta sẽ ủy quyền cho công ty phần mềm động sản phẩm thông qua một mạng lưới toàn cầu theo chiều dọc kênh đối tác cung cấp giải pháp và dịch vụ chuyên nghiệp.Chúng ta đã bán lẻ đóng gói sản phẩm chủ yếu là thông qua nhà phân phối độc quyền độc lập của dân, cho phép sao chép, người bán hàng và cửa hàng bán lẻ.Người tiêu dùng có được những sản phẩm chủ yếu là thông qua cửa hàng bán lẻ, bao gồm cả Microsoft, cửa hàng bán lẻ.Chúng ta qua bên thứ 3 và Microsoft bán lẻ cửa hàng phân phối thiết bị của chúng ta.Điện thoại của chúng ta cũng thông qua truyền thông không dây toàn cầu hoạt động kinh doanh.Chúng ta có một mạng lưới kinh doanh và trường ủng hộ viên, phép phân phối thuốc và buôn bán hàng, và cung cấp huấn luyện và bán sản phẩm hỗ trợ.