Most companies now recognize the fa

Most companies now recognize the fallacy of cost-based pricing and its adverse effect on profit. They realize the need for pricing to reflect market conditions. As a result, many have taken pricing authority away from financial managers and given it to sales or product managers. In theory, this trend is clearly consistent with value-based pricing, since marketing and sales are that part of the organization best positioned to understand value to the customer. In practice, however, the misuse of pricing to achieve short-term sales objectives often undermines perceived value and depresses profits even further.

The purpose of value-based pricing is not simply to create satisfied customers. Customer satisfaction can usually be bought by discounting sufficiently, but marketers delude themselves if they believe that the resulting sales represent marketing successes. The purpose of value-based pricing is to price more profitably by capturing more value, not necessarily by making more sales. When marketers confuse the first objective with the second, they fall into the trap of pricing at whatever buyers are willing to pay, rather than at what the product is really worth. Although that decision enables marketers to meet their sales objectives, it invariably undermines long-term profitability.

Kết quả (Việt) 1:

Hầu hết các công ty bây giờ nhận ra những sai lầm trong chi phí dựa trên giá cả và ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận. Họ nhận ra sự cần thiết cho giá cả để phản ánh điều kiện thị trường. Kết quả là, nhiều người đã đưa các thẩm quyền định giá xa nhà quản lý tài chính và trao nó cho bán hàng hoặc quản lý sản phẩm. Theo lý thuyết, xu hướng này là rõ ràng phù hợp với giá dựa trên giá trị, từ tiếp thị và bán hàng là một phần của việc tổ chức tốt nhất vị trí để hiểu các giá trị cho khách hàng. Trong thực tế, Tuy nhiên, việc lạm dụng của giá cả để đạt được mục tiêu bán hàng ngắn hạn thường làm giảm giá trị cảm nhận và depresses lợi nhuận hơn nữa.Mục đích của giá dựa trên giá trị không chỉ đơn giản là để tạo ra các khách hàng hài lòng. Sự hài lòng của khách hàng thường có thể được mua bằng cách chiết khấu đầy đủ, nhưng các nhà tiếp thị nghi lầm mình nếu họ tin rằng kết quả bán hàng đại diện cho những thành công tiếp thị. Mục đích của giá dựa trên giá trị là giá thêm lợi nhuận bằng cách chiếm nhiều giá trị, không nhất thiết phải bằng cách làm nhiều doanh số hơn. Khi các nhà tiếp thị gây nhầm lẫn mục tiêu đầu tiên với thứ hai, họ rơi vào cái bẫy của giá cả tại bất cứ điều gì người mua sẵn sàng trả tiền, thay vì vào những gì các sản phẩm thực sự giá trị. Mặc dù quyết định đó cho phép các nhà tiếp thị để đáp ứng các mục tiêu bán hàng của họ, nó không thay đổi làm giảm lợi nhuận lâu dài.

Kết quả (Việt) 3:

Hầu hết các công ty bây giờ nhận ra sai lầm của chi phí giá bất lợi. Với lợi nhuận và ảnh hưởng.Họ nhận ra rằng giá cần phản ánh tình hình thị trường.Kết quả, nhiều người nhận định giá quyền quản lý tài chính lấy từ tay, và giao nó cho người quản lý bán hàng hay sản phẩm quản lý;.Về lý thuyết, với xu hướng này rõ ràng là dựa trên giá trị giá là phù hợp vì marketing và bán hàng là một phần của tổ chức này, nhất định, để biết giá trị của khách hàng.Tuy nhiên trong thực hành, thực hiện mục tiêu ngắn hạn. Giá bán của lạm dụng thường làm suy yếu thêm. Nhận thấy giá trị và lợi nhuận giảm.Mục đích của giá trị giá không phải đơn giản chỉ tạo ra sự thỏa mãn khách hàng.Khách hàng được thỏa mãn thông thường có thể được chiết khấu đủ mua, nhưng công ty lừa dối chính bản thân mình, nếu họ nghĩ dẫn đến kinh doanh marketing thành công.Mục đích của định giá dựa trên giá trị giá hơn là có lãi bắt thêm giá trị, không phải qua nhiều doanh thu.Khi những người làm marketing mục tiêu đầu tiên với mục tiêu thứ 2 khi lẫn lộn, chúng sẽ rơi vào bẫy của sẵn sàng trả tiền, và không phải là giá trị thực của sản phẩm.Mặc dù quyết định này làm nhân viên tiếp thị bán hàng của họ có thể đáp ứng mục tiêu lâu dài, nó cũng phá hủy khả năng lợi nhuận.