COMPANY CaseTarget: From “Expect Mo

COMPANY Case
Target: From “Expect More”to “Pay Less”
When you hear the term discount retail, two names that usually come to mind: Walmart and Target. The two have been compared so much that the press rarely covers one without at least mention-ing the other. The reasons for the comparison are fairly obvious. These corporations are two of the largest discount retailers in the United States. Category for category, they offer very similar merchandise. They tend to build their stores in close proximity to one another, even facing each other across major boulevards.
But even with such strong similarities, ask consumers if there’s a difference between the two, and they won’t even hesitate. Walmart is all about low prices; Target is about style and fashion. The “cheapchic” label applied by consumers and the media over the years perfectly captures the longstanding company positioning: “Expect More. Pay Less.” With its numerous designer product lines, Target has been so successful with its brand positioning that for a number of years it has slowly chipped away at Walmart’s massive market share. Granted, the difference in the scale for the two companies has always been huge. Walmart’s most recent annual revenues of $408 billion are more than six times those of Target. But for many years, Target’s business grew at a much faster pace than Walmart’s. In fact, as Walmart’s samestore sales began to lag in the mid2000s, the world’s largest retailer unabashedly attempted to become more like Target. It spruced up its store environment, added more fashionable clothing and housewares, and stocked organic and gourmet products in its grocery aisles. Walmart even experimented with luxury brands. After 19 years of promoting the slogan, “Always Low Prices. Always.” Walmart replaced it with the very Targetesque tagline, “Save Money. Live Better.” None of those efforts seemed to speed up Walmart’s revenue growth or slow down Target’s. But oh what a difference a year or two can make. As the global recession began to tighten its grip on the world’s retailers in 2008, the dynamics between the two retail giants reversed almost overnight. As unemployment rose and consumers began pinching their pennies, Walmart’s familiar price “rollbacks” resonated with consumers, while Target’s image of slightly better stuff for slightly higher prices did not. Target’s wellcultivated “upscale discount” image was turning away customers who believed that its fashionable products and trendy advertising meant steeper prices. By mid2008, Target had experienced three straight quarters of flat samestore sales growth and a slight dip in store traffic. At the same time, Walmart was defying the economic slowdown, posting quarterly increases in samestore sales of close to 5 percent along with substantial jumps in profits.

Kết quả (Việt) 2:

CÔNG TY Trường hợp
mục tiêu: Từ "Mong đợi More" để "phải trả tiền ít"
Khi bạn nghe bán lẻ giảm giá dài, hai cái tên mà thường đến tâm: Walmart và Target. Cả hai đã được so sánh rất nhiều mà báo chí hiếm khi bao gồm một mà không có ít nhất là đề cập đến-ing khác. Những lý do cho việc so sánh là khá rõ ràng. Các công ty này là hai trong số các nhà bán lẻ giảm giá lớn nhất tại Hoa Kỳ. Danh mục cho thể loại, họ cung cấp hàng hóa rất giống nhau. Họ có xu hướng để xây dựng cửa hàng của họ ở gần nhau, thậm chí đối mặt với nhau trên những đại lộ lớn.
Nhưng ngay cả với sự tương đồng mạnh mẽ như vậy, hãy yêu cầu người tiêu dùng nếu có một sự khác biệt giữa hai người, và họ thậm chí sẽ không ngần ngại. Walmart là tất cả về giá thấp; Mục tiêu là về phong cách và thời trang. Các "cheapchic" nhãn được áp dụng bởi người tiêu dùng và các phương tiện truyền thông trong những năm qua hoàn toàn nắm bắt được vị trí công ty lâu đời: "Mong đợi hơn. Ít phải trả tiền. "Với rất nhiều các dòng sản phẩm thiết kế của mình, Target đã rất thành công với định vị thương hiệu của mình rằng đối với một số năm nó đã dần dần nhẹ nhàng đi vào thị phần lớn của Walmart. Cấp, sự khác biệt về quy mô cho hai công ty đã luôn luôn là rất lớn. Doanh thu hàng năm gần đây nhất của Walmart của 408.000.000.000 $ hơn sáu lần so với các mục tiêu. Nhưng trong nhiều năm, kinh doanh của Target tăng với một tốc độ nhanh hơn nhiều so với của Walmart. Trong thực tế, khi doanh số bán samestore Walmart đã bắt đầu tụt hậu trong mid2000s, nhà bán lẻ lớn nhất thế giới không nao núng cố gắng để trở nên giống Target. Nó chải chuốt môi trường lưu trữ của nó, thêm quần áo thời trang và đồ dùng gia đình, và thả các sản phẩm hữu cơ và người sành ăn ở lối đi cửa hàng tạp hóa của mình. Walmart thậm chí đã thử nghiệm với các thương hiệu sang trọng. Sau 19 năm thúc đẩy các khẩu hiệu, "Luôn luôn giá thấp. Luôn luôn. "Walmart thay thế nó bằng các khẩu hiệu rất Targetesque," Tiết kiệm tiền. Sống tốt hơn. "Không ai trong số những nỗ lực đó dường như để tăng tốc độ tăng trưởng doanh thu của Walmart hoặc làm chậm mục tiêu của. Nhưng oh những gì một sự khác biệt một hoặc hai năm có thể thực hiện. Khi cuộc suy thoái toàn cầu bắt đầu thắt chặt va li của nó trên các nhà bán lẻ trên thế giới trong năm 2008, sự năng động giữa hai gã khổng lồ bán lẻ đảo ngược một đêm. Khi thất nghiệp tăng và người tiêu dùng đã bắt đầu véo đồng xu của họ, giá quen thuộc của Walmart "rollbacks" gây được tiếng vang với người tiêu dùng, trong khi hình ảnh mục tiêu của các công cụ tốt hơn một chút với giá cao hơn một chút thì không. Wellcultivated "giảm giá cao cấp" hình ảnh của mục tiêu đã được chuyển đi khách hàng đã tin rằng các sản phẩm thời trang và quảng cáo thời trang có nghĩa là giá dốc hơn. By mid2008, Target đã trải qua ba quý liên tiếp tăng trưởng doanh số bán samestore phẳng và hơi giảm trong cửa hàng giao thông. Đồng thời, Walmart đã bất chấp suy thoái kinh tế, đăng tăng theo quý trong bán hàng samestore của gần 5 phần trăm cùng với những bước nhảy đáng kể trong lợi nhuận.