1 . Phân tích tổng quan • Phân tích

1 . Phân tích tổng quan

• Phân tích thị trường mục tiêu
Khái niệm:
Thị trường mục tiêu là 1 đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn hướng tới tập trung nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Là thị trường thích hợp nhất với tiềm năng công ty và hy vọng đạt hiệu quả kinh doanh cao.
Yêu cầu:
- Tập trung lớn nhất yêu cầu và cầu
- Cty có khả năng đáp ứng tốt
- Lượng cầu của thị trường mục tiêu tương đối phù hợp với khối lượng sản phẩm mà công ty có khả năng cung cấp.
Thị trường mục tiêu của X-Men:
- Mục tiêu doanh số và lợi nhuận:
Trong năm 2015:
Ngành hàng dầu gội và sữa tắm chiếm 40 – 50% thị phần
Ngành hàng lăn khử mùi ở mức 23%
- Quá trình thâm nhập thị trường
Trong 3 năm 2000 - 2003, Romano là thương hiệu thống lĩnh thị trường mỹ phẩm dành chon am giới. Tuy nhiên, Romano chưa tận dụng hết thế mạnh và chỉ được xem là nhãn hiệu phụ bên cạnh Enchanteur. Mọi ngân sách, hỗ trợ từ công ty mẹ dành cho Romano đều chưa tương xứng với tiềm lực phát triển của nhãn hiệu này.

Chính vì vậy, doanh số bán Romano vẫn chưa đáng kể so với tiềm năng của thị trường. Thay vì tìm cách giành khách hàng từ "mặt trận phía Tây" của Romano, X-Men mở "mặt trận riêng", ở phía Đông. Cụ thể, họ nhắm đến đối tượng khách hàng hoàn toàn mới. Đó là những người đàn ông vẫn đang sử dụng dầu gội dành cho nữ.

Quả thật, khi chưa có sự xuất hiện của X-Men, nhiều người vẫn không mấy quan tâm đến việc mình đang dùng dầu gội cho nam hay nữ. Thói quen tiêu dùng của đa số đàn ông Việt Nam vẫn là phụ nữ trong gia đình mua gì, họ sẽ dùng nấy.

Nắm bắt điều này, những người quản lý thương hiệu X-Men chọn chiến lược: nhắm vào cả hai nhóm khách hàng: người sử dụng và người mua.Thực tế, đa số đàn ông ít đi mua dầu gội nói riêng và những sản phẩm chăm sóc đầu tóc nói chung. Phụ nữ đóng vai trò quyết định trong chuyện này. Vợ mua cho chồng. Bạn gái mua cho người yêu.
- Không quá tập trung vào cạnh tranh
Bất chấp sự cạnh tranh từ Unilever cùng hang loạt dòng sản phẩm nổi tiếng như AXE hay Clear men, Xmen thấu hiểu chiến lược và mục tiêu của mình, chỉ tập trung phát triển ra nhiều sản phẩm đa dạng và phong phú hơn, không chạy đua để đấu tranh với các thương hiệu quá mạnh.
- Lựa chọn thị trường mục tiêu
Toàn bộ người tiêu dùng là thị trường mục tiêu ,dựa vào kết quả phân đoạn thị trường và phân tích tiềm lực của đối thủ cạnh tranh cùng với lựa chọn một vài phân đoạn làm thị trường mục tiêu .Căn cứ vào tiềm năng doanh nghiệp ,hoạt động cạnh trang trên thị trường

• Phân tích đối thủ & nhãn hàng X-men
- đối thủ cạnh tranh trong nghành của X-men kể đến Romano tiên phong trong thị trường hóa mỹ phẩm dành cho phái mạnh vì lý do này, Romano gia nhập thị trường dễ dàng & nhanh chóng tạo được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng.Tuy nhiên với cạnh tranh quyết liệt thương hiệu này đã đánh mất lợi thế người tiên phong của mình một cách đáng tiếc vì những lý do sau: nhìn nhận chưa đúng đắn về tiềm năng của thị trường sản phẩm sữa tắm cho nam giới và yếu tố định vị không thích hợp .
- Điểm mạnh : ICP có đường lối phát triển doanh nghiệp theo hướng năng động sáng tạo ,điều này tạo sự khác biệt sản phẩm .Ngoài ra ICP có 1 chiến lược marketing tạo lợi thế lớn cho sản phẩm X-men .
- Điểm yếu : thành lập năm 2001 ,ICP là 1 doanh nghiệp trẻ ít kinh nghiệm,còn yếu kém trong quá trinh quản lý sản phẩm .
- Thách thức : cạnh tranh với các đối thụ thị trường mạnh (Unilever,P&G,..),doanh nghiệp trẻ ít kinh nghiệm cùng với quy mô doanh nghiệp chưa đủ tốt để cạnh tranh .
• Phân khúc và chọn nhóm khách hàng mục tiêu
- Khái niệm:
Phân khúc thị trường là chia 1 thị trường lớn không đồng nhất thành tường nhóm khách hàng với những đặc điểm, nhu cầu, thị hiếu và hành vi mua hàng tương đối đồng nhất, trên cơ sở đó tiến hành hoạt động marketing cho phù hợp để đạt được những mong muốn của doanh nghiệp như: doanh thu, thị phần, lợi nhuận.
- Cơ sở phân khúc thị trường dựa vào: Địa lý, độ tuổi, tâm lý, hành vi
Đối với nhãn hàng X-Men:
- Địa lý: thành phố là chủ yếu, ngoài ra cũng quảng bá về các vùng lân cận
- Độ tuổi: 18-25t
- Tâm lý ,tính cách : ưa sự nam tính và thích thể hiện .
- Theo một số nghiên cứu về phân khúc thị trường của X-men tại Việt Nam: X-men được tung ra bởi ICP vào năm 2003. Trước khi có sự xuất hiện của X-men, ICP chỉ có 2 sản phẩm là nước rửa rau quả Vegy và sản phẩm vệ sinh nhà cửa OCleen. X-men thực sự là bước đột phá của ICP thể hiện tầm nhìn chiến lược của công ty này. Thời điểm X-men ra đời và ngay cả đến lúc này, thị trường sản phẩm chăm sóc thân thể chủ yếu do 2 nhãn hàng Unilever và P&G thống lĩnh. Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hãng đi đâu cũng thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebouy. P&G cũng không kém cạnh với các sản phẩm Pantene và Head & Shoulder. Thị trường sữa tắm còn có sự góp mặt của các thương hiệu khác như: Double Rich, Enchanteaur, … Dựa vào nhu cầu đa dạng của người tiêu dung, các nhà làm thương hiệu chọn cách chia phân khúc sản phẩm. Theo ICP, phân khúc khác

Kết quả (Việt) 1:

1. Phân tích tổng quan • Phân tích thị trường mục tiêu Khái niệm:Thị trường mục tiêu là 1 đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn hướng tới tổ trung nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Là thị trường thích hợp nhất với tiềm năng công ty và hy vọng đạt hiệu tên kinh doanh cao.Yêu cầu:-Tổ trung lớn nhất yêu cầu và cầu-Cty có gièm năng đáp ứng tốt-Lượng cầu của thị trường mục tiêu tương đối phù hợp với khối lượng ở sanh mà công ty có gièm năng cung cấp.Thị trường mục tiêu của X-Men:-Mục tiêu doanh số và lợi nhuận:Trong năm 2015:Ngành hàng dầu gội và sữa mẹ chiếm 40-50% thị phần Ngành hàng lăn khử mùi ở mức 23%-Quá trình thâm nhập thị trường Trong 3 năm 2000-2003, Romano là thương hiệu thống lĩnh thị trường mỹ phẩm dành chon am giới. Tuy nhiên, Romano chưa tận Scholars hết thế mạnh và chỉ được xem là nhãn hiệu phụ bên cạnh Enchanteur. Mọi ngân sách, hỗ trợ từ công ty mẹ dành cho Romano đều chưa tương xứng với tiềm lực phát triển của nhãn hiệu này.Chính vì vậy, doanh số bán Romano vẫn chưa đáng kể so với tiềm năng của thị trường. Thay vì tìm cách giành khách hàng từ "mặt trận phía Tây" của Romano, X-Men mở "mặt trận riêng", ở phía Đông. Cụ Bulgaria, họ nhắm đến đối tượng khách hàng hoàn toàn mới. Đó là những người đàn còn vẫn đang sử scholars dầu gội dành cho nữ.Tên thật, khi chưa có sự cạnh hiện của X-Men, nhiều người vẫn không mấy quan tâm đến việc mình đang dùng dầu gội cho nam hay nữ. Thói quen tiêu dùng của đa số đàn còn Việt Nam vẫn là phụ nữ trong gia đình mua gì, họ sẽ dùng nấy.Nắm bắt ban này, những người quản lý thương hiệu X-Men chọn chiến lược: đoàn nhắm vào hai nhóm khách hàng: người sử scholars và người mua. Thực tế, đa số đàn còn ít đi mua dầu gội đảm riêng và những ở sanh chăm sóc đầu tóc đảm chung. Phụ nữ Third vai trò quyết định trong chuyện này. Vợ mua cho chồng. Bạn gái mua cho người yêu.-Không quá tổ trung vào cạnh tranhBất chấp sự cạnh tranh từ Unilever cùng hàng loạt dòng ở sanh nổi tiếng như RÌU hay rõ ràng người đàn ông, Xmen thấu hiểu chiến lược và mục tiêu của mình, chỉ tổ trung phát triển ra nhiều ở sanh đa dạng và phong phú hơn, không chạy đua tiếng tác tranh với các thương hiệu quá mạnh.-Lựa chọn thị trường mục tiêuToàn bộ người tiêu dùng là thị trường mục tiêu, dựa vào kết tên phân đoạn thị trường và phân tích tiềm lực của đối thủ cạnh tranh cùng với lựa chọn một vài phân đoạn làm thị trường mục tiêu. Căn cứ vào tiềm năng doanh nghiệp, hoạt động cạnh trang trên thị trường • Phân tích đối thủ và nhãn hàng X-men -Đối thủ cạnh tranh trong nghành của X-men kể đến Romano tiên phong trong thị trường hóa mỹ phẩm dành cho phái mạnh vì lý do này, Romano gia nhập thị trường dễ dàng & nhanh chóng chức được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng. Tuy nhiên với cạnh tranh quyết liệt thương hiệu này đã đánh mất lợi thế người tiên phong của mình một cách đáng tiếc vì những lý do sau: nhìn nhận chưa đúng đắn về tiềm năng của thị trường ở sanh sữa mẹ cho nam giới và yếu tố định vị không thích hợp. -Điểm mạnh: ICP có đường lối phát triển doanh nghiệp theo hướng năng động dự chức, Ban này chức sự Micae biệt ở sanh. Ngoài ra ICP có 1 chiến lược tiếp thị chức lợi thế lớn cho ở sanh X-men.-Điểm yếu: thành lập năm 2001, ICP là 1 doanh nghiệp con ít kinh nghiệm, còn yếu kém trong quá trinh quản lý ở sanh.-Thách ngữ: cạnh tranh với các đối thụ thị trường mạnh (Unilever, P & G,..), doanh nghiệp con ít kinh nghiệm cùng với quy mô doanh nghiệp chưa đủ tốt tiếng cạnh tranh.• Phân khúc và chọn nhóm khách hàng mục tiêu-Khái niệm:Phân khúc thị trường là chia 1 thị trường lớn không đồng nhất thành tường nhóm khách hàng với những đặc điểm, nhu cầu, thị hiếu và hành vi mua hàng tương đối đồng nhất, trên cơ sở đó tiến hành hoạt động tiếp thị cho phù hợp tiếng đạt được những mong muốn của doanh nghiệp như: doanh thu, thị phần , lợi nhuận.-Cơ sở phân khúc thị trường dựa vào: Địa lý, độ tuổi, tâm lý, hành viĐối với nhãn hàng X-Men:-Địa lý: thành phố là hào yếu, ngoài ra cũng quảng bá về các vùng lân cận-Độ tuổi: 18-25t -Tâm lý, tính cách: ưa sự nam tính và thích mùa hiện.-Theo một số nghiên cứu về phân khúc thị trường của X-men tại Việt Nam: X-men được tung ra bởi ICP vào năm 2003. Trước khi có sự cạnh hiện của X-men, ICP chỉ có 2 ở sanh là nước rửa rau tên Vegy và ở sanh vệ sinh nhà cửa OCleen. X-người đàn ông thực sự là bước đột phá của ICP Bulgaria hiện tầm nhìn chiến lược của công ty này. Thời điểm X-men ra đời và ngay đoàn đến lúc này, thị trường ở sanh chăm sóc thân Bulgaria hào yếu làm 2 nhãn hàng Unilever và P & G thống lĩnh. Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách là đi đâu cũng thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebouy. P & G cũng không kém cạnh với các ở sanh Pantene và Head & Shoulder. Thị trường sữa mẹ còn có sự góp mặt của các thương hiệu Micae như: Double Rich, Enchanteaur,... Dựa vào nhu cầu đa dạng của người tiêu dung, các nhà làm thương hiệu chọn cách chia phân khúc ở sanh. Theo ICP, phân khúc Micae

Kết quả (Việt) 2:

1. Phân tích tổng quan

• Phân tích thị trường mục tiêu
Khái niệm:
Thị trường mục tiêu là 1 đoạn thị trường which doanh nghiệp lựa chọn hướng to tập trung Nô lực tiếp thị vào which Nhâm đạt been mục tiêu kinh doanh of mình. Là thị trường thích hợp nhất for tiềm năng công ty and hy vọng đạt hiệu quả kinh doanh cao.
Yêu cầu:
- Tập trung maximum request and cầu
- Cty be able đáp ứng tốt
- Lượng cầu of thị trường mục tiêu tương đối phù combined with khối lượng sản phẩm which công ty be able provided.
Thị trường mục tiêu of the X-Men:
- mục tiêu doanh số and lợi nhuận:
Trọng năm 2015:
Ngành hàng dầu gội and sữa tắm used 40-50 % thị phần
Ngành hàng lăn khử mùi out level 23%
- Quá trình thâm nhập thị trường
Trọng 3 năm 2000-2003, Romano is thương hiệu thống lĩnh thị trường mỹ phẩm dành chon am giới. Tuy nhiên, Romano chưa tận dụng hết thế mạnh and only see is nhãn hiệu phụ bên cạnh Enchanteur. Mọi ngân sách, hỗ trợ từ công ty mẹ dành cho Romano will chưa tương Xứng with the tiềm lực phát triển of nhãn hiệu this.

Chính vì vậy, doanh số bán Romano retained chưa đáng Kể vs tiềm năng của thị trường. Thay vì tìm cách Gianh khách hàng từ "mặt trận Phía Tây" của Romano, X-Men mở "mặt trận riêng", out Phía Đông. Cụ thể, they nhắm to objects khách hàng hoàn toàn mới. Which is users đàn ông retained using dầu gội dành cho nữ.

Quả thật, on not have sự xuất hiện of the X-Men, nhiều người retained no mấy quan tâm to việc mình đang dùng dầu gội cho nam hay nữ. Thói quen tiêu dùng of đa số đàn ông Việt Nam retained is phụ nữ trong gia đình mua gì, they will use nấy.

Nắm bắt this, those người quản lý thương hiệu X-Men chọn chiến lược: nhắm vào cả hai nhóm khách hàng: người sử dụng and người mua.Thực tế, đa số đàn ông ít đi mua dầu gội nói riêng and those sản phẩm chăm sóc đầu tóc nói chung. Phụ nữ đóng vai trò quyết định trong chuyện this. Vợ mua cho chồng. Bạn gái mua cho người yêu.
- Không quá tập trung vào cạnh tranh
Bất chấp sự cạnh tranh từ Unilever Cùng treo loat lines sản phẩm nổi tiếng like AXE hay Rõ ràng người đàn ông, Xmen thấu hiểu chiến lược and mục tiêu of mình, chỉ tập trung phát triển ra nhiều sản phẩm đa dạng and phong phú than, do not running đua for đấu tranh with thương hiệu quá mạnh.
- Lựa chọn thị trường mục tiêu
Toàn bộ người tiêu dùng is thị trường mục tiêu, based on kết quả phân đoạn thị trường and phân tích tiềm lực of đối thủ cạnh tranh cùng with the selected some phân đoạn làm thị trường mục tiêu .Căn cứ vào tiềm năng doanh nghiệp, hoạt động cạnh trang trên thị trường

• Phân tích đối thủ và nhãn hàng X -men
- đối thủ cạnh tranh trong nghành of X-men Kể to Romano tiên phong trong thị trường hóa mỹ phẩm dành cho phái mạnh vì lý làm this, Romano gia nhập thị trường dễ dàng và nhanh chóng make chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng.Tuy nhiên as cạnh tranh quyết liệt thương hiệu have đánh mất lợi thế người tiên phong of mình one cách đáng tiếc vì those following reason: nhìn nhận chưa đúng Đàn về tiềm năng của thị trường sản phẩm sữa tắm cho nam giới and yếu tố định vị not suitable.
- Điểm mạnh: ICP have đường lối phát triển doanh nghiệp theo hướng năng động sáng tạo, this tạo sự khác biệt sản phẩm .Ngoài ra ICP có 1 chiến lược marketing tạo lợi thế lớn cho sản phẩm X-men.
- Điểm yếu: thành lập năm 2001, ICP là 1 doanh nghiệp trẻ ít kinh nghiệm, còn yếu kém trong quá trình quản lý sản phẩm.
- Thách thức: cạnh tranh with đối thụ thị trường mạnh (Unilever, P & G, ..), doanh nghiệp trẻ ít kinh nghiệm cùng with the quy mô doanh nghiệp chưa đủ tốt to cạnh tranh.
• Phân khúc and choose nhóm khách hàng mục tiêu
- Khái niệm:
Phân khúc thị trường is chia 1 thị trường lớn do not đồng nhất thành tường nhóm khách hàng for those characteristics, nhu cầu, thị hiếu and hành vi mua hàng relative đồng nhất, trên cơ sở then tiến hành hoạt động tiếp thị cho phù hợp for đạt are those expected of doanh nghiệp such as: doanh thu, thị phần, lợi nhuận.
- Cơ sở phân khúc thị trường based on: Địa lý, độ tuổi, tâm lý, hành vi
with nhãn hàng X-Men:
- Địa lý: thành phố là chủ yếu , ngoài ra are quảng bá về fields lân cận
- Độ tuổi: 18-25t
- Tâm lý, tính cách:. ưa sự nam tính and thích thể hiện
- Follow a số nghiên cứu về phân khúc thị trường the X-men tại Việt Nam: X-men are tung ra bởi ICP vào năm 2003. Trước when sự xuất hiện of X-men, ICP only 2 sản phẩm is nước rửa rau quả Vegy and sản phẩm vệ sinh nhà cửa Ocleen. X-men actually is bước đột phá of ICP thể hiện tầm nhìn chiến lược of the company this. Thời điểm X-men ra đời and even to at this time, thị trường sản phẩm chăm sóc thân thể chủ yếu làm 2 nhãn treo Unilever and P & G thống lĩnh. Unilever gắn liền for those thương hiệu which khách hãng đi đâu are found: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebouy. P & G are no kém cạnh with sản phẩm Pantene and Head & Shoulder. Thị trường sữa tắm also sự góp mặt of the thương hiệu khác like: Double Rich, Enchanteaur, ... Dựa vào nhu cầu đa dạng of người tiêu dung, all nhà làm thương hiệu chọn cách chia phân khúc sản phẩm. Theo ICP, phân khúc khác