The business cycle has a significan

The business cycle has a significant impact on the revenue and profitability of sales organizations and directly influences sales compensation costs. Operating leverage is a key variable affecting business performance during different stages of business cycle. Rebalancing fixed and variable pay in the compensation structure helps organizations in the effective management of operating leverage in business cycle stages. This article provides a framework for properly designing pay structure and determining how much pay should be fixed or variable, according to different stages of business cycle. It also explains the relationship between job challenges and compensation structures. By synchronizing sales force compensation structure with the business cycle, organizations can design optimal compensation strategies.

Kết quả (Việt) 1:

Chu kỳ kinh doanh có một tác động đáng kể về doanh thu và lợi nhuận của các tổ chức bán hàng trực tiếp ảnh hưởng và chi phí bán hàng bồi thường thiệt hại. Sử dụng đòn bẩy là một biến quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh trong các giai đoạn khác nhau của chu kỳ kinh doanh. Tái cân bằng cố định và biến trả tiền bồi thường thiệt hại cấu trúc giúp các tổ chức trong việc quản lý hiệu quả hoạt động các đòn bẩy trong các giai đoạn của chu kỳ kinh doanh. Bài viết này cung cấp một khuôn khổ cho đúng thiết kế trả cấu trúc và xác định bao nhiêu trả tiền phải là cố định hay thay đổi, theo các giai đoạn khác nhau của chu kỳ kinh doanh. Nó cũng giải thích mối quan hệ giữa công việc thách thức và bồi thường thiệt hại cấu trúc. Bằng cách đồng bộ hóa lực lượng bán hàng bồi thường thiệt hại cấu trúc với chu kỳ kinh doanh, tổ chức có thể thiết kế các chiến lược tối ưu bồi thường.

Kết quả (Việt) 2:

Chu kỳ kinh doanh có tác động đáng kể đến doanh thu và lợi nhuận của các tổ chức kinh doanh và trực tiếp ảnh hưởng đến chi phí bồi thường bán hàng. Hoạt động đòn bẩy là một biến quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh trong các giai đoạn khác nhau của chu kỳ kinh doanh. Tái cân bằng cố định và biến lương trong cơ cấu bồi thường giúp các tổ chức trong việc quản lý hiệu quả của đòn bẩy hoạt động trong giai đoạn chu kỳ kinh doanh. Bài viết này cung cấp một khuôn khổ cho đúng thiết kế cấu trúc lương và xác định bao nhiêu tiền nên được cố định hoặc biến, theo các giai đoạn khác nhau của chu kỳ kinh doanh. Nó cũng giải thích mối quan hệ giữa những thách thức công việc và cơ cấu bồi thường. Bằng cách đồng bộ hóa cấu trúc lực lượng bán hàng bồi thường với chu kỳ kinh doanh, tổ chức có thể thiết kế các chiến lược bồi thường tối ưu.