Làm thế nào để xây dựng chiến lược Marketing cho khởi động của bạn - Một hướng dẫn từng bước
19 tháng 6 năm 2015 - Mohammed Lakkadshaw 72 Tiếp thị và bán các sản phẩm và dịch vụ cho khởi động mới tạo của bạn có thể là một giới từ khó. Tuy nhiên, nó có thể dễ dàng được thực hiện nếu chúng ta suy nghĩ về nó một cách hợp lý. Chúng ta hãy bắt đầu: - Vì lợi ích của sự hiểu biết, chúng ta hãy giả sử chúng ta có một SaaS (phần mềm như một dịch vụ) khởi động. Chúng tôi bán cái gì đó giúp các doanh nhân giai đoạn đầu xây dựng doanh nghiệp của họ. Xác định một Persona mua Personas là gì và tại sao ta cần chúng? Người mua personas là giả tưởng, represntations tổng quát của khách hàng lý tưởng của chúng tôi. Họ giúp chúng tôi hiểu khách hàng lý tưởng của chúng tôi và khách hàng tiềm năng và làm cho nó dễ dàng hơn cho chúng tôi để điều chỉnh nội dung theo nhu cầu cụ thể, hành vi và mối quan tâm của các nhóm diffirent. - Hubspot.com Mặc dù, bạn có thể tạo ra bao nhiêu personas theo yêu cầu của doanh nghiệp của bạn. Trong bài viết này chúng tôi sẽ nhắm mục tiêu một nhóm cụ thể duy nhất của khách hàng, do đó chúng tôi sẽ cần phải tạo ra chỉ có một tính cách. Một số điều cần xem xét khi tạo ra một cá tính: Giới tính Tuổi Võ trạng giáo dục thu nhập thích . Nguyện vọng trong cuộc sống . Việc làm ở đâu anh ta làm / cô sống Để khởi động của chúng tôi, khách hàng của chúng tôi là người sáng lập của một khởi động giai đoạn đầu, và tên của ông là Mike. Mike là một người đàn ông là 27 tuổi Mike sống ở San Francisco, Độc thân và tốt nghiệp trong kinh doanh, Mike có một công việc và làm cho khoảng 100k / năm. Ông muốn bắt đầu một khởi động và làm cho nó lớn trong đời. Mike does't biết lập trình hay thiết kế và phải dựa vào người khác cho những kỹ năng này. Bây giờ, chúng tôi đã có nhưng Mike, Mike doesn ' t biết về chúng tôi cũng không phải về sản phẩm tuyệt vời của chúng tôi có nghĩa là sẽ giúp anh ta làm cho nó lớn. Chúng ta phải tìm ra anh và nói với anh ấy. chúng ta có thể đạt mike ở đâu? Chúng tôi có thể có thể đáp ứng mike ở những nơi ông thường treo ra, như: Trên các trang web phương tiện truyền thông xã hội: twitter facebook và Website cung cấp tin tức khởi động và cập nhật: hunt sản phẩm betalist hackernews inbound.org Ngoài Mike này cũng là đọc nội dung về tinh thần kinh doanh và thành công trên các trang web như: entrepenuer.com thenextweb lifehacker Medium Forbes VentureBeat vv Mike cũng làm được rất nhiều điều trong thế giới vật lý: Mike thăm nghệ buổi họp . up Mike thăm cửa hàng cà phê, xây dựng doanh nghiệp của mình có kế hoạch Mike thăm hội chợ thương mại. mike không muốn gì? Kể từ khi Mike đang bắt đầu một khởi động giai đoạn đầu, ông có lẽ là tìm cách để: xây dựng một trang web, xây dựng sản phẩm của mình Market sản phẩm của mình, Nhìn cho những người trong mạng lưới của mình, những người có thể quan tâm hoặc sẵn sàng để giúp anh ta với sự khởi đầu của ông. Có lẽ anh ấy đang cố gắng để pitch ý tưởng của mình để các nhà đầu tư đang tìm kiếm một không gian văn phòng nhỏ hoặc một không gian làm việc Co-trong số rất nhiều những thứ khác. Mike thậm chí có thể là tìm kiếm cho người lao động sớm hoặc dịch giả tự do của ông có lẽ. Đó có thể là các nhà thiết kế và phát triển để giúp ông xây dựng sản phẩm của mình. Tại thời điểm này trong thời gian chúng tôi đã có với Mike khởi động giai đoạn đầu của mình và chúng tôi biết những gì Mike muốn và những nơi mà ông treo ra và những người mà anh Hangouts với. Bây giờ chúng tôi đã phải đến Mike và giúp anh ta thành công trong việc khởi động của mình. Tại sao chúng ta muốn làm điều đó? Bởi vì Mike không muốn mua sản phẩm của chúng tôi SaaS. Mike muốn thành công trong kinh doanh của mình. Và chúng tôi sẽ không bán sản phẩm SaaS của chúng tôi với anh ta. Mike sẽ mua một tài nguyên từ chúng tôi có nghĩa là sẽ giúp anh ta đạt được thành công trong kinh doanh của mình. Marketing rằng không giống như tiếp thị là loại tốt nhất của Marketing. Cho đến bây giờ những gì chúng tôi đã làm là Profiling khách hàng: xác định những người khách hàng của chúng tôi là. Xác định kênh phân phối:. Tìm ra nơi mà khách hàng của chúng tôi là từ bây giờ, chúng tôi sẽ giúp khách hàng của chúng tôi tìm thấy chúng tôi. Có hai cách để chúng tôi có thể thực hiện điều này. Trong thế giới vật chất. Qua internet. Chúng tôi có thể chọn cả hai cách hoặc chúng ta có thể chọn bất kỳ một căn cứ vào nguồn lực của chúng tôi và chúng tôi nghĩ có thể làm việc tốt nhất cho các sản phẩm của chúng tôi. Thế giới vật lý Chúng tôi có thể đi đến đáp ứng-up, nơi mike được treo ra. Để các cửa hàng cà phê, nơi ông đang làm việc về kế hoạch kinh doanh của mình. Để các hội chợ thương mại, nơi ông có thể truy cập để bán sản phẩm của mình. Out-side Co không gian nơi anh có thể đến thăm làm việc. Chúng ta có thể nói chuyện với anh và nói với anh ấy về sản phẩm của chúng tôi và làm thế nào chúng ta có thể giúp anh ta. OR Chúng tôi có thể tìm ra số điện thoại / email của mình và gọi anh ta hoặc gửi email cho anh. Cold gọi là một loại tuyệt vời của Marketing, bạn chỉ cần biết người để gọi lạnh và làm thế nào để thực thi. Mọi người ra khỏi đó có vấn đề thực sự để giải quyết và nếu chúng ta có thể giúp họ. Nó sẽ là doanh nghiệp lớn. (Một trong những ví dụ lớn nhất của cuộc gọi lạnh làm việc được môi trường kinh doanh ngày nay là AppAftercare bảo trì ứng dụng kinh doanh bằng cách Einar Vollset. Nó là một công ty tuyệt vời, Ông thậm chí còn chạy một khóa học giải thích làm thế nào ông thị trường sản phẩm của mình.) Và chúng ta có thể nói chuyện với Mike, nói với anh như thế nào tuyệt vời sản phẩm của chúng tôi và làm thế nào ông là có được thành công lớn bằng cách sử dụng nó. Qua internet Chúng tôi đã tìm ra nơi Mike treo outs trên internet, chúng ta chỉ cần vươn tới giúp anh ta ra ngoài với kinh doanh của mình. Xây dựng một dự án Side. Giảng dạy. SEO 1. Xây dựng một dự án Side. Một dự án phụ có thể là một trang web hay một công cụ hiện một số loại công việc chân cho Mike. Ví dụ Mike cần phải nhận được rất nhiều những điều thực hiện. Anh ấy cần một Website, một biểu tượng, ông cần thứ pháp lý thực hiện, anh cần phải tìm nhà thiết kế và các nhà phát triển, ông cần công cụ sản xuất. Anh ta cần phải tìm hiểu cơ bản về mã hóa hoặc thiết kế. Ông ta cần hình ảnh cho blog của mình hay xã hội gửi phương tiện truyền thông, vv Nếu chúng ta có thể xây dựng một công cụ hoặc một dự án phụ có thể giúp đỡ trong việc đạt được mục tiêu Mike của mình. Anh sẽ đến tìm chúng ta. Một trong những công ty tuyệt vời mà đang làm loại điều là: Buffer đệm là công ty giúp các doanh nghiệp lên lịch gửi phương tiện truyền thông xã hội của họ. Họ cần phải thu hút người được vào phương tiện truyền thông xã hội. Họ có một dự án phụ gọi là: Pablo là trang web giúp bạn thiết kế hình ảnh cho bài viết truyền thông xã hội của bạn. Điều này giải quyết một vấn đề lớn đối với các doanh nhân và các nhà tiếp thị truyền thông xã hội. Khi Mike đang tìm kiếm hình ảnh cho twitter bài và anh tình cờ-upon Pablo. Ông được cho biết rằng có SaaS công ty này gọi là đệm giúp anh tiết kiệm thời gian trên phương tiện truyền thông tiếp thị xã hội của ông và ông có khả năng để mua từ họ. 2. Dạy Viết blog là một công cụ rất nổi tiếng về tiếp thị trong nước. Nhưng những gì để viết blog là điều cần xem xét. Chúng tôi cần phải chỉ blog của những điều đó sẽ giúp Mike. Actionable nội dung, nội dung từ đó mike có thể lấy đi một cái gì đó từ và áp dụng vào cuộc sống và kinh doanh của mình và nhận được kết quả. Một nghiên cứu của New York Times, tuyên bố rằng khả năng của một bài báo được chia sẻ là hầu hết các bài báo có tiện ích thiết thực. bài viết với nội dung hành động được chia sẻ nhiều nhất. Ý tưởng để blog về? Chúng tôi đã biết rất nhiều về Mike. Cho phép chỉ cần nghĩ rằng những gì sẽ là ý tưởng cốt lõi Mike xin lời khuyên của chúng tôi trên? Trả lời: Doanh nhân và thành công. Vâng, đây là chỉ là một. Những điều miễn phí khác mà chúng tôi có thể giúp Mike với những gì đang có. ý tưởng miễn phí suất thị Bắt ý tưởng khởi động Members ý tưởng khởi động việc xây dựng một MVP. Bắt nguồn tài trợ vv Ngoài viết một bài báo, bạn cũng có thể làm cho video hoặc podcast hoặc slide-CP. Nhưng ý tưởng cơ bản giữa tất cả các phương tiện là như nhau, đó là để giúp khách hàng đạt được thành công trong / theo đuổi của mình. Và viết một bài báo chỉ là không đủ. Chúng tôi sẽ phải nói với Mike chúng ta tồn tại và đây là một bài báo tuyệt vời đó sẽ là một trợ giúp lớn cho anh ta. Phân phối Dự án Side của bạn / Bài viết và làm SEO: Vâng, chúng tôi có một sản phẩm SaaS tuyệt vời, một công cụ tuyệt vời để giúp Mike và chúng tôi cũng viết các bài báo tuyệt vời. Làm thế nào chúng ta sẽ làm cho Mike đến với chúng tôi? Vâng, chúng tôi biết được nơi Mike treo ra trên internet. Chúng tôi chỉ có thể thông qua các công cụ trên các phương tiện truyền thông xã hội và hy vọng và cầu nguyện rằng Mike đọc OR chúng ta có thể chủ động trong các nỗ lực của chúng tôi để tiếp cận với Mike. Đây là thế nào: Bây giờ, có một số người trên phương tiện truyền thông xã hội được gọi là người có ảnh hưởng. Những người này có một số lượng lớn các sau đây. Chúng tôi sẽ cần phải tìm ra người có ảnh hưởng nhất định người sẽ quan tâm đến việc phân phối các công cụ miễn phí của chúng tôi và các bài viết blog để mạng lưới của họ về những người trên phương tiện truyền thông xã hội. Làm thế nào chúng ta sẽ làm điều đó? Với một công cụ nào đó gọi là Followerwonk, trong đó có sẵn tại MOZ.com Nó giúp chúng ta loại người có ảnh hưởng trên twitter với từ khóa nhất định trong hồ sơ hay bios của họ. Ví dụ. Nếu công cụ của chúng tôi là một sản phẩm mã nguồn mở. chúng tôi sẽ sắp xếp những người có mã nguồn mở trong bios của họ và xem họ đăng các sản phẩm mã nguồn mở của người khác trên twitter. Sau đó chúng tôi sẽ liên hệ với họ và yêu cầu họ để phân phối sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi có thể làm điều tương tự với sản phẩm săn là tốt. Săn Sản phẩm là một mạng lưới tuyệt vời mà liệt kê các sản phẩm kỹ thuật số. Mặc dù chúng tôi không có followerwonk cho săn sản phẩm. Săn Sản phẩm có thợ săn và chúng tôi có thể liên hệ với họ trên twitter và yêu cầu họ nếu họ sẽ săn sản phẩm của chúng tôi. Điều này giống như chúng ta sẽ làm gì với bài viết blog của chúng tôi. Một điều cần nhớ mặc dù: Chất lượng nội dung của chúng tôi nên được đỉnh cao. Các chất lượng sản phẩm của chúng tôi tốt hơn các virus hơn, nó sẽ trở thành. Một tác dụng phụ rất tốt điều này sẽ có những người sẽ bắt đầu liên kết đến blog của chúng tôi hoặc trang sản phẩm miễn phí. Ví dụ một số một là cách viết một số bài và họ có thể liên kết với chúng tôi như một tài liệu tham khảo. Điều này sẽ làm tăng SEO của chúng tôi. Hoặc ai đó có thể là danh sách các nguồn tài nguyên miễn phí cho các doanh nhân và doanh nghiệp và họ có thể liệt kê các sản phẩm của chúng tôi. Ngoài ra, chúng tôi cũng có thể tìm kiếm các blog trên google. Chỉ cần gõ vào mở blog phần mềm mã nguồn hoặc blog Doanh nhân và Google sẽ cung cấp cho chúng tôi một danh sách nếu blog và chúng tôi có thể liên hệ với những blog và yêu cầu họ nếu họ có thể liệt kê hoặc thêm một liên kết đến trang web sản phẩm miễn phí của chúng tôi hoặc blog bài viết. Điều này được gọi là OFF Page SEO, viết về điều này sau. Xây dựng một danh sách đăng ký email : Luôn luôn cố gắng và xây dựng một danh sách đăng ký. Những người đang đăng ký vào bài viết của bạn thực sự tin tưởng vào nội dung của bạn. Và bạn nên làm cho họ tìm kiếm các bài viết của bạn theo thời gian. Họ là một đối tượng chuyên dụng và giao thông dành riêng cho blog của bạn. Làm được thế hơn của bạn để làm cho nó thực sự dễ dàng cho họ để đăng ký vào danh sách email của bạn. SEO là gì? SEO là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Là những gì có nghĩa là t
đang được dịch, vui lòng đợi..