Privileged & ConfidentialMadame Bui

Privileged & Confidential

Madame Bui Hai Yen
Deputy CEO
HANEL

Our ref: HNL/CCL/2016/001

BY EMAIL

28th August, 2016


Dear Madame,

REFERENCE: BUSINESS PLANNING PROPOSAL

Following conversations between yourself and Van Tran (Banbury), Banbury Partnership (“Banbury”) is pleased to set out for your approval the arrangements under which we propose to produce business planning proposal for the on-demand delivery mobile app. These arrangements are set out in this letter.


1 Project scope and objectives

The objective of the engagement is to produce a business planning proposal to help Hanel to determine the feasibility of launching an on-demand delivery mobile app service in Vietnam. This service can be broken down into three phases:

Deliverable I: Market Research

We will study the recent history of online transportation network company in Asia and globally. The purpose of the market research is to:
• Determine the market potential and the concentration of transportation network market;
• Find the best avenues for potential new players to enter the market; and
• Identify high potential prospects that new transportation network companies could take advtantage of in a relatively unexplored geograhical market.
The short list of companies we will study are:
Direct comparables:
- lalamove.com Rank in Singapore 7,730
- gogovan.sg Rank in Singapore 5,612
- shiply.com Rank in United Kingdom 8,492
- anyvan.com Rank in United Kingdom 2,544
- gogovan.com.hk Rank in Hong Kong 6,054
- getstuart.com

Similar companies:

- freightbazaar.com
- manwithavan.com.au
- freightexchange.com.au
- trans.eu (application app)
- directfreight.com
- shippingexchange.com
- searates.com
- chrobinson.com

Mobile apps for UI, UX compassion:
- GrabExpress
- Uber
- SmartShip
- Viena
- DichungOperation
- Ships

Deliverable II: Business Models

We will examine the business models and value chains used in the above companies.

We will examine their 3 primary drivers:
1. Revenue generation drivers
2. Cost structure
3. Financing structure

Specific revenue models, cost structures, customer bases, and profit margins will be described.

We will study the successful fundraising campaigns by peer transportation network companies in the early stage of their business development. Such fundraising examples include peer-to-peer lending, private equity, and bank financing.


Deliverable III: Financial Projections
We will deliver a 3 year financial forecast including a) Cash flows from operating activities, b) Cash flows from investing activities and c) Cash flows from financing activities.

We will also deliver an initial set up cost financial projections for the first 1 year.

2 Our engagement team

It is our intention that Van Tran will be the Engagement Manager responsible to you for the Services described in this letter and will provide the delivery of these Services.
Ms. Tran is experienced with business growth acceleration, setting strategy and accessing finance in effectively crafting an equity and/or credit story. Prior to her entrepreneurial pursuits, Ms. Tran was responsible for JPMorgan’s public sector business in EMEA with sovereign wealth funds and central banks with overall responsibility for product advisory and deal execution in New York and London. She graduated from University of North Carolina – Chapel Hill and Duke University as a Robertson Scholar with a BA Honours in Economics and was a Visiting Scholar at St Catherine's College, Oxford University . She is fluent in Vietnamese, German and Swedish.
Contacts:
· London: [phone]
· Ho Chi Minh: [phone]
· Yangon: [phone]
[e-mail]
We will also call upon resource within our specialist team when necessary.
Together they comprise the “engagement team”.

3 Banbury’s Credentials

Banbury has an experienced and dedicated business planning and financial advisory team. We are able to provide business planning and financial advice from a global perspective. In Asia, Europe and the US, our team have worked for many years with successful business startups across different industry sectors. We are therefore able to provide you with deep knowledge in the global business environment.

4 Fees

We estimate our fees to be in the region of $xx depending on the complexity of the structure and the options chosen. This includes approximately 50 hours of work from the engagement team. We would request 50% of the engagement fees to be deposited upon commencement and 50% upon completion of deliverables.




5 Service standards

If at any time you would like to discuss with us how our service to you could be improved, or if you are dissatisfied with the service you are receiving, please contact the Engagement Manager.

If there are any indications that we have given you less than satisfactory service we will do everything reasonable to rectify the situation.

6 Agreement of terms

We appreciate the opp

Kết quả (Việt) 1:

Đặc quyền và bí mậtBà Bùi Hải YếnPhó Tổng Giám đốc HANEL Chúng tôi ref: HNL/CCL/2016/001BẰNG EMAIL28 tháng 8, năm 2016Thưa bà,THAM KHẢO: DOANH NGHIỆP LẬP KẾ HOẠCH ĐỀ NGHỊ Sau cuộc hội thoại giữa mình và Van Tran (Banbury), Banbury quan hệ đối tác ("Banbury") xin đặt ra cho sự chấp thuận của bạn sắp xếp theo đó chúng tôi đề xuất để sản xuất các đề nghị lập kế hoạch kinh doanh cho các ứng dụng điện thoại di động giao hàng theo yêu cầu. Các thỏa thuận được đặt ra trong lá thư này.1 phạm vi dự án và mục tiêuMục tiêu của sự tham gia là để sản xuất một doanh nghiệp lập kế hoạch đề nghị để giúp Hanel để xác định tính khả thi của tung ra một dịch vụ điện thoại di động ứng dụng theo yêu cầu giao hàng tại Việt Nam. Dịch vụ này có thể được chia thành ba giai đoạn:Deliverable I: nghiên cứu thị trườngChúng tôi sẽ nghiên cứu lịch sử gần đây của công ty mạng trực tuyến vận tải ở Châu á và trên toàn cầu. Mục đích của nghiên cứu thị trường là:• Xác định tiềm năng thị trường và nồng độ của các thị trường mạng giao thông vận tải;• Tìm con đường tốt nhất cho người chơi mới tiềm năng để nhập vào thị trường; và • Xác định các khách hàng tương lai tiềm năng cao mà các công ty mạng lưới giao thông mới có thể mất advtantage của một thị trường tương đối chưa được khám phá geograhical.Danh sách ngắn của các công ty chúng tôi sẽ nghiên cứu là:Comparables trực tiếp:-lalamove.com xếp hạng ở Singapore 7,730-gogovan.sg xếp hạng ở Singapore 5,612-shiply.com xếp hạng ở Vương Quốc Anh 8,492-anyvan.com xếp hạng ở Vương Quốc Anh 2.544 người-gogovan.com.hk xếp hạng tại Hong Kong 6,054-getstuart.comTương tự như các công ty: -freightbazaar.com-manwithavan.com.au-freightexchange.com.au-trans.eu (ứng dụng ứng dụng)-directfreight.com-shippingexchange.com-searates.com-chrobinson.comCác ứng dụng di động cho UI, UX lòng từ bi: -GrabExpress -Uber-SmartShip-Viena-DichungOperation-TàuDeliverable II: Mô hình kinh doanhChúng tôi sẽ kiểm tra các mô hình kinh doanh và chuỗi giá trị được sử dụng trong các công ty trên. Chúng tôi sẽ kiểm tra của họ 3 trình điều khiển chính:1. doanh thu thế hệ điều khiển2. chi phí cấu trúc3. cấu trúc tài chínhMô hình cụ thể doanh thu, chi phí cấu trúc, cơ sở khách hàng và lợi nhuận sẽ được mô tả.Chúng tôi sẽ nghiên cứu các chiến dịch gây quỹ thành công bởi các công ty mạng ngang hàng vận chuyển trong giai đoạn đầu của phát triển kinh doanh của họ. Như vậy ví dụ gây quỹ bao gồm peer-to-peer cho vay, vốn chủ sở hữu tư nhân và tài chính ngân hàng.Deliverable III: Dự báo tài chínhChúng tôi sẽ cung cấp một dự báo tài chính 3 năm bao gồm một) dòng tiền từ hoạt động hoạt động, b) dòng tiền từ hoạt động đầu tư và c) dòng tiền từ hoạt động tài chính. Chúng tôi cũng sẽ cung cấp một thiết lập chi phí tài chính dự cho 1 năm đầu tiên ban đầu của bạn. 2 nhóm của chúng tôi tham giaĐây là ý định của chúng tôi Van Tran sẽ là tham gia quản lý chịu trách nhiệm cho bạn về các dịch vụ được mô tả trong lá thư này và sẽ cung cấp cho việc cung cấp các dịch vụ này. MS. trần có nhiều kinh nghiệm với các tăng tốc sự phát triển kinh doanh, thiết lập chiến lược và truy cập vào tài chính trong hiệu quả crafting một câu chuyện vốn chủ sở hữu và/hoặc tín dụng. Trước khi mục đích kinh doanh của mình, bà Trần chịu trách nhiệm cho doanh nghiệp của JPMorgan khu vực ở EMEA sovereign wealth quỹ và ngân hàng Trung ương có trách nhiệm tổng thể cho sản phẩm tư vấn và giải quyết thực hiện tại New York và London. Cô tốt nghiệp từ Đại học Bắc Carolina – Chapel Hill và đại học Duke là một học giả Robertson một BA danh dự về kinh tế và là một học giả truy cập tại St Catherine's College, đại học Oxford. Cô ấy là thông thạo tiếng Việt, tiếng Đức và tiếng Thụy Điển. Liên hệ:· London: + 44 7460 793399· TP. Hồ Chí Minh: + 84 1228 897565· Yangon: +95 9962 người [e-mail] Chúng tôi sẽ cũng kêu gọi nguồn lực bên trong của chúng tôi đội ngũ chuyên gia khi cần thiết. Cùng nhau, họ bao gồm "tham gia đội tuyển".Thông tin đăng nhập 3 BanburyBanbury có một kế hoạch kinh doanh có kinh nghiệm và tận tâm và đội ngũ tư vấn tài chính. Chúng tôi có thể cung cấp tư vấn tài chính và kế hoạch kinh doanh từ một quan điểm toàn cầu. Trong Asia, Châu Âu và Hoa Kỳ, nhóm chúng tôi đã làm việc trong nhiều năm qua với sự khởi sự kinh doanh thành công trên lĩnh vực công nghiệp khác nhau. Chúng tôi do đó có thể cung cấp cho bạn kiến thức chuyên sâu trong môi trường kinh doanh toàn cầu.4 lệ phíChúng tôi ước tính chi phí của chúng tôi để trong khu vực của $xx tùy thuộc vào sự phức tạp của cấu trúc và các tùy chọn được chọn. Điều này bao gồm khoảng 50 giờ làm việc từ các đội tham gia. Chúng tôi sẽ yêu cầu 50% phí tham gia để được lắng đọng sau khi bắt đầu và 50% sau khi hoàn thành phân phôi.Tiêu chuẩn dịch vụ 5Nếu bất cứ lúc nào bạn muốn thảo luận với chúng tôi như thế nào có thể được cải thiện dịch vụ của chúng tôi cho bạn, hoặc nếu bạn đang không hài lòng với các dịch vụ mà bạn nhận được, vui lòng liên hệ với người quản lý tham gia.Nếu có bất kỳ dấu hiệu rằng chúng tôi đã đưa cho bạn chưa đạt yêu cầu dịch vụ chúng tôi sẽ làm tất cả mọi thứ hợp lý để khắc phục tình hình.6 thỏa thuận các điều khoảnChúng tôi đánh giá cao các opp

Kết quả (Việt) 2:

Privileged & Confidential

Madame Bùi Hải Yến
Phó Giám đốc điều hành
HANEL

ref của chúng tôi: HNL / CCL / 2016/001

BẰNG EMAIL

28 tháng 8 năm 2016


Kính thưa Bà,

THAM KHẢO: KINH DOANH QUY HOẠCH KIẾN NGHỊ

Sau cuộc trò chuyện giữa mình và Trần Thái Văn (Banbury), Banbury Partnership ( "Banbury ") xin đặt ra cho chính bạn sắp xếp theo đó chúng tôi đề xuất để sản xuất đề nghị kế hoạch kinh doanh cho việc phân phối ứng dụng điện thoại di động theo yêu cầu. Những thỏa thuận này được đưa ra trong lá thư này.


Phạm vi và mục tiêu 1 Dự án

Mục tiêu của sự tham gia là để sản xuất một đề nghị lập kế hoạch kinh doanh để giúp Hanel để xác định tính khả thi của tung ra một dịch vụ giao hàng ứng dụng di động theo yêu cầu tại Việt Nam. Dịch vụ này có thể được chia thành ba giai đoạn:

chuyển giao I: Nghiên cứu thị trường

Chúng tôi sẽ nghiên cứu lịch sử gần đây của công ty mạng lưới giao thông trực tuyến ở châu Á và trên toàn cầu. Mục đích của nghiên cứu thị trường là:
• Xác định tiềm năng thị trường và sự tập trung của thị trường mạng lưới giao thông;
• Tìm những con đường tốt nhất cho người chơi mới tiềm năng gia nhập thị trường; và
• Xác định triển vọng tiềm năng cao mà các công ty mạng lưới giao thông mới có thể mất advtantage của trong một thị trường tương đối geograhical chưa được khám phá.
Danh sách ngắn của công ty chúng tôi sẽ nghiên cứu là:
so sánh được trực tiếp:
- lalamove.com Rank ở Singapore 7730
- gogovan.sg Rank ở Singapore 5612
- shiply.com Rank trong Vương quốc Anh 8492
- anyvan.com Rank trong Vương quốc Anh 2544
- gogovan.com.hk Rank ở Hồng Kông 6054
- getstuart.com

các công ty tương tự:

- freightbazaar.com
- manwithavan.com.au
- freightexchange. com.au
- trans.eu (ứng dụng ứng dụng)
- directfreight.com
- shippingexchange.com
- searates.com
- chrobinson.com

ứng dụng di động cho UI, UX từ bi:
- GrabExpress
- Uber
- SmartShip
- Viena
- DichungOperation
- Tàu

chuyển giao II: mô hình kinh doanh

Chúng tôi sẽ kiểm tra các mô hình kinh doanh và chuỗi giá trị sử dụng trong các công ty trên.

Chúng tôi sẽ kiểm tra 3 trình điều khiển chính của họ:
1. Trình điều khiển thế hệ doanh thu
2. Cơ cấu chi phí
3. Cơ cấu tài chính

mô hình doanh thu cụ thể, cơ cấu chi phí, cơ sở khách hàng, và lợi nhuận sẽ được mô tả.

Chúng tôi sẽ nghiên cứu các chiến dịch gây quỹ thành công của các công ty mạng lưới giao thông đồng đẳng trong giai đoạn đầu của sự phát triển kinh doanh của mình. Ví dụ gây quỹ này bao gồm peer-to-peer cho vay, đầu tư tư nhân, và tài chính ngân hàng.


Chuyển giao III: Dự báo tài chính
Chúng tôi sẽ cung cấp một dự báo tài chính 3 năm bao gồm a) Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh, b) Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư và c) lưu chuyển tiền từ hoạt động tài chính.

Chúng tôi cũng sẽ cung cấp một kế hoạch tài chính thiết lập chi phí ban đầu cho 1 năm đầu tiên.

2 đội tham gia của chúng tôi

đây là ý định của chúng tôi là Trần Văn sẽ là Giám đốc chịu trách nhiệm với bạn cho các dịch vụ được mô tả trong bức thư này và sẽ cung cấp giao hàng của các dịch vụ.
Bà Trần có nhiều kinh nghiệm với tốc độ tăng trưởng kinh doanh, xây dựng chiến lược và tiếp cận tài chính trong việc tạo hiệu quả một câu chuyện cổ phiếu và / hoặc tín dụng. Trước khi theo đuổi kinh doanh của mình, bà Trần đã chịu trách nhiệm cho doanh nghiệp khu vực công của JPMorgan tại EMEA với các quỹ tài sản có chủ quyền và các ngân hàng trung ương có trách nhiệm tổng thể cho tư vấn sản phẩm và thực hiện thỏa thuận tại New York và London. Cô tốt nghiệp từ Đại học Bắc Carolina - Chapel Hill và Đại học Duke là một học giả với một BA Honours Kinh tế Robertson và là một Học giả tại trường Cao đẳng St Catherine, Đại học Oxford. Cô thông thạo tiếng Việt, tiếng Đức và Thụy Điển.
Liên hệ:
· London: [phone]
· Hồ Chí Minh: [phone]
· Yangon: [phone]
[e-mail]
Chúng tôi cũng sẽ kêu gọi nguồn tài nguyên của chúng tôi trong vòng đội ngũ chuyên gia khi cần thiết.
họ cùng nhau bao gồm các "đội tham gia".

3 Credentials Banbury của

Banbury có một kế hoạch kinh doanh có kinh nghiệm và chuyên dụng và đội ngũ tư vấn tài chính. Chúng tôi có thể cung cấp các kế hoạch kinh doanh và tư vấn tài chính từ góc độ toàn cầu. Ở châu Á, châu Âu và Mỹ, nhóm chúng tôi đã làm việc nhiều năm với khởi động kinh doanh thành công trên các lĩnh vực công nghiệp khác nhau. Do đó chúng tôi có thể cung cấp cho bạn kiến thức sâu trong môi trường kinh doanh toàn cầu.

4 Phí

Chúng tôi ước tính chi phí của chúng tôi là trong khu vực của $ xx tùy thuộc vào độ phức tạp của cấu trúc và các tùy chọn được chọn. Điều này bao gồm khoảng 50 giờ làm việc từ các đội tham gia. Chúng tôi sẽ yêu cầu 50% mức phí tham gia được gửi khi bắt đầu và 50% sau khi hoàn thành phân phôi.




5 Tiêu chuẩn dịch vụ

Nếu bất cứ lúc nào bạn muốn thảo luận với chúng tôi như thế nào dịch vụ của chúng tôi để bạn có thể được cải thiện, hoặc nếu bạn không hài lòng với các dịch vụ mà bạn đang nhận được, xin vui lòng liên hệ với quản lý Engagement.

Nếu có bất kỳ dấu hiệu cho thấy chúng tôi đã đưa cho bạn ít hơn dịch vụ thỏa đáng, chúng tôi sẽ làm tất cả mọi thứ hợp lý để khắc phục tình hình.

Hiệp định 6 từ ngữ

chúng tôi đánh giá cao những OPP