Looking for ways to become a suppli

Looking for ways to become a supplier to a larger company?

A recent study showed that after a small supplier lands a big purchase order or a contract from a bigger company, the small company’s revenues go up 250 percent and they create about 150 percent more jobs in just two or three years. This is a great opportunity both for small business and for the economy.

But how can a small business go about landing a contract to be part of this lucrative business growth opportunity? Here are some tips, tools and resources that can help you get there.

Do Your Research And Plan Your Strategy

Breaking into a new market or new client base requires planning. This blog offers some tips for finding larger companies that would be a good fit for your business; getting that important first meeting; refining your sales pitch; and alleviating any perceptions about your “small” business status: How to Up the Ante and Start Selling to Larger Companies.

Use Available Resources – #1: “Supplier Connection”

Large U.S. multinational companies also know the value that supply chain networks have for them and their customers and have strengthened their efforts to reach out to small suppliers. For example, several large firms have come together to create a single, standard online application – called the Supplier Connection – that allows small suppliers to market themselves to many large U.S. firms at the same time. These firms include Office Depot, Bank of America, Dell, Facebook, Kelloggs, UPS, Pfizer and more.

The Supplier Connection portal is open (free of charge) to U.S. small businesses that have less than $50 million in revenue, or have less than 500 employees and that provide the following goods or services:

Facilities support
Food and beverage manufacturing
Industrial manufacturing
Lab supplies and equipment
Logistics
Professional, marketing and technical services
Service parts
Software
The program is part of the Obama Administration’s American Supplier Initiative, which was created to encourage companies to use small businesses as suppliers. Check out the Supplier Connection website for more information. These FAQs are also a useful resource.

Use Available Resources – #2: Your Network and Assistance Programs

Tradeshows and industry conferences are a great way to network and meet potential customers. Even if you don’t have the budget to exhibit yourself, simply attending can provide a great venue to meet the bigger players in your industry or target market. Here are some tips for getting the most out of these events: Got a Trade Show to Go To? Make it Pay Off for Your Small Business.

Other avenues to explore include your local Chamber of Commerce or Small Business Development Center (many host events and networking sessions that showcase larger companies in your region).

If you need one-on-one help or counseling, consider a free mentor from SCORE. These folks have walked in your shoes, whether as business owners or executives, and can help you formulate and execute a growth strategy into new markets.

Don’t Forget the Largest Customer of All - Selling to the U.S. Government

The largest purchaser in the world just happens to be the U.S. federal government, which plays a major role in fostering the growth of supply chains filled with innovative small businesses. You can read more about the ins and outs of this market opportunity from the SBA here, the agency also offers several online courses that can bring you up to speed on how to sell to the U.S. government. Another option is to partner with businesses that already hold or are bidding on government contracts. This process, known as sub-contracting, provides a useful point of entry into this market (which operates quite differently than the private sector).

The government also offers programs that help specific business groups such as veteran-owned businesses, women-owned businesses, and others, gain access to the federal marketplace.

These blogs also offer insight into the business of selling to the government:

Kết quả (Việt) 1:

Tìm cách để trở thành một nhà cung cấp cho một công ty lớn hơn?

một nghiên cứu gần đây cho thấy rằng sau khi một nhà cung cấp nhỏ đất lớn mua hàng hoặc hợp đồng một từ một công ty lớn hơn, doanh thu của công ty nhỏ đi lên 250 phần trăm và họ tạo ra khoảng 150 phần trăm nhiều việc làm trong chỉ hai hoặc ba năm. Đây là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp nhỏ và cho nền kinh tế.

Nhưng làm thế nào có thể một doanh nghiệp nhỏ đi về đích hợp đồng để là một phần của cơ hội tăng trưởng kinh doanh béo bở này? Dưới đây là một số Mẹo, công cụ và tài nguyên có thể giúp bạn nhận được có.

làm bạn nghiên cứu và kế hoạch của bạn chiến lược

đột nhập vào một thị trường mới hoặc khách hàng mới cơ bản đòi hỏi phải lập kế hoạch. Blog này cung cấp một số lời khuyên cho việc tìm kiếm công ty lớn hơn sẽ là thích hợp cho doanh nghiệp của bạn; nhận được rằng cuộc họp đầu tiên quan trọng; tinh chỉnh sân bán hàng của bạn; và giảm bất kỳ nhận thức về trạng thái "nhỏ" kinh doanh của bạn: làm thế nào để lên Ante và bắt đầu bán để lớn hơn công ty.

sử dụng nguồn lực sẵn có-#1: "Nhà cung cấp kết nối"

U.S. lớn công ty đa quốc gia cũng biết giá trị cung cấp chuỗi mạng đã cho họ và khách hàng của họ và đã tăng cường nỗ lực của họ để tiếp cận với những nhà cung cấp nhỏ. Ví dụ, một số các công ty lớn đã đến với nhau để tạo ra một duy nhất, tiêu chuẩn trực tuyến ứng dụng-được gọi là kết nối nhà cung cấp-cho phép nhà cung cấp nhỏ để thị trường tự đến nhiều Mỹ lớn Các công ty cùng một lúc. Các công ty bao gồm Office Depot, Bank of America, Dell, Facebook, Kelloggs, UPS, Pfizer và thêm.

The nhà cung cấp kết nối cổng là mở cửa (miễn phí) cho doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ mà có ít hơn $50 triệu trong doanh thu, hoặc có ít hơn 500 nhân viên và cung cấp hàng hoá hoặc dịch vụ sau đây:

Tiện nghi hỗ trợ
thực phẩm và nước giải khát sản xuất
Sản xuất công nghiệp
thiết bị và vật liệu phòng thí nghiệm
Logistics
chuyên nghiệp, Dịch vụ tiếp thị và kỹ thuật
vụ phần
phần mềm
chương trình là một phần của chính quyền Obama người Mỹ nhà cung cấp sáng kiến, được tạo ra để khuyến khích các công ty sử dụng các doanh nghiệp nhỏ như là nhà cung cấp. Kiểm tra trang web của nhà cung cấp kết nối cho biết thêm thông tin. Những câu hỏi thường gặp cũng là một nguồn tài nguyên hữu ích.

Sử dụng nguồn lực sẵn có-#2: mạng của bạn và chương trình hỗ trợ

hội nghị đứng và ngành công nghiệp là một cách tuyệt vời để mạng và đáp ứng các khách hàng tiềm năng. Ngay cả khi bạn không có ngân sách để thể hiện chính mình, chỉ đơn giản là tham dự có thể cung cấp một địa điểm tuyệt vời để đáp ứng các cầu thủ lớn trong thị trường ngành công nghiệp hoặc mục tiêu của bạn. Dưới đây là một số mẹo để nhận được nhiều nhất những sự kiện này: Có một chương trình thương mại để đi đến? Làm cho nó trả Off cho doanh nghiệp của bạn nhỏ.

con đường khác để khám phá bao gồm của bạn phòng thương mại địa phương hoặc trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ (nhiều tổ chức sự kiện và các mạng buổi giới thiệu các công ty lớn hơn trong khu vực của bạn).

nếu bạn cần một trợ giúp hoặc tư vấn, hãy xem xét một người cố vấn miễn phí từ điểm. Những folks đã đi bộ trong giày của bạn, cho dù là chủ doanh nghiệp hoặc giám đốc điều hành, và có thể giúp bạn xây dựng và thực hiện một chiến lược phát triển vào thị trường mới.

Don't quên các lớn nhất khách hàng của tất cả - bán cho chính phủ Hoa Kỳ

người mua lớn nhất trên thế giới chỉ xảy ra là chính phủ liên bang Hoa Kỳ, mà đóng một vai trò quan trọng trong bồi dưỡng sự phát triển của chuỗi cung ứng đầy sáng tạo các doanh nghiệp nhỏ. Bạn có thể đọc thêm về các ins and outs của cơ hội thị trường này từ ở đây SBA, cơ quan này cũng cung cấp một số khóa học trực tuyến có thể mang lại cho bạn lên đến tốc độ trên làm thế nào để bán cho chính phủ Hoa Kỳ. Một lựa chọn khác là để hợp tác với các doanh nghiệp đã giữ hoặc đang đấu thầu trên hợp đồng chính phủ. Quá trình này, được gọi là phụ ký kết hợp đồng, cung cấp một điểm hữu ích của các mục nhập vào thị trường này (mà hoạt động khá khác với khu vực tư nhân).

chính phủ cũng cung cấp các chương trình giúp các nhóm kinh doanh cụ thể, chẳng hạn như các doanh nghiệp thuộc sở hữu của cựu chiến binh, phụ nữ thuộc sở hữu doanh nghiệp, và những người khác, được truy cập vào các thị trường liên bang.

các blog cũng cung cấp cái nhìn sâu sắc vào kinh doanh bán cho chính phủ:

Kết quả (Việt) 2:

Tìm cách để trở thành một nhà cung cấp cho một công ty lớn hơn? Một nghiên cứu gần đây cho thấy sau khi một nhà cung cấp nhỏ vùng đất một đơn đặt hàng lớn, hoặc một hợp đồng từ một công ty lớn, doanh thu của công ty nhỏ đi lên 250 phần trăm và họ tạo thêm khoảng 150 phần trăm công việc chỉ trong hai hoặc ba năm. Đây là một cơ hội tuyệt vời cho cả doanh nghiệp nhỏ và cho nền kinh tế. Nhưng làm thế nào một doanh nghiệp nhỏ có thể đi về hạ cánh một hợp đồng là một phần của cơ hội tăng trưởng kinh doanh béo bở này? Dưới đây là một số lời khuyên, các công cụ và nguồn tài nguyên có thể giúp bạn đạt được điều đó. làm nghiên cứu của bạn và kế hoạch chiến lược của bạn Breaking vào một thị trường mới hoặc cơ sở khách hàng mới đòi hỏi phải lập kế hoạch. Blog này cung cấp một số lời khuyên cho việc tìm kiếm các công ty lớn mà có thể thích hợp cho doanh nghiệp của bạn; nhận được rằng cuộc họp quan trọng đầu tiên; tinh chỉnh pitch bán hàng của bạn; và giảm bất kỳ nhận thức về tình hình kinh doanh của bạn "nhỏ": Làm thế nào để Up Ante và bắt đầu bán hàng cho các công ty lớn hơn. Sử dụng có sẵn Tài nguyên - # 1: "Nhà cung cấp kết nối" các công ty đa quốc gia lớn của Hoa Kỳ cũng biết giá trị mà cung cấp mạng lưới chuỗi đã cho họ và khách hàng của họ và đã tăng cường nỗ lực của họ để tiếp cận với các nhà cung cấp nhỏ. Ví dụ, một số công ty lớn đã đến với nhau để tạo ra một duy nhất, ứng dụng trực tuyến tiêu chuẩn - được gọi là kết nối cung cấp - cho phép các nhà cung cấp nhỏ để thị trường tự cho nhiều công ty lớn của Mỹ cùng một lúc. Các công ty bao gồm Office Depot, Bank of America, Dell, Facebook, Kelloggs, UPS, Pfizer và nhiều hơn nữa. Cổng thông tin Nhà cung cấp kết nối mở (miễn phí) cho các doanh nghiệp nhỏ của Mỹ có ít hơn $ 50 triệu doanh thu, hoặc có ít hơn 500 nhân viên và cung cấp hàng hoá, dịch vụ sau: thiết bị hỗ trợ thực phẩm và nước giải khát sản xuất sản xuất công nghiệp cung cấp phòng thí nghiệm và thiết bị hậu cần chuyên nghiệp, tiếp thị và dịch vụ kỹ thuật phần Dịch vụ Phần mềm chương trình này là một phần của nhà cung cấp Mỹ của chính quyền Obama Sáng kiến, được tạo ra để khuyến khích công ty sử dụng các doanh nghiệp nhỏ như nhà cung cấp. Kiểm tra các trang web kết nối Nhà cung cấp cho biết thêm thông tin. Những câu hỏi thường gặp cũng là một nguồn tài nguyên hữu ích. Sử dụng tài nguyên sẵn - # 2: mạng của bạn và Chương Trình Trợ Giúp Lãm và hội nghị ngành công nghiệp là một cách tuyệt vời để giao lưu và gặp gỡ khách hàng tiềm năng. Thậm chí nếu bạn không có ngân sách để triển lãm chính mình, chỉ đơn giản là tham dự có thể cung cấp một địa điểm tuyệt vời để đáp ứng các cầu thủ lớn trong ngành công nghiệp của bạn hoặc thị trường mục tiêu. Dưới đây là một số mẹo để nhận được nhiều nhất của những sự kiện: Chấn một Thương mại Show Go To? Làm cho nó phải trả tiền Tắt cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. con đường khác để khám phá bao gồm của bạn Phòng Thương mại hoặc Trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ (nhiều sự kiện máy chủ và phiên mạng đã cho thấy các công ty lớn hơn trong khu vực của bạn). Nếu bạn cần một ngày-một sự giúp đỡ hay tư vấn, xem xét một người cố vấn miễn phí từ SCORE. Những người này đã bước đi trong đôi giày của bạn, cho dù là chủ doanh nghiệp hoặc giám đốc điều hành, và có thể giúp bạn xây dựng và thực hiện một chiến lược phát triển thị trường mới. Đừng Quên các khách hàng lớn nhất của tất cả - Bán hàng cho Chính phủ Hoa Kỳ Người mua lớn nhất thế giới chỉ xảy ra được chính phủ liên bang Hoa Kỳ, mà đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của chuỗi cung ứng đầy với các doanh nghiệp nhỏ sáng tạo. Bạn có thể đọc thêm về các ins and outs của cơ hội thị trường này từ SBA đây, cơ quan này cũng cung cấp một số các khóa học trực tuyến có thể mang lại cho bạn lên đến tốc độ làm thế nào để bán cho chính phủ Mỹ. Một lựa chọn khác là để hợp tác với các doanh nghiệp đã nắm giữ hoặc đang đấu thầu các hợp đồng của chính phủ. Quá trình này, được gọi là thầu phụ, cung cấp một điểm hữu ích có hiệu thị trường này (trong đó hoạt động khá khác biệt so với khu vực tư nhân). Chính phủ cũng cung cấp các chương trình giúp đỡ các nhóm kinh doanh cụ thể như các doanh nghiệp cựu chiến binh nước, doanh nghiệp do phụ nữ sở hữu ., và những người khác, truy cập vào các thị trường liên bang Những blog này cũng cung cấp cái nhìn sâu sắc vào kinh doanh bán cho chính phủ: