If forecasts are indeed set artifi

If forecasts are indeed set artifi cially high in an effort to motivate staff to greater sales efforts,
it is important for RMs to understand that the forecast has then become a motivational tool and
not purely a revenue management tool. There is certainly nothing inherently wrong or unethical about utilizing a difficult-to-achieve target, goal, or budget as a means of motivating those
individuals responsible for an organization’s revenue generation. However, making inaccurate
forecasts should never be the goal of a professional RM. Rather, these RMs should make it clear
that their own goal is to produce revenue forecasts that truly refl ect their best interpretation of
available data and the application of their honest insight to that data.

Kết quả (Việt) 1:

Nếu dự báo được thực sự đặt artifi theo cao trong một nỗ lực để thúc đẩy nhân viên để nỗ lực bán hàng lớn hơn,nó là quan trọng đối với RMs để hiểu rằng bản sau đó đã trở thành một công cụ động cơ thúc đẩy vàkhông hoàn toàn là một công cụ quản lý doanh thu. Không chắc chắn có gì là vốn sai hoặc phi đạo Đức về sử dụng một khó khăn để đạt được mục tiêu, mục tiêu, hoặc ngân sách như một phương tiện của động cơ thúc đẩy những ngườicá nhân chịu trách nhiệm cho một tổ chức thế hệ doanh thu. Tuy nhiên, làm cho không chính xácdự báo không bao giờ là mục tiêu của một chuyên nghiệp RM. thay vào đó, RMs nên làm cho nó rõ ràngmục tiêu của họ là để sản xuất thu nhập dự báo rằng thật sự refl ect giải thích tốt nhất của họ củadữ liệu sẵn có và các ứng dụng của cái nhìn sâu sắc trung thực của họ vào dữ liệu đó.

Kết quả (Việt) 2:

Nếu dự báo có thực sự đặt artifi biệt cao trong một nỗ lực để thúc đẩy nhân viên bán hàng cho những nỗ lực lớn hơn,
điều quan trọng là cho RM để hiểu rằng dự báo đã sau đó trở thành một công cụ tạo động lực và
không hoàn toàn là một công cụ quản lý doanh thu. Có chắc chắn là không có gì vốn đã sai hoặc phi đạo đức về cách sử dụng một khó khăn để đạt được mục tiêu, mục tiêu, hoặc ngân sách như một phương tiện để thúc đẩy những
cá nhân chịu trách nhiệm cho thế hệ doanh thu của một tổ chức. Tuy nhiên, làm cho không chính xác
dự báo nên không bao giờ là mục tiêu của một RM chuyên nghiệp. Thay vào đó, các RM nên làm cho nó rõ ràng
rằng mục tiêu của họ là để sản xuất dự báo doanh thu mà thực sự refl vv giải thích tốt nhất của họ
liệu có sẵn và các ứng dụng của cái nhìn sâu sắc trung thực của họ để dữ liệu đó.