So why do we need commitment device

So why do we need commitment devices? Well resisting temptation is hard, as the 19th century English economist Nassau William Senior said, "To abstain from the enjoyment which is in our power, or to seek distant rather than immediate results, are among the most painful exertions of the human will." If you set goals for yourself and you're like a lot of other people, you probably realize it's not that your goals are physically impossible that's keeping you from achieving them, it's that you lack the self-discipline to stick to them. It's physically possible to lose weight. It's physically possible to exercise more. But resisting temptation is hard.
4:09
The other reason that it's difficult to resist temptation is because it's an unequal battle between the present self and the future self. I mean, let's face it, the present self is present. It's in control. It's in power right now. It has these strong, heroic arms that can lift doughnuts into your mouth. And the future self is not even around. It's off in the future. It's weak. It doesn't even have a lawyer present. There's nobody to stick up for the future self. And so the present self can trounce all over its dreams. So there's this battle between the two selves that's being fought, and we need commitment devices to level the playing field between the two.
4:52
Now I'm a big fan of commitment devices actually. Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones such as locking a credit card away with a key or not bringing junk food into the house so you won't eat it or unplugging your Internet connection so you can use your computer. I was creating commitment devices of my own long before I knew what they were. So when I was a starving post-doc at Columbia University, I was deep in a publish-or-perish phase of my career. I had to write five pages a day towards papers or I would have to give up five dollars.
5:27
And when you try to execute these commitment devices, you realize the devil is really in the details. Because it's not that easy to get rid of five dollars. I mean, you can't burn it; that's illegal. And I thought, well I could give it to a charity or give it to my wife or something like that. But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages. Because not writing is bad, but giving to charity is good. So then I would kind of justify not writing by giving a gift. And then I kind of flipped that around and thought, well I could give it to the neo-Nazis. But then I was like, that's more bad than writing is good, and so that wouldn't work. So ultimately, I just decided I would leave it in an envelope on the subway. Sometimes a good person would find it, sometimes a bad person would find it. On average, it was just a completely pointless exchange of money that I would regret. (Laughter) Such it is with commitment devices.
6:20
But despite my like for them, there's two nagging concerns that I've always had about commitment devices, and you might feel this if you use them yourself. So the first is, when you've got one of these devices going, such as this contract to write everyday or pay, it's just a constant reminder that you have no self-control. You're just telling yourself, "Without you, commitment device, I am nothing, I have no self-discipline." And then when you're ever in a situation where you don't have a commitment device in place -- like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut, and I have no defense mechanism," -- you just eat it. So I don't like the way that they take the power away from you. I think self-discipline is something, it's like a muscle. The more you exercise it, the stronger it gets.
7:06
The other problem with commitment devices is that you can always weasel your way out of them. You say, "Well, of course I can't write today, because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews, and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that. And so there's no way that this is going to work." So in effect, you are like Odysseus and the first mate in one person. You're putting yourself, you're binding yourself, and you're weaseling your way out of it, and then you're beating yourself up afterwards.
7:33
So I've been working for about a decade now on finding other ways to change people's relationship to the future self without using commitment devices. In particular, I'm interested in the relationship to the future financial self. And this is a timely issue. I'm talking about the topic of saving. Now saving is a classic two selves problem. The present self does not want to save at all. It wants to consume. Whereas the future self wants the present self to save. So this is a timely problem. We look at the savings rate and it has been declining since the 1950s. At the same time, the Retirement Risk Index, the chance of not being able to meet your needs in retirement, has been increasing. And we're at a situation now where for every three baby boomers, the McKinsey Global Institute predicts that two will not be able to meet their pre-retirement needs while they're in retirement.
8:32
So what can we do about this? There's a philosopher, Derek Parfit, who said some words that were inspiring to my coauthors and I. He said that, "We might neglect our future selves because of some failure of belief or imagination." That is to say, we somehow might not believe that we're going to get old, or we might not be able to imagine that we're going to get old some day. On the one hand, it sounds ridiculous. Of course, we know that we're going to get old. But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?
9:04
So my coauthors and I have used computers, the greatest tool of our time, to assist people's imagination and help them imagine what it might be like to go into the future. And I'll show you some of these tools right here. The first is called the distribution builder. It shows people what the future might be like by showing them a hundred equally probable outcomes that might be obtained in the future. Each outcome is shown by one of these markers, and each sits on a row that represents a level of wealth and retirement. Being up at the top means that you're enjoying a high income in retirement. Being down at the bottom means that you're struggling to make ends meet. When you make an investment, what you're really saying is, "I accept that any one of these 100 things could happen to me and determine my wealth."
9:52
Now you can try to move your outcomes around. You can try to manipulate your fate, like this person is doing, but it costs you something to do it. It means that you have to save more today. Once you find an investment that you're happy with, what people do is they click "done" and the markers begin to disappear, slowly, one by one. It simulates what it is like to invest in something and to watch that investment pan out. At the end, there will only be one marker left standing and it will determine our wealth in retirement.
10:23
Yes, this person retired at 150 percent of their working income in retirement. They're making more money while retired than they were making while they were working. If you're like most people, just seeing that gave you a small sense of elation and joy -- just to think about making 50 percent more money in retirement than before. However, had you ended up on the very bottom, it might have given you a slight sense of dread and/or nausea thinking about struggling to get by in retirement. By using this tool over and over and simulating outcome after outcome, people can understand that the investments and savings that they undertake today determine their well-being in the future.
11:06
Now people are motivated through emotions, but different people find different things motivating. This is a simulation that uses graphics, but other people find motivating what money can buy, not just numbers. So here I made a distribution builder where instead of showing numerical outcomes, I show people what those outcomes will get you, in particular apartments that you can afford if you're retiring on 3,000, 2,500, 2,000 dollars per month and so on. As you move down the ladder of apartments, you see that they get worse and worse. Some of them look like places I lived in as a graduate student. And as you get to the very bottom, you're faced with the unfortunate reality that if you don't save anything for retirement, you won't be able to afford any housing at all. Those are actual pictures of actual apartments renting for that amount as advertised on the Internet.
12:03
The last thing I'll show you, the last behavioral time machine, is something that I created with Hal Hershfield, who was introduced to me by my coauthor on a previous project, Bill Sharpe. And what it is is an exploration into virtual reality. So what we do is we take pictures of people -- in this case, college-age people -- and we use software to age them and show these people what they'll look like when they're 60, 70, 80 years old. And we try to test whether actually assisting your imagination by looking at the face of your future self can change you investment behavior.
12:40
So this is one of our experiments. Here we see the face of the young subject on the left. He's given a control that allows him to adjust his savings rate. As he moves his savings rate down, it means that he's saving zero when it's all the way here at the left. You can see his current annual income -- this is the percentage of his paycheck that he can take home today -- is quite high, 91 percent, but his retirement income is quite low. He's going to retire on 44 percent of what he earned while he was working. If he saves the maximum legal amount, his retirement income goes up, but he's unhappy because now he has less money on the left-hand side to spend today. Other conditions show people the future self. And from the future self's point of view, everything is in reverse. If you save very little, the future self is u

Kết quả (Việt) 1:

Vì vậy tại sao chúng ta cần cam kết thiết bị? Cũng chống lại cám dỗ là khó khăn, như các nhà kinh tế anh thế kỷ 19 Nassau William cao cấp nói, "để tránh không thưởng thức đó là trong khả năng của chúng tôi, hoặc để tìm kiếm xa thay vì kết quả ngay lập tức, là một trong biết đau đớn nhất của sẽ của con người." Nếu bạn thiết lập mục tiêu cho chính mình và bạn đang giống như rất nhiều người khác, bạn có thể nhận ra nó không phải là mục tiêu của bạn là thể chất không thể đó là giữ cho bạn từ đạt được chúng, nó mà bạn thiếu kỷ luật tự giác để dính vào chúng. Nó là vật lý có thể để giảm cân. Nó là vật lý có thể tập thể dục nhiều hơn nữa. Nhưng chống lại cám dỗ là khó khăn.4:09Lý do khác mà rằng rất khó để chống lại cám dỗ là bởi vì nó là một trận chiến bất bình đẳng giữa tự hiện tại và tự trong tương lai. Tôi có nghĩa là, chúng ta hãy đối mặt với nó, hiện tại tự là hiện tại. Nó kiểm soát. Đó là quyền lực ngay bây giờ. Đô thị này có những cánh tay mạnh mẽ, anh hùng có thể nâng bánh rán vào miệng của bạn. Và tự trong tương lai là không thậm chí xung quanh. It's off trong tương lai. Nó là yếu. Nó thậm chí không có một luật sư hiện nay. Có là ai để dính cho tương lai tự. Và vì vậy tự hiện tại có thể trounce trên tất cả những giấc mơ của mình. Vì vậy, có là trận chiến giữa hai bản thân mà được diễn ra, và chúng ta cần cam kết các thiết bị để cấp một sân chơi giữa hai.4:52Bây giờ tôi là một fan hâm mộ lớn của cam kết thiết bị thực sự. Ràng buộc chính mình để cột là một trong những lâu đời nhất, nhưng có những người khác chẳng hạn như khóa một thẻ tín dụng đi với một khóa hay không phải mang đồ ăn vặt vào nhà, do đó bạn sẽ không ăn nó hoặc rút kết nối Internet của bạn để bạn có thể sử dụng máy tính của bạn. Tôi đã tạo ra cam kết thiết bị của mình dài trước khi tôi biết những gì họ đã. Vì vậy, khi tôi đã là một bác sĩ sau đói tại Đại học Columbia, tôi đã sâu trong một giai đoạn xuất bản hoặc chết của sự nghiệp của tôi. Tôi đã phải viết năm trang một ngày đối với giấy tờ hoặc tôi sẽ phải từ bỏ 5 đô la.5:27Và khi bạn cố gắng để thực hiện các thiết bị này cam kết, bạn nhận ra the devil là thực sự trong các chi tiết. Bởi vì nó không phải là dễ dàng để thoát khỏi 5 đô la. Tôi có nghĩa là, bạn không thể đốt cháy nó; đó là bất hợp pháp. Và tôi nghĩ rằng, tôi cũng có thể cung cấp cho nó một tổ chức từ thiện hoặc cung cấp cho nó để vợ tôi hoặc một cái gì đó như thế. Nhưng sau đó tôi nghĩ rằng, oh, tôi đang gửi bản thân mình hỗn hợp tin nhắn. Bởi vì không viết là xấu, nhưng cho tổ chức từ thiện là tốt. Vậy thì tôi loại nào chứng minh không viết bằng cách đưa ra một món quà. Và sau đó tôi loại lộn mà xung quanh và nghĩ rằng, tốt tôi có thể cung cấp cho nó để các neo-Nazis. Nhưng sau đó tôi đã như thế, đó là hơn xấu hơn bằng văn bản là tốt, và do đó, mà sẽ không làm việc. Vì vậy cuối cùng, tôi chỉ quyết định tôi sẽ để lại nó trong một phong bì trên tàu điện ngầm. Đôi khi một người tốt sẽ tìm thấy nó, đôi khi một người xấu sẽ tìm thấy nó. Trung bình, nó đã là chỉ là một trao đổi hoàn toàn vô nghĩa của tiền mà tôi sẽ rất tiếc. (Tiếng cười) Như vậy đó là với cam kết thiết bị.6:20Nhưng mặc dù của tôi như thế cho họ, có hai mối quan tâm đòi hỏi mà tôi đã luôn luôn có về cam kết thiết bị, và bạn có thể cảm thấy điều này nếu bạn sử dụng chúng cho mình. Vì vậy, đầu tiên là, khi bạn đã có một trong những thiết bị này xảy ra, chẳng hạn như bản hợp đồng này để viết hàng ngày hoặc phải trả tiền, nó là chỉ là một lời nhắc nhở liên tục rằng bạn đã không có tự kiểm soát. Anh ta chỉ nói với mình, "Nếu không có bạn, cam kết thiết bị, tôi không có gì, tôi đã không có ý thức tự giác." Và sau đó khi bạn đã bao giờ trong một tình huống mà bạn không có một cam kết thiết bị ở vị trí--như, "Oh Chúa ơi, người đó cung cấp cho tôi một chiếc bánh rán, và tôi đã không có cơ chế bảo vệ"--, bạn chỉ cần ăn nó. Vì vậy, tôi không thích cách họ có sức mạnh đi từ bạn. Tôi nghĩ rằng tự kỷ luật là một cái gì đó, nó giống như một cơ bắp. Càng có nhiều bạn thực hiện nó, mạnh mẽ hơn nó được.7:06Các vấn đề khác với cam kết thiết bị là bạn có thể luôn luôn sansarları theo cách của bạn ra khỏi chúng. Bạn nói, "Vâng, tất nhiên tôi không thể viết ngày hôm nay, bởi vì tôi cho một TEDTalk và tôi có năm phương tiện truyền thông phỏng vấn, và sau đó tôi sẽ cho một bữa tiệc cocktail và sau đó tôi sẽ được say rượu sau đó. Và vì vậy không có cách nào mà điều này sẽ làm việc." Vì vậy, trong thực tế, bạn đang như Odysseus và người bạn đời đầu tiên trong một người. Bạn đang đặt mình, bạn đang ràng buộc chính mình, và bạn đang vừa theo cách của bạn ra khỏi nó, và sau đó bạn đang đánh bại chính mình sau đó.7:33Vì vậy, tôi đã làm việc cho khoảng một thập kỷ bây giờ về việc tìm kiếm những cách khác để thay đổi mối quan hệ của người dân để tự trong tương lai mà không sử dụng cam kết thiết bị. Đặc biệt, tôi quan tâm đến mối quan hệ để tự tài chính trong tương lai. Và đây là một vấn đề kịp thời. Tôi đang nói về chủ đề của tiết kiệm. Tiết kiệm bây giờ là một vấn đề cổ điển hai bản thân. Hiện tại tự không muốn tiết kiệm ở tất cả. Nó muốn tiêu thụ. Trong khi tự trong tương lai muốn tự hiện tại để tiết kiệm. Vì vậy, đây là một vấn đề kịp thời. Chúng tôi nhìn vào tỷ lệ tiết kiệm và nó đã giảm kể từ những năm 1950. Cùng lúc đó, chỉ số nguy cơ nghỉ hưu, có thể có không được có thể đáp ứng nhu cầu của bạn trong quỹ hưu trí, đã tăng lên. Và chúng tôi đang ở một tình hình hiện nay nơi cho mỗi ba baby boomers, viện toàn cầu McKinsey dự đoán rằng hai sẽ không thể đáp ứng nhu cầu tiền hưu trí của họ trong khi họ đang trong quỹ hưu trí.8:32Vì vậy, những gì chúng tôi có thể làm về việc này? Có là một nhà triết học, Derek Parfit, người đã nói một số từ đã được cảm hứng cho coauthors của tôi và tôi. Ông nói rằng, "Chúng tôi có thể bỏ bê bản thân trong tương lai chúng tôi bởi vì một số thất bại của niềm tin hoặc trí tưởng tượng." Đó là để nói, chúng tôi bằng cách nào đó có thể không tin rằng chúng ta sẽ nhận được cũ, hoặc chúng tôi không thể tưởng tượng rằng chúng tôi sẽ nhận được cũ một vài ngày. Một mặt, nó âm thanh vô lý. Tất nhiên, chúng tôi biết rằng chúng tôi sẽ nhận được cũ. Nhưng không có những điều mà chúng tôi tin rằng và không tin cùng một lúc?9:04Vì vậy coauthors của tôi và tôi đã sử dụng máy tính, công cụ vĩ đại nhất của thời đại chúng ta, để hỗ trợ trí tưởng tượng của người dân và giúp họ tưởng tượng những gì nó có thể giống như đi vào tương lai. Và tôi sẽ cho bạn thấy một số trong những công cụ ngay tại đây. Lần đầu tiên được gọi là xây dựng phân phối. Nó cho thấy người dân những gì tương lai có thể giống như bằng cách hiển thị chúng một trăm kết quả có thể xảy ra như nhau có thể được thu được trong tương lai. Mỗi quả được thể hiện bằng một trong các dấu hiệu, và mỗi người ngồi trên một hàng đại diện cho một mức độ của sự giàu có và nghỉ hưu. Là lên ở đầu có nghĩa là bạn đang thưởng thức một thu nhập cao trong quỹ hưu trí. Đang xuống ở dưới cùng có nghĩa là bạn đang đấu tranh để làm cho kết thúc đáp ứng. Khi bạn làm cho một sự đầu tư, những gì bạn đang thực sự nói là, "Tôi chấp nhận rằng bất kỳ một trong những điều này 100 có thể xảy ra với tôi và xác định sự giàu có của tôi."9:52Bây giờ bạn có thể cố gắng di chuyển kết quả của bạn xung quanh. Bạn có thể cố gắng để thao tác số phận của bạn, như người này đang làm, nhưng nó chi phí bạn một cái gì đó để làm điều đó. Nó có nghĩa là bạn có để tiết kiệm nhiều hơn nữa vào ngày hôm nay. Một khi bạn tìm thấy một sự đầu tư mà bạn đang hài lòng với, những gì mọi người làm là họ bấm vào "done" và các dấu hiệu bắt đầu biến mất, từ từ, từng cái một. Nó mô phỏng những gì nó là giống như đầu tư vào một cái gì đó và xem đó đầu tư chảo ra. Cuối cùng, sẽ chỉ có một điểm đánh dấu trái đứng và nó sẽ xác định sự giàu có của chúng tôi trong quỹ hưu trí.10:23Có, người này nghỉ hưu 150 phần trăm của thu nhập của họ làm việc trong quỹ hưu trí. Họ đang làm cho nhiều tiền hơn trong khi nghỉ hưu hơn họ đã làm trong khi họ đang làm việc. Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, chỉ cần nhìn thấy đó đã cho bạn một cảm giác nhỏ hứng khởi và niềm vui--chỉ cần suy nghĩ về thực hiện 50% thêm tiền trong quỹ hưu trí hơn hết. Tuy nhiên, bạn đã kết thúc trên dưới cùng rất, nó có thể đã đưa cho bạn một cảm giác nhẹ của nỗi sợ hãi và/hoặc buồn nôn suy nghĩ về đấu tranh để có được bằng trong quỹ hưu trí. Bằng cách sử dụng công cụ này hơn và hơn và mô phỏng các kết quả sau khi kết quả, người có thể hiểu rằng đầu tư và tiết kiệm mà họ thực hiện vào ngày hôm nay xác tốt của họ được trong tương lai.11:06Bây giờ những người có động cơ thông qua những cảm xúc, nhưng những người khác nhau tìm thấy nhau động cơ thúc đẩy. Đây là một mô phỏng sử dụng đồ họa, nhưng những người khác tìm thấy động cơ thúc đẩy những gì tiền có thể mua, không chỉ số. Vì vậy, ở đây tôi đã thực hiện một người thợ xây phân phối nơi thay vì Hiển thị số kết quả, tôi hiển thị mọi người những gì kết quả những sẽ nhận được bạn, trong căn hộ cụ thể mà bạn có thể đủ khả năng nếu bạn đang nghỉ hưu trên 3.000, 2.500, 2.000 USD / tháng và như vậy. Khi bạn di chuyển xuống các bậc thang của căn hộ, bạn thấy rằng họ nhận được tồi tệ hơn và tệ hơn. Một số người trong số họ trông giống như những nơi tôi sống ở là một sinh viên sau đại học. Và khi bạn nhận được để dưới cùng rất, bạn đang phải đối mặt với thực tế đáng tiếc rằng nếu bạn không lưu bất cứ điều gì cho quỹ hưu trí, bạn sẽ không thể đủ khả năng bất kỳ nhà ở tất cả. Đó là thực tế hình ảnh thực tế căn hộ cho thuê cho số tiền đó như quảng cáo trên Internet.12:03Điều cuối cùng tôi sẽ chỉ cho bạn, qua hành vi máy thời gian, là một cái gì đó mà tôi tạo ra với Hal Hershfield, những người đã được giới thiệu với tôi bởi đồng tác giả của tôi vào một dự án trước đó, Bill Sharpe. Và những gì nó là là một thăm dò vào thực tế ảo. Vì vậy, những gì chúng tôi làm là chúng tôi chụp ảnh của người dân - trong này trường hợp, trường cao đẳng-tuổi người--và chúng tôi sử dụng phần mềm để họ có độ tuổi và hiển thị những gì họ sẽ trông giống như khi họ đang 60, 70, 80 tuổi. Và chúng tôi cố gắng để kiểm tra xem thực sự hỗ trợ trí tưởng tượng của bạn bằng cách nhìn vào khuôn mặt của tự của bạn trong tương lai có thể thay đổi hành vi đầu tư.12:40Vì vậy, đây là một trong thử nghiệm của chúng tôi. Ở đây chúng tôi nhìn thấy khuôn mặt của đối tượng nhỏ ở bên trái. Ông đã đưa ra một điều khiển mà cho phép anh ta để điều chỉnh tỷ lệ tiết kiệm của mình. Như ông đã di chuyển tỷ lệ tiết kiệm của mình, nó có nghĩa là rằng ông là tiết kiệm không khi nó là tất cả con đường ở đây ở phía bên trái. Bạn có thể thấy thu nhập hàng năm hiện tại của mình - đây là tỷ lệ phần trăm tiền lương của mình rằng ông có thể mang về nhà vào ngày hôm nay--là khá cao, 91 phần trăm, nhưng thu nhập hưu trí của mình là khá thấp. Ông phải nghỉ hưu ngày 44 phần trăm của những gì ông kiếm được trong khi ông đã làm việc. Nếu ông tiết kiệm tối đa số tiền quy phạm pháp luật, thu nhập hưu trí của mình đi lên, nhưng ông là không hài lòng bởi vì bây giờ ông có tiền ít hơn ở phía bên trái để chi tiêu vào ngày hôm nay. Các điều kiện khác hiển thị những người tự trong tương lai. Và từ tương lai tự của quan điểm trên, tất cả mọi thứ là ngược lại. Nếu bạn tiết kiệm rất ít, tự trong tương lai là u

Kết quả (Việt) 2:

Vì vậy, tại sao chúng ta cần các thiết bị cam kết? Vâng chống lại sự cám dỗ là khó khăn, như nhà kinh tế thế kỷ 19 English Nassau William Senior nói, "Để tránh việc thụ hưởng mà là ở sức mạnh của chúng tôi, hoặc để tìm kiếm xa hơn là kết quả ngay lập tức, là một trong những exertions đau đớn nhất của ý chí con người." Nếu bạn đặt mục tiêu cho mình và bạn giống như nhiều người khác, bạn có thể nhận ra đó không phải là mục tiêu của bạn có thể chất không thể đó là giữ cho bạn đạt được chúng, đó là bạn thiếu sự tự kỷ luật để dính vào họ. Đó là thể chất có thể giảm cân. Đó là chất có thể tập luyện nhiều hơn. Nhưng chống lại sự cám dỗ khó.
04:09
Lý do khác khiến cho rất khó để cưỡng lại sự cám dỗ là bởi vì nó là một trận chiến không cân sức giữa thời điểm hiện tại và tự trong tương lai. Tôi có nghĩa là, chúng ta hãy đối mặt với nó, thời điểm hiện tại là hiện tại. Đó là trong kiểm soát. Đó là quyền lực ngay bây giờ. Nó có những, cánh tay anh hùng mạnh mẽ mà có thể nâng bánh rán vào miệng của bạn. Và tự trong tương lai không phải là thậm chí xung quanh. Nó tắt trong tương lai. Đó là yếu. Nó thậm chí không có một luật sư hiện diện. Có ai để dính lên cho tự trong tương lai. Và như vậy thời điểm hiện tại có thể thắng đậm hơn tất cả những giấc mơ của mình. Vì vậy, có trận chiến này giữa hai bản thân đó là được chiến đấu, và chúng ta cần các thiết bị cam kết tạo ra một sân chơi bình đẳng giữa hai người.
04:52
Bây giờ tôi là một fan hâm mộ lớn của các thiết bị cam kết thực sự. Buộc mình vào cột buồm là một trong những lâu đời nhất, nhưng có những cái khác như khóa thẻ tín dụng đi bằng chìa khóa hoặc không mang đồ ăn vặt vào trong nhà, do đó bạn sẽ không ăn nó hoặc rút kết nối Internet của bạn, do đó bạn có thể sử dụng của bạn máy tính. Tôi đã tạo ra các thiết bị cam kết lâu dài của riêng tôi trước khi tôi biết chúng là gì. Vì vậy, khi tôi còn là một bài đói-doc tại Đại học Columbia, tôi đã nằm sâu trong một giai đoạn publish-hay-hư mất trong sự nghiệp của tôi. Tôi đã phải viết năm trang một ngày đối với giấy tờ, tôi sẽ phải từ bỏ năm đô la.
05:27
Và khi bạn cố gắng để thực hiện các cam kết của các thiết bị, bạn nhận ra ma quỷ thực sự là trong các chi tiết. Bởi vì nó không phải là dễ dàng để thoát khỏi năm đô la. Tôi có nghĩa là, bạn không thể ghi nó; đó là bất hợp pháp. Và tôi nghĩ, tôi cũng có thể cung cấp cho nó vào một tổ chức từ thiện hoặc đưa nó cho vợ hoặc một cái gì đó như thế của tôi. Nhưng sau đó tôi nghĩ, oh, tôi gửi bản thân mình thông điệp lẫn lộn. Bởi vì không phải viết là xấu, nhưng cho đến tổ chức từ thiện là tốt. Vì vậy, sau đó tôi sẽ loại biện minh cho không viết bằng cách đưa ra một món quà. Và sau đó tôi loại lộn đó quanh mình và nghĩ, tôi cũng có thể cung cấp cho nó để các phần tử phát xít. Nhưng sau đó tôi đã thích, đó là xấu hơn bằng văn bản là tốt, và do đó sẽ không làm việc. Vì vậy, cuối cùng, tôi chỉ quyết định tôi sẽ để nó trong một phong bì trên tàu điện ngầm. Đôi khi một người tốt sẽ tìm thấy nó, đôi khi là một người xấu sẽ tìm thấy nó. Tính trung bình, nó chỉ là một trao đổi hoàn toàn vô nghĩa của số tiền đó tôi sẽ hối tiếc. (Tiếng cười) như vậy đó là với các thiết bị cam kết.
06:20
Nhưng mặc dù như tôi cho họ, có hai mối quan ngại dai dẳng rằng tôi đã luôn luôn có các thiết bị về cam kết, và bạn có thể cảm thấy điều này nếu bạn sử dụng chúng mình. Vì vậy, việc đầu tiên là, khi bạn đã có một trong những thiết bị này đi, chẳng hạn như hợp đồng này để viết hàng ngày hoặc trả tiền, nó chỉ là một lời nhắc nhở liên tục mà bạn không có sự tự chủ. Bạn chỉ cần nói với chính mình, "Nếu không có bạn, thiết bị cam kết, tôi không là gì cả, tôi không có kỷ luật tự giác." Và sau đó khi bạn đã từng trong một tình huống mà bạn không có một thiết bị cam kết tại chỗ - giống như, "Ôi Chúa ơi, mà người của cung cấp cho tôi một chiếc bánh rán, và tôi không có cơ chế bảo vệ," - bạn chỉ cần ăn nó. Vì vậy, tôi không thích cách mà họ có sức mạnh đi từ bạn. Tôi nghĩ rằng tự kỷ luật là một cái gì đó, nó giống như một cơ bắp. Bạn càng thực hiện nó, mạnh mẽ hơn nó được.
07:06
Các vấn đề khác với các thiết bị cam kết là bạn luôn luôn có thể chồn theo cách của bạn ra khỏi chúng. Bạn nói, "Vâng, tất nhiên tôi không thể viết ngày hôm nay, bởi vì tôi là đem lại một TEDTalk và tôi có năm phỏng vấn truyền thông, và sau đó tôi đi đến một bữa tiệc cocktail và sau đó tôi sẽ được uống sau đó. Và vì vậy không có cách nào điều này là đi làm việc. " Vì vậy, trong thực tế, bạn đang như Odysseus và người bạn đời đầu tiên ở một người. Bạn đang đặt chính mình, bạn đang ràng buộc chính mình, và bạn đang weaseling theo cách của bạn ra khỏi nó, và sau đó bạn đánh bại chính mình lên sau đó.
7:33
Vì vậy, tôi đã làm việc trong khoảng một thập kỷ nay về tìm kiếm khác cách để thay đổi mối quan hệ của con người đối với bản thân trong tương lai mà không sử dụng các thiết bị cam kết. Đặc biệt, tôi quan tâm đến các mối quan hệ với tự tài chính trong tương lai. Và đây là một vấn đề kịp thời. Tôi đang nói về chủ đề của tiết kiệm. Bây giờ tiết kiệm là một vấn đề hai bản chất cổ điển. Thời điểm hiện tại không muốn lưu ở tất cả. Nó muốn để tiêu thụ. Trong khi tự trong tương lai muốn thời điểm hiện tại để lưu lại. Vì vậy, đây là một vấn đề kịp thời. Chúng tôi nhìn vào tỷ lệ tiết kiệm và nó đã giảm kể từ thập niên 1950. Đồng thời, các chỉ số rủi ro Hưu trí, cơ hội không có khả năng đáp ứng nhu cầu của bạn về hưu, đã được gia tăng. Và chúng tôi đang ở một tình huống bây giờ ở đâu cho mỗi ba bùng nổ trẻ em, Viện McKinsey Global dự đoán rằng hai người sẽ không có khả năng đáp ứng nhu cầu trước khi nghỉ hưu trong khi họ đang nghỉ hưu.
08:32
Vì vậy, những gì chúng ta có thể làm gì về điều này ? Có một triết gia, Derek Parfit, người đã nói một số từ được truyền cảm hứng để các đồng tác giả và tôi I. Ông nói rằng, "Chúng tôi có thể bỏ bê bản thân trong tương lai của chúng ta vì một số thất bại của niềm tin hay tưởng tượng." Đó là để nói, chúng tôi bằng cách nào đó có thể không tin rằng chúng tôi đang đi để có được tuổi, hoặc chúng ta có thể không thể tưởng tượng rằng chúng ta sẽ có được một ngày tuổi. Một mặt, nó có vẻ vô lý. Tất nhiên, chúng ta biết rằng chúng ta sẽ có được tuổi. Nhưng không có những điều mà chúng ta tin và không tin cùng một lúc?
09:04
Vì vậy, các đồng tác giả của tôi và tôi phải sử dụng máy tính, các công cụ vĩ đại nhất của thời đại chúng ta, để giúp trí tưởng tượng của con người và giúp họ tưởng tượng những gì nó có thể là muốn đi vào tương lai. Và tôi sẽ cho bạn thấy một số trong những công cụ thích hợp ở đây. Việc đầu tiên được gọi là những người xây dựng phân phối. Nó cho thấy người dân những gì tương lai sẽ như thế nào bằng cách hiển thị cho họ một trăm kết quả đều có thể xảy ra mà có thể được thu được trong tương lai. Mỗi kết quả được thể hiện bằng một trong các dấu, và mỗi ngồi trên một hàng mà đại diện cho một mức độ giàu có và nghỉ hưu. Là lên ở đầu có nghĩa là bạn đang thưởng thức một thu nhập cao khi về hưu. Là xuống ở phía dưới có nghĩa là bạn đang phải vật lộn để kiếm sống. Khi bạn thực hiện một khoản đầu tư, những gì bạn đang thực sự nói là, "Tôi chấp nhận rằng bất kỳ một trong những 100 điều có thể xảy ra với tôi và xác định sự giàu có của tôi."
09:52
Bây giờ bạn có thể cố gắng để di chuyển các kết quả của bạn xung quanh. Bạn có thể cố gắng vận mệnh của bạn, giống như người này đang làm, nhưng nó chi phí bạn một cái gì đó để làm điều đó. Nó có nghĩa là bạn phải tiết kiệm nhiều hơn ngày hôm nay. Một khi bạn tìm thấy một đầu tư mà bạn đang hạnh phúc với những gì mọi người làm là họ nhấp vào "thực hiện" và các dấu mốc bắt đầu biến mất, từ từ, từng cái một. Nó mô phỏng những gì nó cũng giống như đầu tư vào cái gì đó và để xem đầu tư rằng chảo ra. Cuối cùng, sẽ chỉ có một dấu hiệu đứng lại và nó sẽ quyết định sự giàu có của chúng ta về hưu.
10:23
Vâng, người này đã về hưu ở 150 phần trăm thu nhập của họ làm việc về hưu. Họ đang làm cho nhiều tiền hơn trong khi nghỉ hưu hơn là họ đã làm trong khi họ đang làm việc. Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, chỉ cái thấy đó đã cho bạn một cảm giác nhỏ của sự hứng khởi và niềm vui - chỉ để nghĩ về việc kiếm tiền nhiều hơn 50 phần trăm về hưu hơn trước. Tuy nhiên, nếu bạn đã kết thúc lên trên dưới rất, nó có thể cho bạn một cảm nhẹ nỗi khiếp sợ và / hoặc buồn nôn suy nghĩ về đấu tranh để có được bởi khi về hưu. Bằng cách sử dụng công cụ này hơn và hơn và mô phỏng các kết quả sau khi kết quả, mọi người có thể hiểu rằng các khoản đầu tư và tiết kiệm mà họ thực hiện ngày hôm nay xác định hạnh phúc của họ trong tương lai.
11:06
Bây giờ mọi người được thúc đẩy thông qua cảm xúc, nhưng những người khác nhau tìm thấy những điều khác nhau động cơ thúc đẩy. Đây là một mô phỏng sử dụng đồ họa, nhưng những người khác tìm thấy động cơ thúc đẩy những gì tiền có thể mua, không chỉ là con số. Vì vậy, ở đây tôi làm một người xây dựng phân phối mà thay vào hiển thị kết quả bằng số, tôi thấy mọi người những gì những kết quả đó sẽ giúp bạn có được, trong căn hộ đặc biệt mà bạn có thể đủ khả năng nếu bạn đang nghỉ hưu trên 3.000, 2.500, 2.000 đô la mỗi tháng và như vậy. Khi bạn di chuyển xuống các bậc thang của căn hộ, bạn thấy rằng họ nhận được tồi tệ hơn và tồi tệ hơn. Một số trong số họ trông giống như những nơi tôi đã sống như là một sinh viên tốt nghiệp. Và khi bạn nhận được để dưới cùng, bạn đang phải đối mặt với sự thật không may rằng nếu bạn không lưu bất cứ điều gì cho nghỉ hưu, bạn sẽ không thể đủ khả năng nhà ở tất cả. Đó là những hình ảnh thực tế của căn hộ thực tế thuê cho số tiền đó như quảng cáo trên Internet.
00:03
Điều cuối cùng tôi sẽ cho bạn thấy, các máy cuối cùng thời gian hành vi, là một cái gì đó mà tôi tạo ra với Hal Hershfield, người được giới thiệu với tôi bởi đồng tác giả của tôi về một dự án trước, Bill Sharpe. Và một thăm dò thành hiện thực ảo được là. Vì vậy, những gì chúng ta làm là chúng ta có hình ảnh của con người - trong trường hợp này, người tuổi đại học - và chúng tôi sử dụng phần mềm để có tuổi họ và cho những người dân những gì họ sẽ như thế nào khi họ 60, 70, 80 tuổi . Và chúng tôi cố gắng để kiểm tra xem thực sự giúp trí tưởng tượng của bạn bằng cách nhìn vào khuôn mặt của tự tương lai của bạn có thể thay đổi hành vi đầu tư bạn.
00:40
Vì vậy, đây là một trong những thí nghiệm của chúng tôi. Ở đây chúng ta nhìn thấy khuôn mặt của đối tượng thanh niên bên trái. Anh ấy đưa ra một điều khiển cho phép anh ta để điều chỉnh tỷ lệ tiết kiệm của mình. Như ông đã di chuyển tỷ lệ tiết kiệm của mình xuống, nó có nghĩa là anh ta tiết kiệm không khi nó là tất cả các cách ở đây ở bên trái. Bạn có thể thấy thu nhập hàng năm hiện tại của mình - đây là tỷ lệ phần trăm của tiền lương của mình rằng ông có thể mang về nhà ngày hôm nay - là khá cao, 91 phần trăm, nhưng thu nhập hưu trí của ông là khá thấp. Ông ấy sẽ nghỉ hưu vào 44 phần trăm những gì ông thu được khi ông làm việc. Nếu ông tiết kiệm số tiền tối đa theo luật, thu nhập hưu trí của mình đi lên, nhưng anh ấy không vui vì bây giờ anh có ít tiền về phía bên trái để dành ngày hôm nay. Các điều kiện khác cho mọi người thấy tự trong tương lai. Và từ quan điểm tự trong tương lai của quan điểm trên, mọi thứ đều ngược lại. Nếu bạn tiết kiệm rất ít, tự trong tương lai là u