Buyers They implement purchase proc

Buyers
They implement purchase procedures, They are the purchase executives,who do administration and coordination of all purchase activities. They have in many organisations, formal authority for negotiation and selection of suppliers.
Influentials
Those individuals, inside or outside the firm, who influence the buying process by supplying information or decision criteria for evaluating purchasing alternatives. Generally, persons from technical departments, such as quality control. design, and industrial engineering. may have important influence in the buying decisions. Sometimes. individuals outside the buying firm, such as technical consultants, architects and consulting engineers assume the role of influentials.
Deciders
These are the individuals or members who decide the or the of a product, For salespeople, important to identify supplier brand routine and it is the deciders. although sometimes it may be a difficult task. Usually, for high value small value purchases, buyers or purchase executives) may be the deciders, and for complex and purchases senior managers and directors may be the deciders
Gatekeepers
They control information to of the buying information or regulating memb centre, by spreading or controlling printed junior purchase salespeople who want to speak to members of buying centre. Usually, the buyers or executives may be performing this role.

Kết quả (Việt) 1:

Người mua Họ thực hiện các thủ tục mua hàng, họ là các nhà quản trị mua hàng, những người làm chính sách và sự phối hợp của tất cả các hoạt động mua. Họ có nhiều tổ chức, cơ quan chính thức đàm phán và lựa chọn các nhà cung cấp. Influentials Những cá nhân, bên trong hay bên ngoài công ty, ảnh hưởng đến quá trình mua bằng cách cung cấp thông tin hoặc quyết định tiêu chí để đánh giá các lựa chọn thay thế mua. Nói chung, người từ bộ phận kỹ thuật, chẳng hạn như kiểm soát chất lượng. thiết kế và kỹ thuật công nghiệp. có thể có ảnh hưởng quan trọng trong các quyết định mua. Đôi khi. cá nhân bên ngoài việc mua công ty, chẳng hạn như chuyên gia tư vấn kỹ thuật, kiến trúc sư và kỹ sư tư vấn cho rằng vai trò của influentials. Deciders Đây là những cá nhân hay các thành viên quyết định các hoặc các của một sản phẩm, đối với nhân viên bán hàng rất quan trọng để xác định các nhà cung cấp thương hiệu thường lệ và nó là các deciders. mặc dù đôi khi nó có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Thông thường, đối với giá trị cao nhỏ giá trị mua bán, người mua hoặc mua các giám đốc điều hành) có thể là các deciders, và đối với phức tạp và mua nhà quản lý cấp cao và giám đốc có thể là các deciders Gatekeepers Họ kiểm soát thông tin để mua thông tin hay quy định Trung tâm memb, lây lan hoặc kiểm soát các nhân viên bán hàng in junior mua những người muốn nói chuyện với các thành viên của Trung tâm mua. Thông thường, người mua hoặc nhà điều hành có thể thực hiện vai trò này.

Kết quả (Việt) 2:

Người mua
Họ thực hiện các thủ tục mua, Họ là những giám đốc điều hành mua hàng, những người làm quản lý và điều phối mọi hoạt động mua hàng. Họ có trong nhiều tổ chức, cơ quan chính thức đàm phán và lựa chọn các nhà cung cấp.
Influentials
Những cá nhân, bên trong hay bên ngoài công ty, người ảnh hưởng đến quá trình mua hàng bằng cách cung cấp thông tin hoặc quyết định các tiêu chí để đánh giá lựa chọn mua. Nói chung, những người từ các phòng ban kỹ thuật, chẳng hạn như kiểm soát chất lượng. thiết kế, và kỹ thuật công nghiệp. có thể có ảnh hưởng quan trọng trong quyết định mua. Đôi khi. cá nhân bên ngoài công ty mua, chẳng hạn như tư vấn kỹ thuật, kiến trúc sư và kỹ sư tư vấn đảm nhận vai trò của Influentials.
Người quyết định
Đây là những cá nhân hoặc các thành viên là người quyết định hoặc của một sản phẩm, Đối với nhân viên bán hàng, quan trọng để xác định thói quen thương hiệu nhà cung cấp và nó là Người quyết định. mặc dù đôi khi nó có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Thông thường, đối với giá trị cao mua hàng có giá trị nhỏ, người mua hoặc người điều hành mua) có thể là người quyết định, và các nhà quản lý và giám đốc cấp cao phức tạp và mua hàng có thể là người quyết định
Gatekeeper
Họ kiểm soát thông tin để các thông tin mua hoặc điều tiết trung tâm memb, bằng cách truyền bá hoặc kiểm soát in nhân viên bán hàng mua junior người muốn nói chuyện với các thành viên của trung tâm mua. Thông thường, người mua hoặc người điều hành có thể được thực hiện vai trò này.