How to Approach Your Soon-to-be Ven

How to Approach Your Soon-to-be Venture Partner
The trick to getting potential Joint venture (JV) partners is to “show them the money.” Your approach should be a simple proposition, “Mr(s). Business Owner, would you like to instantly make $10,000 to $20,000 or more without any effort, risk, or investment on your part?
What sane businessperson could say no to that proposition. As a matter of fact, they’ll probably be more skeptical than excited. Whatever their reaction is, they most assuredly will be curious.
Once you have their attention you need to calm their fears about the JV being a too-good-to-be-true proposition. Ensure that you address the following points:
• Your product or service is absolutely noncompetitive to their product or service. In fact, your product is complimentary to theirs and will be perceived as a caring gesture by the customer.
• The JV will not harm or take away any profits that they might ordinarily realize.
• They won’t have to do any additional work or spend additional money to rollout the venture (you are prepared to absorb all production costs).
• You will indemnify and hold them harmless and you’ll include an unconditional guarantee for all your products sold through them.
• You will have all the orders routed through them for verification and auditing purposes.
These statements will calm any fears that your related company may have. You’ve just made it a completely risk-free venture. Unfortunately, many companies still won’t understand the concept and how it will benefit them.
6 DEADLY Small Business Marketing Mistakes
42
It’s good to have proven marketing materials and processes that will help you quantify the revenue they can expect from the venture.
For example, provide a proven sales letter that you have already tested. The sales letter has a proven respectable response rate. You can almost guarantee the amount of money your potential JV partner will make. This is a powerful tool that you can use to persuade your potential partner to say yes.
Handling Potential Objections
Objection #1 - “I don’t feel comfortable having you interface with my customers. I don’t like having someone else control the relationship with my customers.”
Response - “That’s fine. As a matter of fact, it would be better if you interfaced directly with your customers on our behalf. We are more than willing to do all the legwork, which will take the burden off you. We can have a JV meeting periodically to review how everything’s going and to make sure that you’re comfortable with the process.”
Objection #2 - “How can I be assured that I will get paid my share of the revenues?”
Response - “No problem. You can control all the money. You can pay me periodically. I trust that you’ll handle the proceeds from our JV fairly and properly. If you would like we could set up an independent account and a third-party bank with escrow instructions. This way there’s no risk for either of us.”
Note: Be completely honest, open, and trusting. Your ultimate goal is to establish an ongoing synergistic relationship with your partner. This will only happen with a win-win relationship based on honesty and trust.
Objection #3 - “How do I know your proposal is going to make me money?”
Hint: You should provide a discount or incentive as a unique, customer-only private offer. This will make your partner’s customers feel as though partner is doing them a favor by arranging a special promotion just for them.
6 DEADLY Small Business Marketing Mistakes
43
Response - “We’ll start off the project with a limited pilot test with a small group of your customers. After the results come in we can review our revenue targets and feedback from your customers. If you are comfortable with the results we’ll move forward.”
Note: When negotiating your joint venture deal always try to get an agreement to extend your relationship. For instance, get agreement at the start that if the test goes well, the joint venture will last for the next 12 months. You don’t want your partner company stealing your good idea and playing you against your competitors. (Yes, unfortunately there are some unscrupulous business owners out there that would do this.)
Take These Steps to Get Your Joint Venture Going
Step 1 - Understand your numbers. You’ll need these to demonstrate how much money your partner could make. For instance, if you’re a health club owner, know what your response rate is for a typical direct mail campaign and the dollar value of each new customer.
Step 2 - Make a list of potential complimentary or related products and services. Don’t leave out products or services that aren’t necessarily related in which your customer might still be interested.
Step 3 - Make a list of the businesses that sell those products and services. Specifically note those companies in which you know the owner or have contacts. Then send a letter to those people up and propose a meeting to explain your strategy further. Always start by introducing yourself and asking if they would be interested in making money (use a specific amount) with little to no effort. Make a follow-up phone call to set up the appointment.
Step 4 - Present a compelling fact-based case for a joint venture. You might even mention that you have a call in to one (or two) of their competitors to present the potential venture to them as well.
Step 5 - Deliver on what you promise with integrity, honesty, ethics and enthusiasm.
6 DEADLY Small Business Marketing Mistakes
44
Potential Joint Ventures Are All Around You Take Your Blinders Off!
As a small business owner, you should always be thinking about establishing joint ventures, even if it’s just a lead generation joint venture. A chiropractor friend of mine has “drop boxes” in various business locations offering a free back massage and screening, in addition to a drawing to win a free service or product offered by the business hosting the drop box.
It took him less than a week to pull this off and the businesses were more than happy to help him. He gets lots of referrals without any effort through this simple JV.
Unfortunately, as small business owners we are taught to fight our competitors to win over their customers. In Joint Venture Marketing you partner with your competitors to win new customers. Potential JV’s are all around you waiting for you to take advantage of them. Stop thinking competitor and start thinking opportunity!

Kết quả (Việt) 1:

Làm thế nào để tiếp cận đối tác sớm để liên doanh của bạnThe trick để nhận được các đối tác liên doanh (JV) tiềm năng là để "cho họ tiền." Cách tiếp cận của bạn nên là một đề nghị đơn giản, "Mr(s). Chủ doanh nghiệp, bạn muốn ngay lập tức làm cho $10,000 đến $20.000 hoặc hơn mà không cần bất kỳ nỗ lực, rủi ro, hoặc đầu tư vào một phần của bạn? Doanh nhân sane những gì có thể nói "không" với đề xuất đó. Như một vấn đề của thực tế, họ có thể sẽ không tin nhiều hơn vui mừng. Phản ứng của họ là bất cứ điều gì, họ chắc chắn nhất sẽ được tò mò.Một khi bạn có sự chú ý của bạn cần phải bình tĩnh nỗi sợ của họ về các liên doanh là một đề xuất quá-tốt-để--đúng sự thật. Đảm bảo rằng bạn giải quyết những điểm sau đây:• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là hoàn toàn noncompetitive đến sản phẩm hay dịch vụ của họ. Trong thực tế, sản phẩm của bạn là miễn phí của họ và sẽ được cảm nhận như là một cử chỉ quan tâm của khách hàng.• Các liên doanh sẽ không làm hại hoặc lấy đi bất kỳ lợi nhuận mà họ thường có thể nhận ra.• Họ sẽ không phải làm bất kỳ công việc bổ sung hoặc chi tiêu tiền bổ sung để triển khai các liên doanh (bạn đang chuẩn bị để hấp thụ tất cả các chi phí sản xuất).• Bạn sẽ bồi thường và giữ vô hại họ và bạn sẽ bao gồm một bảo đảm vô điều kiện cho tất cả các sản phẩm của bạn bán qua chúng.• Bạn sẽ có tất cả các đơn đặt hàng được chuyển qua chúng cho mục đích kiểm toán và xác minh.Các báo cáo sẽ bình tĩnh bất kỳ lo ngại rằng công ty có liên quan của bạn có thể có. Bạn đã chỉ làm cho nó một liên doanh rủi ro hoàn toàn miễn phí. Thật không may, nhiều công ty vẫn không hiểu khái niệm và làm thế nào nó sẽ có lợi cho họ.6 những sai lầm chết người nhỏ kinh doanh tiếp thị42Nó là tốt để có chứng minh tài liệu tiếp thị và quá trình mà sẽ giúp bạn định lượng doanh thu họ có thể mong đợi từ các liên doanh.Ví dụ, cung cấp một bức thư bán hàng đã được chứng minh rằng bạn đã thử nghiệm. Bức thư bán hàng có tỷ lệ phản ứng đáng kính đã được chứng minh. Bạn gần như có thể đảm bảo số tiền của bạn đối tác liên doanh tiềm năng sẽ làm cho. Đây là một công cụ mạnh mẽ mà bạn có thể sử dụng để thuyết phục đối tác tiềm năng của bạn để nói có.Xử lý tiềm năng đốiPhản đối #1 - "tôi không cảm thấy thoải mái có bạn giao tiếp với các khách hàng của tôi. Tôi không giống như có ai kiểm soát mối quan hệ với khách hàng của tôi."Phản ứng - "đó là tốt. Như một vấn đề của thực tế, nó sẽ là tốt hơn nếu bạn giao trực tiếp với khách hàng của bạn thay mặt chúng tôi. Chúng tôi là hơn sẵn sàng làm tất cả legwork, mà sẽ đưa gánh nặng ra bạn. Chúng tôi có thể có một JV cuộc họp định kỳ để xem xét như thế nào tất cả những gì đang xảy ra và để đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái với tiến trình."Phản đối #2 - "Làm thế nào có thể tôi được đảm bảo rằng tôi sẽ được trả tiền chia sẻ của các khoản thu tôi?"Phản ứng - "không có vấn đề. Bạn có thể kiểm soát tất cả số tiền. Bạn có thể trả tiền cho tôi theo định kỳ. Tôi tin tưởng rằng bạn sẽ xử lý số tiền thu được từ chúng tôi JV khá và đúng cách. Nếu bạn muốn chúng tôi có thể thiết lập một tài khoản độc lập và một ngân hàng bên thứ ba với ký quỹ hướng dẫn. Bằng cách này không có không có rủi ro cho cả hai chúng ta."Lưu ý: Hoàn toàn trung thực, cởi mở và tin tưởng. Mục tiêu cuối cùng của bạn là để thiết lập một mối quan hệ hiệp đồng liên tục với đối tác của bạn. Điều này sẽ chỉ xảy ra với một win-win mối quan hệ dựa trên sự trung thực và tin tưởng.Phản đối #3 - "Làm thế nào để tôi biết đề nghị của bạn sẽ làm cho tôi tiền?"Gợi ý: Bạn nên cung cấp một giảm giá hoặc ưu đãi như là một cung cấp duy nhất, chỉ có khách hàng riêng. Điều này sẽ làm cho khách hàng đối tác của bạn cảm thấy như thể đối tác làm cho họ một ưu bằng cách sắp xếp một khuyến mãi đặc biệt chỉ dành cho họ.6 những sai lầm chết người nhỏ kinh doanh tiếp thị43Phản ứng - "chúng tôi sẽ bắt đầu dự án với một thử nghiệm thí điểm hạn chế với một nhóm nhỏ các khách hàng của bạn. Sau khi kết quả đến, chúng tôi có thể xem xét chúng tôi mục tiêu doanh thu và phản hồi từ khách hàng của bạn. Nếu bạn cảm thấy thoải mái với kết quả chúng tôi sẽ di chuyển về phía trước."Lưu ý: Khi đàm phán hợp đồng liên doanh của bạn luôn luôn cố gắng để có được một thỏa thuận để mở rộng mối quan hệ của bạn. Ví dụ, có được thỏa thuận đầu nếu thử nghiệm diễn ra tốt đẹp, công ty liên doanh sẽ kéo cho 12 tháng tới. Bạn không muốn công ty đối tác của bạn, ăn cắp ý tưởng tốt của bạn và chơi bạn chống lại đối thủ cạnh tranh của bạn. (Vâng, thật không may có là một số vô đạo đức kinh doanh chủ sở hữu ra có mà sẽ làm điều này.)Thực hiện các bước để có được bạn sẽ liên doanhBước 1 - hiểu con số của bạn. Bạn sẽ cần chúng để chứng minh làm thế nào nhiều tiền đối tác của bạn có thể thực hiện. Ví dụ, nếu bạn là chủ sở hữu câu lạc bộ sức khỏe, biết những gì tỷ lệ phản ứng của bạn là dành cho một chiến dịch tiêu biểu thư trực tiếp và giá trị đồng đô la của mỗi khách hàng mới.Bước 2 - tạo một danh sách các tiềm năng miễn phí hoặc liên quan đến sản phẩm và dịch vụ. Đừng bỏ ra sản phẩm hoặc dịch vụ mà không nhất thiết phải liên quan trong đó khách hàng của bạn vẫn có thể quan tâm.Bước 3 - tạo một danh sách các doanh nghiệp bán những sản phẩm và dịch vụ. Đặc biệt lưu ý những công ty mà bạn biết chủ sở hữu hoặc có địa chỉ liên lạc. Sau đó gửi một bức thư cho những người và đề xuất một cuộc họp để giải thích chiến lược của bạn hơn nữa. Luôn luôn bắt đầu bằng cách giới thiệu mình và hỏi nếu họ sẽ được quan tâm trong việc kiếm tiền (sử dụng một số tiền cụ thể) với ít hoặc không có nỗ lực. Thực hiện cuộc gọi điện thoại theo dõi để thiết lập cuộc hẹn.Bước 4 - trình bày một trường hợp thực tế dựa trên hấp dẫn cho một công ty liên doanh. Bạn thậm chí có thể đề cập đến rằng bạn có một cuộc gọi trong một (hoặc hai) của đối thủ cạnh tranh của họ để trình bày các liên doanh tiềm năng cho họ là tốt.Bước 5 - cung cấp trên những gì bạn hứa hẹn với tính toàn vẹn, Trung thực, đạo Đức và sự nhiệt tình.6 những sai lầm chết người nhỏ kinh doanh tiếp thị44Liên doanh tiềm năng là tất cả xung quanh bạn đi vật dùng để che của bạn!Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn nên luôn luôn suy nghĩ về việc thành lập liên doanh, ngay cả khi nó là chỉ một dẫn thế hệ liên doanh. Một chiropractor người bạn của tôi đã "thả hộp" trong kinh doanh khác nhau vị trí cung cấp một trở lại miễn phí mát-xa và sàng lọc, thêm vào một bản vẽ để giành chiến thắng một dịch vụ miễn phí hoặc sản phẩm được cung cấp bởi các doanh nghiệp lưu trữ hộp thả.Anh ta mất ít hơn một tuần để kéo giảm giá này và các doanh nghiệp đã hạnh phúc hơn để giúp anh ta. Ông được rất nhiều các giới thiệu mà không có bất kỳ nỗ lực thông qua này JV đơn giản.Thật không may, như là chủ doanh nghiệp nhỏ chúng tôi được dạy để chống lại các đối thủ để giành chiến thắng hơn khách hàng của họ. Trong công ty liên doanh Marketing bạn hợp tác với đối thủ cạnh tranh của bạn để giành chiến thắng khách hàng mới. Tiềm năng JV tất cả xung quanh bạn chờ đợi cho bạn để tận dụng lợi thế của họ. Ngừng suy nghĩ đối thủ cạnh tranh và bắt đầu suy nghĩ cơ hội!

Kết quả (Việt) 2:

Làm thế nào để tiếp cận của bạn Soon-to-be Partner doanh
Bí quyết để nhận được liên doanh (JV) các đối tác tiềm năng là để "cho họ tiền." Cách tiếp cận của bạn nên là một đề xuất đơn giản, "Mr (s). Chủ doanh nghiệp, bạn muốn ngay lập tức làm cho $ 10,000 đến $ 20,000 hoặc nhiều hơn mà không cần bất kỳ nỗ lực, nguy cơ, hoặc đầu tư vào một phần của bạn?
Những gì doanh nhân lành mạnh có thể nói không với đề xuất đó. Như một vấn đề của thực tế, họ rất có thể sẽ có nhiều hoài nghi hơn vui mừng. Dù phản ứng của họ là, họ chắc chắn nhất sẽ được tò mò.
Một khi bạn đã chú ý của họ, bạn cần phải bình tĩnh nỗi sợ hãi của họ về công ty liên doanh là một đề xuất quá tốt-to-be-đúng. Đảm bảo rằng bạn giải quyết các điểm sau:
• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là hoàn toàn không cạnh tranh với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Trong thực tế, sản phẩm của bạn miễn phí cho họ và sẽ được coi là một cử chỉ quan tâm của khách hàng.
• Các liên doanh sẽ không làm hại hay lấy đi bất cứ lợi nhuận mà họ thường có thể nhận ra.
• Họ sẽ không phải làm bất kỳ công việc bổ sung hoặc chi thêm tiền để triển khai các liên doanh (bạn đang chuẩn bị để hấp thụ tất cả các chi phí sản xuất).
• Bạn sẽ bồi thường và giữ chúng vô hại và bạn sẽ có một sự bảo đảm vô điều kiện cho tất cả các sản phẩm của bạn được bán thông qua họ.
• Bạn sẽ có tất cả các đơn đặt hàng chuyển qua chúng cho mục đích xác minh và kiểm toán.
Các báo cáo này sẽ làm dịu mọi nỗi sợ hãi rằng công ty có liên quan của bạn có thể có. Bạn đã chỉ cần thực hiện nó một liên hoàn toàn không có rủi ro. Thật không may, nhiều công ty vẫn sẽ không hiểu khái niệm và làm thế nào nó sẽ có lợi cho họ.
6 chết người kinh doanh nhỏ Marketing sai lầm
42
Thật tốt khi có tài liệu marketing đã được chứng minh và các quá trình đó sẽ giúp bạn xác định số lượng doanh thu mà họ có thể mong đợi từ các liên doanh.
Ví dụ , cung cấp một bức thư bán hàng chứng minh rằng bạn đã thử. Các bức thư bán hàng có tỷ lệ phản ứng đáng kính đã được chứng minh. Bạn hầu như có thể đảm bảo lượng tiền đối tác liên doanh tiềm năng của bạn sẽ làm cho. Đây là một công cụ mạnh mẽ mà bạn có thể sử dụng để thuyết phục đối tác tiềm năng của bạn để nói có.
Xử lý tiềm năng Phản đối
Phản đối # 1 - "Tôi không cảm thấy thoải mái khi có bạn giao tiếp với khách hàng của tôi. Tôi không thích có người khác kiểm soát các mối quan hệ với khách hàng của tôi. "
Đáp ứng - "Đó là tốt. Như một vấn đề của thực tế, nó sẽ là tốt hơn nếu bạn giao tiếp trực tiếp với khách hàng của bạn thay cho chúng ta. Chúng tôi có nhiều hơn sẵn sàng để làm tất cả những việc, trong đó sẽ đưa các bạn đứt gánh. Chúng tôi có thể có một cuộc họp liên doanh định kỳ để xem xét làm thế nào tất cả mọi thứ đang xảy ra và để đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái với quá trình này ".
Phản đối # 2 - "Làm thế nào tôi có thể yên tâm rằng tôi sẽ được trả tiền phần của tôi về các khoản thu"?
Response - "Không có vấn đề. Bạn có thể kiểm soát tất cả tiền bạc. Bạn có thể trả tiền cho tôi theo định kỳ. Tôi tin tưởng rằng bạn sẽ xử lý số tiền thu được từ liên doanh của chúng tôi khá và đúng cách. Nếu bạn muốn chúng tôi có thể thiết lập một tài khoản độc lập và một ngân hàng của bên thứ ba với các hướng dẫn ký quỹ. Bằng cách này, không có nguy cơ đối với một trong hai chúng ta ".
Lưu ý: Hãy là hoàn toàn trung thực, cởi mở và tin tưởng. Mục tiêu cuối cùng của bạn là thiết lập một mối quan hệ hiệp đồng liên tục với các đối tác của bạn. Điều này sẽ chỉ xảy ra với một mối quan hệ win-win dựa trên sự trung thực và tin tưởng.
Objection # 3 - "Làm thế nào để tôi biết đề xuất của bạn sẽ làm cho tôi tiền?"
Gợi ý: Bạn nên cung cấp một giảm giá hoặc khuyến khích như một độc đáo, customer- chỉ phục vụ riêng. Điều này sẽ làm cho khách hàng đối tác của bạn cảm thấy như là mặc dù đối tác là đang giúp đỡ họ bằng cách sắp xếp khuyến mãi đặc biệt chỉ dành riêng cho họ.
6 chết người Small Business Marketing sai lầm
43
Response - "Chúng tôi sẽ bắt đầu dự án với một phi công thử nghiệm hạn chế với một nhóm nhỏ các khách hàng của bạn. Sau khi kết quả hiện tại chúng ta có thể xem xét các mục tiêu doanh thu của chúng tôi và thông tin phản hồi từ khách hàng của bạn. . Nếu bạn cảm thấy thoải mái với kết quả chúng tôi sẽ di chuyển về phía trước "
Lưu ý: Khi đàm phán thỏa thuận liên doanh của bạn luôn luôn cố gắng để có được một thỏa thuận để mở rộng mối quan hệ của bạn. Ví dụ, có được thỏa thuận ngay từ đầu rằng nếu thử nghiệm diễn ra tốt đẹp, các liên doanh sẽ kéo dài trong 12 tháng tiếp theo. Bạn không muốn công ty đối tác của bạn ăn cắp ý tưởng tốt của bạn và chơi bạn chống lại đối thủ cạnh tranh của bạn. (Vâng, tiếc là có một số chủ kinh doanh vô đạo đức ra khỏi đó mà sẽ làm việc này.)
Hãy Những bước để có được liên doanh của bạn Going
Bước 1 - Hiểu con số của bạn. Bạn sẽ cần những chứng minh bao nhiêu tiền đối tác của bạn có thể làm. Ví dụ, nếu bạn là một chủ sở hữu câu lạc bộ sức khỏe, biết tỷ lệ phản hồi của bạn cho một chiến dịch gửi thư trực tiếp điển hình và giá trị đồng đô la của mỗi khách hàng mới.
Bước 2 - Tạo một danh sách các sản phẩm và dịch vụ miễn phí hoặc có liên quan tiềm năng. . Không để sản phẩm hay dịch vụ mà không nhất thiết phải liên quan, trong đó khách hàng của bạn vẫn có thể quan tâm
Bước 3 - Tạo một danh sách các doanh nghiệp bán những sản phẩm và dịch vụ. Cụ thể lưu ý những công ty mà bạn biết chủ sở hữu hoặc có liên hệ. Sau đó gửi một bức thư cho những người lên và đề xuất một cuộc họp để giải thích chiến lược của bạn hơn nữa. Luôn luôn bắt đầu bằng cách giới thiệu bản thân và hỏi xem họ có thể quan tâm đến việc kiếm tiền (sử dụng một số tiền cụ thể) với rất ít hoặc không cố gắng. Thực hiện cuộc gọi điện thoại theo dõi để thiết lập các cuộc hẹn.
Bước 4 - Đưa ra một trường hợp dựa trên thực tế hấp dẫn cho một công ty liên doanh. Bạn thậm chí có thể đề cập đến rằng bạn có một cuộc gọi đến một (hoặc hai) của đối thủ cạnh tranh của họ để trình bày các liên doanh tiềm năng với họ là tốt.
Bước 5 -. Cung cấp trên những gì bạn hứa với tính toàn vẹn, trung thực, đạo đức và sự nhiệt tình
6 Business chết người nhỏ Marketing sai lầm
44
Tiềm năng Joint Ventures Are All Around You Take mù của bạn Off!
Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn nên luôn luôn suy nghĩ về việc thành lập liên doanh, thậm chí nếu nó chỉ là một công ty liên doanh thế hệ lãnh đạo. Một người bạn của tôi có chiropractor "hộp thả" tại các địa điểm kinh doanh khác nhau cung cấp một massage lại miễn phí và sàng lọc, thêm vào một bản vẽ để giành chiến thắng một dịch vụ miễn phí hoặc sản phẩm được cung cấp bởi các doanh nghiệp lưu trữ hộp thả.
Phải mất ít hơn một tuần để kéo giảm này và được các doanh nghiệp hạnh phúc hơn để giúp anh ta hơn. Ông được nhiều người giới thiệu mà không có bất kỳ nỗ lực thông qua liên doanh đơn giản này.
Thật không may, như chủ doanh nghiệp nhỏ chúng ta được dạy để chống lại đối thủ cạnh tranh của chúng tôi để giành chiến thắng trên khách hàng của họ. Trong liên doanh Marketing, bạn hợp tác với các đối thủ cạnh tranh của bạn để giành khách hàng mới. Tiềm năng của liên doanh là tất cả xung quanh bạn chờ đợi cho bạn để tận dụng lợi thế của họ. Ngừng suy nghĩ đối thủ cạnh tranh và bắt đầu nghĩ cơ hội!