Module 03 – Mastering Tonality, Cap

Module 03 – Mastering Tonality, Capture Attention in 4 Seconds
Tonality is the hidden part of persuasion because it speaks to someone on an emotional level
It helps develop rapport on an unconscious level
FIRST SCRIPT: You have 4 seconds …

Hi, is John there?
Hi, John! This is , calling from Global Capital, in Tampa, Florida. How’s it going today?
Great! Now, if you recall, you attended a seminar last Thursday night over at the Marriott Hotel, with one of our top Forex traders, James Arnell. Does that ring a bell?
OPENING SCRIPT DISTINCTIONS

It must capture the friend to friend tone
While you are listening and watching the exercise on the video, pay attention and take note of the following tonal distinctions:
1) Use up-tones to pace and lead.

2) Raise your voice at the end of “Global Capital, in Tampa, Florida” to infer a micro-agreement.

- If you say it low it communicates that you don’t care

- By raising your voice it communicates – “right you recall don’t you?”

- They will then go to remember it

3) Use a tone of “mystery” at “Now if you recalL”

- Now they try and recall

- Narrow your eyes when you do this

4) How’s-it-going-today (contracted) says, “I really want to know!”

5) The power of the pause, not before “at the Marriott Hotel.”

6) Five beats is the “kill zone” of the pause in the script.

- Withoneofour – said as one word

- Group words together and stand others out

7) Raise your tone to say, “Does that ring a bell?”

8) The words, “One of our top traders” are grouped/said together.

9) Use hypnotic patterns.

SECOND SCRIPT: And one last chance

Charisma is about tonality
Okay, great. Well, the reason for the call today is that you’re one of the last of the group who hasn’t actually enrolled yet, and if you have sixty . seconds, I’d like to share an idea with you. You got a minute?
CLOSING SCRIPT DISTINCTIONS

While listening to and watching the exercise on the video, take note of the following tonal distinctions:
1) Use transition words: Well, now, and but.

- Ok great - enthusiastic

2) Slight drop in tone at “Well, the reason for the call” implies you have a secret and scarcity.

3) Emphasize that it’s scarce; that there’s not a lot around. Your tone must be congruent with this!

4) Use transition words to go up and down in tone and volume.

5) Whisper and they’ll see you as someone worth listening to-especially coupled with “bottled enthusiasm.”

6) Your “bottled enthusiasm” is rooted in absolute certainty; it’s still there when your tone drops, and the prospect knows it.

7) ”Got a minute?”, stresses the “reasonable guy.”

8) Building rapport is in your tone.

Module 04 – Being A Visionary, True Secret To Success
People will buy into your vision but not your goals
Turn your should into will and must
How you see yourself in your own mind is your disassociation and then you associate yourself with that vision
The 3 Musts Of Closing

1) The client has to love your product.

2) The client has to love and trust you.

3) The client has to love and trust your company.

Your state affects your prospect
Use needs to establish:

Airtight an emotional case
Airtight logical case
Make sure they feel like they made a great decision
Imply that you care with your tone
Body Language

When you are talking to a woman you stand directly in front of her 2.5 feet
When you are talking to a man you stand at an angle
No pinkie rings
No goaties
Use a normal handshake
- A wimpy hand shake is that they are trying to show power out of you

Always dress well
Solid Suit – slight pink colour with white shirt
72% of the time you must make eye contact
Mirroring
- Powerful unconscious rapport

Module 05 – Inner Game Of Sales, Forces That Create Lasting Results

Kết quả (Việt) 1:

Mô-đun 03-Mastering thanh khiết, nắm bắt sự chú ý trong 4 giâyThanh khiết là một phần ẩn của thuyết phục bởi vì nó nói với một ai đó trên một mức độ cảm xúcNó giúp phát triển mối quan hệ trên một mức độ bất tỉnhKịch bản đầu tiên: Bạn có 4 giây...Hi, là John có?Chào, John! Điều này là gọi điện thoại từ vốn đầu tư toàn cầu, ở Tampa, Florida. Làm thế nào nó sẽ ngày hôm nay?Tuyệt! Bây giờ, nếu bạn gọi lại, bạn đã tham dự một buổi hội thảo cuối thứ năm đêm qua tại Marriott Hotel, với một của thương nhân ngoại hối hàng đầu của chúng tôi, James Arnell. Nào mà vòng một bell?MỞ TẬP LỆNH PHÂN BIỆTNó phải nắm bắt những giai điệu bạn bè để bạn bèTrong khi bạn đang lắng nghe và xem việc thực hiện trên video, phải quan tâm và lưu ý sự phân biệt tonal sau đây:1) sử dụng tông màu lên đến tốc độ và dẫn.2) nâng cao giọng nói của bạn ở phần cuối của "Toàn cầu thủ đô, ở Tampa, Florida" để suy ra một thỏa thuận vi.-Nếu bạn nói nó thấp nó giao tiếp rằng bạn không quan tâm-Bằng cách tăng giọng nói của bạn nó giao tiếp-"bên phải bạn gọi lại không bạn?"-Họ sẽ sau đó nhớ nó3) sử dụng một giai điệu của "bí ẩn" "Bây giờ nếu bạn gọi lại"-Bây giờ họ thử và gọi lại-Thu hẹp mắt của bạn khi bạn làm điều này4) của làm thế nào-nó-đi-hôm nay (hợp đồng) nói, "Tôi thực sự muốn biết!"5) sức mạnh của tạm dừng, không trước khi "tại the Marriott Hotel."6) năm nhịp đập là giết "vùng" của tạm dừng trong kịch bản.-Withoneofour-nói như là một từ-Nhóm từ với nhau và nổi bật những người khác7) nâng cao giọng nói, "Nào mà vòng một chuông?"8) những từ ngữ, "Một của thương nhân hàng đầu của chúng tôi" được nhóm lại, ông với nhau.9) sử dụng thôi miên mẫu.Thứ hai kịch bản: Và một kéo dài có thể cóUy tín là về thanh khiếtĐược rồi, tuyệt vời. Vâng, lý do cho các cuộc gọi vào ngày hôm nay là rằng bạn là một trong cuối cùng của nhóm những người đã không thực sự đăng ký được, và nếu bạn có sáu mươi. giây, tôi muốn chia sẻ một ý tưởng với bạn. Bạn có một phút? ĐÓNG KỊCH BẢN PHÂN BIỆTTrong khi nghe và xem việc thực hiện trên video, hãy lưu ý của sự phân biệt tonal sau đây:1) sử dụng quá trình chuyển đổi từ: Vâng, bây giờ, và nhưng.-Rồi lớn - nhiệt tình2) thả nhẹ trong giai điệu tại "Vâng, lý do cho các cuộc gọi" ngụ ý bạn có một bí mật và sự khan hiếm.3) nhấn mạnh rằng nó là khan hiếm; rằng có không phải là rất nhiều xung quanh. Giai điệu của bạn phải được đồng dư với điều này!4) sử dụng quá trình chuyển đổi từ để đi lên và xuống trong giai điệu và âm lượng.5) thì thầm và người dùng sẽ thấy bạn là một giá trị lắng nghe để-đặc biệt là cùng với "đóng chai sự nhiệt tình."6) của bạn "sự nhiệt tình đóng chai" bắt nguồn từ sự chắc chắn tuyệt đối; đó là vẫn còn đó khi giai điệu của bạn giảm, và khách hàng tiềm năng biết điều đó.7) "có tí?", nhấn mạnh "hợp lý guy."8) xây dựng mối quan hệ là trong giai điệu của bạn.Mô-đun 04-đang là một tầm nhìn chiến lược, sự thật bí mật để thành côngMọi người sẽ mua vào tầm nhìn của bạn nhưng không phải là mục tiêu của bạnLần lượt của bạn nên vào sẽ và phảiLàm thế nào bạn nhìn thấy chính mình trong tâm trí của riêng bạn là disassociation của bạn và sau đó bạn kết hợp chính mình với tầm nhìnMusts 3 bế mạc1) khách hàng có yêu sản phẩm của bạn.2) khách hàng có để thích và tin tưởng bạn.3) khách hàng có yêu thương và tin tưởng công ty của bạn.Trạng thái của bạn ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng của bạnSử dụng cần phải thiết lập:Kín một trường hợp tình cảmTrường hợp hợp lý kínĐảm bảo rằng họ cảm thấy như họ thực hiện một quyết định tuyệt vờiNgụ ý rằng bạn quan tâm với giai điệu của bạnNgôn ngữ cơ thểKhi bạn đang nói chuyện với một người phụ nữ bạn đứng trực tiếp ở phía trước của chân của cô 2.5Khi bạn đang nói chuyện với một người đàn ông bạn đứng ở một gócKhông có vành đai ngón útKhông có goatiesSử dụng một bắt tay bình thường-Một lắc tay wimpy là rằng họ đang cố gắng để cho sức mạnh của bạnLuôn luôn ăn tốtPhù hợp với rắn-nhỏ màu hồng với áo sơ mi trắng72% thời gian bạn phải làm cho mắt liên hệPhản ánh-Mối quan hệ bất tỉnh mạnh mẽCác mô-đun 05-bên trong trò chơi của bán hàng, lực lượng tạo ra kết quả dài