Motivation refers to the processes

Motivation refers to the processes that lead people to behave as they do. It occurs when a need is aroused that the consumer wishes to satisfy. The need creates a state of tension that drives the consumer to attempt to reduce or eliminate it. This need may be utilitarian (i.e., a desire to achieve some functional or practical benefit, as when a person loads up on green vegetables for nutritional reasons) or it may be hedonic (i.e., an expe-riential need, involving emotional responses or fantasies, as when Basil longs for a juicy steak). The desired end state is the consumer’s goal . Marketers try to create products and services to provide the desired benefits and help the consumer to reduce this tension. Whether the need is utilitarian or hedonic, the magnitude of the tension it creates determines the urgency the consumer feels to reduce it. We call this degree of arousal a drive . We can satisfy a basic need in any number of ways, and the specific path a person chooses is influenced both by her unique set of experiences and by the values her culture instills. These personal and cultural factors combine to create a want , which is one manifes-tation of a need. For example, hunger is a basic need that all of us must satisfy; the lack of food creates a tension state that we reduce when we eat cheeseburgers, double-fudge Oreo cookies, raw fish, or bean sprouts. The specific route to drive reduction is culturally and individually determined. When a person attains the goal, this reduces the tension and the motivation recedes (for the time being). We describe motivation in terms of its strength , or the pull it exerts on the consumer; and its direction , or the particular way the consumer attempts to reduce it.

Kết quả (Việt) 1:

Động lực đề cập đến các quá trình dẫn mọi người cư xử như họ làm. Nó xảy ra khi cần một đánh thức người tiêu dùng mong muốn để đáp ứng. Cần tạo ra một trạng thái căng thẳng mà ổ người tiêu dùng để cố gắng giảm bớt hoặc loại bỏ nó. Điều này cần phải có thể utilitarian (tức là, một mong muốn để đạt được một số lợi ích chức năng hoặc thực tế, như khi một người tải lên trên rau màu xanh lá cây vì lý do dinh dưỡng) hoặc nó có thể được hedonic (tức là, một expe-riential cần thiết, liên quan đến phản ứng tình cảm hay tưởng tượng, như khi Basil chờ đợi cho một steak juicy). Trạng thái mong muốn cuối cùng là mục tiêu của người tiêu dùng. Nhà tiếp thị cố gắng để tạo ra các sản phẩm và dịch vụ để cung cấp những lợi ích mong muốn và giúp người tiêu dùng để làm giảm căng thẳng này. Cho dù sự cần thiết là utilitarian hoặc hedonic, độ lớn của sự căng thẳng mà nó tạo ra sẽ xác định mức độ khẩn cấp của người tiêu dùng cảm thấy để làm giảm nó. Chúng tôi gọi này mức độ của kích thích lái xe. Chúng tôi có thể đáp ứng một nhu cầu cơ bản trong bất kỳ số nào của cách, và con đường cụ thể lựa chọn một người chịu ảnh hưởng cả bởi cô bộ duy nhất của những kinh nghiệm và các giá trị văn hóa của nó instills. Các cá nhân và văn hoá, các yếu tố kết hợp để tạo ra một muốn, mà là một manifes-tation của một nhu cầu. Ví dụ: đói là cơ bản một cần rằng tất cả chúng ta phải đáp ứng; việc thiếu thực phẩm tạo ra một trạng thái căng thẳng chúng tôi giảm khi chúng ta ăn cheeseburgers, double-tin giờ chót Oreo cookie, cá sống hoặc bean sprouts. Các tuyến đường cụ thể lái xe giảm về văn hóa và cá nhân được xác định. Khi một người đạt được mục tiêu, điều này làm giảm sự căng thẳng và động lực rút (trong thời gian). Chúng tôi mô tả các động lực về sức mạnh của mình, hoặc kéo nó tác động vào những người tiêu dùng; và hướng của nó, hoặc cách thức cụ thể của người tiêu dùng cố gắng để làm giảm nó.

Kết quả (Việt) 2:

Động lực đề cập đến tiến trình mà dẫn mọi người hành xử như họ làm. Nó xảy ra khi một nhu cầu được đánh thức mà người tiêu dùng mong muốn đáp ứng. Sự cần thiết phải tạo ra một trạng thái căng thẳng mà các ổ đĩa của người tiêu dùng để cố gắng giảm bớt hoặc loại bỏ nó. Nhu cầu này có thể được thực dụng (ví dụ, một mong muốn đạt được một số lợi ích chức năng hay thực tiễn, như khi một người tải lên trên các loại rau xanh vì lý do dinh dưỡng) hoặc cũng có thể hưởng thụ (tức là, một nhu expe-riential, liên quan đến phản ứng cảm xúc hoặc tưởng tượng , như khi Basil mong cho một miếng thịt ngon ngọt). Các trạng thái cuối cùng mong muốn là mục tiêu của người tiêu dùng. Các nhà tiếp thị cố gắng để tạo ra các sản phẩm và dịch vụ để cung cấp các lợi ích mong muốn và giúp người tiêu dùng để giảm bớt sự căng thẳng này. Cho dù nhu cầu là thực dụng hay hưởng thụ, độ lớn của sự căng thẳng nó tạo ra quyết định khẩn cấp cho người tiêu dùng cảm thấy để giảm bớt nó. Chúng tôi kêu gọi này mức độ kích thích một ổ đĩa. Chúng tôi có thể đáp ứng nhu cầu cơ bản trong nhiều cách, và các đường dẫn cụ thể một người chọn chịu ảnh hưởng bởi cả hai bộ duy nhất của cô về kinh nghiệm và các giá trị văn hóa của mình thấm nhuần. Những yếu tố cá nhân và văn hóa kết hợp để tạo ra một mong muốn, đó là một trong manifes-tation của một nhu cầu. Ví dụ, đói là một nhu cầu cơ bản mà tất cả chúng ta phải đáp ứng; thiếu thức ăn tạo ra một trạng thái căng thẳng mà chúng ta giảm khi chúng ta ăn cheeseburgers, Oreo cookie đôi lận, cá sống, hoặc giá đỗ. Các tuyến đường cụ thể để lái xe giảm được văn hóa và cá nhân xác định. Khi một người đạt được mục tiêu, điều này làm giảm căng thẳng và động lực rút xuống (trong thời gian tới). Chúng tôi mô tả động lực về sức mạnh của nó, hoặc kéo nó tác động lên người tiêu dùng; và hướng của nó, hoặc các cách đặc biệt của người tiêu dùng cố gắng để giảm bớt nó.