consultant Stephen Few said, “Numbe

consultant Stephen Few said, “Numbers have an important story to tell. They rely on you to give them a clear and convincing voice.” This sentiment is no different for the direct selling industry.

Direct selling is a unique sales model that is easily misunderstood and therefore subject to misinterpretations and misrepresentations. Clear and reliable communication of industry information to key audiences is enormously important and can help facilitate industry growth moving forward. Industry research is one of the most vital tools to effectively communicate this information, and Direct Selling Association (DSA) research is helping to lead the charge.

Leesa Martin, a member of DSA’s Industry Research Committee and Director of Market Research & Development, Sales Strategy at Thirty-One Gifts explains, “DSA and industry research is important because, unlike the non-direct selling world, many of the companies are privately held, and there is no syndicated data like IRI or Nielsen—all data sources that can help companies benchmark themselves and understand how our industry is evolving/changing. Industry research helps us understand our salesforce and our customers.”

DSA research, with the guidance and oversight of its Industry Research Committee—chaired by Jeff Morris (Director of Forecasting and Financial Analysis at The Pampered Chef)—is diligently working to help fill the data void with industry statistics and insights. “Industry research is vitally important to accurately portray the industry with complete and reliable data, unite ourselves as an industry, and demonstrate the social and economic benefits of direct selling in the U.S. in a tangible, quantitative way,” says Morris. “Industry research also helps us learn about our industry and uncover benchmarks and best practices that help drive business decisions, which in aggregate lead to industry growth.”

Emily Trainor, also on the Research Committee and Lulu Avenue’s Sales Analytics Manager adds, “Industry research is important for all industry members because we are all unique companies that together comprise a huge impactful industry. The research helps to identify similarities to industry trends as well as highlight areas of uniqueness for our individual companies.”

DSA research has come a long way, and as data becomes increasingly important, DSA is bolstering its research offerings, and we are poised for an exciting future.

Setting the Stage



Over the past few years, the Industry Research Committee has grown significantly, increasing research capabilities. The Committee has compiled a 360-degree view of the industry by synthesizing the most recent research studies (listed below) as a comprehensive State of the Industry Report. Now we are excited to share some of the top-level findings:

DSA’s 2014 Growth & Outlook Report provides a macro industry-wide perspective and shows us that direct selling has achieved record growth: $32.7 billion in estimated retail sales and 16.8 million people involved in direct selling in the U.S. Both of these figures represent all-time highs.

The 2014 National Salesforce Study surveyed over 20,000 independent sales representatives in direct selling and uncovered many motivations for joining the industry related to entrepreneurship, lifestyle, and love of the product. Drilling deeper, we find that long-term supplemental income, flexibility and getting the products at a discount were the most commonly cited motivations for becoming a direct seller. All motivations became stronger, except short-term income, as we look at reasons why people continue with direct selling.

DSA’s 2013 Sales Strategy Survey studies best practices and benchmarks from direct selling companies. Key findings are that distinctions between person-to-person and party plan sales strategies are becoming less rigid, and the Internet is growing to complement existing sales strategies.

Initially the Internet was seen as a threat to the industry, but now some of the companies that are experiencing the most growth are successfully utilizing e-commerce, mobile, and social media technology to complement their business and drive growth. Forrester Research forecasts that e-commerce is expected to grow 10 percent CAGR over the next four years and reach $370 billion by 2017, posing a powerful opportunity for direct selling companies.

DSA’s 2012 Consumer Attitudes & Perceptions in Direct Selling Survey finds that consumers list “feeling good about supporting a small business in my community” as one of the most appealing characteristics of direct selling.

Having completed the State of the Industry Report, DSA is ramping up for a new year with a full pipeline of research initiatives including the 2015 Growth & Outlook Survey, Socio-economic Impact Study, and Economic Opportunity Assessment of Direct Selling. This exciting new research will allow us to tell the story of the direct selling industry in a clear, convincing voice.

You can find even more top

Kết quả (Việt) 1:

tư vấn Stephen vài nói, "số điện thoại có một câu chuyện quan trọng cho biết. Họ dựa vào bạn để cung cấp cho họ một giọng nói rõ ràng và thuyết phục." Tình cảm này cũng không khác nhau cho ngành công nghiệp bán hàng trực tiếp. Bán hàng trực tiếp là một mô hình bán hàng độc đáo đó là dễ dàng hiểu lầm và do đó để sai và misrepresentations. Giao tiếp rõ ràng và đáng tin cậy của ngành công nghiệp thông tin cho các đối tượng chính là rất quan trọng và có thể giúp tạo thuận lợi cho sự phát triển ngành công nghiệp di chuyển về phía trước. Nghiên cứu ngành công nghiệp là một trong những công cụ quan trọng nhất để giao tiếp hiệu quả thông tin này, và nghiên cứu Hiệp hội bán hàng trực tiếp (DSA) giúp đỡ để hướng dẫn việc tính phí.Leesa Martin, một thành viên của DSA của Ủy ban nghiên cứu ngành công nghiệp, giám đốc nghiên cứu thị trường và phát triển, chiến lược kinh doanh tại ba mươi - một trong những quà tặng giải thích, "DSA và ngành nghiên cứu là quan trọng bởi vì, không giống như người không trực tiếp bán thế giới, nhiều người trong số các công ty tư nhân được tổ chức, và không có dữ liệu cung cấp thông tin như IRI hoặc Nielsen-tất cả các nguồn dữ liệu có thể giúp công ty điểm chuẩn chính mình và hiểu làm thế nào ngành công nghiệp của chúng tôi là phát triển/thay đổi. Công nghiệp nghiên cứu giúp chúng ta hiểu salesforce của chúng tôi và khách hàng của chúng tôi."Nghiên cứu DSA, với các hướng dẫn và giám sát của Ủy ban nghiên cứu ngành công nghiệp của nó — chủ trì bởi Jeff Morris (Giám đốc dự báo và phân tích tài chính tại The Pampered Chef) — siêng năng làm việc để giúp điền vào các void dữ liệu với số liệu thống kê của ngành công nghiệp và hiểu biết. "Nghiên cứu công nghiệp là cực kỳ quan trọng để chính xác miêu tả các ngành công nghiệp với dữ liệu đầy đủ và đáng tin cậy, đoàn kết chính mình như là một ngành công nghiệp và chứng minh các lợi ích xã hội và kinh tế của bán hàng trực tiếp tại Mỹ một cách hữu hình, định lượng," ông Morris. "Nghiên cứu công nghiệp cũng có thể giúp chúng tôi tìm hiểu về ngành công nghiệp của chúng tôi và khám phá các tiêu chuẩn và thực tiễn tốt nhất mà giúp lái xe quyết định kinh doanh, trong đó tổng hợp dẫn đến sự phát triển ngành công nghiệp." Emily Trainor, cũng vào Ủy ban nghiên cứu và Lulu Avenue Analytics quản lý bán hàng cho biết thêm, "công nghiệp nghiên cứu là quan trọng cho tất cả các thành viên công nghiệp vì chúng tôi là duy nhất tất cả các công ty với nhau bao gồm một ngành công nghiệp tác động rất lớn. Các nghiên cứu giúp để xác định các điểm tương đồng với xu hướng công nghiệp cũng như làm nổi bật các lĩnh vực của tính độc đáo cho các công ty cá nhân của chúng tôi."DSA nghiên cứu đã đi một chặng đường, và theo dữ liệu trở nên ngày càng quan trọng, DSA đẩy mạnh các dịch vụ nghiên cứu, và chúng tôi đang sẵn sàng cho một tương lai thú vị.Thiết lập giai đoạnTrong những năm gần đây, Ủy ban nghiên cứu ngành công nghiệp đã phát triển đáng kể, tăng khả năng nghiên cứu. Ủy ban đã biên soạn một cái nhìn 360 độ của ngành công nghiệp bằng cách tổng hợp các đề tài nghiên cứu gần đây nhất (được liệt kê dưới đây) là một nhà nước toàn diện của ngành công nghiệp báo cáo. Bây giờ chúng tôi rất vui mừng để chia sẻ một số kết quả cấp cao nhất:DSA của năm 2014 tăng trưởng & Outlook báo cáo cung cấp một cái nhìn toàn ngành công nghiệp vĩ mô và cho chúng ta thấy rằng bán hàng trực tiếp đã đạt được tốc độ tăng trưởng kỷ lục: 32.7 tỉ đô la Mỹ trong ước tính bán lẻ bán hàng và 16,8 triệu người tham gia bán hàng trực tiếp tại Hoa Kỳ Cả hai của những con số này đại diện cho tất cả thời gian mức cao. Nghiên cứu Salesforce quốc gia năm 2014 được khảo sát hơn 20.000 đại diện bán hàng độc lập trong bán hàng trực tiếp và khám phá ra nhiều động lực để tham gia ngành công nghiệp liên quan đến tinh thần kinh doanh, phong cách sống, và tình yêu của sản phẩm. Khoan sâu hơn, chúng tôi thấy rằng lâu dài thu nhập bổ sung, tính linh hoạt và nhận được các sản phẩm giảm giá là động lực thường được trích dẫn để trở thành một người bán trực tiếp. Tất cả động lực trở nên mạnh mẽ hơn, trừ thu nhập ngắn hạn, như chúng ta nhìn vào lý do tại sao người dân tiếp tục với bán hàng trực tiếp.Các nghiên cứu kinh doanh chiến lược khảo sát năm 2013 của DSA tốt thực hành và các tiêu chuẩn từ các công ty bán hàng trực tiếp. Những phát hiện quan trọng là sự phân biệt giữa các cá nhân và Đảng kế hoạch chiến lược bán hàng đang trở nên ít cứng nhắc, và Internet đang phát triển để bổ sung cho chiến lược bán hàng sẵn có. Ban đầu Internet được coi là một mối đe dọa đến ngành công nghiệp, nhưng bây giờ một số công ty đang trải qua sự phát triển hầu hết thành công bằng cách sử dụng thương mại điện tử, công nghệ điện thoại di động, và xã hội truyền thông để bổ sung cho tăng trưởng kinh doanh và lái xe của họ. Forrester Research dự báo rằng thương mại điện tử được dự kiến sẽ tăng 10 phần trăm bình quân hàng năm trong bốn năm tiếp theo và đạt được 370 tỉ đô la Mỹ năm 2017, đặt ra một cơ hội mạnh mẽ cho các công ty bán hàng trực tiếp. Của DSA 2012 hàng tiêu dùng thái độ & nhận thức trong cuộc khảo sát bán hàng trực tiếp thấy rằng người tiêu dùng danh sách "cảm giác tốt về hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ trong cộng đồng của tôi" là một trong những đặc điểm hấp dẫn nhất của bán hàng trực tiếp. Khi hoàn thành nhà nước của ngành công nghiệp báo cáo, DSA là ramping cho một năm mới với một đường ống dẫn đầy đủ của các sáng kiến nghiên cứu bao gồm những năm 2015 tăng trưởng & Outlook khảo sát, nghiên cứu tác động kinh tế xã hội và kinh tế cơ hội đánh giá số trực tiếp bán hàng. Một nghiên cứu mới thú vị này sẽ cho phép chúng tôi để kể câu chuyện của ngành công nghiệp bán trực tiếp trong một giọng nói rõ ràng, thuyết phục. Bạn có thể tìm thấy nhiều hơn đầu