Marketing is one of the back bones

Marketing is one of the back bones of any global industry in any country. As to stay in the market ahead from the competitors, marketing plays the major role in Indian market for soft drinks. The post- liberalization period in India saw the comeback of Cola but Pepsi(one of the major competitor India) had already beaten Coca-Cola to the punch, creatively entering the market in the 1980's in advance of the liberalization by the way of joint venture. Coca-Cola Company benefited from Pepsi creating demand and developing the market for soft drinks. (Kaul, 2004)
Coca-Cola Company marketing strategy is based on 3 A's that are Availability, Affordability and Acceptability. The first 'A' is for availability of the product to the customers. The second 'A' is for affordability is for pricing and the third 'A' is for acceptability which stands convincing the customer to buy the product.
In 2001 Coca-Cola CEO Douglas Daft set the new direction for next generation of success for global brand with a "Think global, act local" mantra. Recognizing that a single global strategy or single global campaign wouldn't work, locally relevant executions became an increasingly important element of supporting Coke's global brand strategy. Coca-Cola Company re-examined its approach in an attempt to gain leadership in the Indian market and capitalize on significant growth potential in the rural markets. The foundation the new strategy grounded brand positioning and marketing communications in consumer insight, acknowledging that urban versus rural India were two distinct markets on a variety of important dimensions. (Kaul, 2004) In rural market, where both the soft drink category and individual brands were undeveloped, the task was to broaden the brand positioning while in urban markets, with higher category and brand development, the task was to broaden the brand positioning while in urban markets, with higher category and brand development, the task to narrow the brand positioning focusing on differentiation through offering unique and compelling value. (Kaul, 2004)
Coca-Cola used two different marketing strategies for each urban and rural market. The first marketing "life ho to aisi" means life as it should be for urban market and the other was "thanda matlab coca cola" which means cool or cold is coca cola which hit the rural target very highly and gain the market very efficiently because the 96% of the population are in rural and developing cities. Coca-Cola Company reduced its rate for the rural market by providing 200ml bottle so that those customers and consumers whose wages are not so high can also have it. (Kaul, 2004) At the same time, Coke invested in distribution infrastructure to effectively serve a disbursed population and doubled the number of retail outlets in rural areas from 80,000 in 2001 to 160,000 in 2003, increasing market penetration from 13 to 25%. As a result of the marketing campaign, Coca-Cola won Advertiser of the year and Campaign of the year 2003. (Kaul, 2004)

Kết quả (Việt) 2:

Tiếp thị là một trong những xương trở lại của bất kỳ ngành công nghiệp toàn cầu trong bất cứ nước nào. Như ở lại thị trường trước các đối thủ cạnh tranh từ, marketing đóng vai trò quan trọng trong thị trường Ấn Độ cho nước giải khát. Thời gian tự do hóa hậu ở Ấn Độ đã nhìn thấy sự trở lại của Cola nhưng Pepsi (một trong những đối thủ cạnh tranh chính Ấn Độ) đã bị đánh đập Coca-Cola vào punch, sáng tạo vào thị trường trong năm 1980 trước khi tự do hóa bằng cách liên doanh . Coca-Cola Công ty được hưởng lợi từ Pepsi tạo ra nhu cầu và phát triển thị trường cho nước giải khát. (Kaul, 2004)
chiến lược tiếp thị Coca-Cola được dựa trên 3 A mà là sẵn có, khả năng chi trả và năng chấp nhận. Việc đầu tiên 'A' là sẵn có của sản phẩm cho khách hàng. Thứ hai 'A' là cho khả năng chi trả là để định giá và thứ ba 'A' là có thể chấp nhận mà là viết tắt của việc thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.
Năm 2001 Coca-Cola CEO Douglas Daft thiết lập các hướng đi mới cho thế hệ tiếp theo của sự thành công cho thương hiệu toàn cầu với một "Hãy suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương" thần chú. Thừa nhận rằng một chiến lược toàn cầu hay chiến dịch toàn cầu duy nhất sẽ không làm việc, hành có liên quan tại địa phương đã trở thành một yếu tố ngày càng quan trọng của việc hỗ trợ chiến lược thương hiệu toàn cầu của Coca-Cola. Coca-Cola lại kiểm tra tiếp cận của mình trong một nỗ lực để đạt được khả năng lãnh đạo trong thị trường Ấn Độ và tận dụng tiềm năng tăng trưởng đáng kể trong thị trường nông thôn. Các nền tảng chiến lược mới có căn cứ thương hiệu định vị và tiếp thị truyền thông trong cái nhìn của người tiêu dùng, thừa nhận rằng thành thị so với nông thôn Ấn Độ là hai thị trường khác nhau trên nhiều khía cạnh quan trọng. (Kaul, 2004) Tại thị trường nông thôn, nơi mà cả các loại nước giải khát và nhãn hiệu cá nhân là chưa phát triển, nhiệm vụ là tăng cường độ định vị thương hiệu trong khi ở các thị trường đô thị, với hạng cao hơn và phát triển thương hiệu, nhiệm vụ là tăng cường độ trong khi định vị thương hiệu tại các thị trường đô thị, với chủng loại và thương hiệu phát triển cao hơn, nhiệm vụ để thu hẹp định vị thương hiệu tập trung vào sự khác biệt thông qua cung cấp giá trị độc đáo và hấp dẫn. (Kaul, 2004)
Coca-Cola sử dụng hai chiến lược tiếp thị khác nhau cho từng thị trường đô thị và nông thôn. Các tiếp thị đầu tiên "sống ho để AISI" có nghĩa là cuộc sống như nó nên được cho thị trường thành thị và người kia là "Thanda matlab coca cola" có nghĩa là mát hoặc lạnh là coca cola mà đạt được mục tiêu nông thôn rất cao và được thị trường rất hiệu quả vì 96% dân số là người ở các thành phố và nông thôn phát triển. Coca-Cola giảm lãi suất cho thị trường nông thôn bằng cách cung cấp chai 200ml để những khách hàng và người tiêu dùng có mức lương không quá cao cũng có thể có nó. (Kaul, 2004) Đồng thời, Coke có vốn đầu tư cơ sở hạ tầng phân phối để phục vụ có hiệu quả một số giải ngân và tăng gấp đôi số lượng các cửa hàng bán lẻ tại các khu vực nông thôn từ 80.000 năm 2001 lên 160.000 vào năm 2003, tăng thâm nhập thị trường 13-25%. Như một kết quả của các chiến dịch tiếp thị, Coca-Cola đã giành Nhà quảng cáo của năm và Chiến dịch năm 2003. (Kaul, 2004)