Push and pull marketing strategiesP

Push and pull marketing strategies
Promotional strategies to get your product or service to market can be roughly divided into two separate camps.



1. Push strategy
A push promotional strategy involves taking the product directly to the customer via whatever means, ensuring the customer is aware of your brand at the point of purchase.

"Taking the product to the customer"

Examples of push tactics
Trade show promotions to encourage retailer demand
Direct selling to customers in showrooms or face to face
Negotiation with retailers to stock your product
Efficient supply chain allowing retailers an efficient supply
Packaging design to encourage purchase
Point of sale displays
2. Pull strategy
A pull strategy involves motivating customers to seek out your brand in an active process.

"Getting the customer to come to you"

Examples of pull tactics
Advertising and mass media promotion
Word of mouth referrals
Customer relationship management
Sales promotions and discounts
Push pull promotional strategy
Simple diagram explaining some example differences between a push and pull promotional strategy
The origin of these two terms refers to the supply chain and how the demand for the product is generated.

Push strategy explained
The term 'push strategy' describes the work a manufacturer of a product needs to perform to get the product to the customer. This may involve setting up distribution channels and persuading middle men and retailers to stock your product. The push technique can work particularly well for lower value items such as fast moving consumer goods (FMCGs), when customers are standing at the shelf ready to drop an item into their baskets and are ready to make their decision on the spot. This term now broadly encompasses most direct promotional techniques such as encouraging retailers to stock your product, designing point of sale materials or even selling face to face. New businesses often adopt a push strategy for their products in order to generate exposure and a retail channel. Once your brand has been established, this can be integrated with a pull strategy.

Pull strategy explained
'Pull strategy' refers to the customer actively seeking out your product and retailers placing orders for stock due to direct consumer demand. A pull strategy requires a highly visible brand which can be developed through mass media advertising or similar tactics. If customers want a product, the retailers will stock it - supply and demand in its purest form, and this is the basis of a pull strategy. Create the demand, and the supply channels will almost look after themselves.

Final words
A successful strategy will usually have elements of both the push and pull promotional methods. If you are starting a new business and intend to sell a product through retailers, you'll almost certainly need to persuade outlets to purchase and stock your product. You'll also need to raise brand awareness and start building valuable word of mouth referrals. If you have designed a product around the customer and have considered all elements of the marketing mix, both of these aspects should be achievable.

Kết quả (Việt) 1:

Đẩy và kéo chiến lược tiếp thịKhuyến mại chiến lược để có được sản phẩm hoặc dịch vụ cho thị trường của bạn có thể được tạm chia thành hai phe riêng biệt. 1. đẩy chiến lượcMột đẩy khuyến mại chiến lược liên quan đến việc tham gia sản phẩm trực tiếp cho khách hàng thông qua bất kỳ phương tiện, đảm bảo khách hàng là nhận thức của thương hiệu của bạn tại điểm mua hàng."Tham gia sản phẩm cho khách hàng"Ví dụ về đẩy chiến thuậtCho thấy thương mại chương trình khuyến mại để khuyến khích các cửa hàng bán lẻ nhu cầuTrực tiếp bán hàng cho khách hàng trong phòng trưng bày hoặc mặt đối mặtĐàm phán với các nhà bán lẻ chứng khoán sản phẩm của bạnChuỗi cung ứng hiệu quả cho phép nhà bán lẻ một nguồn cung cấp hiệu quảThiết kế bao bì để khuyến khích muaĐiểm của bán Hiển thị2. kéo chiến lượcMột chiến lược kéo liên quan đến động cơ thúc đẩy khách hàng để tìm ra các thương hiệu của bạn trong một quá trình hoạt động."Nhận được khách hàng đến với bạn"Ví dụ về chiến thuật kéoXúc tiến quảng cáo và truyền thông đại chúngMiệng giới thiệuQuản lý quan hệ khách hàngBán hàng khuyến mãi và giảm giáĐẩy kéo khuyến mại chiến lượcSơ đồ đơn giản giải thích một số ví dụ khác biệt giữa một chiến lược quảng cáo đẩy và kéoNguồn gốc của các điều khoản này hai đề cập đến chuỗi cung ứng và làm thế nào nhu cầu cho sản phẩm được tạo ra.Đẩy chiến lược giải thíchThe term 'push strategy' describes the work a manufacturer of a product needs to perform to get the product to the customer. This may involve setting up distribution channels and persuading middle men and retailers to stock your product. The push technique can work particularly well for lower value items such as fast moving consumer goods (FMCGs), when customers are standing at the shelf ready to drop an item into their baskets and are ready to make their decision on the spot. This term now broadly encompasses most direct promotional techniques such as encouraging retailers to stock your product, designing point of sale materials or even selling face to face. New businesses often adopt a push strategy for their products in order to generate exposure and a retail channel. Once your brand has been established, this can be integrated with a pull strategy.Pull strategy explained'Pull strategy' refers to the customer actively seeking out your product and retailers placing orders for stock due to direct consumer demand. A pull strategy requires a highly visible brand which can be developed through mass media advertising or similar tactics. If customers want a product, the retailers will stock it - supply and demand in its purest form, and this is the basis of a pull strategy. Create the demand, and the supply channels will almost look after themselves.Final wordsA successful strategy will usually have elements of both the push and pull promotional methods. If you are starting a new business and intend to sell a product through retailers, you'll almost certainly need to persuade outlets to purchase and stock your product. You'll also need to raise brand awareness and start building valuable word of mouth referrals. If you have designed a product around the customer and have considered all elements of the marketing mix, both of these aspects should be achievable.

Kết quả (Việt) 2:

Đẩy và kéo các chiến lược marketing
chiến lược khuyến mại để có được sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để thị trường có thể được tạm chia thành hai phe riêng biệt. 1. Chiến lược đẩy A đẩy chiến lược quảng cáo liên quan đến việc dùng các sản phẩm trực tiếp đến khách hàng thông qua bất kỳ phương tiện, đảm bảo khách hàng nhận thức được thương hiệu của mình tại thời điểm mua. "Mang sản phẩm đến khách hàng" Ví dụ về chiến thuật push chương trình khuyến mãi chương trình thương mại để khuyến khích bán lẻ nhu cầu bán trực tiếp cho khách hàng tại các showroom hoặc mặt đối mặt đàm phán với các nhà bán lẻ để tích trữ sản phẩm của bạn chuỗi cung ứng hiệu quả cho phép các nhà bán lẻ một nguồn cung cấp hiệu quả Thiết kế bao bì để khuyến khích mua điểm của màn hình bán 2. Kéo chiến lược Một chiến lược kéo liên quan đến việc thúc đẩy khách hàng để tìm ra thương hiệu của bạn trong một quá trình hoạt động. "Lấy khách hàng đến với bạn" Ví dụ về pull chiến thuật quảng cáo và xúc tiến phương tiện truyền thông đại chúng Lời giới thiệu miệng quan hệ khách hàng quản lý chương trình khuyến mãi và bán hàng giảm giá Đẩy kéo khuyến mại Chiến lược đơn giản sơ đồ giải thích một số khác biệt ví dụ giữa một kéo và đẩy chiến lược quảng cáo Nguồn gốc của hai thuật ngữ này đề cập đến chuỗi cung ứng và làm thế nào các nhu cầu cho các sản phẩm được tạo ra. Đẩy chiến lược giải thích Thuật ngữ 'đẩy chiến lược "mô tả công việc nhà sản xuất một sản phẩm cần phải thực hiện để có được những sản phẩm cho khách hàng. Điều này có thể liên quan đến việc thiết lập các kênh phân phối và thuyết phục nam giới và các nhà bán lẻ trung để cổ phần sản phẩm của bạn. Kỹ thuật push có thể làm việc đặc biệt tốt cho các mặt hàng giá trị thấp như hàng tiêu dùng nhanh chóng chuyển động (FMCGs), khi khách hàng đang đứng ở thềm sẵn sàng để thả một mục vào giỏ của mình và đã sẵn sàng để đưa ra quyết định của họ ngay tại chỗ. Thuật ngữ này giờ đây rộng rãi bao gồm các kỹ thuật quảng cáo trực tiếp nhất như khuyến khích các nhà bán lẻ để tích trữ sản phẩm của bạn, điểm của vật liệu bán thiết kế hay thậm chí bán mặt đối mặt. Các doanh nghiệp mới thường áp dụng một chiến lược thúc đẩy các sản phẩm của họ để tạo ra và tiếp xúc với một kênh bán lẻ. Một khi thương hiệu của bạn đã được thiết lập, điều này có thể được tích hợp với một chiến lược kéo. Kéo chiến lược giải thích 'chiến lược Pull' đề cập đến các khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm và nhà bán lẻ đặt hàng cho cổ phiếu do nhu cầu tiêu dùng trực tiếp của bạn. Một chiến lược kéo đòi hỏi một thương hiệu dễ nhận thấy nhất mà có thể được phát triển thông qua quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng hay chiến thuật tương tự. Nếu khách hàng muốn có một sản phẩm, các nhà bán lẻ sẽ tích trữ nó - cung và cầu ở dạng tinh khiết nhất của nó, và điều này là cơ sở của một chiến lược kéo. Tạo ra nhu cầu, và các kênh cung cấp gần như sẽ chăm sóc bản thân. Cuối cùng từ một chiến lược thành công thường sẽ có các yếu tố của cả hai đẩy và kéo các phương pháp quảng cáo. Nếu bạn đang bắt đầu một doanh nghiệp mới và có ý định bán một sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ, bạn sẽ gần như chắc chắn cần phải thuyết phục các cửa hàng để mua và tích trữ sản phẩm của bạn. Bạn cũng sẽ cần phải nâng cao nhận thức thương hiệu và bắt đầu xây dựng từ có giá trị của các giới thiệu miệng. Nếu bạn đã thiết kế một sản phẩm xung quanh khách hàng và đã xem xét mọi yếu tố của marketing hỗn hợp, cả hai khía cạnh nên được thành công.