Each of these emotions can influenc

Each of these emotions can influence judgments. For instance, Lerner, Small,
and Loewenstein (2004) have found that emotional state can have a significant effect
on the nature of the endowment effect. The endowment effect, which we introduced
in Chapter 4, describes the fact that the value people place on a commodity is greater
if they own the commodity than if they do not (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990).
Lerner and her colleagues (2004) explored what happens to selling prices of a commodity
(set by those who own it) and choice prices (set by those who are choosing
between the commodity and money) if sellers are in a sad or disgusted state rather
than in a more neutral state. They induced disgust by showing participants a film
clip depicting intimate use of an unsanitary toilet (from the film Trainspotting).
They induced sadness by showing participants a film clip dramatizing the death of a
boy’s mentor (from The Champ). The results showed that disgust triggered the desire
to expel, making people more eager to get rid of things they owned and avoid
acquiring new things. Consequently, disgust led sellers to be willing to sell at lower
prices, and led potential buyers to lower how much they would be willing to pay.
In contrast, sadness triggered the goal to change one’s circumstances, thereby increasing
people’s willingness to pay to buy and decreasing the price they demanded
to sell.
With this study, Lerner and her colleagues (2004) show how emotions can
affect financial decisions. More interestingly, by manipulating emotion in a separate
task that occurs prior to the buying and selling decisions, they show how emotional
influences bleed over from one context to another, unrelated context. Even more important,
this research demonstrates the need for a clear and precise understanding of
how emotion affects decision making. Many scholars have assumed that emotions could
be categorized simply into positive and negative emotions. But Lerner, Small, and
Loewenstein (2004) show that two different negative emotions can create two very
different patterns of effects.
Emotions are tightly wound up with our perception of risk (Slovic & Peters, 2006).
Happy people are more optimistic, while sad people are more pessimistic (Loewenstein,
Weber, Hsee, & Welch, 2001). In addition, fear and anxiety create risk-averse
behavior (Lerner & Keltner, 2000). But angry people are especially willing to endure
risk, and even appear quite optimistic with respect to risk (Leith & Baumeister, 1996;
Tiedens & Linton, 2001). Angry people think that their risk is lower for a wide variety of
career and health risks (Lerner & Keltner, 2001). Ironically, angry people even believe
their risk of heart disease is lower than do others (Taylor, Lerner, Sage, Lehman, &
Seeman, 2004). This is ironic, because those who experience more anger are actually at
heightened risk of heart disease (Williams, Patson, Siegler, Eigenbrodt, Neieto, &
Tyroler, 2000).
Mood-Congruent Recall
Depressed people often report that the bleakest aspect of their depression is that they
cannot remember what it felt like to not be depressed. Similarly, when people are happy,
they might have trouble recalling how they felt during more difficult times. Human
resource consultants advise that it is best to ask the boss for a raise when he or she is in

Kết quả (Việt) 1:

Mỗi của những cảm xúc có thể ảnh hưởng đến bản án. Ví dụ, Lerner, nhỏ,và Loewenstein (2004) đã tìm thấy rằng trạng thái cảm xúc có thể có một tác động đáng kểvề bản chất của hiệu ứng thiên. Hiệu ứng tài trợ, chúng tôi giới thiệutrong chương 4, mô tả một thực tế là giá trị nơi người trên một thứ hàng hóa lớn hơnNếu họ sở hữu hàng hóa hơn nếu họ không (Kahneman, Knetsch & Thaler, năm 1990).Lerner và đồng nghiệp của cô (2004) khám phá những gì xảy ra để bán giá của một mặt hàng(thiết lập bởi những người sở hữu nó) và giá cả sự lựa chọn (thiết lập bởi những người lựa chọngiữa các hàng hóa và tiền bạc) nếu người bán hàng đang ở trong một trạng thái buồn hay disgusted kháhơn trong một nhà nước trung lập hơn. Họ gây ra ghê tởm bằng cách hiển thị những người tham gia một bộ phimclip mô tả thân mật sử dụng một nhà vệ sinh mất vệ sinh (từ bộ phim Trainspotting).Họ gây ra nỗi buồn bằng cách hiển thị những người tham gia một đoạn phim dramatizing cái chết của mộtcậu bé của các cố vấn (từ The Champ). Kết quả cho thấy ghê tởm đã kích hoạt những mong muốnđể trục xuất, làm cho mọi người càng mong muốn thoát khỏi những thứ mà họ sở hữu và tránhcó được những điều mới. Do đó, ghê tởm đã dẫn người bán phải sẵn sàng để bán tại hạgiá cả, và dẫn người mua tiềm năng để giảm bao nhiêu họ sẽ sẵn sàng để trả tiền.Ngược lại, nỗi buồn đã kích hoạt các mục tiêu thay đổi của một trong những trường hợp này, do đó tăngyêu cầu của những người sẵn sàng trả tiền để mua và giảm giá của họđể bán.Với nghiên cứu này, Lerner và đồng nghiệp của cô (2004) Hiển thị như thế nào cảm xúc có thểảnh hưởng đến quyết định tài chính. Thêm thú vị, bằng thao tác cảm xúc trong một riêng biệtnhiệm vụ xảy ra trước khi mua và bán hàng quyết định, họ chỉ làm thế nào về tình cảmảnh hưởng của chảy máu hơn từ một bối cảnh đến bối cảnh khác, không liên quan. Quan trọng hơn,nghiên cứu này cho thấy sự cần thiết cho một sự hiểu biết rõ ràng và chính xác củalàm thế nào cảm xúc ảnh hưởng đến quyết định. Nhiều học giả đã cho rằng cảm xúc có thểđược phân loại đơn giản vào những cảm xúc tích cực và tiêu cực. Nhưng Lerner, nhỏ, vàHiển thị Loewenstein (2004), hai khác nhau tiêu cực cảm xúc có thể tạo ra hai rấtCác mô hình khác nhau của các hiệu ứng.Cảm xúc chặt vết thương với chúng tôi nhận thức về nguy cơ (Slovic & Peters, 2006).Người hạnh phúc là lạc quan hơn, trong khi người buồn thêm bi quan (Loewenstein,Weber, Hsee, & Welch, 2001). Ngoài ra, nỗi sợ hãi và lo âu tạo ra nguy cơ-aversehành vi (Lerner & Keltner, 2000). Nhưng người dân tức giận đặc biệt là sẵn sàng để chịu đựngrủi ro, và thậm chí còn xuất hiện khá lạc quan đối với rủi ro (Leith & Baumeister, năm 1996;Tiedens & Linton, 2001). Người dân tức giận nghĩ rằng nguy cơ của họ là thấp hơn cho một loạt cácsự nghiệp và sức khỏe rủi ro (Lerner & Keltner, 2001). Trớ trêu thay, người dân tức giận thậm chí tin rằngCác nguy cơ của bệnh tim là thấp hơn so với những người khác (Taylor, Lerner, Sage, Lehman, &Seeman, 2004). Điều này là mỉa mai, vì những người kinh nghiệm tức giận nhiều hơn là thực sự tạicao nguy cơ bệnh tim (Williams, Patson, Siegler, Eigenbrodt, Neieto, &Tyroler, 2000).Đồng dư tâm trạng nhớ lạiChán nản người thường báo cáo rằng các khía cạnh bleakest của trầm cảm của họ mà họkhông thể nhớ những gì nó cảm thấy như không được chán nản. Tương tự như vậy, nhất là khi mọi người đang hạnh phúc,họ có thể gặp khó khăn khi nhớ lại như thế nào họ cảm thấy thời gian khó khăn hơn. Con ngườitư vấn viên tài nguyên khuyên rằng nó là tốt nhất để yêu cầu ông chủ một nâng cao khi người đó là trong

Kết quả (Việt) 2:

Mỗi cảm xúc này có thể ảnh hưởng đến phán đoán. Ví dụ, Lerner, nhỏ,
và Loewenstein (2004) đã phát hiện ra rằng trạng thái cảm xúc có thể có một tác động đáng kể
về bản chất của hiệu quả các khoản hiến tặng. Hiệu quả các khoản hiến tặng, mà chúng tôi giới thiệu
trong chương 4, mô tả một thực tế là người có giá trị đặt trên một mặt hàng là lớn hơn
nếu họ sở hữu hàng hóa hơn nếu họ không (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990).
Lerner và các đồng nghiệp của mình ( 2004) tìm hiểu điều gì sẽ xảy ra với giá bán một loại hàng hóa
(thiết lập bởi những người sở hữu nó) và giá lựa chọn (thiết lập bởi những người được lựa chọn
giữa hàng hóa và tiền bạc) nếu người bán hàng đang ở trong một trạng thái buồn hay chán ghét hơn
so với một trung tính hơn tiểu bang. Họ gây ra ghê tởm bằng cách hiển thị tham gia một bộ phim
đoạn miêu tả sử dụng thân mật của một nhà vệ sinh hợp vệ sinh (từ bộ phim Trainspotting).
Họ gây ra nỗi buồn bằng cách hiển thị tham gia một clip phim Bi kịch cái chết của một
người cố vấn của cậu bé (từ The Champ). Kết quả cho thấy ghê tởm kích hoạt mong muốn
trục xuất, làm cho mọi người háo hức hơn để thoát khỏi những thứ mà họ sở hữu và tránh
mua những thứ mới. Do đó, ghê tởm dẫn người bán sẵn sàng bán thấp hơn
giá cả, và dẫn người mua tiềm năng để giảm bao nhiêu họ sẽ sẵn sàng trả.
Ngược lại, nỗi buồn gây ra các mục tiêu để thay đổi hoàn cảnh của một người, do đó làm tăng
sự sẵn sàng của người dân phải trả tiền để mua và giảm giá họ yêu cầu
để bán.
với nghiên cứu này, Lerner và cộng sự (2004) cho thấy làm thế nào những cảm xúc có thể
ảnh hưởng đến các quyết định tài chính. Thêm thú vị, bằng cách điều khiển cảm xúc trong một riêng biệt
nhiệm vụ đó xảy ra trước khi quyết định mua bán, họ cho thấy cảm xúc
ảnh hưởng chảy máu hơn từ một bối cảnh khác, bối cảnh không liên quan. Thậm chí quan trọng hơn,
nghiên cứu này cho thấy sự cần thiết cho một sự hiểu biết rõ ràng và chính xác
như thế nào cảm xúc ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Nhiều học giả đã cho rằng cảm xúc có thể
được phân loại đơn giản thành những cảm xúc tích cực và tiêu cực. Nhưng Lerner, nhỏ, và
Loewenstein (2004) cho thấy hai cảm xúc tiêu cực khác nhau có thể tạo ra hai rất
mẫu hiệu ứng khác nhau.
Cảm xúc đang quấn chặt lên với nhận thức của chúng ta về nguy cơ (Slovic & Peters, 2006).
Những người hạnh phúc là lạc quan hơn, trong khi người buồn là bi quan hơn (Loewenstein,
Weber, Hsee, & Welch, 2001). Ngoài ra, sợ hãi và lo lắng tạo ra sợ rủi ro
hành vi (Lerner & Keltner, 2000). Nhưng mọi người tức giận là đặc biệt là sẵn sàng chịu đựng
rủi ro, và thậm chí còn xuất hiện khá lạc quan đối với rủi ro với (Leith & Baumeister, 1996;
Tiedens & Linton, 2001). Người tức giận nghĩ rằng nguy cơ là thấp hơn cho một loạt các
sự nghiệp và sức khỏe rủi ro (Lerner & Keltner, 2001). Trớ trêu thay, người tức giận thậm chí tin rằng
nguy cơ mắc bệnh tim thấp hơn so với những người khác (Taylor, Lerner, Sage, Lehman, &
Seeman, 2004). Đây là mỉa mai, bởi vì những người trải nghiệm nhiều sự tức giận là thực tại
nguy cơ cao của bệnh tim (Williams, Patson, Siegler, Eigenbrodt, Neieto, &
Tyroler, 2000).
Mood-đồng dư Nhớ lại
những người bị trầm cảm thường báo cáo rằng các khía cạnh ảm đạm của bệnh trầm cảm của họ là họ
không thể nhớ những gì nó cảm thấy như thế nào để không bị trầm cảm. Tương tự như vậy, khi người ta đang hạnh phúc,
họ có thể gặp khó khăn khi nhớ lại cách họ cảm thấy trong thời gian khó khăn hơn. Nhân
tư vấn tài nguyên tư vấn cho rằng nó là tốt nhất để yêu cầu ông chủ tăng lương khi anh ta hoặc cô ấy ở trong