Tougher bargaining strategy• More e

Tougher bargaining strategy
• More extreme opening position
• Fewer concessions
• A consistent tough bargaining strategy (not fair) could
result in:
• High transaction costs
• Lack of future agreements
• Replacement of the bargaining opponent
• The best strategy:
• Always responding both the frequency and the magnitude
of the other bargainer’s concessions
• Tough but fair

Kết quả (Việt) 1:

Chiến lược mặc cả khó khăn hơn• Hơn cực mở vị trí• Ít nhượng bộ• Có thể một chiến lược cứng rắn mặc phù hợp (không công bằng)kết quả:• Giao dịch cao chi phí• Thiếu Hiệp định trong tương lai• Các thay thế của đối thủ mặc cả• Chiến lược tốt nhất:• Luôn luôn đáp ứng tần số và biên độbargainer khác chịu nhượng bộ• Cứng rắn nhưng công bằng

Kết quả (Việt) 2:

Chiến lược thương lượng khó khăn hơn
• Vị trí mở hơn cực
• nhượng Ít
• Một chiến lược thương lượng khó khăn nhất quán (không công bằng) có thể
gây ra:
giao dịch • cao chi phí
• Thiếu các hiệp định tương lai
• Thay thế các đối thủ thương lượng
• Các chiến lược tốt nhất:
• Luôn luôn đáp ứng cả tần số và cường độ
của các nhượng bộ những người mặc cả khác
• Tough nhưng công bằng