Jerry Silver, the general sales man

Jerry Silver, the general sales manager for the $500 million Pendulum Enterprises Corporation, recently had to fire one of his three regional sales managers because of a consistently underperforming territory. In seeking to fill the position, he wanted to promote from within – and put on the list three reps who have solid sales performance and the skills and personality traits necessary to succeed as a manager. However, before he could arrange to meet with those reps to discuss the situation, the company president, Howard Stressler, gave Silver an order: Do whatever it takes to rehire Susan Kelleher. While a manager at Pendulum, Kelleher had increased the revenue and profitability of her territory by 47 percent. Two years ago she left the company to move to a competitor. Stressler’s mandate was do firm it implied that Silver’s own job would be in jeopardy if he couldn’t convince Kelleher to rejoin the firm.
During the next few days, as Silver prepared an offer to woo back Kelleher, two of the reps he was initially considering approached him to apply for the job. Now he was feeling the pressure.
Questions
What do you think Silver should do?
• If he didn’t at least meet with these reps, would he lose them – either physically (to the competition) or mentally (the reps might be disappointed because they were not considered for the spot)?
• If he does meet with them, how does he conduct the interviews when he knows that he has only one true choice to fill the spot?
• Should Silver take a huge risk and confront Stressler with a detailed explanation of why he should promote from within rather than rehire Kelleher?

Kết quả (Việt) 1:

Jerry Silver, tổng giám đốc bán hàng cho $500 triệu quả lắc tập đoàn các doanh nghiệp, gần đây đã phải bắn một trong của mình quản lý bán hàng khu vực ba vì một lãnh thổ liên tục underperforming. Trong việc tìm kiếm để điền vào vị trí, ông muốn để thúc đẩy từ bên trong- và đặt trên các reps ba danh sách những người có rắn bán hàng hiệu suất và các kỹ năng và nhân cách đặc điểm cần thiết để thành công như là một người quản lý. Tuy nhiên, trước khi ông có thể sắp xếp để đáp ứng với các reps để thảo luận về tình hình, chủ tịch công ty, Howard Stressler, cho bạc một đơn đặt hàng: làm bất cứ điều gì để rehire Susan Kelleher. Trong khi một người quản lý lúc lắc, Kelleher đã tăng doanh thu và lợi nhuận của lãnh thổ của mình bởi 47 phần trăm. Hai năm trước đây cô rời công ty để di chuyển đến một đối thủ cạnh tranh. Ủy nhiệm của Stressler là làm công ty nó ngụ ý rằng công việc của bạc sẽ lâm nguy nếu ông không thể thuyết phục Kelleher tái gia nhập công ty.Trong thời gian tiếp theo vài ngày, như bạc chuẩn bị một đề nghị để woo trở lại Kelleher, hai trong số các reps ông ban đầu đã xem xét tiếp cận anh ta để áp dụng cho công việc. Bây giờ ông đã cảm thấy áp lực.Câu hỏiBạn nghĩ bạc nên làm gì?• Nếu ông không ít đáp ứng với các reps, ông sẽ mất họ-hoặc thể chất (để cạnh tranh) hoặc tinh thần (các reps có thể phải thất vọng bởi vì họ đã không xem xét cho vị trí)?• Nếu ông đáp ứng với họ, làm thế nào ông tiến hành các cuộc phỏng vấn khi ông biết rằng ông đã chỉ có một sự lựa chọn đúng để điền vào các vị trí?• Nên bạc có một rủi ro rất lớn và đối đầu với Stressler với một lời giải thích chi tiết về lý do tại sao ông nên phát huy từ bên trong thay vì rehire Kelleher?