Often their need to maintain feelin

Often their need to maintain feelings of self-worth is more important than the particular point of disagreement. Therefore, in many cases, the aim will be to find some way of enabling both sides to feel good about themselves, while at the same time not losing sight of the goals.
If individuals fear their self-esteem is at risk, or that others will think less highly of them following negotiation, they are likely to become stubborn and refuse to move from their stated position, or become hostile and offended and leave the discussion.
Understanding the emotional needs of others is an essential part of understanding their overall perspective and underlying interests. In addition to understanding others’ emotional needs, understanding of your own emotional needs are equally important. It can be helpful to discuss how everyone involved feels during negotiation.
Another key point is that decisions should not be forced upon others. This is a negotiation. Both sides will feel much more committed to a decision if they feel it is something they have helped to create and that their ideas and suggestions have been

Kết quả (Việt) 1:

Thường các nhu cầu của họ để duy trì cảm giác có giá trị là quan trọng hơn là điểm đặc biệt của bất đồng. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, mục tiêu sẽ là để tìm một số cách để cho phép cả hai bên để cảm thấy tốt về bản thân, trong khi tại cùng một thời gian không làm mất tầm nhìn của các mục tiêu.Nếu cá nhân sợ lòng tự trọng của họ là có nguy cơ, hoặc những người khác sẽ nghĩ ít đánh giá cao của họ sau khi đàm phán, họ có khả năng trở nên bướng bỉnh và từ chối để di chuyển từ vị trí phát biểu của họ, hoặc trở thành thù địch và xúc phạm và để các cuộc thảo luận.Sự hiểu biết nhu cầu tình cảm của người khác là một phần thiết yếu của sự hiểu biết quan điểm tổng thể của họ và lợi ích tiềm ẩn. Ngoài sự hiểu biết nhu cầu tình cảm của người khác, sự hiểu biết về nhu cầu tình cảm của riêng của bạn là quan trọng không kém. Nó có thể hữu ích để thảo luận về tất cả mọi người tham gia cảm giác trong quá trình đàm phán. Một điểm quan trọng là quyết định không nên bị buộc khi những người khác. Đây là thương lượng một. Cả hai bên sẽ cảm nhận nhiều hơn nữa cam kết quyết định nếu họ cảm thấy nó là cái gì họ đã giúp tạo và những ý tưởng và đề xuất của họ đã được

Kết quả (Việt) 2:

Thường thì nhu cầu của họ để duy trì cảm xúc của giá trị bản thân là quan trọng hơn so với các điểm đặc biệt của sự bất đồng. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, mục tiêu sẽ tìm thấy một số cách để tạo điều kiện cho cả hai bên để cảm thấy tốt về bản thân, trong khi cùng một lúc không mất tầm nhìn của mục tiêu.
Nếu cá nhân sợ lòng tự trọng của họ có nguy cơ, hoặc những người khác sẽ suy nghĩ ít hơn cao của họ sau đàm phán, họ có thể trở nên bướng bỉnh và không chịu di chuyển từ vị trí đã đề của họ, hoặc trở thành thù địch và bị xúc phạm và để lại các cuộc thảo luận.
hiểu được nhu cầu tình cảm của người khác là một phần thiết yếu của sự hiểu biết quan điểm tổng thể của họ và lợi ích cơ bản. Ngoài ra để hiểu nhu cầu tình cảm của người khác, sự hiểu biết về nhu cầu tình cảm của mình là quan trọng không kém. Nó có thể hữu ích để thảo luận làm thế nào tất cả mọi người tham gia cảm thấy trong đàm phán.
Một điểm quan trọng là quyết định không nên buộc phải cho người khác. Đây là một cuộc đàm phán. Cả hai bên sẽ cảm thấy nhiều cam kết hơn để quyết định nếu họ cảm thấy đó là một cái gì đó họ đã giúp đỡ để tạo ra và rằng ý kiến và đề nghị của họ đã được