When should marketers emphasize att

When should marketers emphasize attributes or benefits in their communications? Grounded in construal-level theory, the results of four studies suggest that when a purchase is planned for the distant future or when construal levels are high, benefit-based appeals are more persuasive than attribute-based appeals. By contrast, when a purchase is planned for the near future or when consumers are predisposed to low construal levels, attribute-based appeals are equally as persuasive as benefit-based appeals. However, when low construal levels are temporarily induced using a mind-set manipulation, attribute-based appeals are found to be more persuasive than benefit-based appeals. Moreover, we demonstrate how these effects occur only when processing fluency is uninhibited. This research establishes an important link between these appeal types and construal levels, subsequently demonstrating when marketers should use these appeals.

Kết quả (Việt) 1:

Khi nào các nhà tiếp thị nên nhấn mạnh các thuộc tính hoặc lợi ích trong thông tin liên lạc của họ? Dựa trên lý thuyết về mức độ hiểu biết, kết quả của bốn nghiên cứu cho thấy rằng khi lên kế hoạch mua hàng trong tương lai xa hoặc khi mức độ hiểu biết cao thì những lời kêu gọi dựa trên lợi ích sẽ thuyết phục hơn những lời kêu gọi dựa trên thuộc tính. Ngược lại, khi việc mua hàng được lên kế hoạch trong tương lai gần hoặc khi người tiêu dùng có xu hướng có mức độ hiểu biết thấp thì những lời kêu gọi dựa trên thuộc tính cũng có sức thuyết phục tương đương với những lời kêu gọi dựa trên lợi ích. Tuy nhiên, khi mức độ hiểu biết thấp tạm thời được tạo ra bằng cách sử dụng thao tác tư duy, thì những lời kêu gọi dựa trên thuộc tính được cho là có sức thuyết phục hơn những lời kêu gọi dựa trên lợi ích. Hơn nữa, chúng tôi chứng minh những hiệu ứng này chỉ xảy ra như thế nào khi khả năng xử lý trôi chảy không bị hạn chế. Nghiên cứu này thiết lập mối liên hệ quan trọng giữa các loại kháng cáo này và mức độ hiểu biết, từ đó chứng minh khi nào các nhà tiếp thị nên sử dụng những kháng cáo này.

Kết quả (Việt) 2:

Khi nào các nhà tiếp thị nên nhấn mạnh nội dung hoặc lợi ích trong giao tiếp của họ? Dựa trên lý thuyết mức độ giải thích, kết quả của bốn nghiên cứu cho thấy khi kế hoạch mua hàng diễn ra trong tương lai xa, hoặc khi mức độ giải thích cao, các yêu cầu dựa trên lợi ích có sức thuyết phục hơn các yêu cầu dựa trên thuộc tính. Ngược lại, khi kế hoạch mua hàng được lên kế hoạch trong tương lai gần, hoặc khi người tiêu dùng có xu hướng có mức độ giải thích thấp, các yêu cầu dựa trên tài sản cũng có sức thuyết phục như các yêu cầu dựa trên lợi ích. Tuy nhiên, khi sử dụng thao tác tư duy để tạm thời gây ra mức độ giải thích thấp, các khiếu nại dựa trên thuộc tính có sức thuyết phục hơn các khiếu nại dựa trên lợi ích. Hơn nữa, chúng tôi đã chỉ ra rằng những hiệu ứng này chỉ xảy ra khi sự lưu loát xử lý không bị ức chế. Nghiên cứu đã tạo ra mối liên hệ quan trọng giữa các loại khiếu nại và mức độ giải thích, sau đó chứng minh khi nào các nhà tiếp thị nên sử dụng chúng.

Kết quả (Việt) 3:

khi nào các nhà tiếp thị nên nhấn mạnh các thuộc tính hoặc lợi ích trong giao tiếp? Dựa trên lý thuyết về mức độ giải thích, kết quả của bốn nghiên cứu cho thấy nhu cầu dựa trên lợi ích là thuyết phục hơn so với nhu cầu dựa trên các thuộc tính khi các kế hoạch mua ở tương lai xa hoặc khi mức độ giải thích là cao. Ngược lại, khi kế hoạch mua hàng là trong tương lai gần, hoặc khi người tiêu dùng có xu hướng có mức độ hiểu biết thấp, các yêu cầu dựa trên các thuộc tính có sức thuyết phục như yêu cầu dựa trên lợi ích. Tuy nhiên, khi mức độ nhận thức thấp được tạm thời gây ra bởi sự thao túng tư tưởng, các yêu cầu dựa trên các thuộc tính được tìm thấy có sức thuyết phục hơn so với các yêu cầu dựa trên lợi ích. Hơn nữa, chúng tôi đã chỉ ra rằng những hiệu ứng này chỉ có thể xảy ra nếu việc được chấm dựng. Nghiên cứu này tạo ra một mối quan hệ quan trọng giữa các loại yêu cầu này và mức độ giải thích, và sau đó chứng minh khi nào các nhà tiếp thị nên sử dụng những yêu cầu này.