3.6.2 Factors Affecting Decision Ma

3.6.2 Factors Affecting Decision Making in Agribusiness
In literature, a very few studies satisfactorily or empirically deal with the different
transaction costs, socio-economic and psychological and demographic factors affecting
the selection of marketing channels by farmers (Hobbs, 1997; Mabuza et al., 2014;

57

Ouma et al., 2010). Early researchers (Bailey et al., 1991; Bullen, 1984; Cowell &
Todd, 1980) identified price differentials, the socio economic characteristic of
producers, the distance from the sales point and transaction costs as the important
factors in explaining farmers marketing decisions in general and for livestock marketing
decisions in particular.
Shapiro & Brorsen (1988) found that the factors including years of experience, formal
education, farm management ability, farm leverage (debt position), farm size and off
farm income of the farmers significantly affected the forward pricing or hedging
decisions. However, results from this study cannot be generalized because of the small
sample size (n=42) which may not be a true representation of the population. They also
found that in order to reduce risk farmers who were in high debt condition used
hedging. Similarly McLeay & Zwart (1998) found that use of forward contracts is
considered to be the best marketing decision where products are perishable and prices
are highly variable. It was also found that use of forward contract might act as a
mechanism that reduced the risk of spoilage for both producers and agents and protect
producers against downward movements in crop prices (McLeay & Zwart, 1998).
Earlier Hobbs (1996) examined the beef processor’s supply channel choice using
conjoint analysis. He hypothesized that beef processor’s supply channel choice was
influenced by the attributes that described a particular channel. Using the postal survey
method, data was collected from 93 United Kingdom beef processing firms through
questionnaires in which respondents rated a number of hypothetical scenarios. The
attributes included in the analysis were continuity of supply, the degree to which
animals were handled while transporting from the farm to the abattoir, the method of
payment (live-weight or dead-weight) and the degree of traceability. Each attribute was
assigned two levels. The part-worth evaluations of each attribute level were estimated
using ordinary least square (OLS) analysis and the total worth of the channel was sum
of the part-worth values of each attribute level. Hobbs found that beef processors
considered, traceability of cattle, the most important factor for the selection of supply
channel in the United Kingdom.
Hobbs (1997) tested the hypothesis that a producer's (beef producer) choice of selection
of marketing channel between live-ring auctions (live weight sales) and direct-to-packer
(deadweight) sales is influenced by transaction cost and producer/farm characteristic
variables. This study was conducted across northeast Scotland using data collected from

58

a survey of 100 cattle producers. Hobbs analysed a number of transaction costs and
socioeconomic and farm characteristics variables in order to find the effect of these
factors on farmer’s channel choice decision. Hobbs found that grade uncertainty,
effectiveness of packing plant buyers, risk of non-sale, and time spent at the auction
(transaction cost variables) and lot size, producing bulls for slaughtering, and
membership of Farm Assured Scotch Livestock scheme (producer’s characteristic
variables) were statistically significant in influencing the producer's choice of marketing
channel.

Kết quả (Việt) 1:

3.6.2 các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định ở Agribusiness Trong văn học, một nghiên cứu rất ít thỏa đáng hoặc empirically đối phó với những khác nhau chi phí giao dịch, kinh tế xã hội và tâm lý và nhân khẩu học các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của marketing kênh của nông dân (Hobbs, năm 1997; Mabuza et al., 2014; 57 Ouma et al., 2010). Các nhà nghiên cứu ban đầu (Bailey et al., năm 1991; Bullen, 1984; Cowell & Todd, 1980) xác định giá differentials, đặc điểm kinh tế xã hội của nhà sản xuất, khoảng cách từ điểm và giao dịch chi phí bán hàng là những người quan trọng yếu tố trong việc giải thích nông dân tiếp thị quyết định nói chung và cho chăn nuôi tiếp thị Các quyết định cụ thể. Shapiro & Brorsen (1988) tìm thấy rằng các yếu tố trong đó có nhiều năm kinh nghiệm, chính thức giáo dục, khả năng quản lý trang trại, trang trại đòn bẩy (nợ vị trí), trang trại kích thước và tắt Trang trại thu nhập của nông dân đáng kể ảnh hưởng các giá cả phía trước hay bảo hiểm rủi ro Các quyết định. Tuy nhiên, các kết quả từ nghiên cứu này không thể được tổng quát hóa vì nhỏ Kích thước mẫu (n = 42) mà không có một đại diện thực sự của dân. Họ cũng tìm thấy rằng để giảm nguy cơ bị nông dân đã trong tình trạng nợ cao được sử dụng bảo hiểm rủi ro. Tương tự như vậy McLeay & Zwart (1998) thấy rằng việc sử dụng các hợp đồng chuyển tiếp được coi là quyết định tốt nhất tiếp thị sản phẩm ở đâu dễ hỏng và giá cả đánh giá cao biến. Nó cũng được tìm thấy rằng sử dụng các hợp đồng chuyển tiếp có thể hoạt động như một cơ chế giảm nguy cơ bị hư hỏng cho sản xuất và đại lý và bảo vệ nhà sản xuất đối với các phong trào đi xuống trong giá cả cây trồng (McLeay & Zwart, 1998). Trước đó Hobbs (1996) kiểm tra xử lý thịt bò cung cấp kênh lựa chọn bằng cách sử dụng truyên phân tích. Ông đưa ra giả thuyết rằng thịt bò xử lý cung cấp kênh lựa chọn là ảnh hưởng bởi các thuộc tính mô tả một kênh đặc biệt. Bằng cách sử dụng các cuộc khảo sát bưu chính phương pháp, dữ liệu được thu thập từ thịt bò Mỹ 93 xử lý thông qua các công ty câu hỏi mà người được hỏi xếp một số kịch bản giả thuyết. Các thuộc tính bao gồm trong các phân tích là tính liên tục cung cấp, mức độ mà động vật đã được xử lý trong khi vận chuyển từ trang trại đến abattoir, phương pháp thanh toán (live-trọng lượng hoặc trọng lượng đã chết) và mức độ truy tìm nguồn gốc. Mỗi thuộc tính gán hai cấp độ. Các đánh giá giá trị một phần của mỗi thuộc tính được ước tính sử dụng bình thường ít nhất là hình vuông (OLS) phân tích và Tổng giá trị của các kênh đã tổng hợp giá trị một phần giá trị của mỗi cấp tính. Hobbs tìm thấy thịt bò mà xử lý xem xét, truy tìm nguồn gốc của gia súc, các yếu tố quan trọng nhất cho việc lựa chọn các nguồn cung cấp kênh ở Vương Quốc Anh. Hobbs (1997) đã thử nghiệm các giả thuyết rằng sự lựa chọn (thịt bò sản xuất) của nhà sản xuất lựa chọn tiếp thị các kênh giữa sống vòng đấu (trọng lượng trực tiếp bán hàng) và trực tiếp đóng gói bán hàng (deadweight) chịu ảnh hưởng của giao dịch đặc trưng chi phí và nhà sản xuất/trang trại biến. Nghiên cứu này được tiến hành qua đông bắc Scotland bằng cách sử dụng dữ liệu thu thập từ 58 một cuộc khảo sát của nhà sản xuất 100 gia súc. Hobbs phân tích một số chi phí giao dịch và kinh tế xã hội và trang trại đặc điểm biến để thấy ảnh hưởng của những yếu tố quyết định sự lựa chọn kênh của nông dân. Hobbs tìm thấy rằng sự không chắc chắn lớp hiệu quả của bao bì thực vật người mua, nguy cơ-bán, và thời gian dành tại cuộc đấu giá (giao dịch chi phí biến) và kích thước rất nhiều, sản xuất bò cho giết mổ, và Các thành viên của chương trình chăn nuôi Scotch yên tâm Farm (đặc tính của nhà sản xuất biến) đã thống kê quan trọng ảnh hưởng đến sự lựa chọn của nhà sản xuất tiếp thị Kênh.

Kết quả (Việt) 2:

3.6.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc ra quyết định trong kinh doanh nông nghiệp
Trong văn học, một số rất ít các nghiên cứu thỏa đáng hoặc theo kinh nghiệm đối phó với sự khác nhau
chi phí giao dịch, các yếu tố kinh tế-xã hội, tâm lý và nhân khẩu học ảnh hưởng đến
việc lựa chọn các kênh tiếp thị của nông dân (Hobbs, 1997; Mabuza et al ., 2014;

57

Ouma et al, 2010).. Các nhà nghiên cứu sớm (Bailey et al, 1991;. Bullen, 1984; Cowell &
Todd, 1980) chênh lệch giá được xác định, các đặc điểm kinh tế xã hội của
các nhà sản xuất, khoảng cách từ các chi phí điểm bán hàng và giao dịch là quan trọng
yếu tố trong việc giải thích các quyết định nông dân tiếp thị trong marketing chăn nuôi nói chung và cho
các quyết định đặc biệt.
Shapiro & Brorsen (1988) thấy rằng các yếu tố bao gồm năm kinh nghiệm, chính thức
giáo dục, khả năng quản lý trang trại, đòn bẩy nông nghiệp (số nợ), kích thước nông nghiệp và
thu nhập trang trại của nông dân bị ảnh hưởng đáng kể giá cả và bảo hiểm rủi ro về phía trước
quyết định. Tuy nhiên, kết quả từ nghiên cứu này không thể được tổng quát vì nhỏ
cỡ mẫu (n = 42) có thể không phải là một đại diện thực sự của người dân. Họ cũng
tìm thấy rằng để giảm nguy cơ nông dân người đang trong tình trạng nợ cao được sử dụng
bảo hiểm rủi ro. Tương tự như vậy McLeay & Zwart (1998) thấy rằng việc sử dụng các hợp đồng kỳ hạn được
coi là quyết định tiếp thị tốt nhất, nơi sản phẩm dễ hư hỏng và giá
rất thay đổi. Nó cũng đã được tìm thấy rằng việc sử dụng các hợp đồng về phía trước có thể hoạt động như một
cơ chế làm giảm nguy cơ hư hỏng cho cả người sản xuất và các đại lý và bảo vệ
các nhà sản xuất chống lại phong trào hướng giảm giá cây trồng (McLeay & Zwart, 1998).
Trước đó, Hobbs (1996) đã kiểm tra thịt bò lựa chọn kênh cung cấp bộ vi xử lý bằng cách sử dụng
phân tích kết hợp. Ông đưa ra giả thuyết rằng sự lựa chọn kênh cung cấp bộ xử lý thịt bò đã được
ảnh hưởng bởi các thuộc tính mô tả một kênh riêng. Sử dụng khảo sát bưu chính
phương pháp, dữ liệu được thu thập từ 93 các công ty chế biến thịt bò Vương quốc Anh thông qua
bảng câu hỏi mà người trả lời đánh giá một số kịch bản giả định. Các
thuộc tính trong phân tích đã liên tục cung cấp, mức độ mà
con vật được xử lý trong khi vận chuyển từ trang trại đến lò mổ, phương thức
thanh toán (live-cân hoặc chết trọng) và mức độ truy xuất nguồn gốc. Mỗi thuộc tính được
gán hai cấp độ. Các đánh giá phần trị giá của mỗi cấp thuộc tính được ước tính
sử dụng vuông (OLS) phân tích thông thường nhất và tổng giá trị của kênh là tổng
của các giá trị bán giá trị của mỗi thuộc tính cấp độ. Hobbs thấy rằng xử lý thịt bò
xem xét, truy xuất nguồn gốc của gia súc, yếu tố quan trọng nhất để lựa chọn cung cấp
kênh ở Vương quốc Anh.
Hobbs (1997) kiểm định giả thuyết của một nhà sản xuất (sản xuất thịt bò) lựa chọn lựa chọn
các kênh tiếp thị giữa sống-ring đấu giá (sống bán hàng trọng lượng) và trực tiếp đến nhà đóng gói
(trọng tải) bán hàng chịu ảnh hưởng của chi phí giao dịch và nhà sản xuất / trang trại đặc trưng
biến. Nghiên cứu này được tiến hành qua phía đông bắc Scotland sử dụng dữ liệu thu thập từ

58

một cuộc khảo sát của 100 nhà sản xuất gia súc. Hobbs đã phân tích một số chi phí giao dịch và
biến đặc điểm kinh tế xã hội và trang trại để tìm ra ảnh hưởng của các
yếu tố trên quyết định lựa chọn kênh của người nông dân. Hobbs thấy rằng không chắc chắn lớp,
hiệu quả của người mua nhà máy đóng gói, nguy cơ không bán hàng, và thời gian dành cho cuộc đấu giá
(biến chi phí giao dịch) và kích thước rất nhiều, sản xuất bò giết mổ súc vật, và
thành viên của trang trại được bảo hiểm Scotch Chăn nuôi đề án (tính trạng sản xuất của
các biến ) là có ý nghĩa thống kê về ảnh hưởng đến sự lựa chọn của nhà sản xuất tiếp thị
kênh.