Pull Marketing vs Push Marketing: D

Pull Marketing vs Push Marketing: Definition, Explanation & Benefits


It amazes me how I experience, almost on a daily basis a lot of local businesses in the year of 2012 still favoring traditional, expensive and hard to measure marketing channels such as radio and print advertising.

The savvy business owners have already shifted strategy and allocated all possible resources into targeting their audience when they are ready to purchase.
First, let me explain about the differences between push and pull marketing and how I define them:

Push Marketing Interrupts your Potential Customers

Push marketing is defined as a promotional strategy in which a business attempts to get their message in front of their potential customers without them having a desire or interest to buy the product or learn more about it. Push marketing requires a lot of reach and can be considered to be 'interruptive'. Just think of radio and TV advertising and how they interrupt your favorite Katy Perry song, or the latest Fox Life TV show. Unless you're passionate about advertising, then you probably don't find these ads to be entertaining or informational.

Of course, there are many different marketing channels defined as push marketing, and not all are as interruptive as others. For instance coupon sites, such as Groupon, are great examples of push marketing performed with finesse to minimize the interrupting element.

I'm not saying that push marketing should be immediately considered as negative, since it can be very efficient if executed properly. For the majority of businesses with an average marketing budget, it's simply not the most cost-efficient distribution of ad spend.

Push Marketing Excels in Raising Awareness for Lesser-Known Products

If many consumers don’t know your product, or if consumers simply aren't actively looking for your product because of lack of need, then push marketing is your best friend.

It's almost impossible to build awareness with pull marketing as it is about attracting consumers already interested in your product or service. If your product isn't even known, then nobody will be looking for it.

Advertising on relevant industry websites with big banner ads, sponsored blogging, Social Media ads, Display Marketing and TV advertising are all great channels for you if you want to get your product known. Be aware though, that it's not for the small or medium sized marketing budget. If you want to change the mind of consumers, then you better be great at producing viral content, have an amazing product or a lot of budget to spend on push marketing.

Pull Marketing is often Way More Cost-efficient

On the other hand, pull marketing takes the opposite approach. Consumers actively seeking out a product define it and the retailer presents his ads, or products, in the path of the consumer.

In order to use pull marketing it requires an interest for the product you're selling. Back in the day, pull marketing was associated with big brands because you first needed to use push marketing to get a message out and then attracting the consumers using pull marketing.

Today, it’s a completely different story though. Today's pull marketing can happen on so many different free platforms that have wielded unlimited possibilities for marketers.

Stories of small business owners making it big with pull marketing are growing all the time. Pull marketing stars like Marcus Sheridan from “The Sales Lion” and Gary Vaynerchuk from “WineLibrary.com” are some of the best examples of how successful pull marketing can be these days if you just have the right product.

With Gary selling wine and Marcus selling pools, it wasn't needed for them to create a big push for their products. Their products were already in demand. They simply succeeded by putting their solutions in front of consumers. You can do the same!

Where is My Money Best Invested?

With Social Media and Search Marketing, the advertising landscape has shifted drastically, and most marketing rules, as we know, go straight out the window. In online marketing, David beats Goliath on a daily basis.

For a push marketing campaign to succeed, you need to push your message often and to a big audience in order to draw in your leads. The audience needs to be disturbed sufficiently in order for you to get the needed response.

I worked with offline marketing for 5 years and particularly with radio advertising, where I experienced first-hand how many businesses failed to succeed. This was mainly due to an insufficient budget or having too high expectations in terms of direct sales resulting from push marketing efforts.

With pull marketing such as search engine marketing and social media marketing, I have mainly experienced advertisers reaching their expected goals, if set realistically. The ability to target, 'disturb' and interact consumers who are actively searching for your products has proven to be a winning formula time after time.

Focus Your Budget on Pull Marketing if Your Product is Sought After

If you are a small or mid-sized business, or if you have limited marketing dollars, you should allocate the majority of your budget to pull marketing channels. Pay-per-Click, social media, search engine optimization, content marketing, blogging, are just some of the channels that are relevant in pull marketing.

Targeting your prospects in the final stages of the buying funnel is very cost-efficient and measurable. Both growth and expansion are likely to occur if the methods are applied correctly.

Kết quả (Việt) 2:

Kéo thị vs Đẩy Marketing: Định nghĩa, Giải thích và lợi ích Điều ngạc nhiên là làm thế nào tôi có kinh nghiệm, gần như trên một cơ sở hàng ngày có rất nhiều doanh nghiệp địa phương trong năm 2012 vẫn thiên về truyền thống, tốn kém và khó khăn để đo lường các kênh tiếp thị như đài phát thanh và in ấn quảng cáo . Các chủ doanh nghiệp hiểu biết đã chuyển chiến lược và phân bổ các nguồn lực có thể vào mục tiêu khán giả của họ khi họ đã sẵn sàng để mua hàng. Đầu tiên, hãy để tôi giải thích về sự khác biệt giữa đẩy và kéo tiếp thị và làm thế nào tôi xác định họ: Đẩy thị Ngắt Khách hàng tiềm năng của bạn đẩy mạnh tiếp thị được định nghĩa như là một chiến lược quảng cáo trong đó doanh nghiệp cố gắng để có được thông điệp của họ ở phía trước của khách hàng tiềm năng của họ mà không có họ có một mong muốn hay quan tâm để mua sản phẩm hoặc tìm hiểu thêm về nó. Đẩy mạnh marketing đòi hỏi rất nhiều tầm và có thể được coi là 'interruptive'. Chỉ cần nghĩ về đài phát thanh và truyền hình quảng cáo và làm thế nào họ làm gián đoạn bài hát yêu thích Katy Perry của bạn, hoặc các chương trình truyền hình Fox đời mới nhất. Trừ khi bạn đam mê về quảng cáo, sau đó bạn có thể không tìm thấy các quảng cáo này để được giải trí hoặc thông tin. Tất nhiên, có nhiều kênh tiếp thị khác nhau định nghĩa là đẩy mạnh tiếp thị, và không phải tất cả đều như interruptive như những người khác. Đối với các trang web phiếu giảm giá dụ, như Groupon, là những ví dụ tuyệt vời của push marketing thực hiện với sự khéo léo để hạn chế tối đa các yếu tố gián đoạn. Tôi không nói rằng push marketing cần ngay lập tức coi là tiêu cực, vì nó có thể rất hiệu quả nếu thực hiện đúng cách. Đối với phần lớn các doanh nghiệp với ngân sách tiếp thị trung bình, nó chỉ đơn giản không phải là phân phối chi phí-hiệu quả nhất của chi tiêu quảng cáo. Đẩy thị trội trong Nâng cao nhận thức cho các sản phẩm Lesser-Known Nếu nhiều người tiêu dùng không biết sản phẩm của bạn, hoặc nếu người tiêu dùng chỉ đơn giản là aren 't tích cực tìm kiếm sản phẩm của bạn vì thiếu nhu cầu, sau đó đẩy tiếp thị là người bạn tốt nhất của bạn. Nó gần như không thể xây dựng nhận thức với thị kéo như nó là về việc thu hút người tiêu dùng đã quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu sản phẩm của bạn thậm chí còn không biết đến, sau đó sẽ không ai tìm kiếm nó. Quảng cáo trên các trang web có liên quan với ngành công nghiệp quảng cáo banner lớn, blogging tài trợ, quảng cáo truyền thông xã hội, Hiển thị Tiếp thị và quảng cáo truyền hình là tất cả các kênh truyền hình tuyệt vời dành cho bạn nếu bạn muốn nhận được sản phẩm của bạn được biết đến. Hãy nhận biết mặc dù, rằng nó không phải cho ngân sách tiếp thị vừa và nhỏ kích thước. Nếu bạn muốn thay đổi tâm trí của người tiêu dùng, sau đó bạn tốt hơn là tuyệt vời trong việc sản xuất nội dung của virus, có một sản phẩm tuyệt vời hoặc rất nhiều ngân sách để chi cho marketing. Kéo thị thường là Way More Chi phí-hiệu quả Mặt khác, kéo marketing có phương pháp ngược lại. Người tiêu dùng chủ động tìm kiếm một sản phẩm xác định nó và các nhà bán lẻ đưa ra các quảng cáo của mình, hoặc các sản phẩm, trong con đường của người tiêu dùng. Để sử dụng tiếp thị kéo nó đòi hỏi sự quan tâm đối với các sản phẩm mà bạn đang bán. Trở lại trong ngày, kéo thị được liên kết với các thương hiệu lớn, bởi vì lần đầu tiên bạn cần phải sử dụng push marketing để có được một thông báo ra ngoài và sau đó thu hút người tiêu dùng sử dụng tiếp thị kéo. Hôm nay, nó là một câu chuyện hoàn toàn khác nhau mặc dù. Tiếp thị kéo ngày nay có thể xảy ra trên rất nhiều nền tảng khác nhau miễn phí mà đã nắm giữ khả năng không giới hạn cho các nhà tiếp thị. Những câu chuyện về các chủ doanh nghiệp nhỏ làm cho nó lớn với tiếp thị kéo đang phát triển tất cả các thời gian. Kéo sao marketing như Marcus Sheridan từ "The Lion bán hàng" và Gary Vaynerchuk từ "WineLibrary.com" là một số trong những ví dụ tốt nhất về cách thức thành công kéo thị có thể là những ngày này nếu bạn chỉ có đúng sản phẩm. Với Gary bán rượu vang và Marcus bán hồ bơi, nó không cần thiết cho họ để tạo ra một cú hích cho sản phẩm của họ. Sản phẩm của họ đã có nhu cầu. Họ chỉ đơn giản là đã thành công bằng cách đặt các giải pháp của họ ở phía trước của người tiêu dùng. Bạn có thể làm tương tự! Đâu My Money nhất có vốn đầu tư? Với Social Media và Search Marketing, cảnh quan quảng cáo đã thay đổi đáng kể, và hầu hết các quy tắc tiếp thị, như chúng ta biết, đi thẳng ra ngoài cửa sổ. Trong tiếp thị trực tuyến, David đánh bại Goliath trên một cơ sở hàng ngày. Đối với một chiến dịch marketing lên để thành công, bạn cần phải đẩy mạnh thông điệp của bạn thường xuyên và một khán giả lớn để thu hút khách hàng tiềm năng của bạn. Các khán giả cần bị quấy rầy đủ để cho bạn để có được những phản ứng cần thiết. Tôi đã làm việc với offline marketing cho 5 năm và đặc biệt với quảng cáo trên radio, nơi tôi có kinh nghiệm đầu tay có bao nhiêu doanh nghiệp đã không thành công. Điều này chủ yếu là do một ngân sách không đủ hoặc không có kỳ vọng quá cao về bán hàng trực tiếp kết quả từ những nỗ lực đẩy mạnh tiếp thị. Với thị pull như tiếp thị công cụ tìm kiếm và các phương tiện truyền thông tiếp thị xã hội, tôi có các nhà quảng cáo chủ yếu là kinh nghiệm đạt được mục tiêu mong đợi của họ, nếu đặt thực tế . Khả năng nhắm mục tiêu 'làm phiền' và tương tác người tiêu dùng đang tích cực tìm kiếm cho các sản phẩm của bạn đã được chứng minh là một thời gian công thức chiến thắng sau khi thời gian. Tập trung ngân sách của bạn trên Pull Marketing nếu sản phẩm của bạn được săn đón Sau Nếu bạn là một người nhỏ hoặc cỡ trung kinh doanh, hoặc nếu bạn đã đô thị hạn chế, bạn nên phân bổ phần lớn ngân sách của bạn để kéo các kênh tiếp thị. Pay-per-Click, phương tiện truyền thông xã hội, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị nội dung, viết blog, chỉ là một số trong những kênh có liên quan trong việc tiếp thị kéo. Nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng của bạn trong giai đoạn cuối của phễu mua là rất tiết kiệm chi phí hiệu quả và đo lường được. Cả tăng trưởng và mở rộng có thể sẽ xảy ra nếu các phương pháp được áp dụng một cách chính xác.