Members in organizations can influe

Members in organizations can influence organizational objectives, operational policies and important decisions in a highly political environment (Wamsley & Zald, 1973); however, little is known about how salesperson performance is affected when organizational sales policies are influenced by politics. Given that POPs is the consistent predictor of negative outcomes for office workers (Vigoda, 2000; Ferris et al., 2002; Harris & Kacmar, 2005; Harris, Harris, & Harvey, 2007; Chen & Fang, 2008; Miller, Rutherford, & Kolodinsky, 2008) and that the work characteristics and work motivations between salespersons and office workers are different, the interpretability of correlations between POPs and job performance for salespersons remains an open issue. This motivates the present study for clarifying the relationships among POPs, work motivation and salesperson performance.

Kết quả (Việt) 1:

Các thành viên trong tổ chức có thể ảnh hưởng đến các mục tiêu tổ chức, hoạt động chính sách và các quyết định quan trọng trong một môi trường rất chính trị (Wamsley & Zald, 1973); Tuy nhiên, ít được biết về hiệu suất của nhân viên bán hàng được hưởng khi tổ chức bán hàng sách bị ảnh hưởng bởi chính trị. Cho rằng POPs là dự báo phù hợp của các kết quả âm tính đối với nhân viên văn phòng (Vigoda, năm 2000; Ferris et al., 2002; Harris & Kacmar, 2005; Harris, Harris, và Harvey, năm 2007; Chen & Fang, 2008; Miller, Rutherford & Kolodinsky, 2008) và đặc điểm công việc và động lực làm việc giữa salespersons và nhân viên văn phòng là khác nhau, interpretability mối tương quan giữa POPs và hiệu suất công việc cho các salespersons vẫn là một vấn đề mở. Điều này thúc đẩy nghiên cứu hiện nay đã giải thích rõ mối quan hệ giữa POPs, động lực làm việc và hiệu suất của nhân viên bán hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Các thành viên trong tổ chức có thể ảnh hưởng đến mục tiêu của tổ chức, chính sách hoạt động và quyết định quan trọng trong một môi trường chính trị cao (Wamsley & Zald, 1973); Tuy nhiên, ít được biết về cách thực hiện nhân viên bán hàng bị ảnh hưởng khi các chính sách bán hàng của tổ chức bị ảnh hưởng bởi chính trị. Cho rằng POPs là yếu tố dự báo phù hợp của kết quả tiêu cực cho nhân viên văn phòng (Vigoda, 2000; Ferris et al, 2002;. Harris & Kacmar, 2005; Harris, Harris, & Harvey, 2007; Chen & Fang, 2008; Miller, Rutherford, & Kolodinsky, 2008) và đặc điểm công việc và động cơ làm việc giữa nhân viên bán hàng và nhân viên văn phòng khác nhau, các thông dịch các mối tương quan giữa POP và thực hiện công việc cho nhân viên bán hàng vẫn còn là một vấn đề mở. Điều này thúc đẩy các nghiên cứu hiện nay để làm rõ mối quan hệ giữa POPs, động lực làm việc và hiệu suất nhân viên bán hàng.