Concerns about fairness create othe

Concerns about fairness create other pressures
when designing comp plans. For instance,
companies realize that success in any field,
including sales, involves a certain amount of
luck. If a rep for a soft-drink company has a
A Radical Prescription for Sales
INNOVATION FEATURE by Daniel H. Pink
The reps of the future won’t work on commission.
 SAVE  SHARE
territory in which a Walmart is opening, her
sales (and commission) will increase, but she’s
not responsible for the revenue jump—so in
essence the company is paying her for being
lucky. But when a salesperson’s compensation
decreases owing to bad luck, he or she may get
upset and leave the firm. That attrition can be
a problem. So even though there are
downsides to making a compensation system
more complex, many companies have done so
in the hope of appealing to different types of
salespeople and limiting the impact of luck by
utilizing caps or compensating people for
inputs or effort (such as number of calls made)
instead of simply for closing sales.

Kết quả (Việt) 1:

Mối quan tâm về sự công bằng tạo ra áp suất khácKhi thiết kế kế hoạch comp. Ví dụ,công ty nhận ra rằng sự thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào,bao gồm cả doanh số bán hàng, bao gồm một số tiền nhất định củamay mắn. Nếu một đại diện cho một công ty nước giải khát có mộtMột toa thuốc căn bản cho việc bán hàngTính năng sáng tạo của Daniel H. PinkCác reps của tương lai sẽ không làm việc trên hoa hồng. LƯU  CHIA SẺlãnh thổ trong đó một làn sóng Walmart là mở, côbán hàng (và hoa hồng) sẽ tăng lên, nhưng cô ấykhông có trách nhiệm thu nhảy-vì vậy, trongbản chất công ty trả cô cho làmay mắn. Nhưng khi một nhân viên bán hàng bồi thường thiệt hạigiảm do may mắn, anh ta hoặc cô ấy có thể nhận đượcbuồn bã và rời khỏi công ty. Có thể tiêu haomột vấn đề. Vì vậy mặc dù có nhữngNhược điểm để làm cho một hệ thống bồi thườngphức tạp hơn, nhiều công ty đã làm như vậyHy vọng hấp dẫn đến loại khác nhau củanhân viên bán hàng và hạn chế tác động của may mắn bởibằng cách sử dụng mũ hay đền bù người chođầu vào hoặc các nỗ lực (chẳng hạn như số lượng các cuộc gọi được thực hiện)thay vì chỉ đơn giản là để đóng bán hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Mối quan tâm về sự công bằng tạo áp lực khác
khi thiết kế kế hoạch comp. Ví dụ,
công ty nhận ra rằng thành công trong bất kỳ lĩnh vực,
bao gồm bán hàng, liên quan đến một số tiền nhất định của
may mắn. Nếu một người đại diện cho một công ty nước giải khát có
A Prescription Radical cho Sales
ĐỔI MỚI ĐẶC Daniel H. Pink
Các đại diện của tương lai sẽ không làm việc trên hoa hồng.
  TIẾT KIỆM SHARE
lãnh thổ, trong đó một Walmart đang mở, cô
bán hàng ( và hoa hồng) sẽ tăng lên, nhưng cô ấy
không chịu trách nhiệm về doanh thu nhảy như vậy trong
bản chất các công ty đang phải trả cô cho là
may mắn. Nhưng khi bồi thường của người bán hàng
giảm do may mắn, anh ta hoặc cô ấy có thể có được
buồn bã và để lại công ty. Tiêu hao Đó có thể là
một vấn đề. Vì vậy, mặc dù có những
nhược điểm để làm cho một hệ thống bồi thường
phức tạp hơn, nhiều công ty đã làm như vậy
với hy vọng hấp dẫn cho các loại khác nhau của các
nhân viên bán hàng và hạn chế tác động của may mắn bởi
việc sử dụng mũ hoặc bồi thường dân cho
đầu vào hoặc nỗ lực (chẳng hạn như số lượng cuộc gọi)
thay vì chỉ đơn giản là để bán hàng đóng cửa.