QUY MÔ NHẬP VÀ CAM KẾT STRATERGIC
Một vấn đề khác mà một doanh nghiệp quốc tế cần phải xem xét khi dự tính gia nhập thị trường là quy mô của mục. bước vào một thị trường trên quy mô lớn liên quan đến các cam kết của nguồn lực đáng kể. Bước vào một thị trường trên quy mô lớn ngụ ý mục nhanh chóng. Xem xét việc tham gia của các công ty bảo hiểm ING của Hà Lan vào thị trường bảo hiểm Mỹ vào năm 1999 (được mô tả chi tiết trong tập trung quản lý kèm theo). ING đã phải chi hàng tỷ đô la để có được hoạt động tại Mỹ. Không phải tất cả các doanh nghiệp có các nguồn lực cần thiết để nhập trên một quy mô lớn, và thậm chí một số công ty lớn muốn thâm nhập thị trường nước ngoài trên một quy mô nhỏ, sau đó xây dựng dần dần khi họ trở nên quen thuộc hơn với thị trường.
Các hậu quả của việc nhập trên một quy mô đáng kể - cách nhập nhanh chóng - có liên quan đến giá trị của các cam kết chiến lược kết quả. Một cam kết chiến lược có tác động lâu dài và rất khó để đảo ngược. Quyết định nhập thị trường nước ngoài trên một quy mô lớn là một cam kết chiến lược lớn. Cam kết chiến lược, chẳng hạn như gia nhập thị trường quy mô lớn nhanh chóng, có thể có một ảnh hưởng quan trọng về bản chất của sự cạnh tranh trong một thị trường. Ví dụ, bằng cách nhập vào thị trường dịch vụ tài chính Mỹ trên một quy mô đáng kể, ING đã tỏ cam kết của mình với thị trường. Điều này sẽ có một số hiệu ứng. Về mặt tích cực, nó sẽ làm cho nó dễ dàng hơn cho các công ty để thu hút khách hàng và nhà phân phối (chẳng hạn như đại lý bảo hiểm). Quy mô của entry cho cả khách hàng và các nhà phân phối lý do để tin rằng ING sẽ vẫn ở trong thị trường cho thời gian dài. Quy mô của cảng có thể cung cấp cho tổ chức nước ngoài khác xem xét nhập cảnh vào quốc gia thống nhất tạm dừng; bây giờ họ sẽ phải cạnh tranh không chỉ chống lại các tổ chức bản địa ở các bang đoàn kết, mà còn chống lại một tổ chức châu Âu tích cực và thành công. Về mặt tiêu cực, bằng cách cam kết bản thân nặng nề cho các tiểu bang đoàn kết, ING có thể có ít có sẵn để hỗ trợ việc mở rộng tại các thị trường mong muốn khác, chẳng hạn như Nhật Bản. Cam kết các tiểu bang thống hạn chế sự linh hoạt chiến lược công ty.
Theo đề nghị của các ví dụ ING, cam kết chiến lược quan trọng không phải là rõ ràng tốt hay xấu. Thay vào đó, họ có xu hướng thay đổi sân chơi cạnh tranh và mở ra một số thay đổi, một số trong đó có thể được mong muốn và một số trong đó sẽ không được. Điều quan trọng là cho một công ty để suy nghĩ thông qua những tác động của nhập quy mô lớn vào một thị trường và hành động phù hợp. Hoặc liên quan đặc biệt đang cố gắng để xác định như thế nào đối thủ cạnh tranh thực tế và tiềm năng có thể phản ứng với cụm từ quy mô lớn vào một thị trường. Ngoài ra, người dự thi có quy mô lớn có nhiều khả năng hơn người đăng ký quy mô nhỏ để có thể nắm bắt được lợi thế người đi đầu tiên kết hợp với nhu cầu đánh đòn phủ đầu, nền kinh tế quy mô, và chi phí chuyển đổi.
Các giá trị của các cam kết bắt nguồn từ mục quy mô lớn nhanh chóng vào thị trường nước ngoài phải được cân đối với các rủi ro phát sinh và thiếu tính linh hoạt kết hợp với các cam kết đáng kể. Tuy nhiên, sự thiếu linh hoạt chiến lược cũng có thể có giá trị. Một ví dụ nổi tiếng trong lịch sử quân sự cho thấy giá trị của sự thiếu linh hoạt. Khi Herman Cortes hạ cánh ở Mexico, ông ra lệnh cho người đàn ông của mình để đốt cháy tất cả, nhưng một trong những con tàu của mình. Cortes lý luận rằng bằng cách loại bỏ phương pháp duy nhất của họ rút lui, người đàn ông của mình không có sự lựa chọn nhưng để chiến đấu hết mình để giành chiến thắng chống lại người Aztec - và cuối cùng họ đã làm.
cân bằng so với giá trị và rủi ro của các cam kết liên quan đến nhập quy mô lớn là những lợi ích của một mục quy mô nhỏ. Nhập quy mô nhỏ cho phép một công ty để tìm hiểu về thị trường nước ngoài trong khi hạn chế tiếp xúc của công ty vào thị trường này. Nhập quy mô nhỏ là một cách để thu thập thông tin về thị trường nước ngoài trước khi quyết định nhập trên một quy mô lớn và cách tốt nhất để nhập. Bằng cách đưa ra thời gian công ty để thu thập thông tin, nhập cảnh, quy mô nhỏ làm giảm rủi ro gắn liền với một mục quy mô lớn. Nhưng sự thiếu cam kết liên quan đến việc nhập quy mô nhỏ có thể làm cho nó khó khăn hơn cho người đăng ký quy mô nhỏ để xây dựng thị phần và để nắm bắt đi đầu tiên hoặc sớm mover lợi thế. Các công ty không thích rủi ro đi vào thị trường nước ngoài trên một quy mô nhỏ có thể hạn chế tổn thất tiềm năng của nó, nhưng nó cũng có thể bỏ lỡ cơ hội để nắm bắt lợi thế người đi đầu.
TÓM TẮT
Không có "quyền" quyết định ở đây, chỉ cần quyết định có liên quan với mức độ rủi ro khác nhau và phần thưởng. vào một quốc gia đang phát triển lớn như Trung Quốc hay Ấn Độ trước khi hầu hết các doanh nghiệp quốc tế khác trong ngành công nghiệp của công ty, và nhập trên một quy mô lớn, sẽ được liên kết với mức độ rủi ro cao. Trong trường hợp này, trách nhiệm của người là người nước ngoài được tăng lên bởi sự vắng mặt của thí sinh nước ngoài trước khi có kinh nghiệm có thể là một hướng dẫn hữu ích. Đồng thời, những phần thưởng dài hạn tiềm năng liên kết với một chiến lược như vậy là rất lớn. Đầu đăng ký dự thi có quy mô lớn vào một quốc gia đang phát triển lớn có thể nắm bắt được lợi thế người đi đầu tiên quan trọng để củng cố vị trí chạy dài của nó trong thị trường đó. Ngược lại, vào các nước phát triển như Úc, Canada sau khi các doanh nghiệp quốc tế khác trong ngành công nghiệp của công ty, và nhập trên một quy mô nhỏ đầu tiên tìm hiểu thêm về những thị trường này, sẽ được liên kết với mức độ thấp hơn rất nhiều rủi ro. Tuy nhiên, những phần thưởng dài hạn tiềm năng cũng có thể sẽ thấp hơn vì công ty được cơ bản việc quên đi cơ hội để nắm bắt lợi thế người đi đầu và vì thiếu sự cam kết hiệu bởi nhập quy mô nhỏ có thể hạn chế tiềm năng tăng trưởng trong tương lai.
Phần này đã được bằng văn bản chủ yếu là từ tiềm năng của một doanh nghiệp có trụ sở tại một nước phát triển xem xét nhập cảnh vào thị trường nước ngoài. Christopher Bartlett và Sumantra Ghoshal đã chỉ ra khả năng mà các doanh nghiệp có trụ sở tại phát triển quốc gia phải nhập thị trường nước ngoài và trở thành người chơi toàn cầu. Mặc dù các công ty như vậy có xu hướng bị trễ nhập cảnh vào thị trường nước ngoài, và mặc dù nguồn lực của họ có thể bị giới hạn, Bartlett và Ghoshal cho rằng động lực muộn như vậy vẫn có thể thành công chống lại cũng như thành lập đối thủ cạnh tranh toàn cầu bằng cách theo đuổi các chiến lược thích hợp. Đặc biệt, Bartlett và Ghoshal cho rằng các công ty có trụ sở tại các quốc gia đang phát triển nên sử dụng sự xâm nhập của đa quốc gia nước ngoài như một cơ hội để học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh của băng ghế dự bị, đánh dấu hoạt động và hiệu suất của họ chống lại họ. Hơn nữa, họ cho rằng các công ty địa phương có thể có thể tìm thấy cách để phân biệt chính nó từ một đa quốc gia nước ngoài, ví dụ, bằng cách tập trung vào các thị trường ngách mà bỏ qua đa quốc gia hoặc không thể phục vụ có hiệu quả nếu nó có một cung cấp sản phẩm toàn cầu chuẩn hóa. Sau khi cải thiện hiệu quả của nó thông qua học tập và phân biệt cung cấp sản phẩm của mình, công ty từ một quốc gia đang phát triển thì có thể theo đuổi chiến lược mở rộng quốc tế của riêng mình. Mặc dù các công ty có thể có một người đăng ký muộn vào nhiều quốc gia, bởi băng ghế dự bị đánh dấu và sau đó phân biệt chính nó từ máy động lực đầu trong thị trường toàn cầu, các công ty từ các quốc gia đang phát triển vẫn có thể xây dựng một sự hiện diện kinh doanh quốc tế mạnh mẽ. Một ví dụ tốt về cách thức này có thể làm việc được đưa ra trong quản lý tập trung đi kèm, trông như thế nào Jollibee, một chuỗi thức ăn nhanh Philippine- dựa, đã bắt đầu xây dựng một sự hiện diện toàn cầu trong một thị trường bị chi phối bởi ty đa quốc gia của Mỹ như Mc Donald và KFC.
chế độ nhập
Khi một công ty quyết định nhập thị trường nước ngoài, câu hỏi đặt ra là chế độ tốt nhất nhập cảnh. Các công ty có thể sử dụng sáu chế độ khác nhau để thâm nhập thị trường nước ngoài: xuất khẩu, dự án chìa khóa trao tay, cấp phép, nhượng quyền thương mại, thành lập liên doanh với một công ty nước chủ nhà, hoặc thiết lập một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn mới ở nước sở tại. Mỗi chế độ nhập có lợi thế và bất lợi. Các nhà quản lý cần phải xem xét cẩn thận những khi quyết định sử dụng.
XUẤT KHẨU
Nhiều công ty sản xuất bắt đầu mở rộng toàn cầu của họ như là các nhà xuất khẩu và chỉ sau đó chuyển sang chế độ khác để phục vụ thị trường nước ngoài. Chúng tôi có một cái nhìn cận cảnh các cơ chế xuất khẩu trong chương kế tiếp. Ở đây chúng ta tập trung vào những lợi thế và bất lợi của xuất khẩu như là một chế độ nhập.
Ưu điểm
Xuất khẩu có hai lợi thế riêng biệt. Đầu tiên, nó tránh được các chi phí thường đáng kể của hoạt động sản xuất estab-lishing ở nước sở tại. Thứ hai, xuất khẩu có thể giúp một công ty đạt được kinh nghiệm chữa bệnh và các nền kinh tế vị trí (xem chương 12). Bằng cách sản xuất các sản phẩm tại một địa điểm tập trung và xuất khẩu nó sang các thị trường quốc gia khác, công ty có thể nhận ra các nền kinh tế quy mô đáng kể từ khối lượng bán hàng toàn cầu của mình. Đây là cách Sony đã thống trị thị trường TV toàn cầu, làm thế nào Matsushita đã thống trị thị trường VCR, có bao nhiêu ô tô Nhật Bản đã xâm nhập vào thị trường Mỹ, và cách phía nam Hàn Quốc các công ty như Samsung đã đạt được thị phần trong chip bộ nhớ máy tính.
Xuất khẩu có một số nhược điểm. Thứ nhất, xuất khẩu từ căn nhà của công ty có thể không thích hợp nếu địa điểm chi phí thấp hơn cho sản xuất các sản phẩm có thể được tìm thấy ở nước ngoài (ví dụ, nếu công ty có thể nhận ra vị trí nền kinh tế bằng cách di chuyển sản xuất ở nơi khác) .Thus, đặc biệt là cho các doanh nghiệp theo đuổi toàn cầu hoặc xuyên quốc gia chiến lược, nó có thể thích hợp hơn để sản xuất mà kết hợp của yếu tố điều kiện thuận lợi nhất từ góc độ tạo ra giá trị và xuất khẩu sang phần còn lại của thế giới từ vị trí đó. Đây không phải là quá nhiều một lập luận chống lại xuất khẩu như là một lập luận chống lại xuất khẩu từ nước nhà của công ty. Nhiều công ty điện tử Mỹ đã di chuyển một số sản xuất của họ đến vùng Viễn Đông vì sự sẵn có của chi phí thấp, lao động có tay nghề cao có. Sau đó, họ xuất khẩu từ vị trí đó để phần còn lại của thế giới, trong đó có Hoa Kỳ.
Một nhược điểm thứ hai để xuất khẩu là chi phí vận chuyển cao có thể làm cho xuất khẩu không kinh tế, đặc biệt là cho các sản phẩm số lượng lớn. Một cách để nhận được xung quanh này là để sản xuất sản phẩm với số lượng lớn trong khu vực, điều này cho chiến lược cho phép các công ty để thực hiện một số nền kinh tế từ sản xuất quy mô lớn và đồng thời để hạn chế t của nó
đang được dịch, vui lòng đợi..
![](//viimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)