Now that we have looked at the infl

Now that we have looked at the influences that affect buyers, we are ready to look at how
consumers make buying decisions. Figure 5.6 shows that the buyer decision process consists
of five stages: need recognition, information search, evaluation of alternatives, purchase decision,
and postpurchase behavior. Clearly, the buying process starts long before the actual
purchase and continues long after. Marketers need to focus on the entire buying process
rather than on the purchase decision only.
Figure 5.6 suggests that consumers pass through all five stages with every purchase.
But in more routine purchases, consumers often skip or reverse some of these stages. A
woman buying her regular brand of toothpaste would recognize the need and go right to
the purchase decision, skipping information search and evaluation. However, we use the
model in Figure 5.6 because it shows all the considerations that arise when a consumer faces
a new and complex purchase situation.

Kết quả (Việt) 1:

Bây giờ mà chúng tôi đã xem xét những ảnh hưởng ảnh hưởng đến người mua, chúng tôi đã sẵn sàng để xem làm thế nàongười tiêu dùng quyết định mua. Cho thấy con số 5,6 người mua quyết định quá trình bao gồm5 giai đoạn: cần sự công nhận, tìm kiếm thông tin, đánh giá các lựa chọn thay thế, quyết định mua hàng,và hành vi của postpurchase. Rõ ràng, trong quá trình mua bắt đầu từ lâu trước khi thực tếmua và tiếp tục lâu sau. Nhà tiếp thị cần phải tập trung vào toàn bộ quá trình muachứ không phải vào mua quyết định chỉ.Con số 5,6 gợi ý người tiêu dùng đi qua tất cả năm giai đoạn với mua hàng.Nhưng trong nhiều thói quen mua hàng, người tiêu dùng thường bỏ qua hoặc ngược lại một số trong những giai đoạn. Angười phụ nữ mua thương hiệu mình thường xuyên của kem đánh răng sẽ nhận ra sự cần thiết và đi ngay đếnquyết định mua hàng, bỏ qua các tìm kiếm thông tin và đánh giá. Tuy nhiên, chúng tôi sử dụng cácMô hình trong hình 5,6 bởi vì nó cho thấy tất cả các cân nhắc phát sinh khi phải đối mặt với một người tiêu dùngtình hình mua hàng mới và phức tạp.

Kết quả (Việt) 2:

Bây giờ chúng ta đã xem xét các tác động ảnh hưởng đến người mua, chúng tôi đã sẵn sàng để xem làm thế nào
người tiêu dùng đưa ra quyết định mua. Hình 5.6 cho thấy rằng quá trình ra quyết định mua bao gồm
năm giai đoạn: cần sự công nhận, tìm kiếm thông tin, đánh giá các lựa chọn thay thế, quyết định mua hàng,
và hành vi postpurchase. Rõ ràng, quá trình mua bắt đầu từ lâu trước khi thực sự
mua và tiếp tục lâu sau đó. Các nhà tiếp thị cần phải tập trung vào toàn bộ quá trình mua hàng
hơn là chỉ các quyết định mua hàng.
Hình 5.6 cho thấy rằng người tiêu dùng qua các năm giai đoạn với mua hàng.
Tuy nhiên, việc mua sắm thường xuyên hơn, người tiêu dùng thường bỏ qua hoặc đảo ngược một số giai đoạn. Một
người phụ nữ mua thương hiệu thường xuyên của cô về kem đánh răng có thể nhận ra sự cần thiết và đi quyền
quyết định mua, bỏ qua tìm kiếm và đánh giá thông tin. Tuy nhiên, chúng tôi sử dụng các
mô hình trong hình 5.6 bởi vì nó cho thấy tất cả những cân nhắc phát sinh khi một người tiêu dùng phải đối mặt với
một tình huống mua mới và phức tạp.