Market-Share AnalysisCompany sales

Market-Share Analysis
Company sales do not reveal how well the company is performing relative to competitors. For this purpose, management needs to track its market share. Market share
can be measured in three ways: Overall market share is the company’s sales expressed
as a percentage of total market sales. Served market share is its sales expressed as a
percentage of the total sales to its served market. Its served market is all the buyers
who are able and willing to buy its product. Served market share is always larger than
overall market share. A company could capture 100 percent of its served market and
yet have a relatively small share of the total market. Relative market share can be expressed as market share in relation to its largest competitor. A relative market share
over 100 percent indicates a market leader. A relative market share of exactly 100 percent means that the company is tied for the lead. A rise in relative market share means
a company is gaining on its leading competitor.
Conclusions from market-share analysis, however, are subject to certain qualifications:
■ The assumption that outside forces affect all companies in the same way is often not
true: The U.S. Surgeon General’s Report on the harmful consequences of cigarette
smoking caused total cigarette sales to falter, but not equally for all companies.
■ The assumption that a company’s performance should be judged against the average
performance of all companies is not always valid: A company’s performance should
be judged against the performance of its closest competitors.
■ If a new firm enters the industry, then every existing firm’s market share might fall: A
decline in market share might not mean that the company is performing any
worse than other companies. Share loss depends on the degree to which the new
firm hits the company’s specific markets.
■ Sometimes a market-share decline is deliberately engineered to improve profits: For example, management might drop unprofitable customers or products to improve
its profits.

Kết quả (Việt) 1:

Phân tích thị trường chia sẻCông ty bán hàng không tiết lộ như thế nào công ty đang thực hiện tương đối so với đối thủ cạnh tranh. Cho mục đích này, quản lý cần phải theo dõi thị phần của nó. Thị phầncó thể được đo bằng 3 cách: tổng thể thị phần là bán hàng của công ty thể hiệnnhư là một tỷ lệ phần trăm của tất cả các thị trường bán hàng. Phục vụ thị phần là bán hàng của nó biểu thị dưới dạng mộttỷ lệ phần trăm của tổng doanh số để thị trường phục vụ của mình. Thị trường phục vụ của nó là tất cả những người muanhững người có thể và sẵn sàng để mua sản phẩm của nó. Phục vụ thị phần là luôn luôn lớn hơntổng thể thị trường chia sẻ. Một công ty có thể nắm bắt 100 phần trăm của thị trường phục vụ vàChưa có một phần tương đối nhỏ của thị trường tất cả. Chia sẻ thị trường tương đối có thể được biểu thị dưới dạng thị phần trong quan hệ với đối thủ cạnh tranh lớn nhất của nó. Một tương đối thị phầnhơn 100 phần trăm chỉ ra một nhà lãnh đạo thị trường. Một phần thị trường tương đối chính xác 100% có nghĩa là công ty bị ràng buộc cho diễn viên chính. Sự gia tăng trong thị trường tương đối chia sẻ phương tiệnmột công ty là đạt được ngày của nó đối thủ cạnh tranh hàng đầu thế giới.Kết luận từ phân tích thị trường chia sẻ, Tuy nhiên, phải tuân theo trình độ nhất định:■ giả định rằng các lực lượng bên ngoài ảnh hưởng đến tất cả các công ty trong cùng một cách thường xuyên không phải làđúng: The Hoa Kỳ của Cục y tế báo cáo về những hậu quả có hại của thuốc láthuốc gây ra tất cả thuốc lá bán hàng để ngập ngừng, nhưng không như nhau cho tất cả công ty.■ giả định rằng hiệu suất của công ty nên được đánh giá chống lại trung bìnhhiệu suất của tất cả các công ty không phải là luôn luôn hợp lệ: hiệu suất của công ty nênđược đánh giá chống lại các hoạt động của đối thủ cạnh tranh gần nhất.■ Nếu một công ty mới vào ngành công nghiệp, sau đó mỗi công ty hiện có thị phần có thể rơi: Asự suy giảm trong thị phần có thể có nghĩa là rằng công ty đang thực hiện bất kỳtồi tệ hơn so với công ty khác. Chia sẻ mất phụ thuộc vào mức độ mà các mớicông ty số truy cập thị trường nhất định của công ty.■ đôi khi thị phần từ chối được cố ý thiết kế để cải thiện lợi nhuận: ví dụ, quản lý có thể thả thua lỗ khách hoặc sản phẩm để cải thiệnlợi nhuận của nó.

Kết quả (Việt) 2:

Market-Share Phân tích
bán hàng Công ty không tiết lộ như thế nào các công ty được thực hiện tương đối so với đối thủ cạnh tranh. Với mục đích này, nhu cầu quản lý để theo dõi thị phần của mình. Thị phần
có thể được đo bằng ba cách: thị phần tổng thể là doanh số bán hàng của công ty được thể hiện
như là một tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu của thị trường. Thị phần phục vụ là doanh số bán hàng của nó thể hiện như là một
tỷ lệ phần trăm của tổng mức bán ra thị trường phục vụ của nó. Thị trường phục vụ của nó là tất cả những người
mua, người có khả năng và sẵn sàng mua sản phẩm của mình. Thị phần phục vụ luôn luôn lớn hơn
tổng thể thị phần. Một công ty có thể nắm bắt được 100 phần trăm của thị trường phục vụ của nó và
chưa có một phần tương đối nhỏ trong tổng thị trường. Thị phần tương đối có thể được diễn tả như thị phần trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh lớn nhất của nó. Một thị phần tương đối
trên 100 phần trăm chỉ ra một nhà lãnh đạo thị trường. Một thị phần tương đối chính xác 100 phần trăm có nghĩa rằng công ty đang gắn vào vai chính. Sự gia tăng thị phần tương đối có nghĩa là
một công ty là được về đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình.
Kết luận từ phân tích thị trường cổ phiếu, tuy nhiên, tùy thuộc vào trình độ nhất định:
■ Các giả định rằng các lực lượng bên ngoài ảnh hưởng đến tất cả các công ty trong cùng một cách thường không
đúng: Báo cáo US Surgeon General về những hậu quả có hại của thuốc lá
hút thuốc lá gây ra tổng doanh thuốc lá ngập ngừng, nhưng không phải như nhau cho tất cả các công ty.
■ Các giả định rằng hiệu suất của công ty nên được đánh giá so với mức trung bình của
hiệu suất của tất cả các công ty không phải là luôn luôn hợp lệ hoạt động của một công ty
nên. được đánh giá so với hiệu suất của đối thủ cạnh tranh gần nhất của nó
■ Nếu một doanh nghiệp mới đi vào ngành công nghiệp này, sau đó thị phần mỗi công ty hiện tại của thể rơi: Một
sự suy giảm thị phần có thể không có nghĩa là các công ty đang thực hiện bất kỳ
tồi tệ hơn so với các công ty khác. Chia sẻ mất mát phụ thuộc vào mức độ mà các mới
công ty hits thị trường cụ thể của công ty.
■ Đôi khi một sự suy giảm thị phần được cố tình thiết kế để cải thiện lợi nhuận: Ví dụ, quản lý có thể thả các khách hàng không có lợi nhuận hoặc các sản phẩm để nâng cao
lợi nhuận của nó.