1. Most management and marketing wr

1. Most management and marketing writers now distinguish between selling and marketing. The “selling concept” assumes that resisting consumers have to be persuaded by vigorous hard-selling techniques to buy non-essential goods and services. Products are sold rather than bought. The “marketing concept”, on the contrary, assumes that the producer’s task is to find wants and fill them. In other words, you don’t sell what you make, you make what will be bought. As well as satisfying existing needs, marketers can also anticipate and create new ones. The markets for i-phones, video games, personal computers, and genetic engineering, to choose some recent examples, were largely created rather than identified.
2. Marketers are consequently always looking for market opportunities – profitable possibilities of filling unsatisfied needs of creating new ones in areas in which the company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive competencies (the things it does particularly well). Market opportunities are generally isolated by market segmentation. Once a target market has been identified, a company has to decide what goods or service to offer. This means that much of the work of marketing has been done before the final product or service come into existence. It also means that the marketing concept has to be understood throughout the company, e.g., in the production department of a manufacturing company as much as in the marketing department itself. The company must also take account of the existence of competitors, who always have to be identified, monitored and defeated in the search for loyal customers.
3. Rather than risk launching a product or service solely on the basis of intuition or guesswork, most companies undertake market research (GB) or marketing research (US). They collect and analysze information about the size of a potential market, about the consumers’ reactions to particular product or service features, and so on. Sales representatives, who also talk to customers, are another important source of information.
4. Once the basis offer, e.g., a product concept, has been established, the company has to think about the marketing mix, i.e. All the various elements of a marketing program, their integration, and the amount of effort that a company can expend on them in order to influence the target market. The best-known classification of these elements is the “4Ps”: product, place, promotion and price. Aspects to be considered in marketing products include quality, features (standard and optional), style, brand name, size, packaging, services and guarantee. Place in a marketing mix includes such factors as distribution channels, locations of points of sale, transport, inventory size, ect. Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion and personal selling, while price includes the basic list price, discounts, the length of the payment period, possible credit terms, and so on. It is the job of a product manager or a brand manager to look for ways to increase sales by changing the marketing mix.
5. It must be remembered that quite apart from consumer markets ( in which people buy products for direct consumption) there exist enormous producer or industrial or business markets, consisting of all the individuals and organizations that acquire goods and services that are used in the production of other goods, or in the supply of services to others. Few consumers realize that the producer market is actually larger than the consumer market, since it contains all the raw materials, manufactured parts and components that go into consumer goods, plus capital equipment such as buildings and machines, supplies such as energy and pens and paper, and services ranging from cleaning to management consulting, all of which have to be marketed. There is consequently more industrial than consumer marketing, even though ordinary consumers are seldom exposed to it.
6.

Kết quả (Việt) 1:

1. hầu hết các nhà văn quản lý và tiếp thị bây giờ phân biệt giữa bán và tiếp thị. Khái niệm"bán" giả định rằng chống người tiêu dùng cần phải được thuyết phục bởi mạnh mẽ kỹ thuật khó khăn-bán để mua hàng hoá không cần thiết và dịch vụ. Sản phẩm được bán ra hơn là mua. Khái niệm tiếp thị"", ngược lại, giả định rằng công việc của nhà sản xuất là để tìm muốn và điền vào chúng. Nói cách khác, bạn không bán những gì bạn làm, bạn có thể làm những gì sẽ được mua. Cũng như đáp ứng nhu cầu hiện tại, nhà tiếp thị cũng có thể dự đoán và tạo ra những cái mới. Các thị trường cho i-điện thoại, trò chơi điện tử, máy tính cá nhân, và kỹ thuật di truyền, để lựa chọn một số ví dụ gần đây, phần lớn được tạo ra chứ không xác định.2. nhà tiếp thị đang do đó luôn luôn tìm kiếm cơ hội thị trường-các khả năng lợi nhuận làm đầy không hài lòng nhu cầu của việc tạo ra những cái mới trong khu vực trong đó công ty có khả năng để tận hưởng một lợi thế khác biệt, do năng lực đặc biệt của nó (những điều nó không đặc biệt là tốt). Cơ hội thị trường nói chung được cô lập bằng phân khúc thị trường. Một khi một thị trường mục tiêu đã được xác định, một công ty đã quyết định những gì hàng hoá hoặc dịch vụ cung cấp. Điều này có nghĩa rằng nhiều công việc tiếp thị đã được thực hiện trước khi sản phẩm cuối cùng hoặc dịch vụ đi vào sự tồn tại. Nó cũng có nghĩa là khái niệm tiếp thị đã được hiểu trong cả công ty, ví dụ như, của tỉnh sản xuất, một công ty sản xuất nhiều như ở bộ phận tiếp thị chính nó. Công ty cũng phải mất tài khoản của sự tồn tại của đối thủ cạnh tranh, những người luôn luôn phải được xác định, theo dõi và đánh bại trong việc tìm kiếm khách hàng trung thành.3. thay vì rủi ro tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ duy nhất trên cơ sở trực giác hoặc phỏng đoán, hầu hết các công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) hoặc nghiên cứu tiếp thị (chúng tôi). Họ thông tin thu thập và analysze về kích thước của một thị trường tiềm năng, về phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm cụ thể hoặc dịch vụ tính năng, và như vậy. Đại diện bán hàng, người cũng nói cho khách hàng, là một nguồn quan trọng của thông tin.4. sau khi cơ sở cung cấp, ví dụ như, một khái niệm sản phẩm, đã được thành lập, công ty đã suy nghĩ về sự pha trộn tiếp thị, tức là tất cả các yếu tố khác nhau của một chương trình tiếp thị, hội nhập của họ, và số lượng nỗ lực một công ty có thể expend vào chúng để ảnh hưởng đến thị trường mục tiêu. Việc phân loại nổi tiếng nhất của những yếu tố này là "4Ps": sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi và giá. Các khía cạnh để được xem xét trong tiếp thị sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn và tùy chọn), phong cách, thương hiệu, kích thước, đóng gói, Dịch vụ và đảm bảo. Vị trí trong một hỗn hợp tiếp thị bao gồm các yếu tố như kênh phân phối, các vị trí của điểm bán, vận tải, hàng tồn kho kích cỡ, ect. Khuyến mãi nhóm với nhau quảng cáo, công khai, xúc tiến bán hàng và bán các cá nhân, trong khi chi phí bao gồm cơ bản danh sách giá, giảm giá, khoảng thời gian thanh toán, có thể hết tín dụng điều khoản, và như vậy. Nó là công việc của một người quản lý sản phẩm hoặc một người quản lý thương hiệu để tìm cách để tăng doanh thu bằng cách thay đổi sự pha trộn tiếp thị.5. nó phải được nhớ rằng khá ngoài thị trường người tiêu dùng (trong đó người mua sản phẩm trực tiếp dùng) có tồn tại rất lớn sản xuất hoặc công nghiệp hoặc kinh doanh thị trường, bao gồm tất cả các cá nhân và các tổ chức mà có được hàng hoá và dịch vụ mà được sử dụng trong việc sản xuất hàng hoá khác, hoặc trong việc cung cấp dịch vụ cho người khác. Vài người tiêu dùng nhận ra thị trường sản xuất là thực sự lớn hơn so với thị trường tiêu dùng, vì nó có chứa tất cả các nguyên liệu, sản xuất các bộ phận và linh kiện đi vào hàng tiêu dùng, cộng với các thiết bị thủ chẳng hạn như tòa nhà và máy, nguồn cung cấp chẳng hạn như năng lượng và bút và giấy, và dịch vụ khác nhau, từ làm sạch để tư vấn quản lý, tất cả đều phải được đưa ra thị trường. Đó là do đó nhiều công nghiệp hơn người tiêu dùng tiếp thị, mặc dù người tiêu dùng bình thường hiếm khi được tiếp xúc với nó.6.

Kết quả (Việt) 2:

1. Hầu hết các nhà quản lý và tiếp thị hiện nay phân biệt giữa bán hàng và tiếp thị. Các "bán khái niệm" giả định rằng người tiêu dùng chống đã được thuyết phục bằng các kỹ thuật khó bán mạnh để mua hàng hóa và dịch vụ không cần thiết. Sản phẩm được bán ra hơn là mua. Các khái niệm "tiếp thị", ngược lại, giả định rằng nhiệm vụ của nhà sản xuất là tìm và mong muốn điền vào chúng. Nói cách khác, bạn không bán những gì bạn thực hiện, bạn thực hiện những gì sẽ được mua. Cũng như nhu cầu hiện có đáp ứng, tiếp thị cũng có thể dự đoán và tạo ra những cái mới. Các thị trường cho i-điện thoại, trò chơi video, máy tính cá nhân, và kỹ thuật di truyền, để lựa chọn một số ví dụ gần đây, hầu hết được tạo ra chứ không phải là xác định.
2. Thị đang do đó luôn luôn tìm kiếm cơ hội thị trường - khả năng sinh lợi của điền không hài lòng nhu cầu tạo ra những cái mới trong các lĩnh vực mà các công ty có thể tận hưởng một lợi thế khác biệt, do năng lực đặc biệt của nó (những điều nó ​​không đặc biệt nổi). Cơ hội thị trường nói chung đang bị cô lập bởi phân khúc thị trường. Khi một thị trường mục tiêu đã được xác định, một công ty phải quyết định những hàng hóa hay dịch vụ cung cấp. Điều này có nghĩa rằng có rất nhiều công việc của tiếp thị đã được thực hiện trước khi sản phẩm hay dịch vụ chính thức được thành lập. Nó cũng có nghĩa là các khái niệm tiếp thị phải được hiểu trong toàn công ty, ví dụ, trong các bộ phận sản xuất của một công ty sản xuất nhiều như trong các bộ phận tiếp thị bản thân. Công ty cũng phải tính đến sự tồn tại của đối thủ cạnh tranh, những người luôn luôn phải được xác định, theo dõi và đánh bại trong việc tìm kiếm các khách hàng trung thành.
3. Thay vì nguy cơ tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất trên cơ sở trực giác hoặc phỏng đoán, hầu hết các công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) hoặc nghiên cứu thị trường (Mỹ). Họ thu thập và analysze thông tin về kích thước của một thị trường tiềm năng, về phản ứng của người tiêu dùng đến tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, và như vậy. Đại diện bán hàng, ai cũng nói chuyện với khách hàng, là một nguồn quan trọng của thông tin.
4. Sau khi phục vụ cơ sở, ví dụ như, một khái niệm sản phẩm, đã được thành lập, công ty đã có suy nghĩ về tiếp thị hỗn hợp, tức là tất cả các yếu tố khác nhau của một chương trình tiếp thị, hội nhập của họ, và những nỗ lực mà một công ty có thể rộng trên chúng để tác động đến các thị trường mục tiêu. Việc phân loại nổi tiếng nhất của thành phần này là "4P": sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi và giá cả. Các khía cạnh cần được xem xét trong việc tiếp thị sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn và tùy chọn), kiểu dáng, tên thương hiệu, kích thước, bao bì, dịch vụ và bảo lãnh. Đặt trong một hỗn hợp marketing bao gồm các yếu tố như các kênh phân phối, vị trí của các điểm bán hàng, vận chuyển, kích thước hàng tồn kho, vv. Nhóm khuyến mãi kèm quảng cáo, công khai, xúc tiến bán hàng và bán hàng cá nhân, trong khi giá bao gồm giá cơ bản danh sách, giảm giá, chiều dài của thời gian thanh toán, điều khoản tín dụng có thể, và như vậy. Đó là công việc của một nhà quản lý sản phẩm hoặc một nhà quản lý thương hiệu để tìm kiếm cách để tăng doanh số bán hàng bằng cách thay đổi marketing hỗn hợp.
5. Nó phải được nhớ rằng khá ngoài thị trường người tiêu dùng (trong đó mọi người mua sản phẩm cho tiêu dùng trực tiếp) có tồn tại sản xuất lớn hoặc thị trường công nghiệp, kinh doanh, bao gồm tất cả các cá nhân, tổ chức có được hàng hóa và dịch vụ được sử dụng trong việc sản xuất khác hàng hóa, hoặc trong việc cung cấp các dịch vụ cho những người khác. Rất ít người tiêu dùng nhận ra rằng thị trường sản xuất thực sự là lớn hơn so với thị trường tiêu dùng, vì nó chứa tất cả các nguyên liệu, bộ phận sản xuất và các thành phần mà đi vào hàng tiêu dùng, cộng với thiết bị vốn như các tòa nhà, máy móc, vật tư như: năng lượng và các loại bút và giấy và các dịch vụ khác nhau, từ làm vệ sinh để tư vấn quản lý, tất cả đều phải được bán trên thị trường. Có kết quả là nhiều hơn so với công nghiệp tiếp thị tiêu dùng, mặc dù người tiêu dùng bình thường ít khi được tiếp xúc với nó.
6.