V. Marketing Plan Market research -

V. Marketing Plan
Market research - Why?
No matter how good your product and your service, the venture cannot succeed
without effective marketing. And this begins with careful, systematic research. It is very
dangerous to assume that you already know about your intended market. You need to
do market research to make sure you’re on track. Use the business planning process as
your opportunity to uncover data and to question your marketing efforts. Your time
will be well spent.
Market research - How?
There are two kinds of market research: primary and secondary.
Secondary research means using published information such as industry profiles, trade
journals, newspapers, magazines, census data, and demographic profiles. This type of
information is available in public libraries, industry associations, chambers of
commerce, from vendors who sell to your industry, and from government agencies.
Start with your local library. Most librarians are pleased to guide you through their
business data collection. You will be amazed at what is there. There are more online
sources than you could possibly use. Your chamber of commerce has good information
on the local area. Trade associations and trade publications often have excellent
industry-specific data.
Primary research means gathering your own data. For example, you could do your own
traffic count at a proposed location, use the yellow pages to identify competitors, and
do surveys or focus-group interviews to learn about consumer preferences.
Professional market research can be very costly, but there are many books that show
small business owners how to do effective research themselves.
In your marketing plan, be as specific as possible; give statistics, numbers, and sources.
The marketing plan will be the basis, later on, of the all-important sales projection.
Economics
Facts about your industry:
• What is the total size of your market? Page 8 of 31
• What percent share of the market will you have? (This is important only if you
think you will be a major factor in the market.)
• Current demand in target market.
• Trends in target market—growth trends, trends in consumer preferences, and
trends in product development.
• Growth potential and opportunity for a business of your size.
• What barriers to entry do you face in entering this market with your new
company? Some typical barriers are:
o High capital costs
o High production costs
o High marketing costs
o Consumer acceptance and brand recognition
o Training and skills
o Unique technology and patents
o Unions
o Shipping costs
o Tariff barriers and quotas
• And of course, how will you overcome the barriers?
• How could the following affect your company?
o Change in technology
o Change in government regulations
o Change in the economy
o Change in your industry

Kết quả (Việt) 2:

V. kế hoạch tiếp thị
nghiên cứu thị trường - Tại sao?
Không có vấn đề như thế nào tốt sản phẩm và dịch vụ của bạn, các liên doanh không thể thành công
mà không cần tiếp thị hiệu quả. Và điều này bắt đầu với cẩn thận, nghiên cứu có hệ thống. Nó rất
nguy hiểm để giả định rằng bạn đã biết về thị trường dự định của bạn. Bạn cần phải
làm nghiên cứu thị trường để đảm bảo rằng bạn đang đi đúng hướng. Sử dụng quy trình lập kế hoạch kinh doanh như
cơ hội của bạn để khám phá dữ liệu và đặt câu hỏi về những nỗ lực tiếp thị của bạn. Thời gian của bạn
sẽ được chi tiêu.
Nghiên cứu thị trường - Làm thế nào?
Có hai loại nghiên cứu thị trường: tiểu học và trung học.
nghiên cứu thứ cấp có nghĩa là sử dụng các thông tin được công bố như hồ sơ ngành công nghiệp, thương mại,
tạp chí, báo, tạp chí, dữ liệu điều tra dân số, và thông tin nhân khẩu. Đây là loại
thông tin có sẵn trong thư viện công cộng, các hiệp hội ngành công nghiệp, các phòng
thương mại, các nhà cung cấp từ người bán cho ngành công nghiệp của bạn, và từ các cơ quan chính phủ.
Bắt đầu với thư viện địa phương của bạn. Hầu hết các thư viện xin được hướng dẫn bạn qua họ
thu thập dữ liệu kinh doanh. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì đang có. Có trực tuyến nhiều
nguồn hơn bạn có thể có thể sử dụng. Buồng của thương mại có thông tin tốt
về khu vực địa phương. Hiệp hội thương mại và các ấn phẩm thương mại thường có xuất sắc
dữ liệu ngành công nghiệp cụ thể.
nghiên cứu chính có nghĩa là thu thập dữ liệu của riêng bạn. Ví dụ, bạn có thể làm của riêng bạn
lưu lượng giao thông tại một địa điểm đề xuất, sử dụng các trang vàng để xác định đối thủ cạnh tranh, và
làm cuộc khảo sát hoặc nhóm tập trung phỏng vấn để tìm hiểu về sở thích của người tiêu dùng.
nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp có thể rất tốn kém, nhưng có rất nhiều sách rằng chương trình
chủ doanh nghiệp nhỏ làm thế nào để làm nghiên cứu hiệu quả của mình.
Trong kế hoạch tiếp thị của bạn, càng cụ thể càng tốt; cung cấp số liệu thống kê, số, và các nguồn.
Kế hoạch tiếp thị sẽ là cơ sở, sau đó, các dự bán hàng hết sức quan trọng.
Kinh tế
Sự kiện về ngành công nghiệp của bạn:
• tổng kích thước của thị trường của bạn là gì? Trang 8 của 31
phần trăm • gì phần của thị trường, bạn sẽ có? (Điều này là rất quan trọng nếu bạn
nghĩ rằng bạn sẽ là một yếu tố quan trọng trên thị trường.)
• Nhu cầu hiện tại trong thị trường mục tiêu.
• Xu hướng trong mục tiêu xu hướng thị trường tăng trưởng, xu hướng trong các sở thích của người tiêu dùng, và
xu hướng phát triển sản phẩm.
• Tiềm năng tăng trưởng và cơ hội cho một doanh nghiệp của kích thước của bạn.
• Những rào cản gia nhập làm bạn phải đối mặt trong việc thâm nhập thị trường này với mới
công ty? Một số rào cản điển hình là:
o chi phí vốn cao
o chi phí sản xuất cao
o tiếp thị cao chi phí
chấp nhận o tiêu dùng và công nhận thương hiệu
o Đào tạo và kỹ năng
công nghệ độc đáo o và bằng sáng chế
o Liên hiệp
Vận chuyển chi phí o
o rào cản thuế quan và hạn ngạch
• Và tất nhiên, sẽ như thế nào bạn vượt qua rào cản?
• Làm thế nào sau đây có thể ảnh hưởng đến công ty của bạn?
o Thay đổi trong công nghệ
o Thay đổi trong các quy định của chính phủ
o Thay đổi trong nền kinh tế
o Thay đổi trong ngành công nghiệp của bạn