3.1.2. When and How to Internationa

3.1.2. When and How to Internationalize
(internationalization process)




• When a firm is approached by a customer

• When competing firms enter an important market

• When a market is growing very fast

• When a firm has some strategic reasons

First mover advantages and disadvantages: five genetic advantages

Cost advantages ; Pre-emption of geographic space; Technological advantages; Differentiation advantages; Political advantages
Obstacles to Internationalization:
Objective Reasons


Difficulties of internationalizing firms can be the result of at
least four different types of “liabilities”:

1. liability of foreigness: difficulties as a result of different
norms and rules that constrain human behaviour

2. liability of expansion: difficulties as a result of an
increase in the scale of a firm’s activities

3. liability of smallness: difficulties as a result of small company size

4. liability of newness: difficulties as a result of being new
to a market
Obstacles to Internationalization:
Objective Reasons




• Subjective perceptions of managers about foreign
markets are often the key reasons why companies do not expand or decide to expand internationally in a certain direction.

• Managers do not like uncertainty and they normally prefer to invest in markets they are familiar with rather than in unfamiliar markets.

• The concept of ‘Psychic Distance’ helps to understand why managerial perceptions affect the internationalization process of firms.


Psychic distance



• Psychic distance can be defined as the distance
that is perceived to exist between characteristics of a firm’s home country and a foreign country with which that firm is, or is contemplating, doing
business or investing.

• High psychic distance (that is, subjective perceptions of large differences between countries) can discourage the firm’s international expansion into a given country because it generates uncertainties among business decision- makers.
How to Expand Internationally:
the Uppsala Model

• The Uppsala Model suggests that a firm’s international expansion is a gradual process dependent on experiential knowledge and incremental steps.

• It assumes that firms proceed along the internationalization path in the form of logical steps, based on the gradual acquisition and use of information gathered from foreign markets and operations, which determine successively greater levels of market commitment to more international business activities.

Kết quả (Việt) 1:

3.1.2. Khi nào và làm thế nào để quốc tế hóa(quốc tế hóa quá trình)• Khi một công ty được tiếp cận bởi một khách hàng• Khi công ty cạnh tranh vào một thị trường quan trọng• Khi một thị trường đang phát triển rất nhanh• Khi một công ty có một số lý do chiến lượcĐầu tiên mover lợi thế và bất lợi: năm lợi thế di truyềnLợi thế chi phí; Pre-emption của không gian địa lý; Ưu điểm công nghệ; Lợi thế khác biệt; Những lợi thế chính trị Chướng ngại vật quốc tế:Lý do khách quanNhững khó khăn của công ty internationalizing có thể là kết quả của tạiít nhất bốn loại khác nhau của "nợ":1. trách nhiệm của foreigness: những khó khăn do hậu quả của khác nhautiêu chuẩn và quy tắc hạn chế hành vi con người2. các trách nhiệm pháp lý của việc mở rộng: khó khăn là kết quả của mộttăng quy mô của một công ty hoạt động3. trách nhiệm của smallness: khó khăn là kết quả của công ty nhỏ kích thước4. trách nhiệm của newness: những khó khăn do bị mớithị trường Chướng ngại vật quốc tế:Lý do khách quan• Nhận thức chủ quan của người quản lý về nước ngoàithị trường thường là những lý do chính tại sao công ty không mở rộng hoặc quyết định mở rộng quốc tế theo một hướng nhất định.• Quản lý không thích sự không chắc chắn và họ thường muốn đầu tư tại các thị trường quen thuộc với họ hơn là trong thị trường không quen thuộc.• Khái niệm 'Khoảng cách tâm linh' giúp để hiểu tại sao quản lý nhận thức ảnh hưởng đến quá trình quốc tế của công ty. Khoảng cách tâm linh• Di động từ xa có thể được định nghĩa như là khoảng cáchđó là nhận thức để tồn tại giữa các đặc điểm của một công ty nhà nước và nước ngoài đó mà công ty là hoặc suy niệm, làmkinh doanh hoặc đầu tư.• Khoảng cách tâm linh cao (có nghĩa là, nhận thức chủ quan của sự khác biệt lớn giữa các quốc gia) có thể ngăn cản các công ty quốc tế mở rộng thành một quốc gia nhất định vì nó tạo ra sự không chắc chắn trong số các doanh nghiệp ra quyết định. Làm thế nào để mở rộng quốc tế:Các mô hình Uppsala• Mô hình Uppsala cho thấy rằng một công ty mở rộng quốc tế là một quá trình dần dần phụ thuộc vào kinh nghiệm kiến thức và các bước gia tăng.• Nó giả định rằng công ty tiến hành dọc theo đường quốc tế dưới hình thức các bước hợp lý, dựa trên việc mua lại dần dần và sử dụng thông tin thu thập từ thị trường nước ngoài và các hoạt động, trong đó xác định các cấp độ liền lớn hơn của thị trường cam kết các hoạt động kinh doanh quốc tế.

Kết quả (Việt) 2:

3.1.2. Khi nào và như thế nào để quốc tế hóa
(quá trình quốc tế)




• Khi một doanh nghiệp được tiếp cận bởi khách hàng một

• Khi các doanh nghiệp cạnh tranh nhập một thị trường quan trọng

• Khi một thị trường đang phát triển rất nhanh chóng

• Khi một công ty có một số lý do chiến lược

lợi thế người đi đầu tiên và bất lợi: năm di truyền lợi thế

phí lợi thế; Pre-emption của không gian địa lý; Lợi thế công nghệ; Sự khác biệt lợi thế; Chính trị lợi thế
trở ngại đối với Quốc tế hóa:
Lý do Mục tiêu


khó khăn của các công ty quốc tế hóa có thể là kết quả của ít
nhất bốn loại khác nhau của "nợ":

1. trách nhiệm của foreigness: khó khăn do khác nhau
các chuẩn mực và quy tắc hạn chế hành vi con người

2. trách nhiệm pháp lý của việc mở rộng: khó khăn như là kết quả của một
sự gia tăng về quy mô của các hoạt động của một công ty

3. trách nhiệm của người nhỏ bé: khó khăn do quy mô công ty nhỏ

4. trách nhiệm của sự mới mẻ: khó khăn như một kết quả của việc mới
với một thị trường
trở ngại đối với Quốc tế hóa:
Lý do Mục tiêu




• nhận thức chủ quan của nhà quản lý về ngoại
. thị trường thường là những lý do chính tại sao các công ty không mở rộng hoặc quyết định mở rộng quốc tế theo một hướng nhất định

• Các nhà quản lý không thích sự không chắc chắn và họ thường thích đầu tư vào thị trường mà họ đã quen thuộc với hơn tại các thị trường quen thuộc.

• Khái niệm về 'cách Psychic' giúp để hiểu tại sao nhận thức quản lý ảnh hưởng đến quá trình quốc tế của các doanh nghiệp.


khoảng cách Psychic



• khoảng cách Psychic có thể định nghĩa là khoảng cách
được coi là tồn tại giữa các đặc điểm của đất nước quê hương của một công ty và một quốc gia nước ngoài mà công ty đó là, hoặc được chiêm ngưỡng, làm
kinh doanh hoặc đầu tư.

• khoảng cách tâm linh cao (có nghĩa là, nhận thức chủ quan của sự khác biệt lớn giữa các quốc gia .) có thể ngăn cản việc mở rộng quốc tế của công ty vào một quốc gia nhất định, vì nó tạo ra sự không chắc chắn trong số các nhà sản xuất quyết định kinh doanh
Làm thế nào để mở rộng quốc tế:
các Uppsala mẫu

• các Uppsala mẫu cho thấy rằng việc mở rộng quốc tế của một công ty là một quá trình dần dần phụ thuộc vào kiến thức kinh nghiệm và các bước gia tăng .

• Nó giả định rằng các công ty tiến hành dọc theo con đường quốc tế hóa trong các hình thức của bước hợp lý, dựa trên việc mua lại dần dần và sử dụng các thông tin thu thập được từ các thị trường nước ngoài và các hoạt động, trong đó xác định mức độ tiếp lớn hơn của thị trường cam kết hoạt động kinh doanh quốc tế hơn.