Pricing, Promotion, and SalesWith t

Pricing, Promotion, and Sales

With the home-intrusion alarms, for example, you will probably want to work hard on the pricing. Start from your cost and add other costs and markups until you calculate a price to the consumer. Then look at a more or less average price for similar equip ment in the market and see whether it is higher or lower than what you calculated. By playing with the numbers, and considering whether you want to sell on the basis of price (low), quality(high), or service (excellent), you can develop an initial price list.
You must also wrestle with the question of how to get customers to come in and ask for your product or how to get salespersons in the stores to recommend it. You probably won’t be able to afford consumer-lever promotion and so will have to look at the latter approach and develop some kind of sales incentive scheme. For example, you might offer dinner in a nice restaurant to the top salesperson in each store every month. You and the importer could split the cost.

Other Approaches to Export Marketing

You may have noted that the marketing ideas above are quiet and very direct. You can also try approaches such as advertising on the Internet, advertising in foreign trade publications, participating in trade shows, and participating in organized trade missions. The U.S. and some state departments of commerce can help with these activities. The U.S. Commercial Service (USCS) of the Department of Commerce might suggest that you advertise on their showcase publication for American-made products and services, which is called Commercial News USA. It is widely distributed and the cost is reasonable. You can obtain information by calling [phone] or going on the Web to www.thinkglobal.us. The USCS has several other services to help with export marketing.

A simple way to try your hand at exporting via the Internet is to go to www.worldbid.com, register for its service, and then complete a “quikpost form” to announce the product you want to sell.

In the box labeled “Offer details,” be specific but also promote a bit. For example, say: “Seeking importer/distributors worldwide for new line of high-quality all-natural skin creams and lotions.” Carefully evaluate any replies you receive. You may hear from
several people with whom you would not want to do business, but there might be a gem among that handful of stones.

Kết quả (Việt) 1:

giá cả, khuyến mãi, và bán hàng

với các báo động đột nhập nhà, ví dụ, bạn có thể sẽ muốn làm việc chăm chỉ về giá cả. bắt đầu từ chi phí của bạn và thêm các chi phí khác và đánh dấu cho đến khi bạn tính toán một mức giá cho người tiêu dùng. sau đó nhìn vào một mức giá hơn hoặc ít hơn trung bình tương tự như trang bị triển trên thị trường và xem liệu nó là cao hơn hoặc thấp hơn so với những gì bạn tính toán. bằng cách chơi với các con số,và xem xét xem bạn muốn bán trên cơ sở giá (thấp), chất lượng (cao), hoặc dịch vụ (xuất sắc), bạn có thể phát triển một danh sách giá ban đầu.
bạn cũng phải vật lộn với câu hỏi làm thế nào để có được khách hàng đến trong và yêu cầu cho sản phẩm hoặc làm thế nào để có được nhân viên bán hàng trong các cửa hàng giới thiệu về nó của bạn.có thể bạn sẽ không thể đủ khả năng thúc đẩy người tiêu dùng đòn bẩy và như vậy sẽ phải nhìn vào các tiếp cận thứ hai và phát triển một số loại chương trình hỗ trợ bán hàng. Ví dụ, bạn có thể cung cấp bữa ăn tối trong một nhà hàng tốt đẹp với nhân viên bán hàng hàng đầu tại mỗi cửa hàng mỗi tháng. bạn và người nhập khẩu có thể chia sẻ chi phí.

cách tiếp cận khác để xuất khẩu tiếp thị

bạn có thể đã lưu ý rằng các ý tưởng tiếp thị trên được yên tĩnh và rất trực tiếp. bạn cũng có thể thử cách tiếp cận như quảng cáo trên internet, quảng cáo trên các ấn phẩm thương mại nước ngoài, tham gia các hội chợ thương mại, và tham gia các phái đoàn thương mại tổ chức. Mỹ và một số cơ quan nhà nước về thương mại có thể giúp các hoạt động này. Mỹdịch vụ thương mại (USCS) của Bộ Thương mại Mỹ có thể đề nghị bạn nên quảng cáo trên ấn phẩm giới thiệu của họ cho các sản phẩm mỹ tạo và dịch vụ, được gọi là tin tức usa thương mại. nó được phân phối rộng rãi và chi phí hợp lý. bạn có thể có được thông tin bằng cách gọi [phone] hoặc đi trên các trang web để www.thinkglobal.us.các USCS có một số dịch vụ khác để giúp đỡ tiếp thị xuất khẩu.

một cách đơn giản để thử tay của bạn tại xuất khẩu thông qua internet là để đi đến www.worldbid.com, đăng ký dịch vụ của nó, và sau đó hoàn thành một "hình thức quikpost" để công bố các sản phẩm bạn muốn bán.

trong hộp có nhãn "chi tiết đề nghị," được cụ thể mà còn thúc đẩy một chút. ví dụ, nói:"Tìm kiếm nhà nhập khẩu / nhà phân phối trên toàn thế giới cho các dòng mới của các loại kem da hoàn toàn tự nhiên chất lượng cao và các loại kem." Cẩn thận đánh giá bất kỳ trả lời bạn nhận được. bạn có thể nghe từ
nhiều người với người mà bạn sẽ không muốn làm kinh doanh, nhưng có thể có một viên ngọc trong đó số ít các đá.

Kết quả (Việt) 2:

Giá cả, quảng bá và bán hàng

với hệ thống báo động xâm nhập nhà, ví dụ, bạn sẽ có thể muốn làm việc chăm chỉ về giá cả. Bắt đầu từ chi phí của bạn và thêm chi phí và markups khác cho đến khi bạn tính toán một mức giá cho khách hàng. Sau đó xem xét một giá trung bình hơn cho tương tự như trang cho ment trên thị trường và nhìn thấy cho dù đó là cao hơn hoặc thấp hơn những gì bạn tính toán. Bằng cách chơi với những con số, và xem xét việc bạn muốn bán trên cơ sở giá (thấp), quality(high), hoặc dịch vụ (tuyệt vời), bạn có thể phát triển một danh sách ban đầu giá.
bạn cũng phải vật lộn với các câu hỏi về làm thế nào để có được các khách hàng để đi vào và hỏi cho sản phẩm của bạn hoặc làm thế nào để có được salespersons trong các cửa hàng để khuyên bạn nên nó. Bạn có lẽ sẽ không thể đủ khả năng xúc tiến tiêu dùng đòn bẩy và vì vậy sẽ có để xem xét cách tiếp cận thứ hai và phát triển một số loại chương trình khuyến khích bán hàng. Ví dụ, bạn có thể có bữa ăn tối tại một nhà hàng tốt đẹp để nhân viên bán hàng đầu trong mỗi cửa hàng mỗi tháng. Bạn và các nhà nhập khẩu có thể tách chi phí.

phương pháp tiếp cận khác để tiếp thị xuất khẩu

Bạn có thể đã lưu ý rằng những ý tưởng tiếp thị ở trên được yên tĩnh và rất trực tiếp. Bạn cũng có thể thử phương pháp tiếp cận như quảng cáo trên Internet, quảng cáo trong ấn phẩm thương mại nước ngoài, tham gia vào thương mại cho thấy, và tham gia vào tổ chức thương mại nhiệm vụ. Hoa Kỳ và một số tỉnh bang của thương mại có thể giúp với những hoạt động này. Hoa Kỳ Thương mại Dịch vụ (USCS) của bộ thương mại có thể đề nghị rằng bạn quảng cáo trên của Ấn phẩm giới thiệu cho Mỹ xuất xứ sản phẩm và dịch vụ, được gọi là thương mại tin tức Hoa Kỳ. Nó phân bố rộng và chi phí hợp lý. Bạn có thể lấy thông tin bằng cách gọi số [phone] hoặc đi trên Web để www.thinkglobal.us. USCS có một số các dịch vụ khác để giúp đỡ với tiếp thị xuất khẩu.

một cách đơn giản để thử tay của bạn tại xuất khẩu thông qua Internet là để đi đến www.worldbid.com, đăng ký cho dịch vụ của nó, và sau đó hoàn thành một hình thức quikpost"" để thông báo sản phẩm bạn cần phải bán.

trong hộp có nhãn "Cung cấp chi tiết", được cụ thể nhưng cũng thúc đẩy một chút. Ví dụ, nói: "Tìm kiếm nhà nhập khẩu/nhà phân phối trên toàn thế giới cho dòng mới của chất tất cả-tự nhiên da loại kem và kem." Cẩn thận đánh giá bất kỳ bài trả lời bạn nhận được. Bạn có thể nghe từ
nhiều người với người mà bạn không muốn làm kinh doanh, nhưng có thể có một đá quý trong đó số đá.