However objective we believe oursel

However objective we believe ourselves to be, most of us do not judge a product solely on its merits, considering quality, value and style before making a decision. Instead, we are easily influenced by the people around us.
There is nothing wrong with this. It is probably a smarter way to make decisions than relying on only our own opinions. But it does make life hard for companies. They have long understood that groups of friends and relatives tend to buy the same products, but understanding the reasons has been tricky. It is because they are so similar with regard to how much money they make and what television ads they watch that they independently arrive at the same decision? Or do they copy one another, perhaps out of envy or perhaps because they have shared information about the products?
Research in Finland recently found overwhelming evidence that neighbours have a big influence on buying decisions. When one of a person’s ten nearest neighbours bought a car, the chances that that person would buy a car of the same brand during the next week and a half rose by 86 per cent. The researchers argued that it was not just a matter of envy. Used cars seemed to attract neighbours even more than new cars. This suggested that people were not trying to keep up with their neighbours, they were keen to learn from them. Since used cars are less reliable, a recommendation of one can strongly influence a buying decision.

Kết quả (Việt) 2:

Tuy nhiên mục tiêu chúng tôi tin rằng chúng ta sẽ được, hầu hết chúng ta không đánh giá một sản phẩm hoàn toàn vào giá trị của nó, xem xét chất lượng, giá trị và phong cách trước khi đưa ra quyết định. Thay vào đó, chúng ta rất dễ bị ảnh hưởng bởi những người xung quanh chúng ta.
Không có gì sai với điều này. Nó có lẽ là một cách thông minh hơn để đưa ra quyết định vì dựa vào chỉ ý kiến riêng của chúng tôi. Nhưng nó làm cho cuộc sống khó khăn cho các công ty. Họ từ lâu đã hiểu rằng nhóm của bạn bè và người thân có xu hướng mua các sản phẩm cùng loại, nhưng sự hiểu biết những lý do đã được khéo léo. Đó là bởi vì họ là như vậy tương tự như đối với bao nhiêu tiền họ làm và những gì quảng cáo truyền hình họ xem họ độc lập đến các quyết định tương tự? Hay họ sao chép một khác, có lẽ ra khỏi ghen tị hoặc có lẽ vì họ đã chia sẻ thông tin về các sản phẩm?
Nghiên cứu ở Phần Lan gần đây đã tìm thấy bằng chứng mạnh mẽ rằng các nước láng giềng có một ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng. Khi một trong mười láng giềng gần nhất của một người mua một chiếc xe hơi, những cơ hội mà người đó sẽ mua một chiếc xe của cùng một nhãn hiệu trong tuần tới và một nửa tăng 86 phần trăm. Các nhà nghiên cứu cho rằng nó không chỉ là một vấn đề của ghen tị. Sử dụng xe hơi dường như thu hút hàng xóm thậm chí nhiều hơn xe mới. Điều này cho thấy người ta không cố gắng để theo kịp với các nước láng giềng của họ, họ rất muốn được học hỏi từ họ. Kể từ khi chiếc xe được sử dụng là ít đáng tin cậy, một đề nghị của một mạnh có thể ảnh hưởng đến quyết định mua.