Nó cho thấy rằng các phân khúc thị trường là không thay đổi. Các diffirence chỉ là các insrease thuế bằng l% tại các chi phí của 'người khác' (ví dụ như tài chính doanh nghiệp). Điều này giải thích rằng thị trường tư vấn doanh nghiệp Đài Loan là 'phù-based ". Điều này có nghĩa là các công ty sử dụng cố vấn kinh doanh để được hỗ trợ kỹ thuật rất cụ thể, ví dụ như kiểm toán hoặc ta; r đó là. theo yêu cầu của pháp luật. Hầu hết các hoạt động khác theo truyền thống được coi là 'serices giá trị gia tăng "trong thế giới tư vấn, chẳng hạn như chiến lược, tiếp thị công nghệ thông tin, và cải tiến quy trình kinh doanh, được thực hiện trong nội bộ khá hơn lấy ở nước ngoài bởi chuyên gia tư vấn. Đây là một đặc điểm quan trọng của thị trường Đài Loan và phản ánh 'non nớt' của nó. ln các thị trường trưởng thành hơn, ví dụ như Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Australi4 các phân đoạn tuân thủ là ổn định. Các công ty chỉ cần phải được kiểm toán và đã nộp thuế được thực hiện mỗi năm một lần. Sự tăng trưởng là 'giá trị ví dụ như tư vấn quản lý thêm seryice 'mà tư vấn đang tiếp tục tìm kiếm những cách thức mới để cải thiện hiệu quả kinh doanh. Nhưng ... tại Đài Loan, công ty miễn cưỡng để tnrst công việc này để tư vấn và cố vấn và chỉ sử dụng khi cần thiết cho công ty govemance. Managem phương Tây có thể hiểu sai điểm quan trọng này về . động lực thị trường, nhưng nó là rất quan trọng trong việc phát triển shategies growttr cho Đài Loan thực hành. Vị thế của Đài Loan thực hành của Đồng thời các dự án, vị trí thị trường thực hành của các 'Đài Loan là tương đối mạnh - thị phần của nó là 18% - nhưng điều này chủ yếu là do để hành nghề kiểm toán của mình. Các công ty không ở vị trí để cải thiện vị trí này: o nó là một sự tuân thủ dựa vững chắc với rất ít cơ hội trở thành một tư vấn kinh doanh công ty o nó có quản lý quan hệ khách hàng nghèo mà rủi ro khách hàng hiện tại o. nó có làm việc theo nhóm nghèo giữa các khu vực dịch vụ của mình và không tận dụng lợi kiểm toán cơ sở khách hàng o tiếp thị của nó là rất yếu oppofunities thị trường chủ yếu của Công ty là: phát triển kiểm toán với các công ty địa phương được lựa chọn sẽ công hoặc oOver The Counter ' các công ty phát triển tư vấn quản lý và tư vấn thuế cho cả đa quốc gia hiện có (lvfNc) khách hàng và các công ty niêm yết công khai tại địa phương Các thị trường tư vấn doanh nghiệp Đài Loan đang tuân thủ dựa trên chỉ với nhu cầu nhỏ cho các dịch vụ phi kiểm toán. Nhưng có dấu hiệu khách hàng mong chờ một cố vấn kinh doanh mối quan hệ và, do đó, việc không tuân thủ như tư vấn quản lý, tài chính doanh nghiệp, thuế stategic sẽ tăng lên khi thị trường trưởng thành. Bản chất của vấn đề thực hành Đài Loan của The Practice đang tập trung vào nó " yếu tố / ', mà là hoạt động kinh doanh cốt lõi của Kiểm toán. Công ty đã đạt được: r thị trường tăng trưởng tốt (17% năm ngoái). oa strorg vị trí trong kiểm toán o nhưng đang phải đối mặt với các mối quan hệ khách hàng và staffshortages nghèo Một số đối tác cảm thấy rằng công ty là quá bận rộn để phục vụ đúng các khách hàng hiện tại của mình và nên tập trung vào điều này trước khi irowth hơn. Tuy nhiên, managernent cao cấp của Công ty cảm thấy rằng nó cần phải và có thể cải thiện các mối quan hệ khách hàng của mình và tăng tỷ lệ của sự tăng trưởng. Trong khi l7o / o tăng trưởng tốt, quản lý cảm thấy rằng 30% nên có thể nó. cũng được coi là bất hợp lý để phàn nàn rằng staffwere quá bận rộn để có thêm sự tăng trưởng. Marketing Thực hành Đài Loan của các chiến lược marketing hiện tại tập trung vào việc thúc đẩy các thực hành của Đài Loan như: oa công ty hàng đầu tuân thủ dựa trên (ví dụ như thuế và kiểm toán) o các đối tác cá nhân như các chuyên gia trong lĩnh vực của họ . không có liên kết giữa nhiệm vụ và tiếp thị của công ty mục tiêu . không có kế hoạch thị hoặc quy hoạch quy trình chính thức o không có tích hợp giữa chiến lược đơn vị kinh doanh (SBU), tức là thuế, kiểm toán, tư vấn, . lập kế hoạch và mục tiêu tiếp thị tổng thể . không có phân khúc thị trường, nhắm mục tiêu hoặc định vị r marketing mix giới hạn chương trình khuyến mại (chủ yếu là hội thảo) tổ chức Cunent marketing: o toàn công ty tiếp thị bởi một Marketing và Truyền thông Deparhnent (dẫn đầu bởi một Đối tác-in-Charge - Ông Sun) o SBU marketing của mỗi đối tác SBU của tổ chức tiếp thị không được dẫn dắt bởi người của chính quyền hoặc uy tín o hoạt động tiếp thị không stnrctured cùng chức năng, sản phẩm hoặc khách hàng liên quan đến một đường dây có dòng thông tin liên lạc và mối quan hệ lỏng lẻo giữa marketing departnent và SBU chức năng tiếp thị Cunent: o giới hạn chương trình khuyến mãi, chủ yếu là các cuộc hội thảo với một số bản tin và phương tiện truyền thông các bài báo chương trình khuyến mãi o: o phương tiện truyền thông quảng cáo tốt chiến lược glven không được phép không tập trung vào các cuộc hội thảo về sự tham gia của khách hàng (. e.9 không có mục tiêu tiếp thị hoặc theo dõi sau khi hội thảo) không có liên kết giữa các hoạt động quảng cáo và bán hàng hoạt động hợp thị o Sản phẩm: o không có phát triển sản phẩm mới của địa phương o các công ty thiếu các kỹ năng kỹ thuật và kinh nghiệm để cung cấp một số Firm o nghi ngờ về nhu cầu thị trường cho sản phẩm "chiến lược", chẳng hạn như managunant o partrers quan tâm đến giá trị thêm vào sản phẩm nhưng muốn TaiNing và r dân: o không sử dụng tiền tuyến hoạt động staffin marketing o ít bán chéo o ít hiểu biết về sự khác biệt giữa marketing và bán o Process: o ưu tiên chính của thực hành là để trông nom "factoqy '' (ie. kiểm toán) o quản lý khách hàng kém do quá bận rộn o bán hàng: o không có đội ngũ bán hàng o không có kế hoạch bán hàng hoặc báo cáo o không có tích hợp giữa marketing và bán Cus Relations Tomer của Đài Loan Practic e của hông The Practice Đài Loan có hai cấp độ của khách hàng: o Chủ tịch , Giám đốc điều hành (CEO), Giám đốc điều hành (MD) o sĩ quan trưởng tài chính (CFO) và nhân viên Các mối quan hệ ở cấp cao nhất là tốt, nhưng của thực hành trong tương lai với các khách hàng phụ thuộc vào mối quan hệ giữa những người đàn ông cao cấp và các partrrer tiếp tục. Nếu eitho nghỉ hưu, lá, các mối quan hệ có thể bị mất vì các mối quan hệ ở các sản phẩm tư vấn có lẽ secondme, lrts để chuyển giao kỹ năng cấp độ hoạt động là người nghèo. Nếu được hỏi ý kiến của họ bởi một chủ tịch mới, Giám đốc điều hành, MD, các . CFO có thể phàn nàn về thực hành của Đài Loan và recofirmend một công ty khác vấn đề The Practice Đài Loan với các khách hàng liên quan đến: nó phải nâng cao nhận thức giá trị của nó - đó là cảm nhận như có một chất lượng tốt sản phẩm, nhưng là quá đắt phải cải thiện cung cấp dịch vụ của mình - nhân viên quá bận rộn cho khách hàng dịch vụ đúng nhưng có thể cung cấp chất lượng chăm sóc khi họ tìm thấy thời gian nó không hiểu khách hàng của mình tốt và không sẵn sàng để tìm kiếm thông tin phản hồi của khách hàng một điều không tốt trong việc tìm kiếm công việc tư vấn tlpical ad-hoc của phi kiểm toán tư vấn một nó không cung cấp được các mối quan hệ kinh doanh khách hàng tư vấn mong đợi o Các trích dẫn sau đây minh họa cho khách hàng các vấn đề: Staffturnover là quá cao. Wefeel bất lực, chúng tôi chỉ có thể chấp nhận những gì họ cung cấp cho chúng ta nhưng nó là veryfrustrating và tốn kém. Chúng ta không nên cần phải đào tạo năm staffeach kiểm toán. Họ cũng cần phải irnprove các technologt thông tin trong công việc kiểm toán của họ. Đó là bên dưới các tiêu chuẩn công nghiệp. l (e muốn máy tính để chuẩn bị bảng cân đối. Các cấp cao đối tác có quá nhiều accaunts và không đủ thời gian cho chúng tôi. Các đối tác không hiểu doanh nghiệp của chúng tôi cũng đủ. Nếu họ muốn trở thành một tư vấn kinh doanh công ty, họ cần phải hiểu ngành công nghiệp của chúng tôi và chúng tôi tf họ là để cho chúng ta chiến lược tư vấn. Họ cho tôi thefeeling họ rất bận rộn. Theforeign công ty tại Đài Loan nghĩ rằng các consultingfrms khác là thực hành thanyour tốt hơn. Bạn đang ranlced thứ ba. Tôi có kinh nghiệm làm việc với hai cornpanies những khác công việc trước đây của tôi và họ là tốt hơn so với bạn. sertice của họ là tốt hơn. người cấp cao của họ sẽ luôn luôn liên hệ với chúng tôi để xem liệu chúng ta có bất kỳ vấn đề. Họ thậm chí ghé thăm chúng tôi tại văn phòng. Tại Công ty của bạn, tất cả mọi người là rất bận rộn. Ngay cả những thư ký đang bận. Tôi không thể evenfind kiểm toán viên của tôi khi tôi cần anh ấy. Vòng xoay staf được veryfrequent. Các nhóm kiểm toán thay đổi hàng năm. Họ có một rất nhiều câu hỏi và malre công việc của tôi khó khăn hơn. Bạn cần phải giải thích tất cả mọi thứ mỗi năm. " Người phụ phí không vượt qua trên kinh nghiệm của mình trong công ty của chúng tôi để các nhân viên mới. Iiy staf luôn phàn nàn với tôi aboutyour Firm. Khuyến nghị Các thực hành của Đài Loan sẽ không nắm bắt các cơ hội thị trường đang tồn tại trong thị trường tư vấn doanh nghiệp Đài Loan, trừ khi nó: r cải thiện khả năng cung cấp một mối quan hệ tư vấn kinh doanh o áp dụng một phương pháp cấu trúc để tiếp thị The Practice Đài Loan có thể cải thiện hiệu suất của nó như là một công ty tư vấn kinh doanh tluough: r các đối tác sẽ trở thành của khách hàng cố vấn kinh doanh o regionalcoordination o cung cấp lời khuyên không mong muốn o cung cấp chiến lược notjust hoạt động hoặc theo luật định tư vấn Thực hành có thể đạt được thị thực hành tốt nhất: o chuyển giao kỹ năng cho Đài Loan staffthrough một loạt các hội thảo và đào tạo hội thảo o ro-ffrgtneering bộ phận tiếp thị o đầu tư vào các hoạt động tiếp thị cụ thể (ví dụ. hội thảo) chiến lược kinh doanh hiện tại của The Practice Đài Loan được tóm tắt bằng cách trích dẫn này từ ông Sun, các Đối tác-in-Charge of Marketing (chi tiết theo dưới đây): "lV'e không bao giờ để anyfish bơi bằng". Cải thiện tiếp thị sẽ nói sự thực hành: o đó cá bắt mồi o những gì để sử dụng để bắt cá có lợi nhuận o đó cá để ném lại kết quả Nếu Practice Đài Loan thông qua các khuyến nghị và Orey được thành công thực hiện, Firrr có thể mong đợi để đạt được: o lãnh đạo thị trường trong kiểm toán và tài chính doanh nghiệp và managernent tư vấn o lncrease doanh thu phí hàng năm hơn 560 / o đến 50 triệu USD. o lncrease trong tổng thể thị phần tới 25% (tăng 7%). o lncreased tổng lợi nhuận của 25o / o r Việc thực hành Đài Loan sẽ được cảm nhận như là một công ty tư vấn kinh doanh (của Công ty Chiến lược toàn cầu) Nó cho thấy rằng các phân khúc thị trường có khả năng sẽ thay đổi một chút, với các khu vực tăng trưởng lớn nhất là tư vấn quản lý. Các đồ họa minh họa rằng các thị trường tư vấn doanh nghiệp Ấn Độ là rất khác nhau từ các thị trường Đài Loan. Các thị trường Ấn Độ là khá "trưởng thành" và giống với các phân đoạn của Úc thị trường.
đang được dịch, vui lòng đợi..