Women’s health: a situation existed

Women’s health: a situation existed where significant evidence and data existed to support a key prescription choice. In interviews, physicians spoke at length about a strong clinical rationale. However, when probed, it turned out that for the vast majority, their behaviors did not align to this and their decision was made almost entirely on a strong emotional response totally contrary to the data.
Cardiovascular disease: a brand that was one of three new products in a new CV class launched in a similar timeframe, each with similar data. At a class level, uptake of the new class versus the current standard of care was good, but our client’s product was languishing in third place in this highly competitive launch environment. ‘But we have the best data’ was the exclamation we heard many times. On paper they absolutely did, but there is much more to decision-making than data. And the way cardiologists engaged with competitor data and the clarity of the story told by those companies meant that our client’s clinical advantage, although is was real, was not perceived as important to clinicians.
Emotions and brand perceptions played a huge role in both scenarios and only by understanding the underlying issues could our clients address the situation and turn around the situation. I am sure you have similar experiences to demonstrate the role of brands in healthcare decision-making.

Kết quả (Việt) 1:

Sức khỏe phụ nữ: tình hình một tồn tại mà bằng chứng quan trọng và dữ liệu tồn tại để hỗ trợ một sự lựa chọn theo toa quan trọng. Trong cuộc phỏng vấn, các bác sĩ đã nói lúc chiều dài về một lý do mạnh mẽ lâm sàng. Tuy nhiên, khi thăm dò, nó bật ra rằng đối với phần lớn, hành vi của họ đã không sắp xếp này và quyết định của họ đã được thực hiện gần như hoàn toàn vào một phản ứng cảm xúc mạnh mẽ hoàn toàn trái ngược với các dữ liệu.Bệnh tim mạch: một thương hiệu là một trong ba sản phẩm mới trong một lớp học CV mới đưa ra trong một khoảng thời gian tương tự, mỗi với dữ liệu tương tự. Ở một cấp lớp, hấp thụ của các lớp học mới so với các tiêu chuẩn hiện tại của chăm sóc là tốt, nhưng sản phẩm của khách hàng của chúng tôi là không hoạt động trong các vị trí thứ ba trong môi trường cạnh tranh cao khởi động này. 'Nhưng chúng tôi có các dữ liệu tốt nhất' là dấu chấm than, chúng tôi nghe nhiều lần. Trên giấy họ hoàn toàn đã làm, nhưng có nhiều hơn nữa để ra quyết định hơn dữ liệu. Và tim mạch cách tham gia với dữ liệu đối thủ cạnh tranh và sự rõ ràng của câu chuyện kể của những công ty có nghĩa là khách hàng của chúng tôi của lâm sàng lợi thế, mặc dù là là có thật, không được coi là quan trọng đối với bác sĩ.Cảm xúc và nhận thức thương hiệu đóng một vai trò rất lớn trong cả hai kịch bản và chỉ bởi sự hiểu biết các vấn đề tiềm ẩn có thể khách hàng giải quyết tình hình và quay lại tình hình. Tôi chắc rằng bạn có kinh nghiệm tương tự để chứng tỏ vai trò của các thương hiệu trong việc ra quyết định chăm sóc sức khỏe.

Kết quả (Việt) 2:

Sức khỏe của phụ nữ: một tình huống tồn tại mà bằng chứng và dữ liệu quan trọng đã tồn tại để hỗ trợ một lựa chọn đơn thuốc chính. Trong cuộc phỏng vấn, các bác sĩ đã nói rất lâu về một lý lâm sàng mạnh mẽ. Tuy nhiên, khi thăm dò, nó bật ra rằng đối với phần lớn, hành vi của họ không gắn với điều này và quyết định của họ được thực hiện gần như hoàn toàn vào một phản ứng cảm xúc mạnh mẽ hoàn toàn trái với các dữ liệu.
Bệnh tim mạch: một thương hiệu là một trong ba mới sản phẩm trong một lớp học CV mới ra mắt trong một khoảng thời gian tương tự, mỗi với các dữ liệu tương tự. Ở một mức độ lớp học, sự hấp thu của lớp mới so với các tiêu chuẩn hiện hành về chăm sóc rất tốt, nhưng sản phẩm của khách hàng đã không hoạt động trong vị trí thứ ba trong môi trường phóng cạnh tranh cao. "Nhưng chúng tôi có dữ liệu tốt nhất" là dấu chấm than, chúng tôi nghe rất nhiều lần. Trên giấy tờ họ hoàn toàn đã làm, nhưng có nhiều hơn nữa để đưa ra quyết định hơn so với dữ liệu. Và cách tim mạch tham gia với các dữ liệu đối thủ cạnh tranh và sự rõ ràng của những câu chuyện kể của những công ty có nghĩa là lợi dụng lâm sàng của khách hàng, mặc dù đang là thật, không được coi là quan trọng đối với các bác sĩ.
Những cảm xúc và nhận thức thương hiệu đóng một vai trò rất lớn trong cả hai kịch bản và chỉ bởi sự hiểu biết các vấn đề tiềm ẩn có thể khách hàng của chúng tôi giải quyết tình hình và quay lại tình hình. Tôi chắc rằng bạn có những kinh nghiệm tương tự để chứng minh vai trò của thương hiệu trong chăm sóc y tế ra quyết định.