"Đây là cho những người điên, Misfits, các phiến quân, những kẻ gây rối, các cọc tròn trong lỗ vuông ... những người nhìn thấy những điều khác biệt - họ không thích các quy tắc ... Bạn có thể báo cho họ, không đồng ý với họ, vinh danh hay lăng mạ họ, nhưng điều duy nhất bạn không thể làm là bỏ qua họ bởi vì họ thay đổi mọi thứ ... họ đẩy loài người về phía trước, và trong khi một số có thể nhìn thấy chúng như những người điên, chúng ta thấy thiên tài, bởi vì những người đủ điên để nghĩ rằng họ có thể thay đổi thế giới, là những người làm. "- Steve Jobs, suy nghĩ khác nhau (1997)
Steve Jobs không chỉ đại diện cho một thương hiệu, nhưng thực sự là một thế hệ của những người dùng theo bước chân của sự sáng tạo của mình. Tác động rằng Jobs đã có trên cuộc sống của mọi không bao giờ có thể được đánh giá quá cao. Mặc dù bạn không phải luôn luôn nhận thức được nó, sáng kiến của ông đã ảnh hưởng đến tất cả mọi thứ xung quanh bạn, từ phim ảnh, cho máy tính, âm nhạc và điện thoại di động.
Rất nhiều người vẫn tiếp tục hỏi: "Tại sao Apple một thương hiệu thành công như vậy?" Để trả lời câu hỏi này, chúng ta nên ghi nhớ một số báo giá chính Steve Jobs, khi ông chỉ là một tầm nhìn xa trông trẻ:
"Marketing là về giá trị. Đó là một thế giới phức tạp và ồn ào, và chúng tôi sẽ không có được một cơ hội để có được mọi người nhớ nhiều về chúng ta. Không công ty nào là. Vì vậy, chúng ta phải thực sự rõ ràng về những gì chúng tôi muốn họ biết về chúng tôi.
"Và cậu bé, là anh đúng về những gì chúng ta nhớ! Không chỉ là những sản phẩm mang tính biểu tượng của mình, nhưng họ cũng là di sản của ông. Chìa khóa thành công của Steve Jobs là một sự kết hợp của chiến lược chất lượng, đổi mới, và thị trường được thiết kế cực kỳ cẩn thận. Họ đã rất hiệu quả mà Apple quản lý để tái tạo lại các sản phẩm đã có sẵn trên thị trường, và có người tiêu dùng nghĩ rằng họ chưa bao giờ nhìn thấy bất cứ điều gì giống như họ trước đây.
GOT-mobile-phone-sorcery-tuyết
Steve Jobs không chỉ tái tạo lại Apple, nhưng ông thiết kế lại và đưa ra thị trường hàng ngàn sản phẩm đó là thực sự đã có trên thị trường (ví dụ như máy nghe nhạc mp3). Steve đã rất rực rỡ, mà ngay cả khi ông đã bị sa thải khỏi chức CEO của Apple, nó đã không ngăn chặn anh ta quay trở lại bài của mình lần thứ hai, và lần này tăng doanh số bán hàng của họ.
1) ĐẶT SẢN PHẨM Great.
Từ năm 1981 , chúng tôi đã quan sát thấy sự thành công, chiến lược, nguồn cảm hứng và sự đổi mới. Rất ít doanh nghiệp đã quản lý để thực hiện những gì Steve Jobs đã làm: tạo ra một sản phẩm tuyệt vời. Từ hiệu quả của nó, để không gian vật lý mỗi người chiếm, thiết kế, và các hộp đẹp nó đi kèm bao bọc cẩn thận trong- khi bạn mua một sản phẩm của Apple bạn biết những gì mong đợi. Đối với Jobs: (! Và hàng ngàn vào đội ngũ của mình, tất nhiên Sau khi tất cả, Rome không được xây dựng trong một ngày, hoặc một mình!) Chất lượng sản phẩm lên hàng đầu và không chỉ là một bao bì tuyệt vời và chiến lược tiếp thị tuyệt vời. Điều quan trọng là sản phẩm tuyệt vời. Nói cách riêng của mình:
"Đó không phải là văn hóa pop, và nó không phải về lừa người, và nó không phải về thuyết phục mọi người rằng họ muốn một cái gì đó họ không. Chúng tôi tìm ra những gì chúng ta muốn. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đang khá giỏi có kỷ luật quyền nghĩ qua dù có rất nhiều người khác sẽ muốn nó, quá. Đó là những gì chúng tôi được trả tiền để làm. Vì vậy, bạn không thể đi ra ngoài và hỏi người ta, bạn biết đấy, những gì lớn [điều.] Tiếp theo Có một câu nói của Henry Ford, phải không? Ông nói: "Nếu tôi đã yêu cầu khách hàng của mình những gì họ muốn, họ sẽ nói với tôi" Một con ngựa nhanh hơn '.
"SteveJobs
2) KHÔNG BÁN HÀNG, BÁN DREAMS.
Chiến lược của Apple liên quan đến việc bán hàng của họ một gói toàn cầu những giấc mơ, những kinh nghiệm cá nhân, và trạng thái, và nó làm cho hầu như tất cả các sản phẩm khác không được chú ý nếu họ không mang logo Apple.
Như chúng tôi đã nói trước, Apple quản lý để tái tạo lại sản phẩm mà đã trên thị trường. Bạn biết khi bạn mua một sản phẩm của Apple, bạn không chỉ mua một mảnh lớn của công nghệ hiện đại, bạn đang mua một đôi chút về ý thức hệ để đặt trong túi của bạn. Bằng cách thực hiện nó, bạn áp dụng những thị kiến rằng Steve Jobs đã có: những giấc mơ có thể được thực hiện, có một vị trí trong cuộc sống và đứng lên cho nó, đừng phung phí cuộc sống của bạn sống theo luật lệ của người khác. Thành thật với bản thân . Apple là khác nhau từ tất cả các thương hiệu khác vì cho Steve Jobs, người tiêu dùng không chỉ người tiêu dùng, họ là những người. Những người có ước mơ, hy vọng, và tham vọng, và ông đã nhận Apple để tạo ra sản phẩm để giúp họ đạt được những ước mơ và mục tiêu của họ.
Apple đã luôn luôn được đổi mới, từ các sản phẩm của họ như thế nào để đưa ra thị trường thông điệp của họ. Một ví dụ là khi họ tung ra nổi tiếng của Apple thương mại của họ "1984" (mà chúng ta có thể xem bên dưới). Nó chứng minh tại sao năm 1984 không giống như "1984" sau khi nó xuất hiện. Nó giống như một số loại tiếp thị-sự kiện, nơi các chiến dịch chính là vì vậy cách mạng mà các phương tiện truyền thông thậm chí bao phủ nó như một sự kiện. 3) FOCUS ON THE KINH NGHIỆM. Hãy suy nghĩ khác nhau. Hãy suy nghĩ như Nike và Apple. Tập trung vào việc tạo ra một vũ trụ của cảm giác, kinh nghiệm và giá trị mà người ấy tìm được khi họ mua sản phẩm của bạn. Phân tích như thế nào nó cảm thấy sử dụng và mua sản phẩm của bạn, và suy nghĩ về những gì bạn cần phải cải thiện, và những gì bạn cần phải tập trung vào. Khi bạn mua của Apple MacBook Air, bạn không chỉ mua một máy tính mà bạn có thể làm công việc của bạn, chỉnh sửa các bức ảnh / video, và kết nối với bạn bè của bạn. Bạn đang mua niềm tin của Apple rằng những người có niềm đam mê có thể thay đổi thế giới và làm cho nó một nơi tốt đẹp hơn. Steve Jobs Trong trường hợp của Nike, chúng tôi chỉ bán một mặt hàng, nhưng khi bạn nghĩ rằng Nike, bạn nghĩ về toàn bộ kinh nghiệm. Khi chúng ta nói Nike, nó không cảm thấy như chúng ta đang nói về một đội tàu của nhà máy với các máy hiệu chuẩn tốt nhất hoặc một công ty chỉ bán giày, nó cảm thấy như chúng ta đang nói về một lối sống. Nike thể hiện niềm đam mê, vượt qua giới hạn của bạn, đào tạo, bền bỉ và hoàn thành mục tiêu của bạn. Nike thậm chí không đề cập đến bán giày trong quảng cáo của họ, và đó là chìa khóa cho sự thành công của họ. 4) Turn NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀO truyền giáo, KHÔNG CHỈ KHÁCH HÀNG. Một trong những chiến lược quan trọng nhất của Apple là nhận được người tiêu dùng muốn giới thiệu thương hiệu, và không có được trả tiền cho nó. Giống như các thương hiệu mang tính biểu tượng khác như Harley Davidson, (các công ty lớn xe gắn máy mà không chỉ bán xe đạp, mà là một nét đẹp văn hóa, và một lối sống); Người dùng Apple là những người ủng hộ, tài trợ, và người hâm mộ của thương hiệu. Chúng tôi đã nhìn thấy nó trong cuộc chiến kinh điển giữa các nhà thiết kế: đó là tốt hơn cho thiết kế đồ họa máy tính, Mac hay PC? Người dùng iPhone giảng lựa chọn duy nhất của mình cho điện thoại di động tất cả các thời gian, phải không? Người dùng Apple giống như những nhà truyền giáo người đại diện cho một cách suy nghĩ, một thế hệ mới, và một nhiệm vụ, một cái gì đó lớn hơn bản thân họ. Chúng là một phần của đội bóng và hiểu được tầm nhìn của công ty. Phụ chú, trong khi Apple quản lý để có được khách hàng của họ để được thực sự trung thành trong một cách có lợi nhất, có nghĩa là, bằng cách chuyển chúng thành người hâm mộ, Harley Davidson khi đó, trên thực tế đã cho họ để mất nó thêm nữa: người tiêu dùng chọn để xăm mình với thương hiệu của Logo là biểu tượng của thành viên và trực thuộc. Bây giờ chúng tôi đang talkin về sức mạnh thương hiệu! Apple-fan-mua-sản phẩm 5) TỔNG CÁC THÔNG ĐIỆP, (và bây giờ chúng ta đang ở trên chủ đề, giao hàng quá). Bạn có thể có một sản phẩm tuyệt vời, nhưng nếu giao tiếp thất bại, đó là giống như xem một diễn viên hài độc lập làm một hợp đồng biểu diễn trong một ngôn ngữ hoàn toàn khác nhau. Jobs đã cho chúng tôi một số bài phát biểu tốt nhất trong lịch sử công ty. Ông rao giảng chống lại các bài thuyết trình PowerPoint, nói rằng bạn chỉ cần sử dụng chúng khi nó thực sự cần thiết. Nắm vững các chủ đề, tin nhắn, và biết làm thế nào để thể hiện nó mà không cần hỗ trợ trực quan, nói nhiều hơn một bản vẽ dễ thương tạo ra với một số màu sắc trang nhã. Đối với các nhóm lớn, PowerPoint là tuyệt vời, nhưng Jobs ghét khi người ta đưa vào bài thuyết trình các cuộc họp, bởi vì ông đã nhìn thấy nó như là một dấu hiệu cho thấy họ đã không hoàn toàn thống trị các chủ đề mà họ đã được trình bày. 6) QUYẾT ĐỊNH NÊN ĐƯỢC LÀM BỞI A GROUP, NOT A ỦY BAN. Không có gì lạ không có bất kỳ di tích của ủy ban. Quyết định quan trọng nên được thực hiện bởi một nhóm được chỉ định để ra quyết định. Một nhóm nhỏ những người tin tưởng vào nhau và trong bản năng của họ vì tất cả đều đắm mình trong các mục tiêu của công ty. Bạn nên luôn luôn khuyến khích các nhóm để thảo luận về ý tưởng, nhưng sau đó chỉ để lại những phù hợp nhất để thực hiện các quyết định cuối cùng. 7) TÌM AN ENEMY. Hãy suy nghĩ về Coca Cola so với Pepsi và tất cả các phương tiện truyền thông của họ trận đánh theo thời gian. Hãy nói rõ ai là kẻ thù là, và cố gắng để có được mọi người để có một bên. Chọn bên là một phần của hành vi con người và đã được giới thiệu như là một ý tưởng của các nhà tâm lý học xã hội Pháp Gabriel Tarde và Gustave Le Bon. Các tâm lý bầy đàn hoặc mob tâm lý là những gì sẽ xảy ra khi ý thức tập thể xảy ra trong một nhóm người bị ảnh hưởng và áp lực của quần chúng thông qua hành vi nhất định, hãy làm theo các xu hướng, và / hoặc mua sản phẩm. Mong muốn phải thuộc và để giải thích sự rối loạn của thế giới làm cho người tiêu dùng cảm thấy tốt hơn về bản thuộc hệ tư tưởng của một thương hiệu phù hợp với tư tưởng và giá trị của họ. Nếu bạn không đứng lên cho những gì bạn tin tưởng, bạn sẽ không được chú ý. Và những gì tốt hơn cách để khẳng định những điều bạn tin tưởng hơn trong đó nêu rõ những gì bạn KHÔNG tin vào? Apple cũng nhận thức được điều này, vì vậy rõ ràng như vậy là người sử dụng, và bạn biết nó được làm rõ chính xác ai là kẻ thù là: Bill Gates và những gì mà Microsoft đưa ra thị trường, như Jobs đặt nó: hương vị xấu. Những kẻ thù lớn nhất của Apple đang có, phức tạp, thiếu hương vị tốt, và suy nghĩ thông thường, tất cả các khía cạnh mà Jobs đã rất rõ ràng, rằng Microsoft đang sở hữu. Jobs nói: - "Vấn đề duy nhất với Microsoft là họ chỉ cần không có hương vị. Họ hoàn toàn không có hương vị. Và tôi không có nghĩa là trong một con đường nhỏ, tôi có nghĩa là trong một cách lớn, trong ý nghĩa rằng họ không nghĩ về ý tưởng ban đầu, và họ không đưa văn hóa nhiều vào sản phẩm của họ. "Đối với Jobs, một phần quan trọng trong sự phát triển của một sản phẩm là tính thẩm mỹ, và rằng việc thiết kế đồng nhất đại diện cho các thương hiệu là một phong cách mà bạn tìm thấy trong hoàn toàn tất cả các sản phẩm của họ. Steve Jobs-Microsoft-là-bạn-điên 8) KEEP THE DESIGN SIMPLE, VÀ KHI BẠN ĐI, đơn giản hóa nó NGAY CẢ MORE. Đó là bản chất của các sản phẩm của Apple thèm muốn. Không có sản phẩm cạnh tranh khác đánh bại mức độ đơn giản. Từ người sử dụng
đang được dịch, vui lòng đợi..