This suggests that to capture eleme

This suggests that to capture elements of performance that have the most psychological meaning to their salespeople, managers should consider broadening their evaluative criteria to include
not only dimensions that are instrumental to the firm in the short term, but also those that are instrumental in the long term and even those that are more meaningful for the salesperson than for the organization. Such broadened performance criteria can help build organizational commitment by helping salespeople link their personal goals with those of the organization.

Kết quả (Việt) 1:

Điều này cho thấy rằng để nắm bắt các yếu tố hiệu suất có ý nghĩa nhất tâm lý để nhân viên bán hàng của họ, người quản lý nên xem xét việc mở rộng các tiêu chí evaluative của họ để bao gồmkhông chỉ kích thước là công cụ để các công ty trong ngắn hạn, mà còn với những người đang trong thời gian dài và thậm chí cả những người đang có ý nghĩa hơn cho nhân viên bán hàng hơn cho tổ chức. Các tiêu chuẩn mở rộng hiệu suất có thể giúp xây dựng tổ chức cam kết bằng cách giúp nhân viên bán hàng liên kết mục tiêu cá nhân của họ với những người trong tổ chức.

Kết quả (Việt) 2:

Điều này cho thấy các yếu tố bắt giữ hiệu suất có ý nghĩa tâm lý nhất để nhân viên bán hàng, người quản lý nên xem xét việc mở rộng tiêu đánh giá của họ để bao gồm
không chỉ kích thước mà là công cụ để các công ty trong ngắn hạn, nhưng cũng có những người đó là phương tiện trong dài hạn và ngay cả những người có ý nghĩa hơn đối với các nhân viên bán hàng hơn cho tổ chức. Tiêu chí thực hiện mở rộng như vậy có thể giúp xây dựng tổ chức cam kết bằng cách giúp nhân viên bán hàng liên kết mục tiêu cá nhân của họ với những người trong tổ chức.