Tương tự như nhân viên tư vấn để đặc điểm và yếu tố này đã áp dụng phù hợp với cổ điển
. mô hình, nhân viên tư vấn IP khả năng, sở thích và giá trị hàng tồn kho của khách hàng
Tuy nhiên, họ tập trung vào việc làm thế nào khách hàng của họ sử dụng những đặc điểm này để phù hợp với,
có nghĩa là, để thuộc về, đóng góp, và hợp tác. Tâm lý của Adler sử dụng có thể
xây dựng mô hình phù hợp với cổ điển trong ít nhất bốn cách bởi vì nó:
đang được dịch, vui lòng đợi..