Bằng cách sử dụng Dilemma Tù nhân Trong Kinh Doanh Và Kinh tế
By Elvis Picardo, CFA AAA | tiến thoái lưỡng nan của tù nhân, một trong những lý thuyết trò chơi nổi tiếng nhất, được khái niệm hóa bởi Merrill Flood và Melvin Dresher tại Tổng công ty Rand vào năm 1950, và chính thức hóa và được đặt tên bởi Princeton toán học Albert William Tucker. Tiến thoái lưỡng nan của tù nhân về cơ bản cung cấp một khuôn khổ cho sự hiểu biết làm thế nào để cân bằng giữa hợp tác và cạnh tranh, và là một công cụ rất hữu ích cho các quyết định chiến lược. Kết quả là, nó tìm thấy ứng dụng trong các lĩnh vực đa dạng khác nhau, từ kinh doanh, tài chính, kinh tế và khoa học chính trị đến triết học, tâm lý học, sinh học và xã hội học. Khái niệm cơ bản Dilemma Prisoner của kịch bản tiến thoái lưỡng nan của tù nhân làm việc như sau: Hai nghi phạm đã bị bắt vì phạm tội và là bây giờ trong phòng riêng biệt trong một đồn cảnh sát, không có phương tiện giao tiếp với nhau. Các công tố viên đã riêng nói với họ như sau:. Nếu bạn thú nhận và đồng ý làm chứng chống lại các nghi phạm khác, các cáo buộc chống lại bạn sẽ được giảm xuống và bạn sẽ đi vô hại Nếu bạn không thú nhận nhưng nghi ngờ nào khác, bạn sẽ được bị kết án và công tố sẽ tìm kiếm các bản án tối đa là ba năm. Nếu cả hai bạn thú nhận, bạn sẽ được cả hai được kết án hai năm tù giam. Nếu không phải của bạn thú nhận, bạn sẽ được cả hai bị buộc tội nhẹ và sẽ bị kết án một năm trong tù. nên các nghi phạm làm gì? Đây là bản chất của tiến thoái lưỡng nan của người tù. Đánh giá về khóa học tốt nhất của hành động Hãy bắt đầu bằng việc xây dựng một ma trận thưởng phạt như thể hiện trong bảng dưới đây. Các "phần thưởng" ở đây được thể hiện trong các điều khoản của chiều dài của bản án tù giam (như tượng trưng bởi các dấu hiệu tiêu cực, rõ ràng là số càng thấp thì càng tốt). Các thuật ngữ "hợp tác" và "đào tẩu" đề cập đến những kẻ tình nghi hợp tác với nhau (ví dụ như, nếu không phải của họ thú nhận) hoặc đào ngũ (tức là không hợp tác với người chơi khác, đó là trường hợp một nghi phạm thú nhận nhưng khác không được). Các chữ số đầu tiên trong các tế bào (a) đến (d) cho thấy tỷ lệ chung cho Suspect A, trong khi chữ số thứ hai cho thấy nó cho Suspect B. Tù của Dilemma - Mướn đã trả rồi Matrix Suspect B Hợp tác Defect Suspect A Hợp tác (a) -1, -1 ( c) -3, 0 Defect (b) 0, -3 (d) -2, -2 Các chiến lược ưu thế cho một cầu thủ là một trong đó sản xuất các phần thưởng tốt nhất cho cầu thủ mà không phụ thuộc vào chiến lược sử dụng bởi những người chơi khác. Các chiến lược ưu thế ở đây là cho mỗi người chơi để khiếm khuyết (tức là xưng), kể từ khi thú nhận sẽ giảm thiểu độ dài trung bình của thời gian ở tù. Dưới đây là những kết quả có thể: Nếu A và B hợp tác và ở lại làm mẹ, cả hai có được một năm tù; điều này được thể hiện trong tế bào (a). Nếu A thú nhận nhưng B không, A đi miễn phí và B được ba năm cell (b). Nếu A không thú nhận nhưng B thú nhận, A được ba năm và B đi di động miễn phí (c ). Nếu A và B đều thú nhận, cả hai nhận được hai năm trong nhà tù (d). Do đó nếu A thú nhận, anh ta hoặc là đi miễn phí hoặc được hai năm tù giam. Nhưng nếu anh không tỏ tình, anh ta hoặc là được một năm hoặc ba năm tù. B phải đối mặt với tình trạng khó xử chính xác như nhau. Rõ ràng, chiến lược tốt nhất là để tỏ tình, bất kể những gì các nghi phạm khác không. Ý nghĩa của lưỡng nan của tù nhân tiến thoái lưỡng nan của tù nhân thanh lịch cho thấy, khi mỗi cá nhân theo đuổi lợi ích riêng của mình hay, kết quả là tồi tệ hơn nếu họ có cả cooperated . Trong ví dụ trên, hợp tác - trong đó A và B giữ im lặng và không thú nhận - sẽ có được hai nghi phạm một bản án tù tổng cộng hai năm. Tất cả những kết cục khác sẽ cho kết quả tổng hợp hình phạt cho hai hoặc ba năm hoặc bốn năm. Trong thực tế, một người có lý trí người chỉ quan tâm đến lợi ích tối đa cho bản thân mình sẽ thường thích để đào thoát, chứ không phải là hợp tác. Nếu cả hai lựa chọn để đào tẩu giả khác sẽ không, thay vì kết thúc trong tế bào (b) hoặc (c) như mỗi người trong số họ hy vọng, họ sẽ kết thúc trong tế bào (d) và kiếm được hai năm tù mỗi. Trong ví dụ của tù nhân, hợp tác với các nghi can khác lấy về một câu không thể tránh khỏi của một năm, trong khi thú nhận sẽ trong trường hợp kết quả tốt nhất trong việc được đặt miễn phí, hoặc ít nhất lấy một câu trong hai năm. Nhưng không phải thú nhận mang nguy cơ phải gánh chịu án tối đa là ba năm, nếu nói A của sự tự tin rằng B cũng sẽ ở lại mẹ chứng minh được đặt sai chỗ và B thực sự thú nhận (và ngược lại). Tiến thoái lưỡng nan này, nơi mà các động cơ để đào tẩu (không hợp tác ) là quá mạnh mặc dù hợp tác có thể mang lại kết quả tốt nhất, diễn ra trong nhiều cách khác nhau trong doanh nghiệp và nền kinh tế, như được thảo luận dưới đây. Các ứng dụng trong kinh doanh Một ví dụ kinh điển về tình trạng khó xử tù nhân trong thế giới thực là gặp phải khi hai đối thủ cạnh tranh đang giành giật nó ra trên thị trường. Nhiều khu vực của nền kinh tế có hai đối thủ chính. Tại Mỹ, ví dụ, sự cạnh tranh khốc liệt giữa Coca-Cola (NYSE: KO) và PepsiCo (NYSE: PEP) trong nước ngọt, và Home Depot (NYSE: HD) so với Lowe (NYSE: LOW) trong việc xây dựng nguồn cung cấp, có tăng cho nhiều nghiên cứu trường hợp trong các trường kinh doanh. Sự cạnh tranh khốc liệt khác bao gồm Starbucks (NASDAQ: SBUX) so với Tim Horton (NYSE: THI) ở Canada, và Apple. (NASDAQ: AAPL) so với Samsung (SSNLF) trong lĩnh vực điện thoại di động toàn cầu xem xét trường hợp của Coca-Cola so với PepsiCo, và cho rằng trước đây là suy nghĩ của việc cắt giảm giá đồ uống Coke mang tính biểu tượng của nó. Nếu nó làm như vậy, Pepsi có thể không có sự lựa chọn nhưng để làm theo phù hợp cho Pepsi Cola của mình để duy trì thị phần của mình. Điều này có thể dẫn đến sự sụt giảm đáng kể trong lợi nhuận cho cả hai công ty. Sự sụt giảm giá của một trong hai công ty do đó có thể được hiểu như đào ngũ, vì nó phá vỡ một thỏa thuận ngầm để giữ giá cao và tối đa hóa lợi nhuận. Như vậy, nếu Coca-Cola giảm giá của nó nhưng Pepsi tiếp tục giữ giá cao, các cựu được đào ngũ trong khi sau này được hợp tác (bằng cách gắn bó với tinh thần của những thỏa thuận ngầm). Trong kịch bản này, Coca-Cola có thể giành được thị phần và lợi nhuận, gia tăng bằng cách bán nhiều đồ uống Coke. Mướn đã trả rồi Matrix Hãy giả định rằng lợi nhuận gia tăng tích luỹ cho Coca-Cola và Pepsi như sau: Nếu cả hai giữ giá cao, lợi nhuận cho mỗi Công ty tăng $ 500,000,000 (vì sự tăng trưởng bình thường có nhu cầu). Nếu một giọt giá (tức là lỗi) nhưng khác không (hợp tác), lợi nhuận tăng $ 750,000,000 cho các cựu vì thị phần lớn hơn, và không thay đổi trong sau này. Nếu cả hai công ty giảm giá, sự gia tăng tiêu thụ nước giải khát bù giá thấp hơn, và lợi nhuận cho mỗi công ty tăng $ 250 triệu USD. Các ma trận thưởng phạt sẽ như thế này (các con số đại diện cho lợi nhuận đồng USD tăng trong hàng trăm triệu): Coca- Cola vs. PepsiCo - Mướn đã trả rồi Matrix PepsiCo Hợp tác Defect Coca-Cola Hợp tác 500, 500 0, 750 Defect 750, 0 250, 250 khác ví dụ tình trạng khó xử tù nhân thường được trích dẫn của là trong các lĩnh vực như sản phẩm mới / phát triển công nghệ, hoặc quảng cáo và tiếp thị chi bởi công ty. Ví dụ, nếu hai công ty có một thỏa thuận ngầm để lại ngân sách quảng cáo không thay đổi trong một năm nhất định, thu nhập ròng của họ có thể duy trì ở mức tương đối cao. Nhưng nếu một người khuyết tật và tăng ngân sách quảng cáo của nó, nó có thể kiếm được lợi nhuận lớn hơn tại các chi phí của các công ty khác, như bán hàng cao hơn bù đắp các chi phí quảng cáo tăng lên. Tuy nhiên, nếu cả hai công ty tăng ngân sách quảng cáo của họ, các nỗ lực quảng cáo tăng lên có thể bù trừ cho nhau và chứng minh hiệu quả, dẫn đến lợi nhuận thấp hơn (do các chi phí quảng cáo cao hơn) so với những gì từng xảy ra nếu ngân sách quảng cáo được giữ nguyên. Ứng dụng để nền kinh tế bế tắc nợ Mỹ giữa đảng Dân chủ và đảng Cộng hòa mà lò xo lên theo thời gian là một ví dụ điển hình của tình trạng khó xử của tù nhân. Hãy nói rằng các tiện ích hay lợi ích của việc giải quyết các vấn đề nợ của Mỹ sẽ tăng bầu cử cho các bên trong cuộc bầu cử tiếp theo. Hợp tác trong trường hợp này đề cập đến sự tự nguyện của cả hai bên để làm việc để duy trì hiện trạng đối với thâm hụt ngân sách của Mỹ theo hình xoắn ốc với. Đào ngũ ngụ ý quay lưng lại với thỏa thuận ngầm này và thực hiện các bước cần thiết để đưa thâm hụt dưới sự kiểm soát. Nếu cả hai bên hợp tác và giữ cho nền kinh tế vận hành trơn tru, một số tiến bầu cử được đảm bảo. Nhưng nếu Bên A sẽ cố gắng để giải quyết vấn đề nợ một cách chủ động, trong khi bên B không hợp tác, tánh ngoan cố này có thể chi phí phiếu B trong cuộc bầu cử tiếp theo, có thể đi đến A. Tuy nhiên, nếu cả hai bên trở lại từ hợp tác và chơi cứng rắn trong một nỗ lực để giải quyết các vấn đề nợ, khủng hoảng kinh tế hậu quả có thể dẫn đến tăng bầu cử thấp hơn cho cả hai bên (thị trường, hạ bậc tín dụng có thể, tắt máy chính phủ, vv trượt). Làm thế nào bạn có thể sử dụng nó? tiến thoái lưỡng nan của tù nhân có thể được được sử dụng để hỗ trợ việc ra quyết định trong một số lĩnh vực trong cuộc sống cá nhân của một người, chẳng hạn như mua một chiếc xe hơi, đàm phán lương và như vậy. Ví dụ, giả sử bạn đang ở trong thị trường cho một chiếc xe mới, và bạn bước vào một đại lý xe hơi. Các tiện ích hay thưởng phạt trong trường hợp này là một thuộc tính không số, tức là sự hài lòng với thỏa thuận này. Bạn rõ ràng là muốn có được giải quyết tốt nhất có thể về giá cả, tính năng xe, vv trong khi các nhân viên bán hàng xe muốn nhận được mức giá cao nhất có thể để tối đa hóa cho mình. Hợp tác trong bối cảnh này có nghĩa là không mặc cả; bạn đi bộ trong, trả giá nhãn dán (nhiều để thỏa thích của nhân viên bán hàng) và để lại với một chiếc xe hơi mới. Mặt khác, có nghĩa là đào ngũ thương lượng; bạn muốn có một mức giá thấp hơn, trong khi các nhân viên bán hàng muốn một mức giá cao hơn. Gán giá trị số cho mức độ hài lòng, nơi mà 10 có nghĩa là hoàn toàn hài lòng với các thỏa thuận và 0 ngụ ý không hài lòng, ma trận thưởng phạt được như hình dưới đây: Mua Xe vs. Salesman - Mướn đã trả rồi Matrix Salesman Hợp tác Defect mua Hợp tác (a) 7, 7 (c) 0,10 Defect (b) 10, 0 (d) 3, 3 gì ma trận này cho chúng tôi biết? Nếu bạn lái xe mặc cả và có được một giảm đáng kể trong giá xe, bạn có thể sẽ hoàn toàn hài lòng với d
đang được dịch, vui lòng đợi..