Project Drivers and ObjectivesDrive

Project Drivers and Objectives

Drivers
Capacity and capability building were identified as key components for the success of Coca Cola in South Africa to the extent that the slogan "capacity and capability building ahead of demand" became the cornerstone of the business. To achieve this several key actions were identified: the recruitment and assimilation of diverse, talented associates into the Coca Cola system; the building of strong, local and diverse managerial talent; and the creation of new positions throughout Coca-Cola bottlers.

Historically, Coca Cola has served the more developed markets in SA, but as a volume driven business, the company recognised that undeveloped markets represented a major growth opportunity.

Once this potential was identified, the company recognized the need to extend this capacity building effort to new entrepreneurs in new markets. From this emerged the entrepreneur development program.

Objectives
The objective of the entrepreneur development program was to encourage and facilitate the entry of new business people into the Coca Cola system. The program targets specifically micro entrepreneurs in undeveloped markets who can enter the Coca Cola value chain to generate income and profits for themselves.

In order to realize that potential however, it was essential that the company did not impose the conventional ‘Coke’ channels on this segment, rather it needed to allow for and build on the natural evolution of entrepreneurship to define itself within these underdeveloped markets. Subsequently a need arose to ensure the sustainability of these entrepreneurs over the long term.

Part of the realization came from the fact that the Coca-Cola value chain has a very easy entry point for entrepreneurs who want to make a dependable living. They start their journey by selling Coke products. But without a deeper understanding of how to run a small business that is cash dependent these entrepreneurs soon come to grief.

Coca Cola Southern Africa, in conjunction with the five South African bottlers developed the entrepreneur development program to assist these new business achieve sustainable growth and service new markets. For Coca Cola the success of this project would inevitably lead to an increase in sales volume and penetration of new markets that previously may not have been reached through the standard supply channels. For many buddy entrepreneurs in South Africa this program is an entry point to a business network and in many cases the first step in developing profitable businesses and improving livelihoods.

Project Detail

Developing the entrepreneur development program

Representatives from each of the five Coca Cola bottlers and Coca Cola Southern Africa conceived the idea for the entrepreneur development program in 1999. A task force was formed at the group’s bi-monthly Leadership Forum to lead the initiative. The program was designed to develop the capabilities of formal and informal traders. This included providing new skills to new entrepreneurs as well as enhancing the skills of existing entrepreneurs to enable them to grow their businesses successfully.

Coca Cola Southern Africa and the five bottlers jointly fund the entrepreneur development program. In addition, an agreement with the South African government has enabled a redirection of funding to support the program. The South African Government has, through an agreement with the South African Soft Drinks Manufacturers (Coca-Cola is a major player), gradually reduced excise tax over a number of years (Excise reductions: 1999 US$ 1.1mil, 2000 US$6.8 mil, 2001 US$3.2 mil, 2002 US$11.8 mil). In exchange for this reduction, Coca-Cola allocated these savings to various programs such as job creation through micro-enterprise development, as well as equalization of the recommended retail price across the country (primarily to benefit rural poor communities) as well as general price reduction.

Kết quả (Việt) 1:

Trình điều khiển dự án và mục tiêuTrình điều khiểnNăng lực và khả năng xây dựng được xác định là thành phần chủ chốt cho sự thành công của Coca Cola tại Nam Phi đến mức mà phương châm "công suất và khả năng xây dựng trước nhu cầu" đã trở thành nền tảng của doanh nghiệp. Để đạt điều này một vài hành động quan trọng đã được xác định: tuyển dụng và đồng hóa cộng sự đa dạng, tài năng vào hệ thống Coca Cola; việc xây dựng các tài năng quản lý mạnh mẽ, địa phương và đa dạng; và tạo ra vị trí mới trong suốt Coca-Cola chai.Trong lịch sử, Coca Cola đã phục vụ các thị trường phát triển hơn ở SA, nhưng như là một khối lượng thúc đẩy kinh doanh, công ty công nhận rằng thị trường chưa phát triển đại diện cho một cơ hội lớn tăng trưởng. Khi tiềm năng này đã được xác định, công ty công nhận sự cần thiết để mở rộng khả năng này xây dựng nỗ lực để các doanh nghiệp mới tại thị trường mới. Từ này xuất hiện chương trình phát triển doanh nghiệp.Mục tiêuMục tiêu của chương trình phát triển của doanh nghiệp là khuyến khích và tạo điều kiện cho sự xâm nhập của những người kinh doanh mới vào hệ thống của Coca Cola. Các chương trình mục tiêu đặc biệt vi doanh nghiệp chưa phát triển thị trường những người có thể nhập Coca Cola có giá trị chuỗi để tạo ra thu nhập và lợi nhuận cho mình.Để nhận ra rằng tiềm năng Tuy nhiên, nó là cần thiết rằng công ty không áp đặt các kênh 'Cốc' thông thường trên phân khúc này, thay vào đó nó cần thiết để cho phép và xây dựng trên sự tiến triển tự nhiên của tinh thần kinh doanh để xác định chính nó trong các thị trường kém phát triển. Sau đó một nhu cầu phát sinh để đảm bảo tính bền vững của các nhà doanh nghiệp trong dài hạn.Một phần của việc thực hiện đến từ thực tế là chuỗi giá trị của Coca-Cola có một điểm rất dễ dàng cho các doanh nhân những người muốn thực hiện một cuộc sống đáng tin cậy. Họ bắt đầu cuộc hành trình của họ bằng cách bán các sản phẩm than cốc. Nhưng mà không có một sự hiểu biết sâu hơn về làm thế nào để chạy một doanh nghiệp nhỏ là tiền mặt phụ thuộc vào các nhà doanh nghiệp sớm đến nỗi đau. Coca Cola, miền nam châu Phi, kết hợp với chai Nam Phi năm phát triển chương trình phát triển doanh nghiệp để hỗ trợ các doanh nghiệp mới đạt được tăng trưởng bền vững và dịch vụ thị trường mới. Cho Coca Cola sự thành công của dự án này chắc chắn sẽ dẫn đến sự gia tăng khối lượng bán hàng và thâm nhập thị trường mới trước đây không có thể được đạt đến thông qua các kênh cung cấp tiêu chuẩn. Nhiều anh bạn doanh nhân tại Nam Phi, chương trình này là một điểm đến một mạng lưới kinh doanh và trong nhiều trường hợp là bước đầu tiên trong việc phát triển các doanh nghiệp có lợi nhuận và việc cải thiện sinh kế.Chi tiết dự ánPhát triển các chương trình phát triển doanh nghiệpCác đại diện từ mỗi chai Coca Cola và Coca Cola miền nam châu Phi năm hình thành ý tưởng cho chương trình phát triển doanh nghiệp vào năm 1999. Một lực lượng đặc nhiệm được hình thành tại bi-hàng tháng của nhóm lãnh đạo diễn đàn để lãnh đạo các sáng kiến. Chương trình được thiết kế để phát triển khả năng của thương nhân chính thức và không chính thức. Điều này bao gồm việc cung cấp những kỹ năng mới cho các doanh nhân mới cũng như tăng cường các kỹ năng của các doanh nghiệp hiện có để cho phép họ phát triển doanh nghiệp của họ thành công. Coca Cola miền nam châu Phi và chai năm cùng quỹ chương trình phát triển doanh nghiệp. Ngoài ra, một thỏa thuận với chính phủ Nam Phi đã cho phép một chuyển hướng các nguồn tài trợ để hỗ trợ chương trình. Chính phủ Nam Phi đã thông qua một thỏa thuận với các nhà sản xuất nước giải khát Nam Phi (Coca-Cola là một cầu thủ lớn), dần dần giảm thuế excise qua một số năm (thuế giảm: 1999 US$ 1.1mil, năm 2000 US$ 6.8 triệu, năm 2001 US$ 3,2 triệu, năm 2002 US$ 11.8 mil). Để đổi lấy sự sụt giảm này, Coca-Cola phân bổ những khoản tiết kiệm cho các chương trình khác nhau như tạo việc làm thông qua micro-doanh nghiệp phát triển, cũng như sự ngang nhau của giá bán lẻ khuyến nghị trên khắp đất nước (chủ yếu là với lợi ích cộng đồng nông thôn nghèo) cũng như giảm giá chung.

Kết quả (Việt) 2:

Trình điều khiển dự án và mục tiêu

điều khiển
năng lực và xây dựng năng lực được xác định là thành phần quan trọng cho sự thành công của Coca Cola tại Nam Phi đến mức mà các khẩu hiệu "năng lực và nâng cao năng lực trước nhu cầu" đã trở thành nền tảng của doanh nghiệp. Để đạt được điều này một vài hành động quan trọng đã được xác định: việc tuyển dụng và đồng hóa đa dạng, cộng sự tài năng vào hệ thống Coca Cola; việc xây dựng các tài năng quản lý mạnh mẽ, địa phương và đa dạng; và tạo ra các vị trí mới trong suốt đóng chai Coca-Cola.

Trong lịch sử, Coca Cola đã phục vụ các thị trường phát triển hơn trong SA, nhưng như một doanh nghiệp khối lượng điều khiển, các công ty nhận ra rằng thị trường chưa phát triển đại diện cho một cơ hội tăng trưởng lớn.

Một khi tiềm năng này đã được xác định, các công ty được công nhận sự cần thiết phải mở rộng nỗ lực xây dựng năng lực cho các doanh nghiệp mới tại các thị trường mới. Từ này xuất hiện các chương trình phát triển doanh nghiệp.

Mục tiêu
Mục tiêu của chương trình phát triển doanh nghiệp là để khuyến khích và tạo điều kiện cho sự xâm nhập của người kinh doanh mới vào hệ thống Coca Cola. Các chương trình mục tiêu cụ thể là doanh nhân vi mô tại các thị trường kém phát triển có thể thâm nhập vào chuỗi giá trị Coca Cola để tạo ra thu nhập và lợi nhuận cho mình.

Để nhận ra tiềm năng tuy nhiên, đó là điều cần thiết mà công ty không áp đặt các kênh 'Coke' thông thường về điều này phân đoạn, thay vì nó cần thiết để cho phép và xây dựng trên sự tiến hóa tự nhiên của tinh thần kinh doanh để xác định bản thân trong các thị trường kém phát triển. Sau đó một nhu cầu phát sinh để đảm bảo tính bền vững của các doanh nghiệp trong dài hạn.

Một phần của việc thực hiện xuất phát từ thực tế là các chuỗi giá trị của Coca-Cola có một điểm đầu vào rất dễ dàng cho các doanh nhân muốn kiếm sống cậy. Họ bắt đầu cuộc hành trình của họ bằng cách bán sản phẩm của Coke. Nhưng nếu không có một sự hiểu biết sâu sắc hơn về làm thế nào để chạy một doanh nghiệp nhỏ đó là tiền phụ thuộc vào các doanh nghiệp sớm đi vào đau buồn.

Coca Cola Nam Phi, cùng với năm đóng chai Nam Phi phát triển các chương trình phát triển doanh nghiệp để hỗ trợ các doanh nghiệp mới đạt được tăng trưởng bền vững và phục vụ các thị trường mới. Đối với Coca Cola sự thành công của dự án này chắc chắn sẽ dẫn đến sự gia tăng khối lượng bán hàng và thâm nhập thị trường mới mà trước đây có thể không phải đã đạt được thông qua các kênh cung cấp tiêu chuẩn. Đối với nhiều doanh nhân bạn thân ở Nam Phi chương trình này là một cổng vào mạng lưới kinh doanh và trong nhiều trường hợp là bước đầu tiên trong việc phát triển các doanh nghiệp có lợi nhuận và cải thiện sinh kế.

Dự án chi tiết

phát triển các chương trình phát triển doanh nghiệp

đại diện từ mỗi năm đóng chai Coca Cola và Coca Cola Nam Phi hình thành ý tưởng cho các chương trình phát triển doanh nghiệp trong năm 1999. Một lực lượng đặc nhiệm đã được thành lập tại hai tháng Diễn đàn Lãnh đạo của nhóm dẫn đầu sáng kiến. Chương trình được thiết kế để phát triển năng lực của thương nhân chính thức và không chính thức. Điều này bao gồm cung cấp các kỹ năng mới cho các doanh nghiệp mới cũng như nâng cao kỹ năng của các doanh nhân hiện có để giúp họ có thể phát triển doanh nghiệp của họ thành công.

Coca Cola Nam Phi và năm đóng chai cùng tài trợ cho các chương trình phát triển doanh nghiệp. Ngoài ra, một thỏa thuận với chính phủ Nam Phi đã cho phép một chuyển hướng kinh phí để hỗ trợ cho chương trình. Chính phủ Nam Phi đã thông qua một thỏa thuận với Nam Phi Nước Ngọt Các nhà sản xuất (Coca-Cola là một cầu thủ lớn), giảm dần thuế tiêu thụ đặc biệt trong một số năm (giảm tiêu thụ đặc biệt: 1999 US $ 1.1mil, Mỹ năm 2000 $ 6,8 triệu, 2001 Mỹ $ 3,2 triệu, năm 2002 Mỹ $ 11,8 triệu). Trong trao đổi cho việc giảm này, Coca-Cola phân bổ các khoản tiết kiệm cho các chương trình khác nhau như tạo việc làm thông qua phát triển doanh nghiệp nhỏ, cũng như cân bằng với giá bán lẻ đề xuất trên cả nước (chủ yếu để đem lại lợi ích cộng đồng nghèo nông thôn) cũng như giá chung giảm.