10. The manufacturer’s salespeople

10. The manufacturer’s salespeople are often able to do all of the following except:
a. Know the prospective channel members in their territories.
b. Provide objective evaluations of channel members.
c. Become acquainted with the management of salespeople of prospective channel members.
d. Obtain a good deal of information about prospective channel members.
e. Line up intermediaries in advance.

ANS: B (p. 216)

Kết quả (Việt) 1:

10. nhà sản xuất của nhân viên bán hàng thường xuyên có thể làm tất cả những điều sau đây ngoại trừ:a. biết các thành viên kênh tiềm năng trong lãnh thổ của họ.b. cung cấp đánh giá khách quan của các thành viên kênh.c. làm quen với việc quản lý nhân viên bán hàng của các thành viên kênh tiềm năng.d. có được một thỏa thuận tốt về các thông tin về các thành viên kênh tiềm năng.e. đường lên trung gian trước.ANS: B (p. 216)

Kết quả (Việt) 2:

10 nhân viên bán hàng của nhà sản xuất thường có thể làm tất cả những điều sau đây, ngoại trừ:
a. Biết các thành viên kênh tiềm năng trong lãnh thổ của họ.
B. Cung cấp những đánh giá khách quan của các thành viên kênh.
C. Làm quen với việc quản lý nhân viên bán hàng của các thành viên kênh tiềm năng.
D. Có được một thỏa thuận tốt về thông tin về các thành viên kênh tiềm năng.
E. Hàng trung gian trước. ANS: B (. P 216)