Follow the following logical, step-

Follow the following logical, step-by-step process to write your
market plan:
1. Objectives:
Examples:
• Sales of $XXX,XXX by the end of the second year
• Expansion into countries A and B by the end of the third year
2. Specific tactics:
Examples:
• Radio advertising in two cities
• Three direct mailings to each company or person on a specific
list
• Develop an Internet Web site and advertise the address
3. Schedule of activities or action plan:
Examples:
• A list of trade shows indicating those that you will attend,
including dates and duration of trips to visit overseas
distributors, with their names, addresses, and phone numbers
• Specific assignments of responsibility (an essential feature of an
action plan)
4. Budget for accomplishing the action plan:
• Include every conceivable cost associated with marketing the
product. This is where most start-up firms underestimate.
Initial marketing costs will be high.
38 Import/Export
Macro.From the Greek word makrosmeaning long. It is a combining
form meaning large.
Micro.From the Greek word mikrosmeaning small. A combining term
meaning little, small, microscopic.
Segmenting the Market
Marketing segmentation enables an import /export organization to
choose its customers and fashion its marketing strategy based both on
identified customer wants and requirements, and on response to the
startup’s specific desires and needs. You should visualize segmentation
on both a macro and a micro level.
Macro Segmentation
Macro segmentation divides a market by such broad characteristics
as industry shipments, location, firm size, and the like. An import
macro segment might be dividing a city into marketing segments. On
a larger scale, it might involve dividing the United States into regions,
prioritizing those regions, and then developing a micro plan for each
region.
Export macro segments might include prioritizing of continents or
of countries within a continent; better yet, export macro segments
might sort by language, purchasing power, or cultural preference.
Micro Segmentation
Micro segmentation finds the homogeneous customer groups within
macro segments and, therefore, attempts to find out who makes the
decisions for each homogeneous group. Micro segmentation pinpoints
where (by address) and who (by name) can say yes to a buying decision.
From this analysis, a promotional strategy can be designed to target the
decision-making units (DMUs).
PLANNING AND NEGOTIATING TO WIN 39
An import micro segmentation might take the data from your market
research effort and identify where the wholesalers are located. If you
list and prioritize these decision makers by name and address, you would
have a logical and specific plan of attack for your marketing effort.
Your market plan and schedule should cover a three- to five-year
period, depending on the kind of product(s) you market, your competitor(s), and your target market(s). Be sure to write this plan no matter
how small the import /export project. Only when it is in writing will it
receive proper attention and adequate allocation of funds.
Executing the Market Plan
Next comes the fun—putting the planinto action and actively marketing the product through trade shows, advertisements, television
promotions, and direct mail, all in accordance with your budgeted
plan. Remember that nothing happens in a business until something
is sold.
Personal Sales
The two basic approaches to selling internationally for both imports
and exports are direct and indirect sales. Using the direct sales method, a
domestic manufacturing firm has its own marketing department that
sells to a foreign distributor or retailing firm and is responsible for shipping the goods overseas. The indirect sales method uses a middleman,
who usually assumes the responsibility for moving the goods. This is
where your import /export business fits into the picture. You may sell
directly to retailers or to distributors/wholesalers. Regardless of where
your targeted DMU is in the market channel, keep in mind that international sales are just like domestic sales: someone makes personal
contact and presents a portfolio, brochure, price list, and/or sample to
decision makers (potential buyers) who can say yes.
40 Import/Export
HOT TIP
M
aking sales requires persistence and determination. Follow up, and
then follow up again.
Trade Shows (Fairs)
If you’re attending a trade fair or show for the first time, consider using
it as the keystone of your sales trip. Allow time afterward to visit
companies you meet at the fair.
The international trader attends trade shows for five basic reasons:
1. To make contacts
2. To identify products for import or export
3. To evaluate the competition (often done without exhibiting)
4. To find customers and distributors for import or export
5. To build sales for existing distributors
HOT TIPS: TRADE FAIRS
•If you are exhibiting to sell, don’t over commit. You may get more business than you can handle reasonably.
•If you are searching for products to import, don’t buy until you have
done your homework!
•Take more business cards to the trade show than you think you will
need. Have your fax number, Web site, and e-mail address on your card.
•Obtain language translation/interpreter help from a local university or
college.
•If you are exhibiting to sell, consider prior advertising to let potential
customers know that you will be there.
PLANNING AND NEGOTIATING TO WIN 41
Trade Missions
Trade missions are trips made for the express purpose of promoting and
participating in international trade. State, province, and local governments organize several kinds of trade missions for exporters.
Special Missions
These are organized and led by government officials with itineraries
designed to bring you into contact with potential buyers and agents.
You pay your own expenses and a share of the costs of the mission.
Seminar Missions
Similar to the specialized trade mission, seminar missions add several
one- or two-day technical presentations to the trip by a team of industry representatives.
Industry-Organized, Government-App

Kết quả (Việt) 1:

Làm theo quá trình hợp lý, bước theo các bước sau để viết của bạnkế hoạch thị trường:1. mục tiêu:Ví dụ:• Bán hàng của $XXX, XXX vào cuối năm thứ hai• Mở rộng vào nước A và B vào cuối năm thứ ba2. cụ thể chiến thuật:Ví dụ:• Radio quảng cáo tại hai thành phố• Ba thư trực tiếp cho từng công ty hoặc người trên một cụ thểdanh sách• Phát triển một trang Internet Web và quảng cáo địa chỉ3. lịch trình hoạt động hoặc kế hoạch hành động:Ví dụ:• Một danh sách các thương mại Hiển thị chỉ ra những người mà bạn sẽ tham gia,bao gồm ngày và thời gian của chuyến đi đến ở nước ngoàinhà phân phối, với tên, địa chỉ và số điện thoại của họ• Bài tập cụ thể của trách nhiệm (một tính năng thiết yếu của mộtkế hoạch hành động)4. ngân sách cho việc hoàn thành kế hoạch hành động:• Bao gồm tất cả chi phí conceivable liên quan đến tiếp thị cácsản phẩm. Đây là nơi hầu hết các công ty bắt đầu lên đánh giá thấp.Chi phí tiếp thị ban đầu sẽ được cao.38 chuyển nhập/xuất chuyểnMacro.From makrosmeaning từ tiếng Hy Lạp dài. Nó là một kết hợpý nghĩa hình thức lớn.Micro.From mikrosmeaning từ tiếng Hy Lạp nhỏ. Một thuật ngữ kết hợpcó nghĩa là ít, nhỏ, vi.Segmenting thị trườngTiếp thị phân đoạn cho phép một tổ chức /export nhập khẩulựa chọn của khách hàng và thời trang chiến lược tiếp thị của nó dựa trên cả hai ngàyxác định khách hàng muốn và yêu cầu, và ngày để đáp ứng với cáckhởi động của cụ thể mong muốn và nhu cầu. Bạn nên hình dung phân khúctrên một vĩ mô lẫn một cấp độ vi mô.Phân khúc vĩ môVĩ mô phân chia một thị trường bởi đặc điểm rộng như vậynhư ngành công nghiệp lô hàng, vị trí, công ty kích thước, và như thế. Một nhập khẩuvĩ mô phân đoạn có thể phân chia thành phố thành tiếp thị phân đoạn. Ngàyquy mô lớn hơn, nó có thể liên quan đến phân chia Hoa Kỳ vào khu vực,ưu tiên các vùng, và sau đó phát triển một kế hoạch vi cho mỗikhu vực.Xuất khẩu vĩ mô phân đoạn có thể bao gồm các ưu tiên của lục địa hoặccủa quốc gia trong vòng một lục địa; tốt hơn, xuất khẩu phân đoạn vĩ môcó thể sắp xếp theo ngôn ngữ, sức mua, hoặc sở thích văn hóa.Vi phân khúcVi phân khúc tìm thấy khách hàng đồng nhất nhóm trongvĩ mô phân đoạn và, do đó, cố gắng để tìm hiểu những người làm cho cácquyết định cho mỗi nhóm đồng nhất. Vi phân khúc pinpointsnơi (theo địa chỉ) và người (theo tên) có thể nói có một quyết định mua.Từ phân tích này, một chiến lược quảng cáo có thể được thiết kế để nhắm mục tiêu cácra quyết định đơn vị (DMUs).LẬP KẾ HOẠCH VÀ ĐÀM PHÁN ĐỂ GIÀNH CHIẾN THẮNG 39Một phân khúc vi nhập khẩu có thể lấy dữ liệu từ thị trường của bạnnỗ lực nghiên cứu và xác định vị trí bán buôn các vị trí. Nếu bạndanh sách và ưu tiên các nhà sản xuất quyết định bởi tên và địa chỉ, bạn sẽcó một kế hoạch hợp lý và cụ thể của cuộc tấn công cho nỗ lực tiếp thị của bạn.Thị trường kế hoạch và lịch trình của bạn nên bao gồm một ba - đến 5 - nămgiai đoạn, tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn thị trường, competitor(s) của bạn và market(s) mục tiêu của bạn. Hãy chắc chắn để viết kế hoạch này không có vấn đềlàm thế nào nhỏ nhập khẩu /export dự án. Chỉ khi nó là bằng văn bản nó sẽnhận được đúng sự chú ý và phân bổ đủ tiền.Thực hiện kế hoạch thị trườngTiếp theo đến những niềm vui-đặt planinto hành động và tích cực tiếp thị sản phẩm thông qua thương mại cho thấy, quảng cáo, truyền hìnhchương trình khuyến mãi, và thư trực tiếp, tất cả phù hợp với ngân sách của bạn kế hoạch. Hãy nhớ rằng không có gì xảy ra trong một doanh nghiệp cho đến khi một cái gì đó được bán.Bán hàng cá nhânHai phương pháp cơ bản để bán quốc tế cho các lần nhập cả haivà xuất khẩu là bán hàng trực tiếp và gián tiếp. Bằng cách sử dụng phương pháp bán hàng trực tiếp, mộtcông ty sản xuất trong nước đã tiếp thị vùng riêng của mình màbán cho một nhà phân phối nước ngoài hoặc các công ty bán lẻ và chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa ở nước ngoài. Phương pháp gián tiếp bán hàng sử dụng một trung gian,những người thường giả định trách nhiệm di chuyển hàng hoá. Điều này lànơi của bạn nhập khẩu /export kinh doanh phù hợp với hình ảnh. Bạn có thể bántrực tiếp cho nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối/bán buôn. Bất kể nơiDMU được nhắm mục tiêu của bạn là trong các kênh thị trường, hãy nhớ rằng quốc tế kinh doanh giống như kinh doanh nội địa: một người nào đó làm cho cá nhânliên hệ và trình bày một danh mục đầu tư, tài liệu, bảng giá, và/hoặc mẫu đểquyết định các nhà sản xuất (người mua tiềm năng) những người có thể nói có.40 chuyển nhập/xuất chuyểnNÓNG MẸOMaking bán hàng đòi hỏi phải kiên trì và quyết tâm. Theo dõi, vàsau đó theo dõi một lần nữa.Triển lãm (Fairs)Nếu bạn đang tham dự một hội chợ thương mại hoặc hiển thị cho lần đầu tiên, xem xét việc sử dụngnó như là chốt của chuyến đi bán hàng của bạn. Cho phép thời gian sau đó tham quan công ty bạn gặp nhau tại hội chợ.Các nhà kinh doanh quốc tế tham dự triển lãm cho năm lý do cơ bản:1. để tạo2. để xác định các sản phẩm nhập khẩu hoặc xuất khẩu3. để đánh giá cuộc thi (thường được thực hiện mà không có trưng bày)4. để Tìm khách hàng và nhà phân phối cho nhập khẩu hoặc xuất khẩu5. để xây dựng bán hàng cho nhà phân phối hiện tạiHOT LỜI KHUYÊN: HỘI CHỢ THƯƠNG MẠI•Nếu bạn trưng bày để bán, không hơn cam kết. Bạn có thể có được kinh doanh nhiều hơn bạn có thể xử lý hợp lý.•Nếu bạn đang tìm kiếm các sản phẩm nhập khẩu, không mua cho đến khi bạn cólàm bài tập ở nhà của bạn!•Take thêm thẻ kinh doanh để thương mại Hiển thị hơn bạn nghĩ rằng bạn sẽcần. Có số fax, trang Web và địa chỉ e-mail của bạn trên thẻ của bạn.•Obtain ngôn ngữ dịch/phiên dịch giúp đỡ từ một trường đại học địa phương hoặctrường cao đẳng.•Nếu bạn trưng bày để bán, xem xét các quảng cáo trước khi để tiềm năngkhách hàng biết rằng bạn sẽ có.LẬP KẾ HOẠCH VÀ ĐÀM PHÁN ĐỂ GIÀNH CHIẾN THẮNG 41Thương mại nhiệm vụThương mại nhiệm vụ là thực hiện cho mục đích nhận của việc thúc đẩy các chuyến đi vàtham gia vào thương mại quốc tế. Bang, tỉnh, và chính quyền địa phương tổ chức nhiều loại của thương mại nhiệm vụ cho xuất khẩu.Nhiệm vụ đặc biệtĐây là tổ chức và dẫn dắt bởi quan chức chính phủ với chương trình tham quanđược thiết kế để mang lại cho bạn tiếp xúc với người mua tiềm năng và các đại lý.Bạn phải trả chi phí của riêng của bạn và một phần của chi phí của nhiệm vụ.Nhiệm vụ hội thảoTương tự như nhiệm vụ chuyên ngành thương mại, hội thảo nhiệm vụ thêm một sốbài thuyết trình kỹ thuật một hoặc hai ngày để chuyến đi bởi một nhóm các đại diện ngành công nghiệp.Ngành công nghiệp tổ chức, chính phủ ứng dụng

Kết quả (Việt) 2:

Thực hiện theo các hợp lý, từng bước quá trình sau đây viết của bạn
kế hoạch thị trường:
1. Mục tiêu:
Ví dụ:
• Kinh doanh $ XXX, XXX vào cuối năm thứ hai
• Mở rộng sang các nước A và B vào cuối năm thứ ba
2. Chiến thuật cụ thể:
Ví dụ:
quảng cáo • Radio ở hai thành phố
• Ba thư trực tiếp cho từng công ty hoặc người trên cụ thể
danh sách
• Phát triển một trang Web Internet và quảng bá địa chỉ
3. Lịch trình hoạt động hoặc kế hoạch hành động:
Ví dụ:
• Một danh sách của triển lãm cho thấy những người mà bạn sẽ tham dự,
bao gồm ngày và thời gian của các chuyến đi tham quan nước ngoài
phân phối, với tên, địa chỉ, và số điện thoại của họ
• nhiệm vụ cụ thể về trách nhiệm (một thiết yếu Tính năng của một
kế hoạch hành động)
4. Ngân sách cho việc hoàn thành các kế hoạch hành động:
• Bao gồm tất cả các chi phí có thể tưởng tượng liên quan đến tiếp thị các
sản phẩm. Đây là nơi mà hầu hết các công ty start-up đánh giá thấp.
Chi phí marketing ban đầu sẽ cao.
38 Import / Export
Macro.From từ tiếng Hy Lạp makrosmeaning dài. Đó là một kết hợp
hình thức nghĩa lớn.
Micro.From từ tiếng Hy Lạp mikrosmeaning nhỏ. Một thuật ngữ kết hợp
có nghĩa là ít, nhỏ, rất nhỏ.
Việc phân đoạn thị trường
Phân khúc thị cho phép một tổ chức nhập khẩu / xuất khẩu để
chọn khách hàng của mình và thời trang chiến lược marketing dựa trên cả
khách hàng xác định mong muốn và yêu cầu, và ứng phó với những
mong muốn và nhu cầu cụ thể của startup. Bạn nên hình dung phân khúc
trên cả vĩ mô và cấp độ vi mô.
Segmentation Macro
Macro phân chia một thị trường rộng lớn như vậy bởi đặc điểm
như các lô hàng công nghiệp, vị trí, quy mô doanh nghiệp, và các loại tương tự. Nhập khẩu An
phân khúc vĩ mô có thể được phân chia một thành phố thành các đoạn thị. Trên
một quy mô lớn hơn, nó có thể liên quan đến việc phân chia Hoa Kỳ vào khu vực,
ưu tiên những khu vực, và sau đó phát triển một kế hoạch vi mô cho từng
khu vực.
Export đoạn macro có thể bao gồm ưu tiên của lục địa hay
quốc gia bên trong một lục địa; nhưng vẫn tốt hơn, xuất khẩu phân đoạn macro
có thể sắp xếp theo ngôn ngữ, sức mua, hoặc sở thích văn hóa.
Micro Segmentation
Micro segmentation thấy các nhóm khách hàng đồng nhất trong
phân khúc vĩ mô và, do đó, cố gắng tìm ra những người làm cho các
quyết định đối với từng nhóm đồng nhất. Segmentation Micro xăm là
nơi (theo địa chỉ) và người (theo tên) có thể nói có một quyết định mua hàng.
Từ phân tích này, một chiến lược quảng cáo có thể được thiết kế để nhắm mục tiêu các
đơn vị ra quyết định (DMUs).
KẾ HOẠCH VÀ THƯƠNG LƯỢNG VỚI WIN 39
An nhập khẩu vi phân có thể lấy dữ liệu từ thị trường của bạn
nỗ lực nghiên cứu và xác định nơi những người bán sỉ đang nằm. Nếu bạn
liệt kê và ưu tiên cho những người ra quyết định theo tên và địa chỉ, bạn sẽ
có một kế hoạch hợp lý và cụ thể của cuộc tấn công cho nỗ lực tiếp thị của bạn.
kế hoạch thị trường của bạn và tiến độ nên bao gồm từ ba đến năm năm
thời gian, tùy thuộc vào loại sản phẩm (s) bạn thị trường, đối thủ cạnh tranh của bạn (s), và thị trường mục tiêu của bạn (s). Hãy chắc chắn để viết kế hoạch này không có vấn đề
các dự án nhập khẩu / xuất khẩu nhỏ như thế nào. Chỉ khi nó là bằng văn bản nó sẽ
nhận được sự quan tâm đúng và phân bổ vốn đầy đủ.
Thực hiện Kế hoạch thị trường
Tiếp đến những niềm vui-đặt các hành động planinto và tích cực tiếp thị các sản phẩm thông qua các hội chợ thương mại, quảng cáo, truyền hình
chương trình khuyến mãi, và trực tiếp email, tất cả trong phù hợp với ngân sách của bạn
kế hoạch. Hãy nhớ rằng không có gì xảy ra trong một doanh nghiệp cho đến khi một cái gì đó
được bán.
Bán hàng cá nhân
Hai phương pháp cơ bản để bán quốc tế cho cả nhập khẩu
và xuất khẩu là bán hàng trực tiếp và gián tiếp. Sử dụng phương pháp bán hàng trực tiếp, một
công ty sản xuất trong nước có bộ phận tiếp thị của riêng mình mà
bán cho một nhà phân phối nước ngoài hoặc công ty bán lẻ và chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa ở nước ngoài. Phương pháp bán hàng gián tiếp sử dụng một trung gian,
người thường cho trách nhiệm cho việc di chuyển hàng hóa. Đây là
nơi kinh doanh nhập khẩu / xuất khẩu của bạn phù hợp với hình ảnh. Bạn có thể bán
trực tiếp cho các nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối / bán sỉ. Bất kể nơi mà
mục tiêu của bạn là DMU trong kênh thị trường, giữ trong tâm trí rằng doanh số bán hàng quốc tế cũng giống như bán hàng trong nước: một người nào đó làm cho cá nhân
tiếp xúc và trình bày một danh mục đầu tư, brochure, danh giá, và / hoặc mẫu để
ra quyết định (những người mua tiềm năng), người có thể nói có.
40 Import / Export
HOT TIP
M
aking bán hàng đòi hỏi sự kiên trì và quyết tâm. Theo dõi, và
sau đó theo dõi một lần nữa.
lãm thương mại (hội chợ)
Nếu bạn đang tham dự một hội chợ thương mại, trình diễn lần đầu tiên, hãy xem xét sử dụng
nó như là nền tảng của chuyến bán hàng của bạn. Cho phép thời gian sau đó đến thăm
công ty bạn gặp nhau tại hội chợ.
Các nhà kinh doanh quốc tế tham dự hội chợ thương mại cho năm lý do cơ bản:
1. Để làm cho liên lạc
2. Để xác định các sản phẩm nhập khẩu hoặc xuất khẩu
3. Để đánh giá các đối thủ cạnh tranh (thường được thực hiện mà không cần trưng bày)
4. Để tìm kiếm khách hàng và các nhà phân phối nhập khẩu hoặc xuất khẩu
5. Để xây dựng bán hàng cho nhà phân phối hiện có
TIPS HOT: HỘI CHỢ THƯƠNG MẠI
• Nếu bạn đang trưng bày để bán, không qua cam kết. Bạn có thể nhận được nhiều doanh nghiệp hơn bạn có thể xử lý một cách hợp lý.
• Nếu bạn đang tìm kiếm cho các sản phẩm nhập khẩu, không mua cho đến khi bạn đã
thực hiện bài tập ở nhà của bạn!
• Hãy thẻ kinh doanh hơn cho các chương trình thương mại hơn là bạn nghĩ rằng bạn sẽ
cần. Có số của fax, trang web và địa chỉ e-mail trên thẻ của bạn.
• Có được ngôn ngữ bản dịch / thông dịch viên giúp đỡ từ một trường đại học địa phương hoặc
đại học.
• Nếu bạn đang trưng bày để bán, xem xét quảng cáo trước khi để cho tiềm năng
khách hàng biết rằng bạn sẽ có mặt ở đó.
KẾ HOẠCH VÀ THƯƠNG LƯỢNG VỚI WIN 41
Missions Triển
nhiệm vụ thương mại là các chuyến đi thực hiện cho các mục đích rõ ràng của việc thúc đẩy và
tham gia vào thương mại quốc tế. Chính quyền các bang, tỉnh và địa phương tổ chức nhiều loại nhiệm vụ thương mại cho doanh nghiệp xuất khẩu.
Missions đặc biệt
này được tổ chức và lãnh đạo bởi các quan chức chính phủ với các hành trình
được thiết kế để mang lại cho bạn tiếp xúc với những người mua tiềm năng và các đại lý.
Bạn trả các chi phí của riêng bạn và một phần của chi phí của nhiệm vụ.
Nhiệm vụ Hội thảo
Tương tự như các phái đoàn thương mại chuyên ngành, cơ quan đại diện Hội thảo thêm một số
bài thuyết trình một hoặc hai ngày kỹ thuật cho các chuyến đi bằng một nhóm các đại diện ngành công nghiệp.
Công nghiệp-Tổ chức Chính phủ, App