You have to develop instant rapport

You have to develop instant rapport on both a conscious and an
unconscious level.
The biggest mistake of novice persuaders is that they start talking about their lives. This
is not how you develop rapport with someone!
You develop rapport with someone by getting them to instantly realize you're an expert.
When they understand that you're a person who can help them achieve their goals and
take control of their lives, they will want to do business with you.
KEY POINT
You are always developing rapport. Even when the prospect is signing
the order and you are walking out the door, you're still developing rapport.
You must learn to gather intelligence effectively.
There are certain specific questions you need to ask someone (and they are slightly
different based on what you're selling), but the problem with many salespeople is that
they talk a lot more than they listen.
Asking the right questions is crucial to understanding exactly what your clients need.
You can't accomplish this by barreling through the conversation and hard-selling
someone. The Straight Line is about elegance; using a consistent, specific methodology
to move the prospect down the straight line, a step at a time.
Remember, if you're qualifying the prospect and you find out the product doesn't suit his
needs, end the encounter right there. If your product isn't good for them, try to find one
that is. Send them to your competitor if that's what it takes.

Kết quả (Việt) 1:

Bạn có để phát triển mối quan hệ ngay lập tức trên một ý thức và anmức độ bất tỉnh.Sai lầm lớn nhất của thuyết phục người mới là rằng họ bắt đầu nói chuyện về cuộc sống của họ. Điều nàylà không làm bạn phát triển mối quan hệ với một ai đó!Bạn phát triển mối quan hệ với một ai đó bằng cách nhận được chúng ngay lập tức nhận ra bạn là một chuyên gia.Khi họ hiểu rằng bạn là một người có thể giúp họ đạt được mục tiêu của họ vàkiểm soát của cuộc sống của họ, họ sẽ muốn làm kinh doanh với bạn.KEY ĐIỂMBạn đang luôn luôn phát triển mối quan hệ. Ngay cả khi khách hàng tiềm năng là kýThứ tự và bạn đang đi bộ ra cửa, bạn vẫn còn đang phát triển các mối quan hệ.Bạn phải tìm hiểu để tập hợp trí tuệ một cách hiệu quả.Có một số câu hỏi cụ thể bạn cần phải hỏi ai đó (và họ là một chútkhác nhau dựa trên những gì bạn đang bán hàng), nhưng vấn đề với nhiều nhân viên bán hàng làhọ nói chuyện nhiều hơn cho họ nghe.Hỏi những câu hỏi đúng là rất quan trọng để hiểu biết chính xác là những gì khách hàng của bạn cần.Bạn không thể thực hiện việc này bằng cách rơi thông qua các cuộc hội thoại và cứng bánmột người nào đó. Đoạn thẳng là về sang trọng; bằng cách sử dụng một phương pháp phù hợp, cụ thểđể di chuyển khách hàng tiềm năng xuống đường thẳng, một bước tại một thời điểm.Hãy nhớ rằng, nếu bạn đang tham dự vòng loại khách hàng tiềm năng và bạn tìm hiểu các sản phẩm không phù hợp với mìnhnhu cầu, kết thúc cuộc gặp gỡ ngay tại đó. Nếu sản phẩm của bạn là không tốt cho họ, cố gắng để tìm thấy mộtĐó là. Gửi cho họ để đối thủ cạnh tranh của bạn nếu đó là những gì nó cần.

Kết quả (Việt) 2:

Bạn có để phát triển mối quan hệ tức thời trên cả một ý thức và một
cấp độ vô thức.
Sai lầm lớn nhất của persuaders người mới là họ bắt đầu nói chuyện về cuộc sống của họ. Đây
không phải là cách bạn phát triển mối quan hệ với một người nào đó!
Bạn phát triển mối quan hệ với ai đó bằng cách bắt họ ngay lập tức nhận ra bạn là một chuyên gia.
Khi họ hiểu rằng bạn là một người có thể giúp họ đạt được mục tiêu của mình và
kiểm soát cuộc sống của họ, họ sẽ muốn làm kinh doanh với bạn.
POINT KEY
Bạn luôn được phát triển mối quan hệ. Ngay cả khi triển vọng được ký
tự, bạn đang bước ra khỏi cửa, bạn vẫn đang phát triển mối quan hệ.
Bạn phải học để thu thập thông tin tình báo có hiệu quả.
Có một số câu hỏi cụ thể mà bạn cần phải yêu cầu một ai đó (và họ có hơi
khác nhau dựa trên những gì bạn đang bán hàng), nhưng vấn đề với nhiều nhân viên bán hàng là
họ nói nhiều hơn khi nghe.
Hỏi những câu hỏi đúng là rất quan trọng để hiểu biết chính xác những gì khách hàng của bạn cần.
Bạn không thể thực hiện điều này bằng cách chuồi qua các cuộc trò chuyện và khó bán ngoại tệ phát
một ai đó. Các Đường Thẳng là về sang trọng; sử dụng một, phương pháp cụ thể phù hợp
để di chuyển các khách hàng tiềm năng xuống dòng thẳng, một bước tại một thời gian.
Hãy nhớ rằng, nếu bạn đang tham dự vòng loại các khách hàng tiềm năng và bạn tìm ra các sản phẩm không phù hợp với mình
nhu cầu, kết thúc cuộc gặp gỡ ngay tại đó. Nếu sản phẩm của bạn là không tốt cho họ, cố gắng tìm một
mà là. Gửi cho họ để đối thủ cạnh tranh của bạn nếu đó là những gì nó cần.